工作年度計劃

時間：2024-09-21 15:25:17 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃【精選】

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃【精選】

工作年度計劃篇1

　　為切實加強全區安全生產宣傳工作，特制定20xx年安全生產宣傳工作方案。

　　一、工作目標

　　堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以構建“大宣傳格局”、宣揚“安監正能量” 為切入點，以加強安全生產責任、隱患排查治理、事故預防三大體系建設為重點，以“人人接受安全教育、人人增強防范意識、人人掌握基本常識”為目標，深入開展安全生產宣傳教育活動，努力營造有利安全生產工作的輿論氛圍，為“平安余杭”建設提供安全保障。

　　二、宣傳重點內容

　　1、重要文件宣傳。重點宣傳中央、國務院和省、市、區各級黨委政府對安全生產工作做出的一系列部署。

　　2、政策法規宣傳。以貫徹落實新《安全生產法》和省、市區《關于加強安全生產促進安全發展的實施意見》為主線，做好《浙江省安全生產條例》、《XX市安全生產監管條例》，以及危險化學品、煙花爆竹、職業衛生、安全培訓等方面的相關法律法規規定。

　　3、重點工作宣傳。重點宣傳大基層治理機制、“網格化”管理、“安全發展示范區”創建、高危行業“防火墻”、安全風險分析及事故防控機制建設、全區信息化監管、標桿企業創建、隱患排查治理、各類專項整治等重點舉措。

　　4、安全常識宣傳。重點宣傳企業生產活動中企業負責人、安全管理人員、特種作業人員、各類職工所需的安全常識。重點宣傳各類安全生產事故和違法教訓，開展事故防控警示教育。

　　三、宣傳載體和方式

　　有效利用《平安頻道》、《余杭晨報》、《余杭安監》、微博、微信等載體開展全方位、多角度宣傳，力爭做到宣傳有新思路、新舉措、新成效。

　　（一）市級以上媒體宣傳。

　　以增強我區安全生產工作影響力為著力點，利用《中國安全生產報》、省《安全生產導刊》、市《安全365》欄目，突出宣傳安全生產重點、亮點工作。

　　（二）區級媒體宣傳。

　　1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監正能量”，宣傳好典型人、典型工作、典型企業，同時為省市區部署的重點工作營造氛圍和聲勢。

　　2、《余杭晨報》宣傳。立足各科室（大隊）重點工作，征集不同選題，每兩月開展一次專版宣傳。做好日常重點工作、亮點工作的宣傳報道。

　　3、《贏在余杭》宣傳。開展“每月一案”宣傳，以實際案例解讀新《安全生產法》。開展季度專題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監人員訪談、標桿企業介紹等內容。

　　4、《余杭安監》宣傳。重點宣傳我區安全生產工作動態、安全生產法律政策、安全常識和標桿企業的經驗和做法等內容。

　　5、微博微信宣傳。開設“余杭安監”微博、微信，及時傳遞安全動態、安全常識，搭建安全便民服務直通車。

　　（三）其他載體宣傳。

　　1、安全生產月宣傳。在第十四個全國安全生產月期間，通過咨詢日活動、廣場視窗、安全文化“五進”、安全生產演練等，營造“人人關注安全、人人參與安全、人人建設安全”的氛圍。

　　2、安全常識宣傳。匯編全區安全生產職責規定，編印制作《節后安全復工》、《20xx年安全生產事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發環節的安全防范》、《企業最常見生產安全事故警示》、《企業隱患排查手冊》等。

　　3、安全短信宣傳。利用建立鎮街和區級部門領導、安全監察中隊長、危險化學品從業單位、煙花爆竹從業單位等信息庫，在重大節假日、夏季汛期、高溫等重要時段，發送安全宣傳短信。

　　四、工作要求

　　1、加強領導，提高認識。宣傳教育是安全生產一項重要的`工作內容，各鎮（街道）、區直有關部門和企業要高度重視，提高認識，加強對安全生產宣傳教育工作的組織和領導，要明確部門、明確專人、明確責任、明確任務，按照全區統一部署，把安全生產宣傳教育工作納入本單位、本部門宣傳工作整體部署，使安全生產宣傳教育工作真正落到實處。

