經典工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的經典工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

經典工作計劃1

　　來到xx學院已經整整一年，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也步入了正軌。所以在大二，我要做到就是提高同學之間的凝聚力，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

　　學習方面：

　　1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3、重點強調英語四，六級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取過級。

　　4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　班級活動：

　　1、依然延續上學期每半個月一次班會、一次團活的規定，對班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

　　2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　3、積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。

　　4、組織班級同學秋游一次，根據情況組織同學出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。

　　6、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　班級建設：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

　　4、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的.陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上是我作為班長的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

經典工作計劃2

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好了各類信件的收發工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類整理工作.

　　(4)配合上級領導于各部門做好協助工作.

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

　　(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點

　　(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

　　3.提升自己修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　(3)通過自己自主的`學習來提升知識層次。

　　我深知：自己的能力是有限的，但是一自己的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已能力，提升自己的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提升，實現自我的最高價值。

　　4.其他工作

　　(1)協助人力資源部做好各項工作

　　(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

經典工作計劃3

　　經營部20xx年度在公司領導的高度重視和正確領導下，各部門密切配合下，認真貫徹執行公司有關規定和決策，堅持提高自身業務素質，促進部門內部管理規范化，圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極開展落實，在20xx年，為了各項工作有計劃有步驟進行，經營部20xx年工作規劃及建議如下：

　　一、工程投標

　　1.通過社會關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場。

　　2．信息收集：在接到招標信息后查看公司是否具有投標的能力。

　　3．在接到招標文件后，根據圖紙及招標文件評審要求編制具體投標報價方案。

　　4.投標文件編制完成后首先進行自查，再由部門經理進行審核。

　　5．依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優報價并報公司領導定價。

　　6．及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數據。

　　7．投標文件密封前前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

　　8．投標完成后，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投

　　標總結，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的經驗和教訓。

　　二、做好宣傳工作，把公司的業績以及名聲打造出去。

　　三、對顧客接待服務要周到，讓顧客對公司誠信以及其他方面產生好的印象。

　　四、加大對現場文明的管理，評價一個企業的優劣，做好的辦法是讓客戶滿意,會看到我們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業的形象。

　　五、切實研究投標技巧，為創效打下基礎

　　1．做好項目的選擇。施工環境、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期，就應收好標段選擇工作。通過與業主和招投標代理機構的接觸，提前了解項目所處環境、單價高低等情況，有選擇有目的的'進行投標。

　　2．從源頭上把好創效關。經營部首先要避免先天性虧損項目的承接，其次要適應市場變化，超前謀劃，精心應付，采取有效措施，在源頭上把好創效關。

　　3.合理進行投標報價決策，為項目創效創造條件。經營部應加強對市場的研究，了解各地區的價格行情，認真研究招標文件。

　　六、加強自身的培養和學習

　　首先是提高工作效率和技術水平，使自己在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業化標準化靠攏；其次是在加強業務水平的同時，不斷加強自身各方面修養，實現自我、超越自我；最后是經營部也應學會相互協調、共同促進，使部門和個人共同進步。

　　七、加強與各部室合作，充分發揮本部門職能作用

　　經營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系、各個職能部門以及資質證件、合同原件的借用，開具介紹信及保證金的辦理等。所以經營部一方面需要強化自身業務技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作，協調處理好各種事項，充分發揮經營部的職能。

經典工作計劃4

　　歲月如歌，不經意間，緊張忙碌的xx年已離我們遠去。作為學校德育工作的重要組成部分，一年來，我校少先隊工作緊緊圍繞貫徹落實上級工作要求，創造性地開展工作。

　　一、完善組織建設，夯實工作基礎

　　少先隊工作是一項系統工作，少先隊基礎建設就是夯實根基。在學校領導的支持和指導下，本學年，我們逐步完善和健全了少先隊組織隊伍建設、制度建設和陣地建設，建成了寬敞明亮、設施齊備的德育室、隊室。在組織隊伍建設方面，完善了“少先大隊、中隊、小隊”三級管理網絡;通過民主推薦、競賽演說、知識答辯等方式選拔、組織精干的大隊委和學生理事會，實現隊員的自我管理、自我服務;還邀請社區中的五老人員、優秀農民代表、警務區警官來校擔任“校外輔導員”，優化了輔導員隊伍的知識結構、年齡結構。黑板報、宣傳欄能定時更換，主題鮮明，內容豐富。

　　學期初組織全體班主任認真學習學校《班主任工作考核辦法》和街道、學校的少先隊工作計劃，引導各班主任從隊員的日常學習、生活的具體環節入手，分階段確立班級奮斗目標。

　　組織好升旗儀式和中隊主題班會。結合學校活動及每周的節日等，我們合理選擇內容，安排中隊輔導員、優秀學生代表進行國旗下講話。每一次的升旗儀式都能給學生帶來心靈的震撼。為指導中隊輔導員科學安排主題班會內容，學期初我們都對每周的活動內容加以明細，以供中隊輔導員參考。并在其中穿插學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

　　二、深化主題活動，搭建快樂平臺

　　自山東省實施減負措施后，隊員們的學業負擔減輕了，屬于自己的時間增多了，有的同學找到了課余自我提高的途徑，而有的同學卻成為網絡游戲的“俘虜”。愛玩的孩子才能有創造。我想只要我們為孩子提供有益的娛樂活動和場所，就會把他們的注意力吸引過來，向著正確的方向發展。我的想法得到校領導和家長們的支持。我們從農村廣闊的天地、豐富的自然資源、特有的時節變化、淳樸的鄉土人情民俗民風中提取隊活動的素材。在春耕秋收時節，開展“走進田園，熱愛勞動”的主題隊會及征文活動，使學生從小養成熱愛勞動的良好習慣，激發建設家鄉的.美好情感;學雷鋒活動日，通過讀雷鋒故事，講雷鋒事跡，使隊員明白新時期學雷鋒的重要意義，用愛心溫暖世界;清明節之際，全校師生祭掃烈士墓，繼承先烈遺志，弘揚革命傳統，引導學生牢記民族歷史，珍惜美好生活，共建和諧社會;崇尚節儉立志成才——“節約資源四個一”活動，通過設計節約提醒卡、節約資源手抄報等讓隊員們從小樹立節約意識，倡導低碳綠色生活;在母親節來臨之時，組織學生開展“濃情五月天，感恩母親節”的親情教育，讓學生懂得以實際行動來回報父母的養育之恩;建國六十周年，帶領隊員收集愛國人物資料、開展社會調查、舉辦手抄報比賽、征文比賽、經典詩文誦讀比賽、愛國圖片展，全方位、多層面的記錄祖國翻天覆地的變化，感受今天的幸福生活，增強隊員們熱愛祖國之情。新年來臨，舉辦師生書畫展、猜謎比賽等，讓隊員們在活動中開闊眼界，增長才干。美化雙休日特色活動，指導隊員科學、合理、有價值地利用時間，增強自理能力掌握生存技能。

