創業之星實習報告

時間：2021-11-07 19:07:46 實習報告我要投稿

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創業之星實習報告

一、實習目的：

創業之星實習報告

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介

《創業之星》一、實習目的：

是金蝶公司旗下的軟件之一，運用先進的計算機軟件與網絡技術，結合嚴密和精心設計的商業模擬管理模型及企業決策博弈理論，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓課程，可

以有效的將所學知識轉化為實際動手的'能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。

創業之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想！在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創業之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創業全過程。《創業之星》主要包括三大部分功能模塊：創業測試、創業計劃、創業準備、創業實踐。

《創業之星》領先優勢：

創業教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創業理論知識與方法，無法讓學生體驗到創業實踐的真實情況，對創業過程中涉及的各項事務、經營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創業之星》全程在模擬實戰中進行，真正讓學生體驗創業的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質。

1、創新性

教學模式與教學方法創新，強化實踐動手環節，徹底解決重理論輕實踐的教學現狀。

2、先進性

設計理念先進，體現了素質教育的內涵，突出教育創新和學生實際能力的培養。提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

3、系統性

全面涵蓋創業所需的各種知識，包括創業計劃書、資金籌措、企業注冊、創業管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性

注重理論與實踐結合，通過仿真的創業過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創業過程。

5、趣味性

獨創的3D引擎與動態建模技術，逼真再現企業場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產品支持數十人的小班教學和數千人同時進行的大規模競賽。

6、互動性

學生全程實戰，師生實時互動，動態生成圖表數據，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程

6月24日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監，技術總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以

及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹：

6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的，我們該如何安排生產等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產經營。

6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創業計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產經營，吸取前幾天生產經營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產線和一條柔性生產線。柔性生產線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產，于是我們決定雇用兩個生產工人、兩個銷售工人，設計研發了四種產品分別是實惠型的：K娃、K寶；經濟型的：海寶；品質型的：福娃。開發上海、廣州兩個市場，對實惠型產品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產經濟型與實惠型的產品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產線已經投入生產使用所以要重新雇傭兩個生產工人，開發廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產研發費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發生我們向銀行申請了三個季

度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產規模將新雇傭的兩名生產工人辭退、出售了手工生產線只剩下一條柔性生產線以及兩個生產工人，因為廣州市場開發完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產經營的擴大后期對產品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icthttp://http://salifelink.com/news/55A06739DB1EDBCE.htmli的資質認證，因為害怕發生緊急借款我們將本期投入開發成都市場的資金給撤了回來并且又發生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發，暫停對icti的資質認證。第五季度生產結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產品受到限制不能報價不能銷

售，產品的試產占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。

第八季度開始我們不進行生產也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產實習。

五、心得體會

這次生產實習的最大感悟就是：要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經營是否得除了你的產品是否比同類其他行業優質外還取決與該公司決策的能力領導能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監所肩負的義務，產品的報價要合理；產品的宣傳要到位；市場開發要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優，人優我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫；此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發事件。

六、幾點建議

1、在進行生產實習之前要做到先規劃好

2、要充分發揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產實習過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對

5、可以多組織類似這類的生產實習活動做到學以致用、激發學生的創新能力、動手能力、實踐能力

2011.6.25

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