　　2、加強協調，落實責任。各鎮（街道）、區直有關部門和企業要定期研究宣傳教育工作，對安全生產宣傳工作進行總結交流，將宣傳任務進行量化、細化，形成統一協調、分工協作、有序運行的宣傳教育工作格局。要不斷加大安全宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經費支出。

　　3、加強策劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項生產活動的全過程，結合工作實際和受眾特點，在活動的策劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂見、效果明顯。

工作年度計劃篇2

　　本學期我校政治教研組將以新課程標準，新教學觀念為指導，以課堂教學為中心，以課題研究為主線、引導全組成員認真學習教育教學理論，深入開展課題研究活動，積極實施素質教育，營造良好的教研氛圍、同時認真做好青年教師的培養工作，使他們盡快熟悉業務，盡快成長，增強政治教研組的整體實力、我們將保持積極的工作態度，虛心的師德品格，高效務實地開展工作，力爭使我校政治學科教學質量有一個質的提高、

　　一、加強理論學習，用科學的理念指導工作、

　　1、本學期將組織全體教師認真學習《走進新課程—與課程實施者的對話》、認真領悟新課程的核心理論，并真正落實到我們的教育教學行為中去、

　　2、本學期將指導新教師認真分析近幾年的高考試題，以及考試說明，讓他們了解高考政治學科的命題特色，以及對學生的各種能力要求、要求新教師盡快掌握高中經濟，哲學，政治學的教學內容、以使他們能夠高屋建瓴，更好的駕奴教材。

　　3、認真參加市教研室組織的各種繼續教育和各種形式公開課，示范課、并認真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他兄弟學校老師的寶貴經驗、

　　二、加強師資隊伍建設，提高教研組整體水平

　　1、強化、細化考核要求，促進新教師不斷進行理論學習，自我反思，勤于總結，使新教師明確知道自己在教學工作中應該做些什么，應該準備些什么？在理論學習，相互聽課，交流總結中不斷提高自己，以實現學校提出的“一年合格，兩年成熟，三年成為教學骨干”的奮斗目標。

　　2、加強常規檢查和調研活動，本學期將建立政治教研組調研機制、我們將組織老教師，邀請學科分管領導，對新教師進行聽課，并對課堂教學進行課題評議，及時反饋給上課老師，讓他們及時地了解到自己的長處和不足，以不斷取得點滴進步、

　　3、重視老教師的傳，幫，代和對新教師的指導工作、我們將充分利用老教師尤其是骨干教師的寶貴資源、請他們對新教師的每一堂課進行具體的指導、把他們的經驗以講座的形式向全組老師的別是新教師做介紹、同時，要求老教師定期開展示范課，以供新教師學習，借鑒、。同時配合學校的“結對子工程”建設，我們還將進行老教師和新教師之間的師徒接隊活動，具體安排如下：教研組工作計劃李麗（師）——————李勤（徒），王建新（師）——————徐翔（徒）

　　三、強化課題研究，貫穿于教研組工作過程中

　　一個主導教研組的課題，往往決定著教研活動的方向，價值，深度和實效、本學期我們的課題研究要著重解決以下三個方面的問題：

　　1、必須有較高的價值、所選的課題要符合當前課改的基本精神和理念、符合素質教育，深化學科發展的需要，有利于促進教師教學，科研水平和學科教學質量的全面提高、

　　2、必須具有較強的可行性，應與教研組成員的實際水平（知識，經驗，研究能力等）、現有的教學相關條件以及有關材料與掌握情況相適應，能夠達成預定目標：

　　當然，課題僅僅是教研組的.活動載體，一個再好的課題，如果沒有扎實，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾、所以，本學期的課題研究必須切實注重過程管理，做到期初有計劃，人員有分工，研究活動有資料，學期末有總結反思、

　　四、學生活動、

　　1、指導高二文科學生認真收看晚間《新聞聯播》，教會他們把獲得的時政信息與課本知識有機聯系起來、

　　2、高二年級將五月份組織一次時事知識競賽、

　　總之，由于我校政治教研組的構成具有年輕化的特征，我們有很多不完善的地方，需要不斷的學習，扎實的工作來彌補我們的不足之處。我們將在市教研室的關懷下，在學校行政的幫助下，通過自己的努力，不斷提升我校政治教研組的整體水平，以實現自己的價值和提升政治學科的生命力。