　　三、抓好輔導員的培訓學習

　　學校定期對中隊輔導員進行培訓學習，內容包括《輔導員工作綱要》和《萊州市學校德育工作常規》，就如何改進工作方式，提高德育效果，如何撰寫活動信息，如何整理檔案資料等進行學習討論，提高了工作實效。中隊輔導員的干勁很高。

經典工作計劃5

　　今年我為社區殘疾人申請了康復器材的有幾人，多位殘疾人康復需求申請了拐杖、沖涼椅、助聽器、輔助器具等等，參與社會活動，從而使殘疾人達到更好的康復，讓每位殘疾人真正體會到黨和政府對他們的關心和溫暖，也為殘疾人功能康復有了保障。并幫助社區幾位殘疾人申請了特殊困難臨時補助金及低保定補的有幾個。每月親自上門一次為幾個精神殘疾人送去免費服藥單，同時關心他們在家中的情況，用愛心去幫扶每一位殘疾朋友，進行心理輔導殘疾人和家屬，協助政府有關政策落實到每一位殘疾人身上。按照市政府規定，本市戶籍的殘疾人可以申請《殘疾人免費乘車卡》。我認真核對了社區每一位符合條件的殘疾人全部辦好免費乘車卡。以家庭為基礎，對聾兒、智殘兒童、腦癱兒童、偏癱殘疾人進行康復訓練，改善其功能；對精神病患者實施家庭監護，降低肇事率和復發率，對社區不能滿足康復需求的提供轉介服務。全面落實殘疾人應有的維權和保障。

　　落實對殘疾人的各類優待政策。檢查和傾聽殘疾人對優待政策的落實情況，對落實好的要進行宣傳，并制定本社區戶籍的殘疾人可享受的特別優待政策，制定工作計劃，建立健全規章制度；努力改善殘疾人狀況。

　　殘疾人是社區內的一個特殊群體，他們生活在社區，需要社區的關心和愛護。絕大多數殘疾人可以通過康復訓練康復、補償功能，提高生活自理和社會適應能力。殘疾人康復工作是殘疾人事業發展的需求，是幫助殘疾人恢復和補償功能擺脫困境的重要手段。為殘疾人辦實事、做好事，要以務實的態度對待工作。在公正公平的基礎上服務于每個殘疾人，讓他們都得到關心和支持。因而擺在我們面前的工作是艱難的，也是充滿希望的`。

　　殘疾人工作的事業崇高而艱巨，任重而道遠，在平時的工作中我堅持學習，不斷積累自己的業務知識，業務能力得到不斷增強。只有各項業務熟練我才能把社會，朋友，給予我的愛。我會用社會予朋友給予我的愛來幫助他們。

　　殘聯工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

　　三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

經典工作計劃6

　　(一)總體思路

　　xx年，林業工作全面落實科學發展觀，按照縣委實施倍增計劃的要求，堅持科學規劃、精心設計、認真實施;堅持苦干、實干、巧干;堅持統籌規劃、突出重點、注重實效。遵循自然規律，因地制宜，喬、灌合理配置，各種樹木混交栽植，艱苦創業、奮勇爭先，高質量地完成全年造林綠化任務，實現三年任務一年完成。

　　(二)任務目標

　　xx年建設任務是：完成綠色園區、綠色通道、綠色河道、綠色林網、綠色村莊為重點的造林工程，增加有林地面積10萬畝，增加林木616.2萬株，森林覆蓋率提高4.7個百分點。重點是“兩區三路”建設。即：xxxx子牙循環經濟示范區綠化工程建設、xxxx林海現代循環農業示范區建設以及京滬、津滄、唐津高速公路綠化整改工程建設。xxxx子牙循環經濟示范區隔離帶工程不斷帶、不留死角，xxxx林海現代循環農業示范區要填滿林木，不留空地;三條高速公路綠化整改任務全面完成。

　　1、造林綠化

　　(1)綠色園區工程(xx年已完成部分綠化工程)，植樹x畝、 x萬株。主要以子牙園區和林海園區為主。樹種以楊樹107 、108和果樹為主。

　　(2)綠色道路工程，植樹x畝、 萬株，其中京滬高鐵兩側，植樹x畝、 萬株;縣級公路植樹x畝、3 萬株;鄉村公路植樹x畝、 x萬株。樹種以花灌木、常綠樹、亞喬木等觀賞樹為主。

　　(3)綠色河道工程，植樹x畝、 萬株，主要是二級以下河道，樹種以喬木為主。

　　(4)綠色林網工程，分布于全縣18個鄉鎮，植樹x畝、68.5萬株，樹種以楊樹為主。

　　(5)綠色村莊工程，規劃環村林建設141個村，植樹x畝、33萬株，樹種以風景樹為主。

　　2、育苗

　　為全縣林業的可持續發展，提供優質種苗，xx年計劃完成育苗1000畝。

　　3、土方工程

　　項目建設總動土方量117.7萬方，包括：挖方80.7萬方，運方37萬方。

　　4、打井及設施配套

　　按照我縣目前機井灌溉保澆面積，在設施配套齊全的條件下，每500畝林地打機井一眼，共規劃打深井200眼。

　　(三)工作措施

　　1、抓基礎，嚴把苗木關

　　組建苗木調查小分隊，由主管森檢工作的局長帶隊，專業技術人員參加，深入全縣摸清苗木品種、數量，同時聯系周邊地區苗圃，掌握苗木情況，落實造林苗源并嚴把苗源病蟲害關，保證本縣苗木和外調苗木全覆蓋檢疫，嚴防病蟲害苗木的流入，確保全縣新植樹木質量好、成活率高。

　　2、抓機制，推動造林

　　繼續搞好下鄉推動，組建由局級領導干部帶隊，專業技術人員參加的`下鄉推動小分隊，造林期間深入鄉鎮、重點工程工地進行造林推動，指導、協調、督促全縣造林綠化工作。實行領導干部綠化責任制，包鄉、包片、包重點工程，全力推進造林林綠化工作。

　　3、抓服務，提高質量

　　充分發揮職能作用，加強綠化工程的技術指導、咨詢和服務。以局林業工作站、果樹技術推廣站、森林病蟲防治檢疫站、林業技術推廣中心為主體，抽調精干力量，組織專業人員，全程開展技術服務活動。采取印制造林明白紙、舉辦培訓班、發放小冊子、搞電視講座、開展科技趕集、下鄉實地指導等形式全方位開展技術服務。為高質量地完成造林綠化任務提供技術保障。

　　4、抓網絡，強化森防

　　加強森防網絡建設。強化以國家級測報點為依托、7個專業監測預報點為重點、19個監測點為基礎的有害生物監測預報網絡建設，重點對美國白蛾、楊扇舟蛾實施監測;對光肩星天牛、春尺蠖、楊樹病害實施測報，有效、準確地掌握全縣有害生物的發生動態，全面掌握全縣發生分布情況。同時，把美國白蛾防治作為全年防治工作的重點，采取有力措施，組織發動各鄉鎮和相關部門做好防治工作。

