我也寫點心得

首先，我是做業(yè)務(wù)的，我就從我的工作說起吧。昨晚在圖書館偶然看到一本書：《銷售之神徐鶴寧》，這女子了不起啊！長相給我差不多(個人覺得)，但是我很慚愧啊，人家23歲就有了自己的敞篷寶馬，人家的爸爸每天以車代步，瀟灑啊！還有價值310萬的保時捷。全國限量130輛的。她就在其一。想知道她是怎么做到的嗎?我從頭到尾把書看了一遍，真的對我很有啟發(fā)。此時此刻，想起她就想起：要想富口袋，先要富腦袋。

人家有人生教練。世界級的人生教練。還有很經(jīng)典的一段話：你的教練是校級的?還是市級的?是省級的?還是國家級的?答曰：是長春級的。人曰：那你最大也只是個吉林省的第一名。你的理想是什么?難道只是想做個井底之蛙?答曰：當(dāng)然不是，我要世界級的教練。

這樣的女子真是有膽識啊！

接下來，就是追隨她所謂世界級教練的助教到處聽課。接著就瘋狂的充電，接著就拼了命實踐。

再加上她似乎很有先見之明的積下的人脈，銷售之神就這樣眷顧她了。她說：只要你有想干的念頭加上瘋狂的熱忱，什么事情都會由不可能變成可能。

因為她確實太要強了。她從小就被媽媽灌輸這樣的思想：你的身體里流的是第一名的血液！

掩卷遐思，要富口袋，先富腦袋。我們也可以做到的。

四流的銷售員靠價格，三流的銷售員靠產(chǎn)品，二流的銷售員靠服務(wù)，一流的銷售員靠自己被人所接受喜歡。

案例：第一次捧著鮮花找王行長。一次兩次隨便聊，絕口不提產(chǎn)品，臨走時留下懸念，以至于推銷成功。

此"大鯨魚"又給她帶來許多大小不一的"鯨魚"。從這里我們不難推斷出做好銷售的技巧有二：第一，在這個銷售的激烈競爭時代，被動推銷的人是很反感搞推銷的。選好時機，掌握人性。第二，現(xiàn)代社會，時間就是金錢，要推銷，要學(xué)會擦亮眼睛，尋找你的"大鯨魚"。

她的成功是有多方面因素的。總結(jié)如下：觀念應(yīng)該排第一，高中畢業(yè)忙著交朋友，而且交的是比自己大的，成熟的，事業(yè)有成的人。接下來是膽識，用她的話說就是：敢想敢做，也要有正確的引導(dǎo)。(所以她選擇了做銷售)第三是目標+恒心+熱情，不達目的，誓不罷休。用她的話說就是：拼了命也要完成自己規(guī)定的銷售額。她是主動的，不是被動的。

她竟然夜深攔寶馬為完成最后一單銷售，她竟然跳到咖啡廳的凳子上去推銷自己的產(chǎn)品，她懂得大舍大得。

最后，演講才能，對一個銷售員來講，簡直是山珍海味，珍珠瑪瑙中的極品。

謹記昨晚的45分鐘所看的內(nèi)容外加自己的評價。

第二，從做人開始。我要從心開始改變。我用了24年的時間，除去咿咿呀呀的前2年到自己依葫蘆畫瓢的接著3年，到現(xiàn)在我可以說是認清楚了自己的性格，脾氣，我最大的弱點是：與人缺少有效的溝通，缺乏語言表達，恒心不夠，我的最大優(yōu)點是：善解人意，心地善良，喜愛學(xué)習(xí)，對新鮮事情保持強烈的好奇心。

基于此，我2011年的目標是：增強自己的語言表達能力與技巧，培養(yǎng)自己的恒心。心地再寬廣豁達，因為這樣我的情緒就不再容易波動，有利于我的其他目標的實現(xiàn)。

如何培養(yǎng)自己的語言表達能力呢?不放過每一個當(dāng)眾講話的機會，但不要亂講，要有準備，所以就必須養(yǎng)成隨手記筆記的習(xí)慣。記下我又利用價值的言語。然后在合適的場合發(fā)揮出來。這里從平時的聊天開始實踐。再到酒桌，再到辯論，再到講臺。一步一步來。但是要如何做到有內(nèi)容可講，這就要靠平時多積累，記筆記，我辦了借書卡，所以規(guī)定自己每個月看2本書，內(nèi)容不限，看完之后記下書本大概內(nèi)容，把書名填在讀書計劃墻上。增強自己的信心和成就感。多聽演講與講座，多接觸有思想的頭腦，來激發(fā)自己的潛能。

培養(yǎng)自己的恒心，我決定從學(xué)下象棋，練毛筆字，養(yǎng)花草金魚做起。

培養(yǎng)自己有一技之長。但是這個"長"，我還沒有選出來，是語言?烹飪?舞蹈?交友?

總得有一項是別人一提到就會想起你的特長。

第三，我今天看到古人對"善"的解釋：善，吉也，美好的意思，世界一切真，善，美都蘊含事物的客觀規(guī)律。從善如流指樂于接受正確的意見。如果一個人能夠主宰并掌握一大部分人的命運時，能夠節(jié)制自己使自己的某種不良行為被人指出，從而徹底加以擯棄，那么他是為官的，虛心接受人民的批評，體恤民意，為人處事也一定能夠做得出色，而成為一個有用之才。

呵呵，知道怎么用從善如流這個成語了。

好了，暫到此，期后續(xù)。以明志！

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