工作年度計劃篇3

　　根據省行20xx年工作要點及本部門20xx年工作安排，特制定本計劃：

　　一、工作目標

　　通過有重點的現場抽查與日常的非現場檢查，及時發現本條線及部門業務管理、業務操作中存在的問題，并通過跟蹤、督辦檢查對象的整改情況，確保所有問題得到全面、徹底的整改，同時，通過有針對性的現場輔導、人員培訓、業務咨詢等方式，大力提升人員的業務素質和合規意識，為本條線各項業務安全、合規、高效運營提供有力的保障。

　　二、檢查方式

　　對本條線及本部門檢查的方式主要包括現場抽查和非現場檢查。對轄內機構采取有重點的現場抽查與非現場檢查相結合方式，運營部本部采取以各團隊自查為主、內控合規團隊現場抽查與非現場檢查相結合的方式。各管轄行對轄內清算業務的.檢查參照本計劃執行。

　　三、檢查要求

　　1、運營部現場抽查必須覆蓋到縣支行，機構覆蓋面要達到40%/年；管轄行現場抽查的機構覆蓋面要達到100%/年。

　　2、非現場檢查應嚴格按照規定的檢查頻率進行，確保業務覆蓋面達到100%，不得有遺漏。

　　3、非現場檢查必須明確具體的責任人、監控內容及要求。現場抽查要有針對性，檢查后要形成檢查報告并跟蹤被檢查單位的整改情況。

　　四、檢查內容

　　（一）非現場檢查

　　1、每日檢查。

　　（1）8331調賬專戶、8428C、9051、9053、8534賬戶核銷情況。

　　（2）核心系統、大小額支付系統未發送報文、未處理報文。

　　（3）9065核銷及9061B戶轉A戶情況。

　　（4）7092/8064、9062、9173、9175、9176、9178賬戶全轄匯總是否平衡。

　　（5）5204/6104、5209/6111、5223/6123、5226/6128、5246/6148、5259/6161、5269/6170、5261/6171、5271/6181、7434/8444賬戶全轄匯總是否平衡。

