銷路是最大問題，“守株待兔”式的傳統經銷模式已經無法支撐木材廠發展，必須“走出去”，開辟海外市場！曾經的銷售工作讓商文波積累了經驗和人脈，也有了沖破困難的信心。2020年4月，商文波創立禹城市御匠木業有限公司，主要開展人造板制造、銷售和進出口。他主動帶領公司銷售團隊考察日本、韓國、澳大利亞的產品市場和工藝要求，積極辦理進出口手續、安全環保評價手續，籌資1000萬元建設、購置符合出口標準的廠房和設備。

　　創業總是艱辛的。生產線一開啟，他就遇到了重大難題。連續四個月，即使經過無數次試驗，木板生產線的成品率一直達不到要求。受疫情影響，原料短缺、工人無法上班，企業被迫停工。公司自開工之日起一直虧損，導致他開始懷疑自己是不是根本不是創業的料�！白约航◤S的方向是沒有錯的。父親能做好的，我也一定能做好！”年輕的商文波堅定了信心�！暗�是哪兒不對呢，肯定有疏忽的地方。”他痛定思痛，靜下心來，仔細檢查了建廠以來的`各個環節，發現生產工藝和原材料是影響成品率的主要原因。兩個月的時間，他先后到全國15個地區考察，向多名木業界泰斗級人物取經，進一步改進了生產工藝，并選取更高規格的落葉松作為主要原材料。功夫不負有心人，經過他的努力，產品成品率提高到了85%。

　　靠著他自信、不服輸、不氣餒的年輕韌勁，公司克服疫情影響，實現逆勢發展。目前，澳大利亞市場已成為公司最大的產品出口市場，并且訂單充足，公司生產線持續進行“三班倒、滿負荷”運轉。2021年，公司營業收入8000余萬元，稅收240萬元，直接帶動周邊群眾就業100余人。同時，今年5月份，在“百企結百村”行動中，商文波以公司名義為莒鎮大侯村捐贈10萬元，用于村集體經濟發展。“年輕人的舞臺在城市，更在農村，我將盡全力把企業帶好，積極回報家鄉，讓家鄉發展得更好，為鄉村振興貢獻自己的力量”商文波說道。

　　陳啟鋒，泗洲村龍灣人，高中畢業后，跟隨流向廣東的淘金大潮，前往珠三角，在廣州一間鞋廠打工，每天工作12小時，春節才能有假期回鄉，數年的異鄉打工生涯讓他飽受思鄉的苦惱和深陷他鄉創業的困惑。

　　在廣東打工期間，陳啟鋒一直關注著家鄉的發展。泗洲村從2015年開始打造“美麗鄉村”，2016年大力發展“生態鄉村”建設，2017年成功創建泗洲島四星級鄉村旅游示范區。陳啟鋒從家鄉翻天覆地的變化中，感受到家鄉發展的潛力，看到鄉村旅游的發展前景。在黨的“十九大”提出大力實施鄉村振興戰略之后，長洲區積極響應，在全區范圍內開展“真情留雁、政策強雁、事業領雁”為主要內容的“回雁工程”，支持外出務工經商人員、大學生和退役士兵等人員返鄉創業。

　　有了黨和政府的支持，陳啟鋒再也按捺不住自己返鄉創業的激情，他毅然辭去廣東的.工作，回鄉創業。他用自己打工積攢的50萬元，承包了村里的2500平方米的四星級農家樂飯店，開始從事旅游餐飲服務行業。

　　由于地理位置優越，菜品有特色，價錢實惠，節假日里的農家樂飯店常常擠滿市區周邊來的游客。旺季的時候，去他的農家樂還得提前一兩天預訂，趕上節慶活動，更是熱鬧非凡。陳啟鋒說：“春節來我們這里旅游的人特別多，好多來自外地的游客會點一些本地比較有特色的美食來品嘗，例如艾葉餅、豆腐釀等，有些游客不僅在這吃還要求打包帶走呢�！睘榱税艳r家樂經營好，陳啟鋒充分利用當地豐富的旅游資源，帶領了村里19個村民跟他一起創業，建立起集農家樂、農耕園采摘、水上游樂、住宿于一體的泗洲村深度游項目，今年春節生意如同大紅燈籠一樣紅火，純收入達萬元以上。

　　陳啟鋒說：“沒想到我的農家樂，成就了我的創業夢。”他堅信，泗洲島在黨和政府強有力的領導下，將會持續發展，能吸引更多游客來到泗洲島消費。下一步他計劃將加大投入資金，擴充各項旅游服務項目，積極配合泗洲島創建全國特色小鎮，每年年底拿出部分利潤捐獻給泗洲貧困大學生，盡自己最大能力為家鄉事業做出貢獻。

