上周工作總結下周工作計劃

上周工作總計 周一：   上午參加部門例會，內容月餅銷售情況、上周會議收入，下周會議信息。例會結束后參加接待部基礎考試。下午去高新區鄭州大學科技園，要中秋月餅帳。 周二： 早上9:15參加部門晨會，10:40酒店派車去市區到陳寨。    11:00-12:40吃飯，12:45坐車到紫荊山金城國貿拿協議，三一重工。    1：00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜。    1、鴻升.能源.照明公司    2、河南群鑫實業有限公司    3、麥多公司    4、雙利投資公司    5、中國平安（此公司在店開過會議，負責人認為現在的商務協議不具有永久性和價位固定）    6、河南通海流體設備有限公司    7、河南米美鑫進出口貿易有限公司    8、泰贏公司 周三： 9:10-9:20廣播體操。              9:20-9:30接待部會議，內容：儀容儀表、工作紀律。10:00派車去市區到陳砦。 1：30-2:00坐車到紫荊山東里路，紫荊商務陌拜： 1、河南省宇康科研有限公司 2、鄭州市管城區金丹健康咨詢事務所 3、河南洋欣投資擔保有限公司 4、河南天宇鋼結構彩板有限公司 5、浙江盾安機電科技有限公司 6、五維傳媒 7、鄭州泰萊有限公司 8、鄭州邵洋企業管理咨詢有限公司 周四: 10準時集合做廣播體操，在部門郭經理的帶領下，今天的廣播體操做的還不錯。我們今后會越做越好！ 9:20參加部門晨會，會議在店情況、月餅銷售情況、在店會議做好接待工作，其它人去市區。 10:00到老鴉陳班車修理。 10:30坐車到東風路南陽路富田大廈，與下周會議詳談各個細節另外送去一份協議。 1:30-2:00坐車去東風路南陽路富田大廈陌拜。 1、河南昊龍科技有限公司 2、河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協議） 3、河南誠恩貿易有限公司 4、河南光正商貿中心 5、億星食品 6、維達紙業（去了3次，第一次有點意向簽后來聽說太遠。再去都說太遠） 7、河南金科自動化工程有限公司 8、河南昌源水處理技術有限公司 9、河南大德廣告有限公司 周五： 早上9點會議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐. 9:30客人用完餐后帶客人去會議室. 9:45會議開始,帶會議兩位客人去練習場打高爾夫. 12:00打完高爾夫帶客人去農莊用餐. 2:30客人用餐結束,送客人走. 2:35去多功能廳幫忙、盯會議.會議布置會場,懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場。 6:00安排演員用餐，多功能廳等候。 7:30晚宴開始客人入場用餐，到7:40客人用餐結束。迅速打掃用餐場地、擺放好點心、水果。 8:00晚會正式開始，共有11個節目。 10:00晚會結束。送客人走、收尾工作到10:30. 上周工作:在客戶拜訪、陌拜方面每天出去都有認真的去做，每拜訪一家公司都認真記錄，每天都會花費一下午的時間陌拜，直到各個單位下班。并且每天都有收獲、成績。心里承受能力加強了，膽子也放大了，說話的技巧也有所提高，面對什么樣的客人，通過幾句簡單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶溝通。 在跟會方面，通過反省、教訓、通過和銷售經理一起學會了不少東西，遇事的處理方法，心態要放平，面對所有已經發生的問題，在不好解決也要去面對，也要去主動解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領導不讓接待與客人談會，畢竟現在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問題有不會解決那只是給自己找麻煩、也是給領導找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來銷售部第一天領導給我的謹記。現在終于理解了領導用心，以后一定會按照領導安排的去做。   下周工作計劃 首先遵守部門規定，聽從領導的安排。 陌拜方面一定和上周一樣，堅持做好。甚至要比上周還要用心去做。 在跟會方面，謹記上周和以往跟會的教訓，與不足的地方，同樣的錯誤不重復犯，好的方面繼續發展。 加大月餅的宣傳力度，爭取多賣月餅。

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