創業計劃書的寫法和一般組成部分

　　　 創業計劃要求提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

　

創業計劃的組成部分：

　　　 創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

　

1、執行總結

　　　 是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。包括以下方面：

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述

◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

　

2．產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

　

3．市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

　

4．公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

　

5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

　

6．關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

　

7．管理團隊

　　　 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

　

8．公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

　

9．財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

　

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

　

創業計劃的注意點

一份成功的創業計劃應該：

◇ 清楚，簡潔

◇ 展示市場調查和市場容量

◇ 了解顧客的需要并引導顧客

◇ 解釋他們為什么會掏錢買你的產品／服務

◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略

◇ 解釋為什么你最合適做這件事

　

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

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