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年度工作計劃

時間:2023-05-25 08:43:37 年度工作計劃 我要投稿

關于年度工作計劃模板錦集九篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,又將迎來新的工作,新的挑戰,是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇,歡迎閱讀與收藏。

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年度工作計劃 篇1

  一.配合學生會做好大型活動的準備工作,如在晚會進行中做好演員的化妝工作,保正良好的舞臺效果

  二.干事培訓計劃。

  由于新生入學不久,對女生部的工作不是很了解,對女生部的工作也缺乏認識和經驗。新干事培訓關系到以后工作開展的順利程度,所以干事培訓是這學期女生部工作的重要內容。

  召開全體成員會議,請主席及各部副主席向干事們強調工作應注意的.問題及自己的工作經驗,讓干事快速找到自己在學生會的位置并明確自己的責任與義務,了解學生會的各種制度。

  2.加強部與部之間的交流活動,讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內容,為以后部室之間的合作打下良好的基礎。

  3.本部內在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調工作態度及方法,平時做好出勤及工作表現的記錄,并及時提出批評和表揚,在工作中強化干事的紀律觀念。

  4.盡量讓干事做好“工作日志”,對自己的每一次工作做好相應記錄,及時對自己工作表現做出測評,以便自省自察,以此培養干事的責任感。

  5.每周例會中穿插化妝的學習及對下學期將要舉辦的女生節進行討論,各抒己見,都參與進來,最后遞交總結或策劃。

  三.活動計劃

  干事培訓成功與否主要體現在活動和工作當中,通過參加各種活動,干事可以增長經驗,鍛煉組織及領導能力,豐富廣大女生甚至全校同學的業余生活。所以活動的組織很有必要。

  根據本學年特點,女生部的工作重點在女生節上

  女生部,一個關于女生的部門,也設立了一個屬于女生自己的節日,即女生節。女生節的舉辦可大可小。女生節初步計劃以一個月左右的時間開展活動,活動內容為開幕式,具體活動,閉幕式。開幕式可以晚會形式開展,晚會節目由全院女生選送,組織。具體活動可以有關于女生辯題的辯論賽,化妝著裝禮儀方面的講座,許愿瓶活動,女生形象設計大賽,女生風采大賽等,閉幕式即為頒獎會。根據具體活動,開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。

  2.建立女生部的博客,平時的工作計劃,工作的進展及每次的工作總結及時上傳,各干事需積極參。關于化妝,形象設計,禮儀的講座視頻會上傳至博客,便于女生部成員或師院學生的學習,交流。

年度工作計劃 篇2

  一、指導思想

  結合我縣初中教育教學實際,以加強教師隊伍建設為出發點,以課程改革為切入點,以提高教學質量為落腳點,求本、務實、創造性地開展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業務精良、適應素質教育的新型教師隊伍。

  二、工作原則

  1、堅持理論聯系實際的原則。

  在研訓工作中,我們既要以科學的教育教學理論為指導,又應結合本地區本學校的實際情況開展工作。

  2、堅持科學性與可操作性相結合的原則。

  開展各項研訓活動,既要講究工作的科學性、層次性,還應考慮工作的可行性,不能流于形式。

  3、堅持創新性與實效性相結合的原則。

  我們在工作中要不斷樹立新觀點,形成新思想,努力探索注重實效性,講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。

  4、堅持“研訓一體、管訓結合”的原則。

  我們將在教研中發現問題,在培訓中解決問題,用嚴格的管理提高繼續教育工作的質量。

  三、工作目標

  1、為教師隊伍建設服務,做好校本培訓工作。努力建設素質精良的教師隊伍。

  2、為課程改革服務,開展教科研活動,做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎建設工作。

  3、為提高教學質量服務,通過研究與探索,尋求大面積提高教學質量的有效途徑。

  4、為質量監控檢測服務,做好質量監控檢測工作,讓質量監控與檢測服務于學生的發展,實現評價功能的轉化。

  四、具體工作及措施

  1、貫徹落實《校本培訓工作實施方案》,提高全員培訓工作質量。

  “十五”繼續教育以校本培訓為主要形式,它是以教師任職校為基地,以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優勢逐漸成為繼續教育的重要形式之一。本學期我們在總結前期工作的基礎上,認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》。《方案》從指導思想、工作原則、主要內容、具體要求、監控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見,目的就是為了加大對這一工作的導控監管力度,提高教師繼續教育的質量,逐漸形成教育行政部門、培訓機構、中小學校長、教師幾者互動的效應,把教師全員培訓落到實處。