　　邵立偉，29歲，英安鎮向陽村村民。而立之年的他經歷過創業初期的陣痛，飽嘗過外出打工的艱辛，品嘗過淘金成功的喜悅。現如今的邵立偉，已經從一個地地道道的農民，成長為帶富一方的頭雁。他的養殖生意紅紅火火，蒸蒸日上，不僅創造出可觀的'經濟價值，還探索了可供借鑒的致富經驗。

　　一波三折，創業之路充滿坎坷

　　邵立偉天生性格愛闖敢拼，從小就萌發了創業的念頭。畢業后，在鄉務農的邵立偉不斷尋找商機，將創業的目光投向了養殖業。在父母的支持下，邵立偉在清溝子深山開始了養殖事業。但由于初涉養殖業，缺乏經驗，飼養的家禽不是感染瘟疫，就是被野獸吃掉，500只雞雛最終僅成活了90只。第一次創業不僅分文未賺還折了本錢。這不僅讓邵立偉備受打擊，也讓他的心里非常懊惱自責。

　　父母是他溫暖的港灣，鼓勵他輸了不怕，只要總結經驗，吸取教訓，創業一定會有收獲。于是邵立偉多方籌措資金，開始了第二次創業——飼養林地豬。但是“天有不測風云”，又趕上了豬瘟，80頭豬所剩無幾，創業又一次以失敗告終。痛定思痛，他不再依靠父母的資助，選擇“走出去”賺錢還債。

　　從頭再來，外出打工錘煉意志

　　邵立偉只身來到長春市星航消防工程有限公司，開始了打工生涯。他工作兢兢業業，任勞任怨，不久就被公司任命為消防水工組長，接著又自學了消防電系統知識，工作兩年后便被提拔到公司中層崗位。工作雖有起色，但心中創業之火仍然熾熱。2011年初，邵立偉開始在公司承包消防電系統工程，小有收獲。偶然一個機會，他聽說家鄉大力實施返鄉創業回引工程，可以給青年創業者提供優渥的政策和資金扶持。他毅然決然響應號召返鄉創業，風風火火接續自己的養殖事業。

　　抓住機遇，返鄉創業大展拳腳

　　借助返鄉創業扶持政策和啟動資金的東風，邵立偉回鄉創建了琿春市立偉養鵝專業合作社，又一次開啟了他的創業新征程。2013年4月末，他購進鵝雛2000只，通過出售鵝雛、成年鵝，共收入15000元。第一桶金雖然略顯單薄，但卻徹底點燃了他創業的激情。第2年，他繼續擴大規模，養殖大鵝5000只，土雞3000只，又賺了5萬多元。為了更好地適應市場規律，滿足客戶需求，邵立偉決定在向陽南溝擴建廠房大干一場，同時創立了自己的品牌——宴鳳，推向市場后，備受消費者好評。目前，公司規模持續壯大，已發展到占地4公頃，廠房3棟，魚塘5畝，雞舍150平方米，鵝舍200平方米，牛舍500平方米，現有延邊黃牛30余頭，大鵝500余只，土雞1000余只。

　　一個容易滿足的人在取得成功的時刻，會得意的停下來欣賞風景；一個充滿前進動力的人攀上一座高峰時，會仰望另一座更高的山峰。創業的初步成功并沒有令邵立偉沾沾自喜，他又把目標指向更高更遠的前方。邵立偉計劃2019年將合作社升級為牧業集團，帶領有養殖意向的村民共同奔向小康致富路，在琿春鄉村振興的大舞臺上書寫屬于自己的輝煌篇章！

　　他們勤奮創業，努力拼搏，使自己的企業從無到有，從小到大，逐步發展成為規模產業企業。在企業發展的同時，帶動了周邊廣大群眾創業就業，為地方經濟發展及社會和諧，做出了積極貢獻。

　　報告會上，楊明軍、安曉軍二位企業家，以深入淺出的言語和實例，闡述了各自的創業歷程；以親身經歷，描述了創業的艱辛和成功的`喜悅。還重點貫穿講解了市場前景預測，提示了創業風險防范等創業須知事項。

　　與會創業者被楊明軍、安曉軍的勤奮創業精神深深感動和感染，推舉代表張杰發言：非常感激政府部門提供這個難得的學習機會和溝通交流平臺。將以他們為榜樣，積極創業，為實現人生理想，為創造自身價值，為建設美麗舞鋼而努力！

　　人社局負責人在報告會上傳達了國家及省市對創業就業工作的優惠扶持政策，傳遞了各級領導對創業就業工作的重視程度和對創業者的關愛，明確表態：將一如既往地貫徹落實創業培訓、創業貸款、示范項目申報及創業指導等創業優惠扶持政策，為廣大創業者提供良好的外部環境。

　　報告會取得了預期的效果。舞鋼市人社局將于春節前后連續舉辦專題報告會，同時介入企業觀摩等活動，以此在全市營造良好創業氛圍。

　　王首軍，38歲，黃土村史家莊組普通村民，也是一名退役軍人、一個能沖鋒的戰士。2015年，退役后的王首軍與妻子蒲忠慧選擇回到家鄉創業，用軍人特有的品質努力奮斗在家鄉。