　　（6）總分行間9061、7091、8063及9176（人民幣）等賬戶銷賬核銷情況。

　　2、每月檢查。

　　（1）7092/8064、9173、9175、9176、9178賬戶及西安城區7611對開賬戶余額逐戶核對。

　　（2）6169、5280、5258/6160及7433/8443總分行間損益計提賬務是否準確。

　　（3）5201、5208/6110、5216、5236、5261、5270、6122損益入賬是否準確。

　　（4）9062、9176自動結息是否成功；5218/6119全轄匯總軋差是否平衡（軋掉總分行往來部分）。

　　（5）運營部本部8331、7419、8421、9051等賬戶掛帳情況。

　　（二）現場抽查

　　1、條線檢查

　　（1）相關規章制度的傳達、學習情況及人員培訓情況。

　　（2）條線崗位設置及人員配置情況、崗位職責及權限分配情況。

　　（3）重要空白憑證（人行現金支票、轉賬支票及支付系統收付款通知）、有價單證（光票、旅行支票）、印鑒（同城票據清算專用章、人行預留印鑒）管理情況。

　　（4）外部賬戶（9131備付金賬戶、7611財政性存款準備金賬戶）核對情況。

　　（5）外幣匯票掛帳8322賬卡是否一致。

　　（6）部分內部資金賬戶TIF交易信息是否建立，余額與會計系統是否相符。

　　（7）光票托收業務賬卡核對情況。

　　（8）跨省、跨行卡ATM異常交易掛賬是否及時，申請調賬是否及時。

　　（9）大小額系統查詢查復業務處理的及時性和準確性。

　　（10）是否設專崗監控核心系統往賬回執狀態，是否及時對不符交易狀態進行調整；是否存在集中授權發送的現象。

　　（11）西安城區同城清算打碼機柜員密碼更換是否及時。

　　（12）同城票據清算賬務處理是否合規。

　　（13）是否按要求核對并保管外匯交易證實書。

　　（14）理財產品表外賬及核對情況。

　　2、本部門檢查

　　（1）光票、旅行支票賬實情況。

　　（2）人行現金支票、轉賬支票、支付系統收付款通知賬實及預留印鑒保管情況。

　　（3）各系統運行日志、各類登記簿設立與記載情況。

　　（4）各系統柜員管理情況。

　　五、現場抽查計劃

　　一季度：

　　二季度：

　　三季度：

　　四季度：

　　其他情況詳見《20xx年檢查計劃附表》。

　　六、檢查反饋

　　1、對于在非現場檢查中發現的問題，要及時通過提示、查詢等方式向相關行進行反饋并跟蹤整改情況；對于現場抽查的情況，要如實登記支付清算業務實地檢查情況反饋表，及時反饋被檢查單位，被檢查單位要按時將存在問題的整改結果書面報送省行運營部。

　　2、對于檢查的結果，省行運營部除通過提示、查詢及實地檢查情況反饋表等形式及時進行反饋外，還將每月以通報的形式反饋全轄。

　　3、依據《清算業務風險控制考核管理辦法》，非現場檢查和現場抽查情況將納入對各分支行的經營管理目標考核

工作年度計劃篇4

　　一、發展現代服務業

　　（一）推進連鎖經營

　　1、規范連鎖企業發展，擴大連鎖經營規模；

　　2、以超市+基地建設為課題，研究我市連鎖經營發展新思路；

　　3、舉辦食品安全、優秀店長評選、收銀員技能競賽等連鎖企業需求的培訓及評選；

　　4、建立連鎖企業溝通交流平臺，促進各企業間的交流；

　　5、做好特許連鎖行業監管。

　　（二）加快物流發展：

　　1、推進引鎮倉儲物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點項目建設

　　2、貫徹落實商務部關于加快我國流通領域現代物流發展的指導意見，制定我市加快流通領域現代物流發展的政策和措施

　　3、總結經驗，規范和提升第三方物流企業運作水平

　　4、加快物流企業網絡信息系統建設

　　（三）電子商務

　　1、以利安電超市為依托，推進西安市電子商務綜合服務平臺建設。

　　2、推廣電子商務在連鎖超市和百貨企業的應用，擴大企業建立自動銷售管理系統比例，支持96128、紅馬甲進一步發展網上購物、電話購物等，逐步向多領域和全區域推廣電子商務應用

　　二、推進新農村流通體系建設

　　1、繼續實施萬村千鄉市場工程，一是在農家店的.建設質量上進一步提高，二是控制農家店的建設比例，三是引導企業在自有品牌和鄉鎮農家店兼配送中心建設方面下功夫，減少配送成本，四是做好對農家店的店長的培訓。