  2、加強骨干教師隊伍管理,進行骨干教師隊伍建設。

  為提高骨干教師隊伍質量,我們將在今后骨干教師隊伍建設過程中對骨干教師實施動態管理。根據“以評促訓”的原則,綜合考慮地區(平原與山區)與學科(語、數、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等)的平衡,將對原確定的縣級骨干教師進行復評或適當的增刪調整。其具體內容詳見《方案》。

  3、做好典型教師的培訓工作,創我縣中學教師名優品牌。

  典型教師的質量和數量是一個地區教育發展程度的標志之一。培養典型教師,既能使其很好地發揮骨干教師以點帶面的.輻射、示范作用,又有利于提高我縣教師的聲望。從本學期開始,我們將分步推進,分層實施,加大對典型教師的培訓力度,擬用一年左右的時間,各學科培養出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師,并有計劃地構建典型教師梯隊,具體操作辦法是:

  ①聽課了解,發現典型。

  ②研討交流,扶植培養。

  ③課例匯報,跟蹤指導。

  4、以新課改為契機,加強對常規教學工作的指導與管理。

  ⑴在教學質量方面,各學科要做好學科教學的調研工作,教研員在深入一線的基礎上提出既有利于課改,又有利于提高教學質量的對策。

  ⑵在教學管理方面,我們要加強對教學工作的常規管理,與基層校一道,在探索中構建適應課改需要的教學管理模式,通過研討及學術交流等活動,促進新管理模式的構建。

  ⑶加強體育、藝術綜合實踐活動等學科的教學管理工作,通過體育、藝術綜合實踐等學科的教學,培養學生廣泛的興趣愛好,良好的意志品格,擬結合市開展體育美學科的說課活動,促進學科教育工作的開展。

  5、以送教下鄉為載體,開展行之有效的教研活動。

  我們對當前及至今后的工作有一個初步的設想,那就是開展一項工作,產生一定影響,舉行一項活動,取得一定實效。擬在教體局明星教師評選之后開展送教下鄉活動,將融入新理念、新方法的課例帶到基層,充分發揮這些骨干教師的示范作用。

  6、做好計算機二級培訓工作。

  計算機培訓也是教師培訓的內容之一。本學期我們將做好調查,摸清底數,科學有序地安排應參加計算機培訓教師的學習考試工作。

  7、做好實施新課程前的準備工作。

  下一學期,我縣初一年級所有學科將正式進入課改,使用新的教材,除全員培訓外,我們還將做好秋季學期初一年級任課教師的新教材培訓工作,使他們能在新課程標準的指導下,勝任新教材的教學工作,高質量完成教學任務。

  8、做好教學質量調查與監控工作。

  我們將在教體局的統一管理和要求下,科學安排教學質量測查的有關事宜,更好地發揮我們業務部門的優勢和導向作用。

  9、加強教研培訓人員的自身隊伍建設,為更好地適應新課改發展形勢的需要,不斷提高中學部全體人員的思想、文化、業務素質,每名教師均要制訂并實施科學可行的工作計劃、學習計劃。

