項目工作計劃書

項目認購期策劃及銷售

工作計劃書

第一階段 項目準備及預熱階段

【2006年6月28日——2006年8月10日】

1.1 項目VIS設計

主要內容：

1第一文庫網.1.1項目案名策劃及確定

1.1.2項目形象標志設計

1.1.3項目形象導入設計

1.1.4項目事務品設計

1.2 調研/分析與營銷策劃

主要內容：

1.2.1 項目深度調研與分析

1.2.2 根據調研結果完成《項目營銷策劃報告》

1.2.3向甲方提供《項目認購期廣告投放方案》

1.2.4 向甲方提供《項目認購期廣告費用預算》

1.2.5向甲方提供《項目認購期促銷方案》

1.2.6方案定案

1. 3 銷售團隊組建與管理

主要內容：

1.3.1 組建售樓部

1.3.2 建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度

1.3.3 銷售人員培訓

1. 4 售樓部裝飾及布置調整

1. 5 宣傳用品準備

主要內容：

1.5.1項目樓書策劃/設計/印刷

1.5.2項目其他宣傳品策劃/設計/印刷

1. 6 項目形象導入

主要內容：

1.6.1樓體形象包裝

1.6.2現場售樓部包裝

1.6.3銷售人員形象塑造

1.6.4事務用品形象導入

1. 7軟體廣告投放

主要內容：以城市中心、區位優勢、投資理財、現代辦公為方向進行前期軟文廣告投放。

1. 8 與甲方一起進行各種銷售文件的準備

主要內容：

1.8.1《銷售合同》

1.8.2《認購書》

1.8.3《產權文件》

1.8.4《其它附件》

1. 9 對下一階段工作準備

主要內容：

對認購期工作進行計劃和準備

第二階段 項目認購階段

【2006月8月12日——2006年9月15日】

2．1．項目廣告投放

主要內容：

2.1.1根據審定的執行意見進行廣告投放

2.1.2對投放的廣告進行監測

2．2 內部認購期開始

主要內容：

2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進行認購.

2.2.2收取認購定金

2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作

2.2.4做好項目的銷控工作

2.2.5促使認購者向親朋好友介紹本項目

2．3 執行評估

主要內容：

2.3.1對廣告效果進行評估

2.3.2認購效果進行評估

2.3.3對客戶進行信息反饋調查

2.3.4根據銷售情況對價格體系進行評估并對下一階段的價格進行建

議.

2.3.5根據評估作出是否對后期方案進行調整的意見

2．4 開盤方案定案

主要內容：根據市場狀況、認購情況、競爭者情況對開盤方案進行最

后確定。

2．5 下一階段準備工作

主要內容：下一階段的工作的人員、物件、時間、預案等進行計劃和準備。

注:其他階段的工作根據現在計劃執行的情況進行擬定.

長春浩天地產策劃機構 2006年6月27日

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