　　2、開展家電下鄉試點工作。

　　3、推進信息田園農商對接網，為農副產品通過信息服務，解決農民賣難問題。

　　三、其他方面

　　（一）典當行業管理：以優化市場環境、規范企業經營行為，打造西北行業精品、確保行業整體推進和促進區域經濟增長。

　　1、加強行業管理力度，對典當市場需求動態進行調查研究，適時制定行業管理辦法和地方性工作條例，加大對違規典當行為的查處力度。

　　2、加大行業宣傳，提高行業在社會的認知程度，塑造提升行業整體形象。

　　3、打造行業發展平臺。協調有關部門，為典當行做好政策上的服務。

　　（二）拍賣行業管理：

　　1、重點培育文化藝術品拍賣市場，打造市場形象好、專業技能強、社會知名度高的拍賣企業。

　　2、積極拓展拍賣領域。引導和鼓勵拍賣企業圍繞市場需求，著力拓展包括生產資料和非生產資料、有形資產和無形資產以及民品在內的新的拍賣業務。

　　3、規范企業運作行為，建立淘汰退出機制，對拍賣企業業務進行監督規范。

　　（三）直銷行業管理：

　　1、加強日常的監管工作。嚴格按照《直銷管理條例》的相關規定，對擬申請企業提交的服務網點資料進行前置審核和實地考察。

　　2、加強部門之間的聯系。及時與工商、公安等部門聯系，主動了解企業有無違法經營情況以及被查出的問題，防止違法企業問題擴大，嚴重擾亂社會秩序，引發社會治安。

　　3、加強動態監管。對直銷企業和擬申報企業密切關注，隨時了解和掌握企業服務網點的變化情況，依法從嚴管理，進一步規范我市直銷行業健康發展。

　　（四）商場、超市節能減排：

　　1、按照我局關于節能減排的工作安排，配合牽頭處室，加大對我市商場、超市的督導檢查力度，及時掌握企業節能減排的工作開展情況。

　　2、督促企業開展節能減排宣傳教育、培訓工作，重點普及節能減排的知識，定期對操作人員業務進行培訓。

　　3、引導、鼓勵企業對空調、通風、電梯等設施進行節能改造，同時使用節能產品。

　　4、繼續貫徹落實國家關于食品包裝的相關要求，深入企業加強對“限塑令”的督導檢查。

工作年度計劃篇5

　　一、按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則

　　部門經理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者，明確各自職責。

　　1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預防火災隱患產生。

　　2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任（每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢查）。

　　3、督促各部門立即整改消除檢查發現的火災隱患；不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建筑消防設施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。

　　4、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。

　　5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部工作者組成義務消防隊。

　　6、嚴格制定滅火和應急疏散預案并定期演練（重點部位的`部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練），確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。

　　7、督促消防控制室值班操作工作者依法取得消防行業特有工種職業資格證書，熟悉消防設備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程序和方法。

　　8、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織工作者疏散逃生的能力，做到“能火場逃生自救、會引導工作者疏散”。

　　9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓和實戰演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導工作者疏散程序。

　　10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導工作者，確保一旦發生火災，能夠及時組織在場工作者安全疏散。

　　二、開展全員消防大教育大培訓，著力提高公司消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。

　　1、督促各部門及倉儲客戶規范消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。

　　2、加強對員工進行消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織工作者疏散”的要求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工；關鍵防火環節和重點防火區域的工作者進行消防安全培訓教育。

　　3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者、消防控制室值班操作工作者參加消防安全專門培訓。

　　三、編制、落實消防工作計劃。

　　1、制定各部門及倉儲客戶落實義務消防隊員（占員工總數的50%）名單；

　　2、制定消防安全工作計劃；

　　3、制定義務消防隊員培訓計劃；

　　4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃；

　　5、制定各崗位消防救護應急演練計劃；

　　6、制定防火領導小組名單。

　　四、關鍵環節和重點部位的消防管理

　　1、各部門及倉儲客戶要加強對本單位的消防管理，包括消防設施器材檢查、員工安全規范操作檢查，特別是用火、動火、廠區車輛、用電防護等產生火花的嚴格監控檢查。電工要加強對公司內用電設施、設備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設備、用電器損壞、電線短路引發火險。

　　2、完善規范單位、部門、倉儲客戶的消防檔案。認真、無誤的填寫單位、部門消防檔案內容；對每日巡查、每月檢查做好記錄；對整改后的情況（包括：購置、更換滅火器、疏散指示、應急照明等消防器材）做好記錄。

　　五、消防安全教育、宣傳的任務和要求

　　1、3月份開展春季消防緊急疏散演練；

　　2、5月份聘請消防工作者為員工進行專題講座；

　　3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育；

　　4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練；

　　六、消防安全的專項檢查

　　1、1月份開展春節消防安全專項檢查；

　　2、“五、一”節前消防安全專項檢查；

　　3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查；

　　4、“十、一”節前的消防安全專項檢查；

　　5、12月份冬季消防安全專項檢查；

工作年度計劃篇6

　　指導思想：

　　以提高學校教學質量為目標，以科學發展觀為指導，抓住教育督導和學校教育教學規范化管理評估工作的良好契機，推進學校規范化工程建設，不斷提高學校辦學水平，創建和諧校園。