  10、其它方面工作。

  ⑴配合縣教體局進行學期初工作檢查。

  ⑵省、市級科研課題的指導。

  英、體、化、地各有一項省級課題,教研員將對其進行指導并定期召開學科教育科研工作會。

  ⑶學科競賽活動的開展。

  ⑷迎接市教育局對我縣繼續教育工作檢查。

  ⑸參加市體育、音樂、美術學科的說課競賽活動。

  ⑹各中學均要建立和管理好研訓工作檔案。

  各基層單位要依據本計劃同時結合本校實際情況制定出各自的研訓計劃,并逐項落實,認真實施,切實做好本學期的研訓工作。

年度工作計劃 篇3

  這一年,杭蕭在往年勢頭的基礎上,不僅步入快速發展的快車道,實現了更快的效益增長,還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個杭蕭以全新的姿態呈現在世人面前,一個更加朝氣蓬勃,以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

  公司上市后,管理水平會有很大提高,這既是市場競爭的外在要求,也是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司并駕齊驅,既是壓力,也是動力。為實現公司年合同金額30億元的整體經營管理目標,市場部特制定以下年度工作計劃。

  一、信息網絡管理

  1、建立直接的領導關系

  市場部是負責公司信息網絡建設維護和信息收集處理的職能部門,受市場部副總經理領導。市場部信息管理員與各地區市場開發助理有直接的領導關系,即直接指導和指揮市場開發助理進行信息網絡建設、維護、信息處理和評估,并對信息網絡工作承擔領導責任。

  2、構建新型組織

  3、增加人員:

  (1)信息管理員:市場部有3名專職信息管理員,分管不同區域,不再從事其他工作。

  (2)市場開發助理:浙江省6個辦事處有2名市場開發助理,其他辦事處管轄的每個地區有1名市場開發助理。

  4、加強人員素質培訓

  春運前完成各地區市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使市場部在—年新管理體系實施過程中能充分保證人員素質。慎重選聘營銷助理,不要填空。

  5、加強人員評估

  從人員配備、資源保障、績效評估等方面對信息網絡的建立和維護做出詳細規定。并從制度上保證這項工作。建立市場信息管理員定期巡視分管區域指導信息管理考核制度,并根據各區域的實際情況和存在的問題,有針對性地進行分析和研究,以督促其在短時間內建立和完善信息管理工作。

  6、動態管理市場網絡

  市場開發助理和信息管理員根據信息官提供的信息量、項目規模、信息達成率、開發下級信息官數量四個指標,定期動態評估信息網絡成員。信息管理員和營銷助理在分析信息工作者/單位分類的基礎上,結合信息工作者的背景信息進行詳細分析,確定其在幫助后績效增長的可能性。進一步加強信息管理,信息的完整性、及時性、有效性和保密性都比上年有所提高。

  7、加強市場調研。根據各地區信息會員/單位提供的信息以及公司在各地區的業務進展,由專人對各地區鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行全面的市場調研。通過調查獲得第一手資料,使公司的組織機構設置多樣化

  8、在重點或大型工程項目完成后,邀請相關部門現場召開新聞發布會,以竣工實例展示和宣傳杭蕭品牌,展示杭蕭在技術和業績上占據行業一流水平的事實,樹立上市公司在建筑鋼結構行業的示范作用和領先地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

  9、進一步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現場制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時制作新的企業業績和宣傳資料,添加到招標文件中的業績介紹中,分發給所有業務人員,盡可能增強品牌推廣的深度和力度。

  10、加強對外接觸人員的專業知識培訓和素質教育,樹立企業員工的良好形象和先進的企業文化內涵,讓每個接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的`印象,從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。

  二、客戶接待

  1、督促全體員工始終以熱情為原則,謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作,確保接待效果年年比一年好。

  2、在提前保證客戶接待效果的前提下,盡量節省接待費用,降低公司整體運營成本,提高公司盈利水平。

  3、繼續管理來訪客戶的接待檔案,對潛在客戶和合同客戶的檔案進行分類保存,準確掌握項目進度,努力配合商務部門和辦事處推進項目業務。

  4、調整部門人員崗位,招聘高素質人員,充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大,來訪客戶的數量日益增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要,做好接待和招聘工作也很重要。

