年度工作計劃

時間：2023-06-08 07:20:13 年度工作計劃我要投稿

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【熱門】年度工作計劃模板合集5篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

【熱門】年度工作計劃模板合集5篇

年度工作計劃篇1

　　一、加強工會組織建設(shè)，切實強化主體責(zé)任

　　完成XXX工會換屆工作。根據(jù)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營形勢，及時與總部溝通，確定換屆時間和具體事宜。每季度召開工會委員會會議。對工會工作的方針目標(biāo)、工作任務(wù)、計劃總結(jié)，在本季度內(nèi)重點工作及重大活動;落實職代會作出的各項決定及民主管理方面的重大問題;工會換屆前的各項籌備工作;閉會期間委員及會員代表的增補與確認;對工會各項工作的表彰與獎勵等事宜進行審議。

　　從增強自身活力和凝聚力出發(fā)，對工會的組織體制、工作機制、工作方法和活動方式進行適時調(diào)整，在實現(xiàn)工會組織群眾化的同時，加強工會組織的民主化和法制化建設(shè)，積極參加集團和地方工會相關(guān)培訓(xùn)，努力提高工會干部的整體素質(zhì)。同時，確保工會組織覆蓋率和入會率為100%，最大限度地把廣大職工吸收和組織到工會中來，為工會及時增添新鮮血液。

　　二、加強民主管理，嚴(yán)格照章辦事

　　分別在年初、年中組織各公司召開職代會和區(qū)域工作會。規(guī)范兩個會議的議程和內(nèi)容，職代會重點在統(tǒng)一思想部署工作，工作會重點在對標(biāo)先進、示范引領(lǐng)。職代會審議行政報告、安全生產(chǎn)報告、業(yè)務(wù)招待費使用情況報告、20xx年度財務(wù)決算、20xx年度財務(wù)預(yù)算情況說明及相關(guān)材料。

　　通過平等協(xié)商，在職代會上對《集體勞動合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項集體合同》、《勞動安全衛(wèi)生專項集體合同》進行審議，簽訂后報地方相關(guān)部門備案。

　　認真落實廠務(wù)公開制度，健全工作機制，豐富工作內(nèi)容，通過召開職代會、實施廠務(wù)公開、出版《XXX》報、會議宣傳、LED屏和微信公眾號公示等多種形式，規(guī)范公開工作，讓職工了解廠情，調(diào)動職工參與企業(yè)民主管理的積極性，合力共進，共謀發(fā)展。

　　三、加強職工創(chuàng)新活動，充分調(diào)動全員積極性

　　協(xié)調(diào)各公司黨群部積極配合企管部、安環(huán)部完成勞動竟賽評比。每月從績效指標(biāo)、基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)(環(huán)保)、專項管理達標(biāo)、附加項等5方面組織評比，既要關(guān)注全年評比結(jié)果，也要注重日常，同時將完成利潤情況作為各公司總體指標(biāo)的掛鉤。

　　建立合理化建議征集→經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新→創(chuàng)新工作室的職工創(chuàng)新活動鏈條，每月進行評審獎勵，強化激勵時效性。對合理化進行分級瘦身，一般性的由工會進行鼓勵，產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益的提升為經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新項目，經(jīng)常性開展經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新的職工納入創(chuàng)新工作室，由公司給予人財物的大力支持，以此調(diào)動全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性。規(guī)范創(chuàng)新工作室場地建設(shè)、完善制度，成員結(jié)構(gòu)，加快建立項目，總結(jié)成果，充分發(fā)揮創(chuàng)新工作室作用。根據(jù)集團工會要求，完成年度集團重點經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新項目立項申報工作。

　　開展“攻堅克難、指標(biāo)承包”活動。從提高回轉(zhuǎn)窯日生產(chǎn)量、熟料強度，降低熟料標(biāo)煤耗、水泥綜合電耗、等對盈利創(chuàng)效影響大的指標(biāo)，組建骨干團隊進行攻克。通過申報立項、組建攻堅小組、下達攻堅任務(wù)，由領(lǐng)導(dǎo)小組每月對攻堅克難考核結(jié)果進行審定，進行獎勵，并在年度工作會進行總結(jié)和表彰。

