對于薪酬的意見和建議

關于薪酬改革的意見及建議

根據俱樂部近期出現的種種問題，關于薪酬改革就個人意見來看應進行適當的調整。

薪酬改革中存在的幾點問題：

一.業務體系的約束性：根據業務情況我們不可能一個人從頭到尾跟著客戶辦理相關手續，可能會出現客戶在俱樂部而我們在交警支隊的現象，同樣我們也不能等著客戶過來找我們。只有通過同事的幫助才能完成此項業務。所以說在薪酬改革中應考慮到這一點，并需要在薪酬改革中體現出來。

二.業務平等性：遵守團隊合作意識，不分環節之間的重和輕。公司領導根據業務類型及人員情況將工作細分，分工明確，各責一塊。關于大家所說的多干多得應從激勵金中體現出來。

三.個人提成與團隊提成相互補充：為保證良好的經營氛圍結合俱樂部未來發展，提成的比例分配不應過大。保證在交易額的20%以內。(如一個會員費為100元，那么提成應在20%為20元。在這其中包含激勵金。)

四.實施提成制所應包含的后期服務內容：根據俱樂部發展初期的設想，我們所做的不僅僅是前期的上牌業務，而重心是放在俱樂部會員吸收后，我們應怎么服務。所以說后期服務應跟上，那么個人提成中就必須保證后期服務的完善。這需要一人一單制，并通過回訪得知客戶滿意程度，通過當月激勵金施行獎、罰制度。

五.提成中建議分為兩塊：

1.個人提成(單獨提供給個人的獎勵金，符合多干多得的基本方向)

2.激勵金(在團隊合作的基礎上，共同享受的獎勵方式。)

薪酬改革中工資發放應遵循以上幾點，具體如下：

俱樂部現有工作人員6名，工資保底為：700元。

(根據崗位不同，可另行調整)

提成為交易額的20%(包括個人提成和激勵金，在這20%的提成中個人提成占70%，激勵金占30%)例如：當日某人發展會員3人，收入為300元。那么提成為60元，在這60元中個人提成占到70%為42元，激勵金為60元中的30%為18元。)

一個會員提成是20元個人提成占14元，激勵金占6元。個人提成由個人享受，激勵金由大家共同享受。這樣可以體現出互相平等、多干多得的原則。

我們可以設想，如果一個人本月完成會員數量為30人，那么可以算出：

保底+個人提成+激勵金

=700+420+180

=1300

激勵金可根據實際情況實行調整。

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