年度工作計劃 篇4

  時間過的很快轉眼,我已經是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名教師,我深感榮幸。然而,面對競爭激烈的教師隊伍,我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃,在這段時間里,我也不能放松自己的學習,只有不斷的學習,才能有所發展,有所進步。我將在今后的工作中,在以下幾個方面中努力提高。

  1。思想目標

  首先加強師德師風的修養,形成高尚的人格,有一顆進取的心。要熱愛學生,對學生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業,熱愛教育,盡心盡責,教書育人。與家長建立良好的家校關系,并努力做到學生在校開心,家長放心。

  2.職業道德目標

  為人師表最重要的就是要有良好的道德品質,積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己,從每一件小事做起,培養敬業愛崗,為人師表和全身心投入教育事業的精神,提高自己的職業道德素質。

  善于思考,在實踐中探求,感悟.要堅持用腦子工作,力爭做到:

  反思昨天——在反思中揚長; 審視今天——在審視中甄別; 前瞻明天——在前瞻中創新. 時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創造性地開展工作.

  3、潛心鉆研,打造個性課堂。

  (1)、樹立強烈的目標意識,認真學習、研究課程和教學大綱,明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的'要求,并有機分解到每一個單元、每一個教時,落實到每一個學生身上。

  (2)、認真上課,注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課,每一堂課爭取有一個亮點,要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。

  (3)、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理,科學地、有針對性地安排有效的訓練,每次作業全部批改,做錯的作業一定要訂正并且批改,大面積出錯的一定要講評。同時,認真擬定輔導學生計劃,使學習困難學生在原有水平上得到提高。

  (4)、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

  (5)、在自己的班級中,努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系,加強師生的對話交流,形成個性的教育藝術。

  4、同伴互助,碰撞思維火花。

  5、、勤于反思,促進自我完善。

  (1)、“想大問題,做小事情。”學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為,從反思中提升教學研究水平。

  (2)、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思,是對自身教學工作的檢查與評定,是適時總結經驗教訓,找出教學中的成功不足的重要過程。

  (3)、經常反思自己做人、做事中的不足,一步一個腳印,踏踏實實。

  (4)、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發表有質量的教學論文。

年度工作計劃 篇5

  根據婦女發展和維權工作實際,市婦聯對20xx年工作提出以下工作計劃:

  (一)加強法治宣傳教育。要以十八屆四中全會確定“全面推進依法治國”為契機,加強男女平等基本國策宣傳教育,用好法律進機關、進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位的“法律六進”載體平臺, 深入宣傳《婦女權益保障法》、《未成年人保護法》以及其他有關保護婦女兒童的法律法規,努力營造促進婦女兒童發展的良好氛圍。

  (二)加強調查研究。要針對當前涉及或將來可能涉及的婦女權益的突出問題,如“出嫁女”權益維護、土地承包確權、留守女童等問題,深入調查研究,通過議案、提案、調研報告、信息報送等形式及時向黨委、人大、政府、政協和有關部門呼吁反映,積極推動問題解決,切實將源頭維權落到實處。

  (三)積極參與農村土地承包確權登記工作。要積極研究土地承包經營確權登記工作有關政策文件,爭取進入各級農村土地承包經營權確權工作領導小組,參與到本級土地承包經營確權登記頒證工作的各個環節,切實將婦女的名字體現在登記簿和土地承包經營權證上,確保婦女“證上有名,名下有權”,從源頭上維護婦女的.土地權益。

  (四)做好留守兒童安全保護工作。借助村(社區)婦女之家、婦女兒童維權崗(站)等網絡優勢,廣泛發動巾幗維權志愿者成為留守兒童安全的信息員,通過她們與留守兒童結對子,了解他們的困難與需求,及時給予幫助。發生侵害留守兒童案件后,要及時發出婦聯的聲音,事發地所在的婦聯要第一時間作出反應,主動承擔工作的責任,及時了解情況,并向上一級婦聯匯報。