　　開展“崗位大練兵，技術(shù)大比武”活動。結(jié)合XX市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽預(yù)賽要求，編制題庫、組織培訓(xùn)，各公司分別開展技術(shù)比武，選拔參加市總工會中央控制室操作員、水泥巡檢員、粉磨站深加工操作員決賽人選。配合XX市總工會、市工業(yè)和信息化局、市建筑材料工業(yè)協(xié)會舉辦好5月份在XXX進行的XX市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽決賽。

　　開展“拼搏三季度”技術(shù)創(chuàng)新競賽活動。以能降低成本、降低能耗，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量，解決生產(chǎn)瓶頸，確保安全環(huán)保，增加利潤的技術(shù)項目進行申報，包括新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備的引進，同時也包括原材料替代、工藝改進、設(shè)備改造、安全環(huán)保等項目的技術(shù)創(chuàng)新。廣泛發(fā)動工會會員，努力擴大參與面，力爭會員參與率達100%。

　　四、凝聚干事力量，助力企業(yè)和諧發(fā)展

　　按照上級工會和區(qū)域黨委要求，積極做好疫情防控和復(fù)工應(yīng)急預(yù)案檢查工作。體現(xiàn)工會組織的關(guān)懷，時刻提醒廣大職工養(yǎng)成戴口罩，勤洗手，測體溫，常通風(fēng)等習(xí)慣，發(fā)放口罩、酒精、消毒液防護品，做好日常防控工作。

　　開展“兩節(jié)送溫暖”。春節(jié)、中秋前夕各公司分別為全體會員發(fā)放300元標(biāo)準(zhǔn)的米面油，進行節(jié)日慰問;開展慰問困難職工、小年包餃子活動，為職工送溫暖，增強凝聚力。

　　組織“安康杯”籃球比賽暨XX區(qū)域第三屆職工籃球比賽(含友誼賽)。由各黨支部、營銷公司5支代表隊參賽。賽前進行三分投籃比賽，為正式比賽提前預(yù)熱。場邊安排啦啦隊為球隊加油鼓勁，啦啦隊的氣勢作為賽事評選精神文明單位的.重要依據(jù)。各企業(yè)分別舉辦至少一場政企籃球友誼賽，邀請政府相關(guān)部門進行。籃球隊以本企業(yè)員工為主，適當(dāng)邀請區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)2-3名隊員增強球隊實力，展現(xiàn)XX區(qū)域員工風(fēng)采，加強政企聯(lián)系，擴大在XX地區(qū)知名度和影響力。

　　工會與團委聯(lián)合開展文藝匯演排練，節(jié)目以安全、環(huán)保、質(zhì)量、企業(yè)文化等為題材，進行文藝節(jié)目原創(chuàng)。

　　通過開展“夏送清涼，冬送溫暖”、金秋助學(xué)、職工子女升學(xué)獎勵等活動，讓職工及時感受到企業(yè)關(guān)懷和溫暖。

　　開展“環(huán)保衛(wèi)士在行動”主題活動，在植樹節(jié)開展礦山、廠區(qū)義務(wù)植樹，服務(wù)綠色礦山、綠色工廠建設(shè)。

　　繼續(xù)開展先進職工療休養(yǎng)，以公司為單位進行，進一步激發(fā)區(qū)域廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力。活動期間，按照分組進行活動，禁止單獨自由活動;禁止通過微信朋友圈、小視頻進行網(wǎng)絡(luò)傳播。

　　五、加強內(nèi)部管理，提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)能力

　　結(jié)合安全環(huán)保部對照集團工會相關(guān)文件要求，把開展“安康杯”競賽活動，當(dāng)成工會組織維護企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，保護職工生命安全的重要抓手。通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)、提升活動質(zhì)量、注重宣傳報道，使此項活動取得實效。做好過程留痕整理，為年度考核工作做好準(zhǔn)備。

　　每月配合區(qū)域企業(yè)管理委員會、企業(yè)管理部完成專項管理達標(biāo)工作，建立“日常檢查、月考核、區(qū)域抽檢”和“達標(biāo)示范區(qū)”、“公開曝光”等形式，鞏固提升“示范型”、“優(yōu)化型”成果。

　　開展XXX首席職工評選活動。首席職工評選要在程序上規(guī)范，在推薦人選進行多方審核把關(guān)，將技術(shù)比武作為推薦首席職工的重要參考，突出“技術(shù)優(yōu)、貢獻大”條件，組織參加集團首席職工培訓(xùn)。每年3月份開始履行集團首席職工待遇，并加強首席職工的日常管理考核。