　　5、抓制度，完善管理

　　全面展開集體林權制度改革，完善集體林權制度改革的配套制度。從xx年開始到，利用3年時間，基本完成全縣林木明晰產權、承包到戶的改革任務。建立起以集體經濟組織內部家庭承包為主、多種經營形式并存、責權利相統一的集體林業經營體制，逐步實現森林資源增長、林業產業發展、農民收入增加、自然生態良好、農村社會和諧的目標。工作積極穩妥，做到不趕進度、不走過場，有序推進。

　　6、抓防火，保護成果

　　一是制定今冬明春森林防火宣傳方案和森林防火工作方案;二是開展森林火災安全隱患大檢查。進入防火期，對本縣重點部位、重點區域內有關單位的森林防火的組織建設、森林防火責任制落實情況、森林防火設施、林地火災隱患等情況進行檢查，發現問題和火災隱患，及時下達森林火災隱患整改通知書，責令限期整改，消除隱患;三是深入基層積極探索林權改制后森林防火工作中存在的各種利弊，針對我縣東、西部鄉鎮的差異，建立應對森林火災的長效管理機制;四是加強基礎設施建設，在我縣3個重點區域建設裝備庫，配齊軟硬設施，提高森林火災防控能力。

　　7、抓隊伍，提供保障

　　認真落實機關總支的工作部署，組織好黨支部的各種會議和黨團活動，高標準完成各項工作任務;進一步加強黨員干部的教育管理，采取集中與分散、走出去與請進來相結合的方式開展好學習教育活動;做好發展黨員工作，嚴格落實“十六”方針，制定發展計劃，加大入黨積極分子的培養培訓力度，夯實發展黨員的工作基礎，確保發展新黨員的質量。緊緊圍繞提高素質、優化結構、增強功能的目標，全面加強領導班子和干部隊伍的能力建設。堅持理論武裝，進一步深化學習實踐科學發展活動，不斷加強機關的思想作風建設，教育引導干部職工大力弘揚與時俱進的創新精神，增強執政為民的宗旨意識，堅持求真務實的工作作風，大力加強制度建設，不斷提高組織工作的規范化、制度化水平，打造綠化強軍。

經典工作計劃7

　　一．指導思想

　　今年，本班在安全日常工作上，要以科學發展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主”。認真落實國家，行業有關安全日常工作的決策部署和日常工作措施。圍繞車間，班組確定的安全日常工作目標。以控制事故為重點，以杜絕傷亡為目標。積極參加各項安全生產宣傳教育活動，強化安全生產的源頭管理。協助公司建立安全生產長效機制，推動本單位安全生產日常工作。

　　二．日常工作目標

　　今年，本班組將完成“一個目標”，實現“三個重點”，加強“三大建設”，為推動本公司安全日常工作作出新的貢獻。

　　一個目標：保證本班組不出任何安全事故。

　　三個重點：把安全學習，遵守安規。預防事故作為本班組今年安全日常工作的重點。

　　三大建設：一是加強班組安全思想建設，通過安全法規和規章制度的學習，從思想上增強推廣每個員工的安全意識。

　　二是重視安全制度建設。嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產；三是強化安全防范能力建設，進一步學習和掌握安全管理與防范知識，增強每個員工的安全防范意識和自衛防范能力。

　　三．日常工作措施

　　1. 利用零余時間，組織班組人員認真學習國家安全法規，公司安全制度和本行業本崗位安全操作規程。積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

　　2. 教育員工遵守安全規定，要求每個員工在日常工作中從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴。隨時繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，不傷害自己，不被他人傷害。

　　3. 履行安全職責，強化安全責任。要結合本班，每個員工，每個崗位的安全日常工作職責，認真細化職責內容。明確安全管理責任，并通過扎實細致的安全管理和全班組員的`共同努力，切實把各項安全日常工作做到實處。

　　4. 協助企業搞好安全日常工作，以高度的主人翁責任感和集體成就感，把安全日常工作當成是保護國家財產和人民生命財產的大事。助其他部門共同搞好安全日常工作，確保本公司全年安全平安穩定。

　　5. 積極為安全日常工作獻計獻策。動員班組員工，隨時思考安全問題，及時查找安全隱患。并對本崗位和本班組的安全日常工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環節中存在的不安全因素，積極為企業安全生產出主意想辦法，踴躍向單位和領導提出有利于安全日常工作的合理化建議。

經典工作計劃8

　　為切實進步醫療服務水平，夯實醫療安全防線，增進醫院安穩可延續發展，根據醫院20xx年工作思路，就診務科本年度工作計劃制定以下：

　　1、要繼續深化“醫院管理年”活動，在創建“星級醫院”建設的基礎上，今年以展開“醫療質量進步年”活動為契機，以實施“基層醫療機構能力提升工程”為抓手，繼續加強全院醫療質量管理，努力進步醫療服務水平，要結合醫院實際情況擬定切實可行的活動方案和實施細則，重在措施落實和考核，確保醫療質量管理邁上一個新的臺階。

　　2、要繼續完善醫療核心制度并加強平常監管和考核。要加強不定期巡查力度，及時發現和糾正醫療安全隱患，確保全年無重大醫療過失和事故發生。今年重點要做好三個方面：一是各科室崗位責任制度落實情況的考核；二繼續加強醫療文件書寫質量的指導和考核，今年繼續展開好每季住院病歷互評活動；三是以構建和諧醫患關系，營建安全有序醫療環境為目的，加強醫患溝通能力和技能的培訓與考核。

　　3、配合院辦完成內外科醫療資源整合，培養適合基層醫院特點的全科醫師體系。今年根據醫院工作思路，住院部內外科實行整合，醫務科重點要做好全科知識的培訓，規范住院病員的'收住，病室安排等工作。

　　4、加強臨床醫德醫風規范教育和考核。今年要繼續展開抗菌藥物臨床利用專項整治活動，每個月嚴格監測分歧理使用抗菌藥物或個別抗菌藥物使用率異常偏高等情況，依照醫院《綜合目標管理責任制方案》嚴厲查處違規科室和職員。

　　5、繼續做好醫務職員“三基三嚴”培訓和考核。針對今年內外科進行資源整合的情況，三基考試的情勢要及時調劑，特別是要加強外科醫師對內科常見疾病多病發診治能力的培訓和考核。積極與中心相干領導請示調和，選派臨床職員到中心輪訓。

　　6、建立完善醫療糾紛投訴處置機制，制定醫療事故預防及處理的預案，積極有效地展開工作。

xxx

20xx年xx月xx日

經典工作計劃9

　　一、指導思想

　　本學期我校少先隊工作將在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況、特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養隊員的創新精神和實踐能力，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。切實加強少先隊工作的思想性，堅持少先隊組織的先進性、自主性，牢牢把握少先隊組織屬性，以少年兒童思想引導工作為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　二、抓好隊員的`常規管理