  (五)進一步做好婦聯信訪工作。要高度重視信訪工作,確保12338婦女維權熱線正常運轉,暢通信訪渠道。認真做好總結提升,打造維權工作品牌。進一步發揮基層婦聯組織優勢,逐步探索建立婦女兒童維權案件信訪代理(協理)制度,關注婦女兒童合法權益維護方面的突出問題,及時做好困難群眾心理疏導、教育救助工作,努力將矛盾糾紛化解在最基層。

  (六)打造婦女兒童輿情監測體系。依托“雙維雙促”維權隊伍,通過婦聯信訪窗口、新聞媒體、網絡等形式及時發現、報告和跟進侵害婦女兒童權益的重大案件和熱點事件。根據事件的社會影響和嚴重復雜程度,有針對性地制定不同的應對措施和工作流程,完善婦聯系統的溝通機制、加強聯動反應。做到“三個及時”,第一是及時了解案情、表達關注,以最快速度掌握案情并上報;第二是及時表明態度,發現侵害婦女兒童合法權益案件后要旗幟鮮明的表明婦聯的態度;第三是及時行動,積極配合有關部門妥善處理,確保案件不擴大、不擴散。

  (七)抓好巾幗家庭服務品牌的提檔升級。抓好我市巾幗家庭服務聯盟幾家最具發展潛力的會員企業加入區金繡球巾幗家政聯盟的契機,鼓勵優秀的會員企業既積極履行號區會員單位的職責,又要在市聯盟內部起好“傳、幫、帶”作用,帶動其它會員企業形成“比、趕、超”的良性競爭局面;另一方面,繼續選擇性吸收市內新興家政服務企業或與家庭服務業相關的早教機構,不斷充實聯盟服務內容,提升家庭服務水平。

  (八)抓好婦女小額貼息貸款工作。繼續采取企業聯帶、聯包形式,由企業帶技術、帶項目、帶市場,增強婦女競爭能力,降低貸款風險,減輕銀行工作成本,提升工作質量和工作效率。

  (九)加強女能人隊伍建設。組織開展生產技能、創業技巧、市場與開發、農村實用技術等各種培訓,提高婦女創業致富能力;發掘、培樹年輕女能人,壯大女能人隊伍;培養一支示范作用強的女能人隊伍、培樹一批巾幗科技示范基地。

年度工作計劃 篇6

  一、 后勤工作

  銷售部正式成立一個月,很多流程還沒有走順,在前進中摸索,成立一套完整的銷售流程,為銷售部提高工作效率,統一思想,做好銷售員的后盾力量。

  2. 制定年度和月培訓計劃,培訓內容以公司的企業文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰斗氣勢、個人素質,責任心,愛心,個人形象、以及對客戶的服務理念為主導。通過培訓,不斷的學習,讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長,打造一個精英團隊,為公司樹立良好的企業形象,給公司創造更大的利益,同時收益的是我們自己。

  3. 為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環境,公司注重家庭化,學校化,軍事化管理,同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺,策劃一個銷售部活動方案,每個月組織兩次活動,大家聚在一起,工作生活多做溝通,讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委,負責銷售部日常工作,主要包括:衛生,銷售部成員的情緒變化,關系協調,銷售部活動組織等。努力創造一種用事業留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環境。

  二、 自身的改變,學習,提升

  認清自己,處事有原則。找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管,不該說的不說,不該聽的不聽,把握好工作分寸,工作要到位。

  2. 耳聰目明,協助領導帶領好這個團隊。在維護好與每個人關系的同時,要嚴格要求所以人員,前提要以身作則,以情感安撫人心。必須牢記不該說的不說,不該做的`不做。

  3. 高效快捷處理有關事務。溝通好與各部門之間的關系,工作求真務實,雷厲風行,領導安排的事情必須及時完成。所做文件,內容清晰,格式正確。

  4. 不斷提升個人素質,靠德、識、學、才開展工作,學會尊重、學會理解、學會給予。

  5. 注意自身形象,起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象,作為助理首先要加強自身修養,注重自我形象塑造,同時,要引導銷售成員強化形象意識,形成塑造形象的共識。工作中,要重視外在形象的“包裝”,全心全意地、熱情細致地待人接物,為人處事。要經常并善于“換位思考”。

  在領導提供給我的平臺上,我相信XX年我自身會得到更大的提升!