　　積極動員公司全體職工參加XX市工會“一日捐”活動、職工互助保障計劃，為職工續(xù)保辦理“意外傷害互助保障計劃”和“重大疾病互助保障計劃”。

　　做好女工工作，維護女工的合法權(quán)益。利用“三八”婦女節(jié)，組織三個公司女職工通過網(wǎng)絡(luò)婦女維權(quán)知識和健康知識培訓(xùn)和知識答題的形式，進一步提升維權(quán)和健康意識。結(jié)合企業(yè)管理部，5月份對女職工進行體檢，建立健康檔案。為女職工參保“女職工特殊疾病互助保障計劃”。合理使用“母嬰關(guān)愛室”，使之成為女職工健康交流、育嬰分享的課堂和心理疏導(dǎo)、談心交流的驛站，實現(xiàn)了一室多能、一室多用。

　　六、及時收繳會費，做好經(jīng)費使用及管理工作

　　及時足額收繳會費，及時聯(lián)系地方工會，做好經(jīng)費返還接收工作。年初制定全年預(yù)算，收繳憑證齊全，臺賬清晰準(zhǔn)確，做到位職工群眾辦實事、做好事、解難事，讓工會經(jīng)費真正惠及職工群眾和工會會員。經(jīng)審委員會按期對工會經(jīng)費使用情況進行檢查，嚴(yán)格把關(guān)，形成審議報告，確保經(jīng)費使用合法合規(guī)。

年度工作計劃篇2

　高二（8）班的班級管理工作。該班是新組成的文科班，共有42名學(xué)生，女生32人，男生10人。

　　從原各班主任的了解和學(xué)農(nóng)期間觀察來看，絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念較強，學(xué)習(xí)態(tài)度認真，有活力，有朝氣，是一個有較大可塑性的集體。

　　目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；尖子生極少、后進生則占到四分之一；缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。

　　為了讓本班學(xué)生在養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班主任工作計劃如下：

　　一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。

　　二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生以“博學(xué)而篤志，切問而近思。”的班訓(xùn)為自我學(xué)習(xí)要求。

　　三、配合學(xué)校德育處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地貫徹“做人與求知”相融合的育人思路。

　　四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個性化發(fā)展。

　　具體設(shè)想如下：

　　第一、思想行為規(guī)范管理方面：

　　1、要求全體學(xué)生認真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《八中學(xué)生手冊》認真領(lǐng)會內(nèi)涵。

　　2、強調(diào)樹立“集體意識”，增強班級凝聚力，以團結(jié)積極的面貌爭創(chuàng)星級榮譽班。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。

　　第二、樹立良好班風(fēng)方面。

　　1 、利用班會課開展榜樣教育。

　　設(shè)想 1：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；

　　設(shè)想 2：“尋找心中的偶像，樹立正確的`生活準(zhǔn)則”主題活動；

　　2、利用講座課開展自由論壇，討論，拓展視野，培養(yǎng)學(xué)生的信心和積極性。

　　第三、配合學(xué)校、德育處德育工作方面。

　　9月：紀(jì)律教育和安全教育

　　主要活動有：（1）圍繞“克服惰性、嚴(yán)以律己、認真學(xué)習(xí)”為主題對學(xué)生進行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒（2）加強學(xué)生日常行為規(guī)范的教育（3）抓好學(xué)生安全教育。

　　10月：愛國主義教育

　　主要活動有：（1）開展“追尋先輩足跡，學(xué)習(xí)長征精神”讀書活動（2）結(jié)合學(xué)校“尋找心中的偶像”主題開展“他們激勵著我們成長”主題班會。

　　11月：誠信教育

　　主要活動：開展?fàn)巹?chuàng)免監(jiān)考生活動，重視過程中的學(xué)風(fēng)營造，實行榜樣教育。

　　12月：體育日和英語周活動

　　主要活動：（1）組織學(xué)生積極參加體育日活動和冬季長跑活動（2）指導(dǎo)排演好英語課本劇以及各項英語周活動。

　　1月：誠信教育和學(xué)期總結(jié)