　　(一)發揮大隊部的作用，協助輔導員做好少先隊各項常規工作。

　　(二)完善新學期各項常規工作的組織和活動制度，指導和督促各中隊開展好每周一次的中隊主題班隊課。

　　三、具體措施

　　(一)加強輔導員專業素養，提高輔導員綜合素質

　　制定本校中隊輔導員的學習計劃并進行定期和不定期的培訓，讓輔導員了解自己的工作職責以及工作要求;組織新老輔導員進行學習交流;保持少先隊工作與時俱進，掌握少先隊最新發展動態，了解少年兒童教育發展的最新成果，不斷增強對黨的路線方針的深入理解和把握，教育引導服務好少年兒童。

　　(二)強化規范養成教育,促進學生良好習慣的形成

　　1.抓好文明禮儀教育,培養良好行為習慣。

　　繼續開展文明禮儀教育活動，深入學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，分宣傳發動、學習實踐、總結評估三個階段進行。

　　2.抓好學校常規,創建積極向上校風。

　　繼續抓好“班級”評比工作，加強日常行為習慣、班級環境衛生和眼保健操、大課間的檢查監督,提高值日質量,對勸導隊的檢查進行分工落實,加大檢查力度,及時反饋,以檢促進，每月召開一次勸導隊會議。周一的升旗儀式延續上學期的輪流制度,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。

　　(二)以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養

　　1.本學期我校繼續以教師、學生、家長共同學習踐行《弟子規》為基本形式，廣泛深入的開展學習踐行《弟子規》活動。分學習理解、鞏固提升、實踐內化、總結表彰四個階段，通過讀、背、寫、行、評等活動，幫助學生養成“孝敬父母、尊敬長輩、友愛兄弟、誠信嚴謹、讀書好學、修心養性”的良好品德，形成健康人格，構建良好校風。

　　2.加強少先隊陣地建設,充分利用少先隊室、圖書室、宣傳欄、廣播站、黑板報、小記者站等少先隊陣地作用,組織開展教育活動;利用社會資源，依靠社會力量，多渠道，多層次地開辟和建立適合少年兒童成長需要的角色訓練基地,培養和提高隊員的全面素質。

　　3.繼續做好鄉村少年宮創建工作，以周三拓展日活動為載體，依托現有的設施、場地、師資力量，挖掘和整合學校特色素質教育資源，開展形式多樣、內容豐富的興趣班活動。積極準備xx校區澤霽少年宮迎檢工作。

　　4.優化“爭章”機制，引領“雛鷹”起飛。扎實開展“雛鷹爭章”活動，對各中隊輔導員進行集中培訓，理清“雛鷹爭章”的基本操作，將“雛鷹爭章”與學校活動進行有機結合。

　　月份安排

　　九月份：

　　1.開展校園文化建設，班級文化建設;

　　2.開展“老師，您好”感念師恩活動;

　　3.開展第二十屆推普周活動;(9月11日至17日;第三周)

　　4.學習《小學生守則》、《小學生行為規范》，開展文明禮儀養成教育;

　　(貫穿整學期：20xx年9月至20xx年1月)

　　5.開展“踐行《弟子規》、爭做文明人”活動;

　　(貫穿整學期：20xx年9月至20xx年1月)

　　6.加強學校少先隊組織建設，進行大隊委員競選;(第五周)

　　7.開展“我們的節日——中秋節”主題系列活動;

　　十月份：

　　1.開展“行紅色革命路，頌愛國情懷心”愛國教育活動月;

　　2.開展建隊xx周年“我是光榮的少先隊員”主題隊日活動;

　　(10月13日)

　　3.開展“我們的節日重陽節”主題活動;(10月28日)

　　4.開展班級文化建設評比活動(第9周)

　　十一月份：

　　1.開展“走進光影世界，放飛純真童心”電影節活動月;

　　2.開展“春雨驚春清谷天，二十四節氣記心間”主題教育活動

　　十二月份：

　　鎮“十佳少先隊員競選”活動;

　　2.開展“讀《二十四孝》，行中華孝道”主題教育活動

　　3.第四屆校園小歌手比賽

　　一月份：

　　1.開展慶“元旦”活動;

　　2.少先隊工作總結。

經典工作計劃10

　　◎選擇適當的供應商

　　所謂“只有錯買沒有錯賣”。采購最怕的就是選錯供應商。因此，采購管理的工作原則之一，就是如何慎重選擇合格的供應商，以建立平等互惠的買賣機會，維持長期合作的交易關系。

　　◎選擇適當的品質

　　超市根據所處地段的消費群體的消費水平確定采購商品的檔次與品質。一般而言，品質以適當可用為原則，因為品質不好，不但購入成本會偏高，甚至造成使用上的浪費。反之，品質太差，將無法達到使用的目的，增加使用上的困難與損失，如購買制冷量不夠的空調機，購買損耗率太高的煤氣灶等。

　　◎選擇適當的時間

　　采購的時間不宜太早也不宜太晚。太早則造成堆積存貨，占用倉儲面積；太晚了則導致商品脫銷，顧客流失，影響超市的形象。在“零庫存”的觀念下，適時采購、及時交貨是最理想的采購模式。

　　◎選擇適當的價格

　　價格應該以公平合理為原則，避免購入的成本太高或者太低。如果采購價格過高，將使超市負擔額外的成本，喪失了商品的競爭能力。反過來，如果采購價格太低，所謂“一分價錢一分貨”，供應商將被迫偷工減料，造成“價廉、質次”，超市將無法順利銷售出去。另外，如果供應商無利可圖，其交易意愿就會低落，買方可能減少了一個供應來源。

　　◎選擇適當的數量

　　采購的'數量不宜太多或太少，應避免“過與不及”。因為采購量太大，一旦商品需求降低，將造成商品積壓，如果商品推陳出新，則過時的商品難以賣出去。反過來說，如果采購數量太少，則增加作業次數，提高采購成本，或不利供應商送貨，延誤超市商機。

　　采購管理的重點

　　◎定位管理定位管理是使商品按照賣場配置及商品陳列表的規定“各就各位”，以創造最佳的業績。商品的位置好比商品的住址，如果能確實掌握及執行，對進、銷、存管理及分析將大有益處。否則，商品將“居無定所”，不但影響訂貨、進貨，更容易造成缺貨，使顧客不滿，進而導致銷售分析的失真，而影響商品決策。所以采購人員對商品在賣場中的實際陳列位置，應隨時加以了解。

　　◎數字管理

　　商品是用以創造業績和利潤，因此超市內的商品必須是易賣又易賺錢的暢銷品。而衡量商品好壞的指標有以下幾項：

　　（1）銷售量。最容易判斷商品銷售好壞的指標是銷售量，通常在一定時期內（一個月或三個月）沒有銷售交易的商品即為滯銷，應優先考慮淘汰。

　　（2）回轉率。回轉率=平均銷售額*平均存貨額，而平均存貨額=（期初存貨額+期末存貨額）/2。商品回轉率的高低，可判斷其銷售的快慢，并作為淘汰與否的參考。超市的商品回轉率以每月或每季計算，正常的回轉率為每月4次（即商品每周約回轉一次）。不過，目前國內超市的商品回轉水準約為1-2次，若商品回轉率是在一次以下者，即可列為優先淘汰的商品。

