關于省廣股份個人股東限售股份托管工作情況的匯報

      　 關于省廣股份個人股東限售股份托管工作情況的匯報   自我司投行承接省廣股份IPO起，在公司高管與投行領導的大力協助之下，廣州營業部迅速跟進，截止2010年2月11日，廣州營業部總共完成簽約45人，占其個人股東總人數82人的55%，預托管股份27617614股，占全部個人股份的68%，其中前10大個人股東中已有8人與廣州營業部簽訂股權托管協議（另2位已意向同意，現出差），此外還有多位個人股東已經預約近期辦理業務。第一大股東廣新集團（唯一法人股東）擁有股份21035213股，占總股份的34%，廣州營業部對其的公關工作正在有序進行之中。   因本次營銷對象群體特殊，資產量大，其股東之間關系錯綜復雜，而且面臨其它券商的惡性競爭，廣州營業部在營銷策略的制訂上慎之又慎，經過和省廣高層、股東個人多次交流，針對其對省廣股份市值管理與交易傭金特別敏感這一特性，制訂出相應的營銷策略。通過廣州營業部頻繁而有效的關系攻勢，終于爭取到省廣高層同意在2月10號股東會之前向其82位個人股東告知廣州營業部的股份托管計劃，同時獲得10分鐘的演講展示機會，并獲許在股東會現場開展業務，為廣州營業部的業務辦理工作創造了較好的環境。 上市股東股份托管對廣州營業部是個新的課題，廣州營業部在省廣拿到上市發行批文時已開始進行了充分的準備，不但指派專人了解深圳交易所中小板上市規程、招股說明書、股份托管操作流程等相關內容，而且為省廣個人股東設計了有針對性的宣傳資料，精心制作了PPT演講稿。為了保證業務辦理有序的進行，廣州營業部進行了明確分工與協作，并制訂了應急預案。2月8號，廣州營業部召開動員大會，會后整理了90份材料，包括開戶協議書、“財富玖功”宣傳冊、德邦宣傳冊等。 2月10號省廣股東會已經緊鄰春節，留給廣州營業部現場與其個人股東溝通的時間不太充分，僅完成到會股東67人之中的40人簽約，并在后續跟蹤中開發5人。對其它未到現場的15位股東，廣州營業部也進行了有效的溝通，預約到8人同意在廣州營業部辦理股份托管。為盡快落實遺漏股東的手續辦理，在與預約的幾位股東協商之后，廣州營業部決定春節假期期間選擇4天時間辦公辦理預開戶手續。 在開發遺漏股東的同時，廣州營業部在省廣股份IPO前后對簽約客戶分類管理，進行有針對性的回訪服務，不但為其詳細陳述德邦證券的服務特色，且時刻就省廣股份的IPO進程和股份托管程序、手續辦理等與客戶進行溝通，以堅定其在我部托管的信心，并第一時間協助其股東填寫股權托管登記表，持續跟蹤到其股份托管到德邦席位為止。   廣州營業部已經制訂了“二次開發”計劃，在托管省廣個人股東限售股份之后，以“財富玖功”、財富市值管理等為工具，促使在其它券商已開戶交易的股東轉入我部進行其它股票的買賣交易，在保證我部托管市值增加的同時，帶來切實的傭金收益。  省廣股份股東開發戰役的勝利，必將大大的提高廣州營業部的凝聚力和中高端客戶開發的能力，為廣州營業部完成2010年的工作任務打下堅實的基礎。       值此虎年將臨之際，廣州營業部向公司領導及全體同仁送上最誠摯的問候！愿您闔家幸福，身體健康，萬事如意！ 年逢寅虎群情奮 歲別丑牛大地春 廣州營業部 2010年2月12日 　 　    

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