　　主要工作：

　　一、學校管理：

　　1、進一步落實學校五年發展規劃，把握小學規范化建設工程的良好契機，做好學校規范化管理評估工作，促進學校穩步發展。

　　2、做好督導自評工作，迎接區教育督導檢查評估，在督導中促進學校發展。

　　3、加強教師職業道德建設，堅持全員育人，為每一個學生的發展服務，徹底杜絕體罰、變相體罰行為。

　　4、認真貫徹市、區“三個意見”的精神，堅持依法治校，根據實際進一步完善各種規章制度，規范辦學行為。

　　5、健全和落實教學監控體制，完善教學評估機制，加強對常態教學的管理，使學校教學常態工作保持高效。提高教學質量。

　　6、強化學生養成教育，使學生健康成長。開展流動人員子女教育問題專項調研研討，探索流動人員子女教育規律。建立完善學生心理健康教育機制，適時促進學生全面健康發展。

　　7、開展國學經典誦讀活動，與校本課程和綜合實踐課程的開發相結合，開展“國學課堂展示活動”。探索校本課程體系的開發利用，搞好校本課程開發建設工作。

　　8、深化校本教研工作和學校教科研工作，創造條件繼續培養學校各級骨干教師，加強青年教師培養工作和班主任隊伍建設，使教師隊伍整體素質不斷提高。

　　9、加強校園安全工作，從制度建設、硬件設施完善等方面入手，密切學校與家庭、社會的聯系，共同營造安全、健康的育人環境。

　　10、發揮課外活動優勢，發揮課外活動指導教師的特長，使課外活動進一步走向普及與提高。

　　11、在學校教育教學工作中，以經驗交流、教學講座、實地參觀等形式加強各部門、各位教師工作的展示交流活動，使教師對彼此工作加強理解和溝通。

　　二、教學工作：

　　（一）常規工作：

　　1、繼續堅持以年級組為單位加強集體教學研討的校本教研形式，充分發揮課堂主渠道作用。通過實踐、反思、再實踐的不斷探索，探索有利于學生發展的教學模式。進行個性獨立思考的教育教學活動，重在課堂如何把握教學的全面性、實效性。

　　2、充分發揮教研組和骨干教師的作用，結合教科研工作確立切合實際的教研專題并進行進一步的'探索，注重實效。對行之有效的教育教學方法予以推廣利用。搞好展示課、自評課以及各種教學經驗交流，展示新的教學思路與方法。

　　3、繼續加強同年級、同教學科目的互聽課、互評課活動，加強教學反思與研討，全面提高教學水平。

　　4、加強對重點年級、重點班級的教學質量監控，強化課前復備課和課后反思的工作落實，實行單元檢測抽測制度（按年級教學進度安排單元檢測，有針對性地進行單元檢測換班監考，流水閱卷）和靈活的單項檢測制度。

　　5、強化教師教學質量分析意識，結合教學進行試卷分析，針對問題制定措施，及時調整課堂教學；逐步強化自我監控意識，探索學習與反思相結合，提高自我監控能力。加強對教學抽測形式、內容的理解，充實完善課堂內容。

　　6、加強教學案例、教學設計、教學反思撰寫的培訓和指導，通過撰寫教學反思案例，使教師不斷總結自身的教學實踐活動，加深教師對新理念的理解。

　　7、加強閱讀教學、作文教學的交流研討，重視單元檢測試卷中閱讀部分的講評，教給學生閱讀的方法。重視作文修改講評工作。教師在作文閱卷之后對全班進行分析，找準普遍存在的主要問題，制定出解決問題的方法和途徑。