　　（3）交叉比率。交叉比率=回轉率*毛利率，通常以每月或每季為計算期間。以交叉率衡量商品好壞，只是基于商品對店鋪整體貢獻的多寡，所以應同時考慮銷售快慢及毛利高低等因素，才具有客觀性。國外超市商品的標準交叉比率為100以上，而目前國內超市商品的交叉比率水準約為30-50之間，若交叉比率在30以下者，則列為優先淘汰的商品；反之，則應加強商品交叉比率高的商品采購，以擴大超市整體的利益。

　　◎品質管理

　　目前超市的經營品種均有食品、生鮮、果蔬等，其中食品類占很大的比重，所以品質好壞將影響到顧客健康及超市形象。在食品采購方面，采購人員除應定期與不定期到分店或供應商處檢查商品品質外，更應教育賣場人員了解商品知識，共同做好商品管理工作，以達到商品評估辦法的規定。

經典工作計劃11

　　我是剛剛來到銷售這個崗位的，所以需要了解一下房地產目前的銷售情況，只有在工作中更好的了解工作崗位，才能把自己的價值實現，雖然在過去的一年里自己的銷售業績并不是很好，而且在工作的過程中還發生了一些意外情況，這些都是因為沒有事先規劃好工作計劃，所以在新的一年我必須要做好工作計劃，經過一段時間的考慮，我決定在第一季度來臨之前先做好一個明確的規劃。

　　首先客戶信息這一塊必須要有所了解，有一個掌握的程度，就是因為在過去的一段時間里并沒有很好的完成這份工作，所以在與購物課溝通的過程中浪費了很多的時間，如果有這種時間浪費，還不如更好的去了解過戶的群體。既然這種方式沒有用的話，很容易讓自己在工作的過程當中一事無成，所以在第一季度我們的銷售工作應該把主要的目標放在那些對房地產感興趣的顧客身上，在短時間內雖然沒有辦法贏取對方的好感，但也可以給對方留下比較不錯的印象。通過發掘潛在的.顧客，對房地產信息能夠有一個更好的了解。

　　首先我們需要了解一下客戶的拜訪量，爭取在第一季度的時候搶占商機，雖然這個過程并不是很容易，但是能夠表現出肢體對房地產這個行業確實是比較熱情的，如果是拜訪量不達標的話，也有可能會出現一定的問題，在我看來第一季度的銷售工作能夠提高自己對顧客的拜訪量，所以這些拜訪量都是跟信息成正比例的，畢竟在上門拜訪的時候，我們就要對顧客有所了解，這樣顧客能感覺到我們的誠意，即便是最后沒有辦法成交訂單，我們依舊也是好朋友。

　　最后需要對房地產這個行業有所了解，總結出自己的銷售經驗，雖然之前有過相關的歷練，但是畢竟有一些地方積累不夠深厚，所以有些時候我們可以把目光不妨放在話術方面，這樣能夠全方面的提高我們的工作能力，更何況根據以往的經驗自己對銷售的話語存在著一定的欠缺，所以一定要了解房地產行業之后，練習一下銷售的話語，這樣才能更好提高我們的工作能力。

　　雖然在過去的房地產規劃中自己做的并不是很好，而我需要做的就是把目光放到長遠的地方，爭取在下一個季度來臨能夠獲得比較好的成績。

經典工作計劃12

　　一、健全管理制度，堅持制度化、規范化、標準化的管理原則。

　　1、進一步完善各種考核制度加大考核力度。為了加大對部門經理的考核，制定了部門經理考核制度；為了加大對部門的檢查考核力度，飯店制定了衛生質量、設施、設備維護、節能降耗檢查制度，員工服務質量檢查制度；為了加大對員工的考核力度，每個部門都制定了百分制的員工考核細則。通過層層考核，提高了部門經理、員工的工作責任心，達到了提高飯店整體服務質量的目的。

　　2、嚴格督查、督辦制度和責任追究制度。飯店辦公室在總經理每周一周會上，周二到周五的晨會布置的工作、出現的問題，實行督辦制和責任追究制。由辦公室主任負責督查，對不按時、不按規定完成工作的，嚴格按部門經理考核細則進行考核。提高了各部門的工作效率，同時減少了部門之間工作的推諉現象。

　　3、加大質檢工作力度。辦公室設專職人員負責每天對員工的儀容儀表、區域衛生、設施設備、服務質量、服務效率等進行全面檢查。對每天檢查中發現的問題在第二天的晨會進行通報，分析原因，提出整改意見，并按照飯店的質量考核細則進行考核處理。加大了質檢的檢查力度。

　　4、進一步規范采購、財務審批制度。在日常的物品采購上堅持規范管理、細節管理和程序管理。完善報價、詢價程序，形成每月5日之前定下當月食品的價格、對平時采購的物品不僅在定價、質優上下功夫，還從廠家著手，從源頭抓起。對一些特殊、量多、價高的物品、設備、改造項目，實行部門申報、分管老總核定、總經理審批后由采購部門、財務部進行市場詢價，報總經理室討論后總經理簽批進行采購。在財務支出的審批上，按照采購員、庫房保管員、相應的驗收部門、采購經理、財務經理、分管老總簽字、總經理審批的程序執行。做到層層監督，步步把關。

　　二、規范辦事程序，提高工作效率

　　飯店各部門在做好各項接待工作的同時，對部門的各個崗位操作程序都制定了詳細的規定，對不同職能的部門，分別制定了相對應的考核細則，如：接打電話規定、工程報修規定、餐飲部、前廳、客房操作規范等。對一些日常的辦事程序進行了完善、改進，如：在公章使用上嚴格要求每一次都要做詳細的登記；在車輛管理上做到專人管理，認真做好每一次用車使用記錄，并參照機關單位的管理辦法，加油實行專卡專用。以上這些措施的落實，極大地提高了工作效率，收到了明顯的效果。

　　三、規范用工制度，拓寬用工渠道。

　　在規范用工上，我們嚴格按勞動合同法執行，所有員工必須與飯店簽定勞動合。在員工入職與離職程序上我們也重新規范，并根據勞動合同法的規定制定了宿遷國際飯店員工入職和離職規定。我們改變過去在家等人上門來找工作的狀況，積極與一些高等職業學校、大專院校聯系，了解人力資源市場現狀，并于近期招聘了一批英語專業、旅游專業的學生，為我們的員工隊伍注入了新的活力。我們與相關大專院校建立了用工的合作關系，拓寬了用工渠道，為飯店能招到素質好、形象佳的員工提供了后援。

　　四、關心員工的工作生活，提高員工的'工資福利待遇。

　　飯店從開業以來始終堅持以人為本的用工原則，在為員工交納五項社會保險的同時，從五月份起對目前全市同行業的用工待遇情況進行了調研和了解，并主動與勞動部門聯系，結合同業標準，重新制定了新的工資標準，據財務部門統計，一項，今年為每一位員工平均增加了200元的工資。飯店在保障各項用工規定的同時，更密切關心每一位員工的吃、住、行問題，在改善員工伙食的情況下，為員工做一些家常菜，規定每周早點至少四次有雞蛋吃，在員工食堂添置了電視和空調，在每間宿舍新添了鐵柜和桌椅。大大的減少了員工的后顧之憂，為員工安心工作創造了良好的條件，做到人文關懷與嚴格管理并存，增加了員工對飯店歸屬感，增強企業的團隊凝聚力和戰斗力。