　　不懂就學，在挫折中磨礪創業意志

　　最初，她作為一名農村婦女，王芳芳對電腦并不熟悉，更談不上使用微博、微信了，如何在淘寶上開網店？買賣東西？這一切對她都是陌生的。在2013年成縣的電子商務剛剛起步期，她憑著自己一點QQ聊天上網的經驗，一次偶然的機會，讓別人給自己注冊了新浪微博，便開始自己的新媒體與電商之路。

　　“第一筆交易是通過微博給廣東的顧客發了10斤蜂蜜和20斤松仁，但當時自己還沒有網店，也不會使用支付寶，然而這位顧客對我非常信任，通過銀行賬號給我匯錢，第二天我就認真地挑選優質的松仁和蜂蜜發給了客戶�？蛻羰盏胶髮ξ覀兊霓r產品贊不絕口，通過哪筆交易，讓我認識了電子商務的可行性，更加增加了我的創業的信心，隨后就開始向身邊開網店的朋友學習如何在淘寶上開網店、如何利用微博和微信來做營銷。”王芳芳回憶說。

　　然而，后來的發展遇到了很多困難和挫折，比如對電腦知識的不熟悉、網店圖片做的不美觀，無人問津；不懂得如何去做營銷，農產品在物流運輸中出現質量等一系列問題，她曾經一度想過要放棄。但就在要放棄時，她反復問自己：難道這點困難就難倒你了嗎？晚上思來想去，不能輕言就放棄。在丈夫、朋友的支持下，她參加了成縣政府主辦的.網店培訓班，了解了電子商務有關知識，掌握了網絡營銷的基本常識

　　永不言棄，在奮斗中描繪創業藍圖

　　創業的道路是曲折和艱辛的，王芳芳也正是在這艱難曲折的道路上一路走了過來。初期，首先遇到的是產品物流問題，對于生鮮農產品來說，要保持它的新鮮性和時令性，從田間摘采到客戶手里，不能超過48小時，由于當地交通不便，往往新鮮的櫻桃、杏子等可口的農產品到達顧客手里的時候已經不再新鮮、甚至會出現不能吃的狀況，如何解決物流的問題？成了制約生鮮農特產品銷售的主要問題。看到農民手中的新鮮農產品不能及時地銷售，她有時吃不好，睡不著，就在此時，她曾經運用的微博開拓了她的思路，在微博上進行呼吁和求助，終于開創出一種新的營銷模式。即對于時令性較強的櫻桃、杏子等農產品，積極與其他網絡銷售平臺合作，將銷售的中心放到周邊的蘭州、西安等城市，采取預訂，確保采摘、物流、送到客戶手中不超過48小時的快速銷售模式。通過這種方式，不僅解決了物流這個制約因素，而且通過與其他網絡平臺的合作提高了網店的知名度和銷售額。

　　通過這種有效模式，今年5月份她累計幫助當地群眾銷售鮮櫻桃1000多筆，銷售金額達到10萬元以上。使當地櫻桃很快暢銷一空，增加了農民的收入，解決了農產品買賣難題。同時，她的上門收購服務讓當地農民足不出戶就變賣了農特產品，既拓寬了農特產品銷售渠道，又真正幫助農民得到了實惠，讓自己豐富了銷售經歷和營銷思路。

　　然而她并沒有局限于獲得的滿足感，當她聽說成縣籍的畫家姚屹東在省城蘭州美術館要舉辦畫展時，她積極與對方聯系，免費為畫展提供了“云霧芳果”系列家鄉農特產品，成功將家鄉農產特品推向了省城文化市場，實現了銷售的多渠道，為家鄉的農產品也添上藝術的色彩。

　　感恩鄉親，在回報中分享成功的喜悅

　　王芳芳雖然取得了一點成功，但她沒有忘記當地父老鄉親，沒有忘記關心她、幫助她的當地黨委、政府，沒有忘記社會的支持。2014年6月，她與合作伙伴一起拿出6000多元為成縣索池鄉寨子小學的孩子們購置了書包、文具和圖書等學習用品。同時，她也加入了成縣當地的民間愛心機構--成縣愛心聯盟，經常幫助那些孤寡老人和困難群眾，正是這樣一種情懷，更加讓她堅信一定要帶給大家更多無污染、純天然的農家產品，幫助身邊更多困難的人走向脫貧致富之路。

　　王芳芳的成功創業，為全縣乃至全市廣大農村婦女、青年開展電子商務、勤勞致富樹立了榜樣。她是廣大農村青年就地致富和轉移致富的模范和榜樣，是全縣農村婦女、青年中具有新時代精神的佼佼者。她的創業事跡也必將對進一步推動全縣電子商務的發展，幫助當地農特產品銷往全國，助推縣域經濟的發展起到積極的作用。