　　（二）重點工作

　　1、教師基本功訓練（粉筆字、朗讀）

　　2、學生朗讀訓練

　　3、作業批改方法規范

　　4、自評、同授、展示

　　（三）校本教研工作：

　　1、校本教研應從實際出發，著重解決本年級、本班、本人教育教學中的實際問題。

　　2、繼續探索“研討課”、“同授課”、“展示課”、“自評課”等校本教研形式，使學校校本教研工作成為學校發展的重要手段。

　　3、以論壇的形式開展校本教研工作。選派教師與教師自薦相結合，從工作實踐出發選擇主題進行教育教學工作研討。

　　4、在學校校本教研現有基礎上，逐步豐富、完善校本教研形式，形成較完備的制度、機制、流程，使校本教研工作取得實效。

　　（四）課程開發工作

　　1、繼續進行以“古詩文誦讀”為主要內容的校本課程的開發建設，使之與國學經典誦讀工程相互促進，不斷完善校本課程內容體系。

　　2、在學校現有校本課程的基礎上，逐步開發寫字教學和英語教學的校本課程，滿足學生學習的需要。

　　3、結合社會大課堂工作，進行綜合實踐課的開發。從中探索綜合實踐課程實施的有效途徑和方法。

　　三、德育工作：

　　（一）常規工作：

　　1、認真貫徹落實《北京市中小學德育整體化工作綱要》，加強以落實《小學生守則》和《行為規范》為中心的養成教育工作，創新德育工作的工作手段方法，完善德育工作的檢查、評價制度，加強學生社會實踐教育活動，重視德育工作的實際效果。

　　2、以學生養成教育為重點，結合中華民族傳統教育，深化愛國教育實踐活動，利用規范和管理手段提升學生文明素養。

　　3、抓好少先隊工作，切實發揮少先隊組織的作用。將少先隊工作與綜合實踐課程的開發進行有效的結合，增強德育工作實效性。

　　4、創造條件開展廣泛的讀書活動，結合國學經典誦讀活動，培養學生熱愛中華民族優秀文化的高尚情操，大力弘揚和培育民族精神。

　　5、進一步完善學校學生心理健康教育機構，以學生心理咨詢室和信箱的形式為學生提供心理健康咨詢服務。

　　6、搞好三級網絡教育，與社區、家長密切配合，積極利用社區資源，通過家長會、校務公開、參與社區服務等工作形式，共同促進學生個性發展。

　　（二）重點工作：

　　1、在原有心理健康教育工作基礎上，增設學生心理信箱，不斷完善心理健康教育工作的保障制度和資料積累工作，不斷完善心理健康教育工作。

　　2、加強年輕教師和班主任的培養和基本功訓練，促使教師隊伍全面提高。

　　3、讀書活動：小書柜配置到班級，做到讀書活動有計劃、有落實。通過符合實際的方法措施，力爭使此項工作收到實效。

　　4、加強對學生家長的宣傳、溝通，使學校工作得到家長、社會的理解、支持和幫助。

　　5、加強學生養成教育的培養

　　6、爭星工作的落實、完善

　　四、教育科研工作：

　　1、結合學校實際建立務實有效的教育科研機制，確立能夠解決實際問題的教育科研課題。

　　2、加強課程改革的研究工作，通過教學案例、反思筆記和課題研究報告的總結交流，深化教師對教育教學現象的認識，提出解決問題的策略。

　　五、骨干教師培養：

　　1、選派青年教師參加各級各類組織的學習觀摩、交流研討活動，學習結束后，教師對學習進行總結，在全體教師會上進行匯報。

　　2、把具有較強事業心、上進心，有一定的業務能力的年輕教師推薦承擔校級教學教研任務，努力在較短時間內成為教育教學的骨干力量。

　　3、聘請教學專家對學校骨干教師進行專門指導，通過骨干教師教學水平的提高帶動學校總體教學水平的提高。

　　六、其他工作：

　　１、對美育教學中取得顯著效果的學科進行重點扶持，帶動其它美育學科的進步。搞好校園美育環境建設，使美育教育活動產生較明顯效果。

　　２.抓好學校體育工作，進一步提高課間操質量，搞好小型體育競賽活動，全面提高學生體質。

　　３.抓好后勤管理，逐步改善教職工工作生活條件，改善辦學條件。

　　４.抓好工會工作，全面落實校務公開，建立健全學校工作監督機制。

　　５.做好學校檔案工作，規范檔案管理制度，提高檔案利用率。

　　６.重視學校衛生工作，建立健全衛生方面的規章制度，力求責任到人，杜絕衛生工作問題。

工作年度計劃篇7

　　（根據《機關、團體、企業事業單位消防安全管理規定》第六條第二項“將消防工作與本單位的生產、科研、經營、管理等活動統籌安排，批準實施年度消防工作計劃”單位應制定年度消防工作計劃。）