　　五、進行餐飲革命，注重菜肴的創新和質量。

　　飯店自5月份以來在每半個月制定一次菜單的同時，在菜肴變化上也下了很大功夫，采取了一些措施，先后請來淮安、揚州、常州等五家高賓館的總廚來飯店交流指導，成功舉辦“江蘇春季菜美食節”，同時飯店還派出廚房骨干力量外出學習，組織廚師先后到連云港、南京、蘇州、上海、常州、浙江等地進行交流。加強了廚房內部管理，要求每位廚師每半月出一道創新菜，部門每月開展兩次創新菜評比活動，對創新菜受到客人稱贊和被飯店采用的將給予一定物質獎勵。加強餐飲、廚房兩部門的協調，廚房每推出一道新菜，都要對餐飲部一線服務員進行一些有關該菜肴的特點、效用等進行應知應會的培訓。在積極鼓勵廚師對菜肴進行創新的同時，在毛利成本控制上要求廚師精菜細做，土菜特做，保證出菜的質量要求。在工資分配上做到廚師的工資與毛利成本掛鉤考核，極大的提高了廚師的節約意識。在廚師招聘上實行嚴格管理，實行證書和操作相結合的原則，對每一位前來應聘的廚師，都進行實際操作測試，測試合格后才進行聘用。

　　六、注重細節管理，不斷提高服務質量和服務水平

　　飯店在完善各項規定的同時，對一些細節也加以規范化，在日常工作上嚴格做到每一個電話的接打有記錄，并以統一的表格發放到各部門。在辦公用品的節約上也做了相應的考核辦法，如：每一張紙的正反面使用。對營業場所和后場區域空調使用和開燈、關燈都做了詳細的規定。在服務上要求按規范操作的同時，制定了各部門服務細節標準。要求總臺接待嚴格按照“先注視、先微笑、先問候”三先服務標準；要求餐飲、客房服務員做到“先問候、先引領、先讓路”的三先服務規范，為更好地做好各項接待工作打下了良好的基礎。在一些電、汽、油的日常消耗上要求工程部每天都做好使用記錄，核算當天消耗成本，為飯店的經營分析提供了充足的依據。

　　七、注重企業文化建設，增強企業活力。

　　穩定員工隊伍是保證服務質量和服務水平的前提，我們轉變傳統的以客人為主的觀念，強調為員工服務的理念。我們知道，飯店的利潤靠客人滿意度來支撐，而客人滿意度靠員工支撐。我們飯店的管理者、決策者時刻以員工的薪水福利和員工自身發展為己任，重視員工的培訓，教育工作。所以在注重飯店經濟效益發展的同時，對員工業余文化生活也特別重視，飯店利用業余時間舉辦豐富多彩的活動，豐富了員工的業余生活。如：自六月份起每月開展“服務之星”評選活動，舉辦普通話演講比賽活動，彌補了員工在培訓和重復的勞動環節中枯燥心理，激活了員工的工作熱情，在飯店形成了比學、比趕、比超，團結互助的氛圍，增強了員工的主人翁意識，在飯店形成一種人人都快樂工作，工作人人都快樂的局面，增強了企業的凝聚力和活力。

　　八、抓好安全生產工作。

　　安全工作一直是飯店常抓不懈的工作，飯店在完善各項安全措施的同時，自五六月份起還對飯店的一些消防設備進行了全面普查，對檢查中發現的一些問題進行現場督辦，在一些大的改造和維修上，采取了總經理室討論的會辦制度；做好工程上的動力設備及營業場所使用的設施、設備的維護、保養工作，確保飯店設施、設備的正常運行，把安全生產工作落實到人，為此飯店還專門成立了以總經理為組長的飯店安全生產領導小組，各部門的負責人任安全生產領導小組成員；為了保證安全生產工作落到實處，飯店制定了安全生產的規章制度下發到各部門，實行責任到部門、責任到人的責任追究制度。在食品衛生安全上，對新進的食品進行嚴格檢查，要求各供應商提供各式防疫證明和供貨證明；在廚房的一些加工半成品上，實行每樣都要用保鮮膜包裝入冷庫，并要求冷熱分開，素、葷分開的原則，實行專人專管。以上措施的落實，為飯店安全生產工作提供了保障。

　　九、規范了飯店會議制度。

　　飯店在規范各項工作的同時，對飯店的日常會議進行了規范，由辦公室專人進行記錄。飯店規定：每周一開一次周會，對上周工作進行總結，對下周工作進行布置。周二到周五每天一次晨會，每月開一次飯店經營分析會。通過各種會議，加快了部門之間的信息溝通，促進部門之間的協調、配合，同時也增強了團隊精神，為飯店的經營發展提供了良好的工作氛圍，有時還根據工作需要開一些部門之間的協調會，飯店還要求各部門至少每周開一次周會，主要營業部門每天都要開一次班前會。如：餐飲部與廚房的協調會，客房、前廳、營銷的協調會，工程與營業部門之間的協調等。

　　十、進一步加大營銷力度。

　　營銷一直是飯店一件重要的工作，08年年初飯店總經理室通過在對同行的營銷管理進行調研的基礎上，結合我們飯店的實際情況制定了營銷部的工資提成考核兌現辦法：實行工資底薪加銷售提成(負責回款)營銷部經理底薪每月1000元/月、營銷員底薪每月700元/月。銷售提成比例為6‰，每月營銷部負責的銷售額不低于65萬元，低于65萬元的銷售額按4‰的比例提成，超過65萬元部分的銷售額按8‰比例提成。飯店其他部門的中層以上干部及員工聯系的除營銷部協議單位以外的單位來飯店消費，按銷售額的2%提成銷售費用。通過一系列營銷策略、考核辦法的制定，不僅調動了營銷人員的工作積極性，而且形成了全員營銷的良好氛圍。

　　十一、實行規范化培訓。

　　我們從招收新員工開始，從規范操作程序，到服務技能、服務技巧等方面都進行嚴格的培訓。同時我們對在職員工的培訓也很重視，我們根據飯店工作時間及各崗位輪換班的特點，重新調整培訓方案和方法，把培訓工作轉移到以部門培訓為主，辦公室培訓組針對各部門工作中存在的問題，給部門提建議，特別是英語培訓方面，辦公室培訓人員到部門進行針對性個別培訓，并進行逐個過關考試。對一些共性方面的培訓我們請來了專家、教授進行集中培訓。同時各部門在培訓中注重服務技能和服務細節的培訓，并通過案例分析培訓，提高員工的服務靈活性和應變能力。

　　十二、進行設備改造。

　　飯店自0x年12月份試營業以來，運行已經整整七年，飯店一些設備、設施已經老化和陳舊，嚴格來講，距離四飯店的標準還有一定的差距，給飯店的一些接待工作和創建中國優秀旅游城市帶來一定的限制，近期，我們對部分設施進行了改造，進行了電梯裝潢、網吧改造、廚房吊頂等。下一步我們將對客房、餐飲地毯、墻紙進行更換，桑拿進行改造。