年度工作計劃 篇7

  一、教材分析

  (一)數與代數

  1、第二單元“有理數及其運算”

  有理數的概念及其加減法、乘除法、和乘方運算,以及使用計算器作簡單的有理數運算。

  2、第三單元“字母表示數”

  引入字母表示有理數,實現由數到式的飛躍。繼而介紹代數式、代數式的值及其相關概念,以及多項式的升降冪排列,并在這些概念的基礎上介紹同類項的概念、合并同類項的法則以及去括號與添括號的法則。

  (二)空間與圖形

  1、第三單元“豐富的.圖形世界”

  通過生活中熟悉的圖形展開研究,包括圖形的形狀、構成、性質、圖形的展開與折疊,圖形的截面,圖形的方向視圖等。

  2、第四單元“平面圖形及其位置關系”

  識別線段、射線、直線、角、平行與垂直等有關概念,從事折紙、模型以及使用直尺、三角板、量角器、圓規等幾何工具,畫角、線段、平行線、垂線,制作七巧板、圖案設計等活動。

  二、學情分析

  本班共有1名學生,該生為女生。從性格上看,該生內向、靦腆;從學習情況來看,學生基本能夠認真學習,但欠缺接受新知識的能力,數學基礎較差。該生的數學思維能力有待提高。

  三、教學措施

  (一)認真研讀新課程標準,鉆研新教材,根據新課程標準,擴充教材內容,認真上課,批改作業,認真輔導,認真制作測試試卷,也讓學生學會認真。

  (二)激發學生的興趣,給學生介紹數學家,數學史,介紹相應的數學趣題,給出相應的數學思考題,激發學生的興趣。

  (三)數學建模,課件演示。使學生樂在其中,樂此不疲。

  四、教學進度

  第一單元豐富的圖形世界在兩個半期復習中穿插復習

  第二單元有理數及其運算2課時(10月16日、10月23日))

  第三單元字母表示數1課時(10月30日)

  半期整理與復習1課時(11月6日)

  第四單元平面圖形及其位置關系1課時(11月13日)

年度工作計劃 篇8

  一、工作總結

  20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里,銷售部在集團公司的正確戰略部署下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

  1、銷售目標完成情況:

  公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后,在公司領導層的正確指導下,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設等一系列工作,取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

  2、目前存在的問題:

  經過大半年的磨合,銷售部已經融合成一支精干,團結,上進的隊伍。團隊有分工,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想,相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看,銷售部目前還存在較多問題,也是要迫切需要改進的。

  1) 銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,自覺性不強。

  2) 對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

  3) 銷售流程執行不徹底監督不到位,銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮,服務意識沒能更好的提升,導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員,內勤,主管的互動溝通不及時,不能保證及時,全面了解狀況,以便隨時調整策略。

  4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  5) 內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,推諉責任,煽風點火的不良風氣,所以從領導者就要提倡豁達的心態,寬容理解的'風格,積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就能更好的前進,兩軍相遇,智者勝,智者相遇,人格勝。

  6) 售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠,老顧客不去再次挖掘,業績增長小,增值業務主動推銷性不足,利潤增長點小,個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

  7) 增值業務開展的不好,現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動,另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足,如何調動大家的主動性,如何提高大家的綜合素質,如何讓大家能與公司同呼吸,共命運。

  二、銷售部工作計劃

  (一)銷售工作策略、方針和重點

  為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開展和進行,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展。

  1、銷售部工作策略:

  要事為先,步步為營;優勢合作,機制推動。

  要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情;

  步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰略規劃, 在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規劃和安排,做到 有計劃的層層推進。

