楊老五調味品營銷策劃書

一、   內容提要

本策劃小組接受“楊老五”調味品有限公司的的委托，承擔2009-2010年度營銷策劃工作。該企業缺乏現代管理方式，人力資源激勵機制不健全，產品品牌效益下降，產品和價格結構老化，銷售渠道沒有創新，近五年內，市場萎縮了近一半。面對企業的現狀和當前激烈的市場競爭，本策劃小組從多方面分析進行分析，提出可行性、經濟性的策劃方案。

本方案首先從環境分析著手，詳細了分析“楊老五”所面對的內部環境和外部環境，宏觀環境和微觀環境，為策劃提供了依據和基礎。采用了SWTO分析法，對企業的內部環境的優勢和劣勢及外部環境的機會和威脅做了全面的評估，提出了企業當前發展的機會和問題。通過STP分析，進一步細分市場，針對不同的市場采用差異性營銷。通過實施產品差別化，服務差別化，形象差別化策略，將“楊老五”調味品定位為中檔家用調味品。為聚集有效資源，減少市場風險，在競爭策略上選擇了聚集戰略。通過規劃戰略確定企業的任務和目標，用“市場成長率-市場占有率矩陣”和“多因素投資組合”矩陣評估企業的當前業務情況，決定采取定量擴大資源投入和發展、擴大的戰略。將密集式成長戰略、一體化成長戰略和多角化成長戰略相結合提高企業增長率。

行動方案上采用4PS組合策略，通過產品項目分析，提出了優化產品組合策略，同時將產品包裝、品牌和新產品開發策略相結合。堅持經濟性原則，采用產品定價策略和競爭導向定價法中隨行就市競爭法定價。提出了網上超市的新型渠道，同時提出加強渠道管理的措施。為提高產品品牌和知名度，擴大市場占有率，堅持以廣告策略為前鋒，人員推銷為主攻，同時提出開展以“真情回報社會”為主題的公益活動。預期通過一系列的措施，將市場占有率提高到65%，營業額增長38%。

二、   環境分析

（一）      外部環境分析

1、宏觀環境分析

(1)政策環境您現在閱覽的是工作總結網http://www.gzzongjie.cn/謝謝您的支持和鼓勵�。�！

國家宏觀調控作用顯現國家針對調味品產業的行業標準進一步完善，使得進入門檻越來越高。隨著國家對調味品企業的規范化管理，調味品各子類產品行業標準陸續出臺，調味品制作的用料越來越規范。

 (2)經濟環境

08年金融危機引發了全球性的金融危機。受金融危機的影響，中國今明兩年經濟增速放緩將成為大勢所趨，出口以及固定資產投資增速回落是必然趨勢。 

  （3）行業競爭格局     

①國內大企業整合市場。本土大型調味品企業近年來市場活動頻繁，從產品、價格、渠道、促銷等多方面加劇競爭，迫使小廠退出市場。

②外資蜂擁而入，專業化兼并重組愈演愈烈。

2、行業結構分析

（1）現有企業之間的競爭

目前國內家用調味品的競爭主要集中在三個品牌檔次區間上：一是以海天、太太樂和廚邦—岐江橋三種品牌效應高檔次的家用調味品品牌；二是以楊老五、老干媽、李錦記和王守義/十三香為主的中檔家用調味品品牌；三是以恒順，家樂，豪吉為主的低檔次的家用調味品。

（2）與上游的討價還價能力

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]  ... 下一頁  >> 

【楊老五調味品營銷策劃書】相關文章：

調味品作文12-04

我是“調味品”04-28

營銷大賽策劃書01-23

營銷方案策劃書01-26

有關營銷的策劃書02-26

營銷主題策劃書02-26

營銷策劃書12-13

營銷活動策劃書06-24

調味品崗位職責04-20

調味品廣告語03-20