　　一、指導思想：

　　堅持安全第一、預防為主、防消結合的方針，認真貫徹執行國家各項消防法律法規、《中華人命共和國消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》（61號令）以及上級部門有關消防安全工作的規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行，進一步完善泰安中行項目部消防安全工作，不斷提高泰安中行項目部消防安全水平，建立消防安全長效機制，確保泰安中行項目部長周期安全運行。

　　二、控制隱患：

　　無崗位責任死亡事故；

　　無重大泄漏、中毒事故；

　　無重大火災或爆炸事故；

　　無負主要責任的重大交通事故和公共安全事故；

　　無重大傷亡事故；

　　一般事故造成的直接經濟損失≤4000（現價）；

　　人員傷亡率控制在1‰（年均）以下。

　　三、工作要點：

　　1、通過提高技術促進泰安中行項目部消防安全系數的提高，實施泰安中行項目部設別設施的安全運轉系數，故障率≤15起年均。

　　2、繼續抓好消防安全設備設施的`管理，對本泰安中行項目部消防安全設備設施定期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗有缺陷的設備及時停用，有計劃地更換相應的設備或管線。

　　3、進一步完善消防安全隱患的監控措施，在可能會存有消防安全隱患的關鍵要害部位，增設醒目的安全標識，加強保衛巡視。

　　4、進一步完善消防安全的目標責任制管理，細化消防安全目標考核辦法，層層簽訂消防安全責任書，落實到每個崗位、每個人。

　　5、認真開展消防安全工作，對照《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》（61號令）完善泰安中行項目部各項消防安全管理制度、按時完成、改進各項各項消防安全工作，力爭實現全年無一起消防安全事故發生。

　　6、嚴格執行《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》（61號令），落實消防安全責任，保證消防安全所必須的投入，做到各項措施的認真落實。

　　7、認真抓好泰安中行項目部各崗位的消防安全工作管理，單位領導和相關管理部門加強監控、巡視、檢查力度，特殊時期泰安中行項目部領導或消防安全工作負責人必須堅守崗位，確保泰安中行項目部各崗位安全運轉無消防安全事故發生。

工作年度計劃篇8

　　轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的.溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

　　2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

　　3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

　　5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　南陽

　　9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

　　根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作年度計劃篇9

　　回顧過去，展望未來，學社聯在改革中逐漸步入欣欣向榮，新的一年，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續保持前年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為學社聯核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，財務部對充滿激情的一年作出了如下的展望和規劃：

　　一、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

　　1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為院領導決策當好參謀。

　　2、新的.一年里，引導財務人員加強研究和學習，加強與各部門各項工作的聯系和協調，通過合理支出為學社聯增加效益。

　　3、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為學社聯謀求最大利益。

　　二、不斷改進，適應學社聯發展需要。

　　1、健全和完善財務核算制度。

　　在原有財務核算的基礎上，根據公司財務核算的新要求，明確核算個體的范圍，同時進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。

　　2、規范建立財務檔案，提高檔案管管理質量。

　　收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

　　三、加快會計信息化建設，盡快實現會計電算化。

　　利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。爭取早日實現會計核算的電算化，從而提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

　　四、招聘、吸引優秀人才。

　　“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。財務部發展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統運做之中。一個系統的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統發揮最大作用就需要一大批優秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優秀的人才。20xx下半年財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。最關鍵的是使每個員工在工作時有一定的壓力，引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

　　五、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

　　在20xx下半年招收新的成員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把學社聯的財務工作推上一個新臺階。

　　主要從下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務隊伍。對現有財務人員進行考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力。

　　2、加強理論培訓，使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。

　　六、轉變工作方式，提高工作效率，提高業務素質，打造專業化的財務管理團隊。

　　1、通過會計集中核算系統的實施，提高工作效率，逐步縮短財務報表完成時間。

　　2、加強與院領導、各協會間的溝通交流，確保各項工作順利開展。

　　七、日常工作

　　認真完成每月原始憑證審核、支出申報，憑證裝訂和財務檔案等合同管理，賬務核對和財務報表催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證學社聯和協會資金正常運作。

　　在今后的工作中，我們將不斷地總結經驗教訓，進一步加強財務綜合管理能力，努力實現財務管理科學化、會計核算規范化和費用控制合理化，強化監督力度，細化服務深度，切實執行財務管理職能，與學社聯共同進步。