  優勢合作:充分發揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的 能力優勢為團隊做貢獻; 機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態機制,通過機制 推動能力養成、管理改善和績效提高。

  2、銷售部工作方針:

  以提高銷售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷售工作常態機 制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

  3、銷售部工作重點

  1)規劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成 銷售人員成長機制。

  2)強化銷售規劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對 性(每接待一個客戶都需要策略)。3)規范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進行 時間管理,提高員工銷售積極性和效率。

  4)完善激勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核。

  5)強化人才和隊伍建設:將團隊分組,組長固定化,垂直管理, 并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

  (二)、銷售部工作計劃

  1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

  一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝 聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本呢,在明年的工作中 建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確的業務管理辦法。

  完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動 性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。因 此不能單憑業績來考核為尺度,應該從以下幾方面:

  (1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

  (2)業務熟練程度和完成度,銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進員工學習,創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

  (3)工作態度,“態度決定一切”如果一個人能力越強,太對不正 確,那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產 生效益,相反會成為害群之馬。

  (5)kpi指標的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

  4、培養銷售人員發現問題,總結問題。不斷自我提高的習慣

  培養銷售人員

  發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題,總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次

  5、建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時 開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

  6、專職專業,強化對拓展客戶資源的利用率。

  銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視,準備開展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營銷,電話

  營銷,此人為兩個組的組長,負責把網絡的資源和客戶信息進行 記錄和收集,并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。

年度工作計劃 篇9

  20xx年度的資產管理工作計劃圍繞三方面加強:

  1、“兩項”報批制度的建立并實施。

  2、摸清集團資產的家底。

  3、管住數量,管好質量。

  一、確定及完善資產管理各項規章制度、流程及資產管理員崗位職責。

  二、四月份完成對各公司的資產管理員進行登記,確定資產管理員各項信息,并下發資產管理的各項規章制度、職責及流程,使各項操作統一口徑、統一標準,組織管理員進行簡單培訓并落實崗位責任制度,增強管理人員的責任意識。

  三、做好集團資產盤點造冊工作及督促各管理員相關工作,做到帳物相符,資產管理責任到人,對本單位所屬資產建立詳細的`登記,主要記載資產的名稱、規格型號、數量、狀態、價格、負責人及存放地,對2000元以上的固定資產要貼標簽,責任落實到人,誰使用誰管理。

  四、 提升各公司管理員對資產養護工作的全面性,各公司對本單位所用機械設備、運輸工具要做好維修保養工作,定期對設備進行維修保養并做好記錄,各種設備操作員根據情況持證上崗。各公司還要加強露天的機械設備、大宗周轉材料的養護,做好防潮、防曬、防雨工作,提高設備利用率,集團每年組織一次聯合檢查。

  五、謹慎把好待購資產審批關,對各公司上報年度購置計劃及計劃外購置進行細致核查,經總裁批準后,嚴格按照集團物資采購流程執行;進行招投標采購的資產,會同監察審計人員全程參與,確保招標過程的公開、公正、透明。

  六、做好資產年度盤點核查工作,對集團及各公司資產會同財務部每年盤點一次,也可根據情況隨時盤點,對盤盈、盤虧的資產,查明原因,由責任資產管理員寫出書面報告,上報集團總裁。

  七、做好新增資產驗收登記工作,對集團及各公司新購進資產,組織使用單位資產管理員共同驗收,確認采購合同內容與實物是否相符,驗收合格后登記實物入賬,不合格物資由采購員辦理退貨。

  八、檢查各公司落實資產購置、處置審批程序,對未經請示私自購置、處置資產的單位和個人,綜合部拿出處理意見報總裁處理。

  九、將各公司提交無法維修的報廢資產,現場審核確認后,報總裁批準后,辦理報廢處置。

  十、年底組織各公司資產管理員進行工作年度總結,對于好的工作方式、方法、建議和意見與原有規章制度進行優化整合,并杜絕壞的、不合理的工作方式、方法等。

  

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