銷售助理面試技巧

　　一、了解銷售助理崗位職責

　　銷售助理是主管的助手，協助主管做好管理工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。隨時為銷售部提供準確的信息，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。每天下班前進行工作日志匯總，每一月作一次有關銷售量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經理。

　　二、銷售助理常見面試題總結

　　1、基本素質與工作態度

　　①你認為一名銷售人員需要什么樣的素質?性格上需要哪些性質?

　　②你如何看待這個招聘行業?

　　③你如何理解銷售過程中的團隊精神?

　　2、業務水平與技巧?

　　①談一談接待客戶的流程?

　　②當你的部門向一個重要的大客戶發貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結果發了1100箱，客戶默認了，你怎么處理?

　　③你協助經理進行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么?你的角色是什么?

　　④請列舉一份銷售協議的主要內容。

　　3、忠誠度、價值取向及其他

　　①你為何重新求職?

　　②你對原來公司的銷售經理有何看法?

　　③業余時間你通常用來做什么?

　　④高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種?

　　三、企業招聘銷售助理面試考察點

　　1、忠誠度

　　面臨跳槽面試者，企業更重視員工的忠誠度。在近日招聘會中，面試官針對銷售助理求職者就提出了“請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要”的問題。

　　2、實踐能力

　　在注重學生學習成績的同時，相當多的企業非常重視應聘者的實踐經歷。如在校期間實習、兼職、家教的經驗都是積累社會經驗的好機會，這都應該受到企業的重視。

　　3、團隊協作精神

　　經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。例如聯想集團人力資源部的有關負責人就表示，該公司尤其歡迎具有團隊協作精神的應聘者。

　　4、對企業文化的認可程度

　　企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。

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