經典工作計劃13

　　在我來公司的兩個多月中，也就是公司在最低谷的時期，公司遇到了難以有序發展的瓶頸期，公司的業務提不上去，營業額不增反降，管理混亂，經銷商抱怨，員工抱怨，因滿足不了產品質量和物流速度還有品牌的建設，我們的經銷商越來越少，也因滿足不了員工在公司的發展需求，他們看不到了光明，所以員工頻頻離職。招聘人才難，留住人才更難，這樣長久發展下去，就是惡性循環，只能是眼看著公司一步一步的走向滅亡，我不是危言聳聽，如果公司還繼續按照官僚主義，還繼續類似國營企業的做法，管理上的不正規，也就加速了公司倒閉的風險。我們公司迫切需要有更大的發展，所以在20xx年這個新的財政年度，我就我個人制定了公司20xx年的新的工作計劃，和工作安排，力求讓公司快速沖出迷霧，銷量有個更大的突破，使公司走的更遠，走的更長。

　　在新的一個財年里，公司新起點很重要，想要謀求大發展，更快的速度，更大的步伐推動企業上新的臺階，我們必須推陳出新，進行改變，產品結構的改變，經營模式的改變，管理方式的改變，抓住國家十三五規劃對木塑行業大力推廣的政策，抓住社會對生態木的強烈需求，提高產品質量，提高工作效率，加快物流的配送，強化銷售隊伍的建設，完善硬件投資，完善經銷商服務體系的建立，制定可行的員工薪酬體系，完善經銷商激勵機制，完善員工激勵機制，做到公司贏，經銷商贏，員工贏的三贏政策。

　　工作實施

　　一、 及早準備，備足貨源

　　公司要發展，產品要跟上，不能因為沒有原材料，我們生產不出產品來耽誤客戶的工期，影響到進度。這個是很重要的因素，首先第一步就要走好，如果第一步走不好，當然就談不上以后的流程能做的更好。

　　二、 產品質量，加大監管

　　公司做到不合格的產品不入庫，不合格的產品不出廠，在源頭上就掐死產品的畸形兒，工人的技能要培訓，工人的素質要提高，產品關鍵在于質量，質量是一切的支持和后盾，加大產品的檢驗關。包裝箱上就能體現出是哪個工人做的，是哪個工人檢驗合格的，是誰包裝入庫的，做到源頭可追溯，流程有控制。如果打造一個品牌力量必須有一個優秀質量的產品做支持。產品就是公司的命脈，產品就是公司生存的基石。

　　三、 品牌建設，搞好包裝

　　品牌不是說出來的，是從一系列的環節當中打造出來的，缺一支持不可。首先，質量是第一因素，其次要不斷的新品能跟上。公司的VI形象體系的速度建立。從店面形象的一體化，到產品形象的包裝，工作人員服裝的配置。公司形象視頻帶子的拍攝，產品上面壓LOGO，或者噴碼，包裝上產品的詳細標注，人員的規范用語等等，品牌的建立歸根結底是企業個性的體現。包裝公司，包裝產品，包裝員工。

　　四、 人員建設，加大招聘

　　公司是人做活的，也是人做死的，公司想要做活，人才是關鍵，核心團隊的建設至關重要，目前最缺的就是業務高手，再優質的產品都是人賣出去的，優秀的公司也是優質的人才組合起來的、缺人才是目前現代公司的通病，只要是公司就一定缺人，只要是公司發展，招聘是一個長期不斷要做的事情。從沒有一個公司敢說他的人夠用了，不招聘了，如果真正到了不再招聘并且裁員的時候，也就是企業快要到了生命的終結期了。但是沒有用的人，或者為公司沒有作為的人，拖公司后腿的人，公司堅決不用，以人為本，公司要發展，必須盡快吸納高素質高修養的人才充實公司。把各個必須配置的崗位健全。

　　五、 管理垂直，服務市場

　　一切管理都是為了更順應公司發展的，管理是支持市場的，不是因為管理反而拖了銷售后腿的，公司管理人員多與銷售人員公司就進入了不良發展期。現在的管理即是服務，想要管理好，必須是服務好。改變管理理念，做到全員服務的原則。一個員工只有一個直接領導，只有這樣員工才會有主心骨去干工作。不然領導多，都想管理，都不服務，指揮的人多，干事的人少，以后做到不越級安排，領導要身先士卒，在員工面前做出表率，做到公司上下人人平等，員工才會有歸屬感。公司更談不上要有序發展了。

　　六、 上下同欲，工作順暢

　　孫子兵法里面有一句話叫同欲者勝，即從領導到員工要有一個共同的思想，共同的目標才能完成一個完整的執行。領導安排的不具體，員工執行起來就困難，過程把控沒有控制好，結果就不會好。領

　　導傳遞信息不到位，就會造成執行困難。安排不執行等于零，執行不檢查等于零，檢查不培訓等于零。工作要制定可行性標準，良好溝通機制的建立是傳遞工作思想的第一要素。領導思路不能一直變動，績效考核制度更不能一直變動。

　　七、 商業計劃，招商引資

　　想要突破現在企業困境，必須有強大資金做后盾，想要讓風投投錢，我們需要做一個完美無暇的'能打動投資商的《商業計劃書》，還要對公司有一個完美的包裝，重新拍攝公司形象廣告宣傳帶子，項目講解用的PPT。目前是重中之重。只要公司可以吸引風投，公司就會有發展的機會，公司上市了就可以有足夠的資金來運作格瑞品牌，才可以成為有影響力的格瑞品牌，聰明的公司都是用以后的錢來做現在的事。只有上市才可以完成最快速的資金積累，但是想上市只是我們一廂情愿的事情，想要上市就要準備好上市具備的各個環節，沒有一個公司可以隨隨便便上市成功的。

　　八、 考核機制，切實可行

　　根據以往的銷售考核標準制定一套完美的經銷商、代理商招商標準，不光有考核還需要有激勵，考核標準是企業銷售人員的積極性的體現，制定了考核制度就不能隨便的變動，制定了激勵政策就要兌現，員工的薪酬標準是員工的動力源泉。能更好的激勵銷售人員不斷接受挑戰不斷地突破自己的極限。建議公司以后員工工資每月15號之前按時發放。

　　九、 目標制定，緊抓不放

　　20xx年度的銷售任務1500萬

　　任務分解：

　　第一個季度；（1月、2月、3月、） 調整期

　　1、 重要完成北京展會布展工作。

　　2、 完成北京展會的代理商的跟進。

　　3、 設計軟件的購買，研制好代理商的扶持工作。

　　4、 強抓員工的招聘、培訓、鍛煉工作。

　　5、 收回惠特麗品牌，定出惠特麗開展計劃

　　6、 在展會前完成公司VI整體設計。

　　7、 開發一款新型產品---加熱木地板

　　8、 籌備公司上市前的準備工作

　　9、 目標任務：150萬

　　第二個季度：（4月、5月、6月、）發展期

　　1、 4月份爭取舉辦一次《項目說明會》即招商會。爭取成功招商10家代理商。

　　2、 集中開發一個省會城市做透做細。

　　3、 目標任務：300萬

　　第三個季度：（7月、8月、9月）創新期

　　1、 項目說明會為重要工作，全面展開招商工作，暫定兩月開展一次。

　　2、 參加一場國內裝飾材料展會。

　　3、 落實惠特麗的開展工作，

經典工作計劃14

　　這學期我繼續擔任一年級三班班主任工作，為了讓班級充滿活力與創新，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃：

　　一、學情分析

　　我班本學期共有52人。班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養他們良好習慣的養成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。

　　二、本學期工作重點

　　（一）常規教育

　　利用班隊會的時間繼續學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，進一步鞏固上學期所習得的良好習慣。如：文明禮讓，上下樓梯靠右行、見到師長熱情問好、不說謊話、真誠待人等等。

　　（二）班級紀律

　　進一步強化學生的.紀律意識，做到課內、課間、路隊紀律在上學期的基礎上有更加明顯的變化，爭取獲得每月一評的紀律流動紅旗。

　　（三）心理健康教育

　　繼續利用班隊活動課時間開展心理健康教育。關注學生的心理狀況，及時了解學生的心理動向，對個別存在心理亞健康狀態的學生給與輔導，以至幫助他們走出亞健康陰影。

　　（四）衛生

　　1、加強對勞動值日班長的培訓，加強對每天值日情況的檢查，在“搞好清潔衛生”這一塊兒下狠工夫。

　　2、清潔衛生的保持更為重要。為了讓孩子們每天都有一個良好的學習環境，我設立了監督崗，對亂扔垃圾的孩子進行批評教育，對于積極主打掃衛生的同學或小組進行獎勵。

　　（五）加強家校聯系

　　孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發展和教育。

　　（六）其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動，如：文明小標兵評選，小書法家、小發明家、小作家、數學小博士等各種評比活動.在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　總而言之，“給孩子們一個金色的童年。”本著這個宗旨我一定會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子。我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進.若有不足之處,發現后會及時糾正。

　　一、對本班情況分析

　　本班共有49位學生，其中男生29人，女生20人，本班學生淳樸踏實，學習態度比較端正。但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新方面仍有待于加強鍛煉。

　　二、工作思路

　　1、行為習慣目標：培養孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講，排隊快、靜、齊，認真做課間操和眼保健操，保護教室校園環境衛生的良好行為習慣。

　　2、學習品質目標：培養孩子善于思考，積極發言，作業規范書寫，準確率高，勤于閱讀的能力。

　　三、重點工作

　　1、加強班隊建設，培養活潑、健康、團結、積極向上的班集體。

　　2、培養學生良好學習、衛生等行為習慣。

　　3、加強溝通，促學生心理素質健康發展。

　　4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。

　　5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。

　　6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質、實踐能力、創新能力，以及心中有他人的意識。

　　四、活動安排

　　9月：

　　1、消防安全記心中

　　2、班級小崗位競聘

　　3、少年隊知識

　　4、我為祖國媽媽過生日

　　10月：

　　1、重陽獻孝心

　　2、我是勞動小能手

　　3、終身學習，從我做起

　　11月：

　　1、評選勞動小能手

　　2、環保從小事做起

　　3、說說我老班

　　4、老班風采展示

　　12月：

　　1、練唱新年歌會歌曲

　　2、新年歌會全校拉歌練習

　　3、班級環保動員

　　1月：

　　學期小結：表彰“優秀學生”

經典工作計劃15

　　“兵馬未動，糧草先行”，在實習過程中后勤工作（主要包括宿舍管理工作、財務管理、文娛安排、包車、會議記錄、攝影等）起著關鍵性的作用，為了保證在實習過程中各項工作能夠順利開展，特制定以下的工作計劃。

　　（7月初至9月10日）

　　1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。

　　2、做好有關《實習的財務計劃》及經費預算。

　　3、聯系好前往實習學校的包車事宜。

　　4、出發前以及到達學校后做好安頓隊員，以及實習隊的后勤安排工作（飯卡的領取、宿舍值日安排、購買公共生活用品等）

　　5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。

　　6、做好每次集體會議的記錄。

　　（9月11日至9月18日）

　　1、到達學校后與隊員熟悉學校環境并協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度。

　　（9月19日至10月28日）

　　1、繼續做好宿舍值日管理工作。

　　2、繼續做好后勤工作（包括通知傳達、解決吃飯問題等）。

　　3、做好財務的收支記錄。

　　4、協助做好教育調研的督促跟進工作。

　　5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。

　　（10月29日至11月5日）

　　1、著手準備召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。

　　2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

　　3、與隊友商量并購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。

　　4、做好財務結算并向全體隊員公布。

　　5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。

　　6、聯系安排返回學校的交通工具。

　　班主任工作實習的目的在于使實習生初步掌握班主任工作的內容、特點和方法，學會對學生進行政治思想道德品質、抵制錯誤思想的教育，提高學生的學習積極性，努力做到全面發展。班主任工作實習要在原班主任指導下做好各項工作。

　　（一）班主任工作實習內容

　　1.每個實習生應遵照實習學校的作息時間履行職責。根據原班主任工作計劃和班級的具體情況，做好班主任的日常工作。

　　2.班級常規管理。協助原班主任針對班集體的具體情況，進行集體教育，至少獨立組織班活動2次以上。

　　3.個別生的`教育。深入了解學生的學習情況、思想動態、行為習慣等（必要時進行家訪），進行教育和引導。

　　（二）班主任工作實習的一般步驟：

　　1.認真向原班主任學習，明確班主任工作的具體內容、目的要求。

　　2.認識本班全體學生，從各方面了解班內基本情況，了解學生干部的工作能力，并通過參加班級的活動、個別談心，逐步了解班內學生。

　　3.根據班內情況和學校的要求，確定要解決的問題，草擬班主任實習工作計劃，送原班主任批準執行。

　　4.實習生應寫出實習班主任工作小結，班主任工作實習總結應包括班主任實習計劃的執行情況，正確估計工作效果和優缺點，總結時應請班主任提出意見,并請指導教師形成書面意見。

　　（三）班主任工作實習應注意事項：

　　1.每個實習生都應記錄了解到的學生情況和班內的工作情況，以便進行系統的分析研究和針對性地開展工作，并為總結班主任工作經驗積累材料。

　　2.為做好學生的個別教育工作，避免誤會，實習生須在原任班主任的指導下完成。

　　3.上班會課時要先做好充分準備，了解分析班內情況，針對班內突出的問題，確定目的要求內容，堅持正面教育的原則，注意啟發和引導。要設計好主題班會，并報原班主任批準。

　　4.批準學生請假和批評學生，必須先請示原班主任。

　　5.在實習期間，要認真抓好實習班級的正常秩序和安全防范工作，避免發生突發異常事故。

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