　　主要活動：（1）進行好考前誠信教育（2）做好星級榮譽班的申報展示，總結(jié)學(xué)期班級情況（3）做好假期社會實踐的指導(dǎo)工作。

　　第四、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

　　1 、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學(xué)生。

　　2 、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進步獎勵制度。

　　3 、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。

年度工作計劃篇3

　　20xx年我們將在10年的基礎(chǔ)上，以 “一切為了學(xué)生”為主線，以學(xué)生職業(yè)道德教育、行為規(guī)范成教育為重點，提高科室工作人員的想認識，規(guī)范班主任及學(xué)生的考核，營造健康活潑的校園氛圍，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣及良好職業(yè)道德。開創(chuàng)學(xué)生管理工作的新局面。

　　一、主要工作：

　　1、修改班主任等考核制度，細化學(xué)生科各項管理工作。

　　2、強化學(xué)生常規(guī)管理工作，認真抓好各項檢查評比工作，促進各項常規(guī)工作的落實，規(guī)范學(xué)生的言行，使其養(yǎng)成良好的.生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣；學(xué)生率達98%以上。

　　3、加強德育隊伍建設(shè)，有計劃進行班主任及學(xué)生干部隊伍培訓(xùn)，提高德育工作質(zhì)量。

　　4、以一切為了學(xué)生主線，開展豐富多彩的教育活動和社會實踐活動，同時根據(jù)學(xué)生實際開展青春期心理和生理健康教育、法制教育，增強學(xué)生法律意識，提高守法、守規(guī)的自覺性，完善學(xué)生健康的人格；

　　5、積極向上的校園文化生活，能使學(xué)生在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。因此，我們要加強校園文化建設(shè)，營造積極向上的人文氛圍，使校園處處見德育；

　　6、堅持正面教育和引導(dǎo)，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作；

　　7、加強家庭的聯(lián)系，形成學(xué)校、家庭的德育教育綜合體系。

　　二、具體措施:

　　（一）細化各項管理，扎實基礎(chǔ)工作

　　1、規(guī)范各項制度

　　圍繞學(xué)校加強內(nèi)涵建設(shè)的工作重點，修改班主任考核、學(xué)生量化考核、紅旗班評比考核、學(xué)生會班干部工作等制度，做到考核目標(biāo)明確，考核過程規(guī)范合理，學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)在學(xué)生科有效落實。做到考核目標(biāo)明確，考核過程規(guī)范合理，學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)在學(xué)生科有效落實。

　　2、加強規(guī)范教育

　　本學(xué)期，我們將繼續(xù)落實《職業(yè)學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范》使學(xué)生思想上重視、內(nèi)容上了解，行為上落實，加強督促檢查，及時總結(jié)常規(guī)管理工作情況，表揚先進，促進后進，形成正確輿論導(dǎo)向，指導(dǎo)學(xué)生干部參與管理，保證值周檢查工作的客觀、全面、公正，促進校風(fēng)進一步好轉(zhuǎn)。

　　3、強化紀(jì)律監(jiān)督

　　強化校規(guī)校紀(jì)，加大監(jiān)察力度，深入開展調(diào)查研究，了解特殊學(xué)生（雙差、特困、厭學(xué)）的情況，通過談心、家訪、組織集會等形式促進后進生轉(zhuǎn)化，控制打架斗毆等惡*事件，做到教育為主，預(yù)防在前，堅持正面教育，恰當(dāng)使用紀(jì)律處分，做到處理一個、轉(zhuǎn)化一個、教育一片。

　　（二）強化隊伍建設(shè)，營造良好氛圍

　　一支好的德育隊伍是做好學(xué)生工作的關(guān)鍵，本學(xué)期要不斷加大班主任與學(xué)生會干部的培訓(xùn)力度。

　　1、進一步加強班主任培訓(xùn)工作

　　（1）有計劃組織班主任培訓(xùn)工作，重視理論學(xué)習(xí)，要求班主任要牢固樹立“教書育人，服務(wù)育人，管理育人”的思想。加強職業(yè)道德自律，增強愛生意識，關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。認識并掌握教育規(guī)律，堅持耐心教育與嚴(yán)格管理相結(jié)合，杜絕體罰與變相體罰事件發(fā)生。

　　（2）加強班主任工作的管理和指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行《班主任工作評比考核方案》，對班主任進行嚴(yán)格的考勤和考核，對班主任出勤情況，參加學(xué)習(xí)情況，班級計劃、總結(jié)及其他材料上交情況，班會檢查結(jié)果，主題活動的開展等，加以量化，量化積分的結(jié)果將作為評選文明班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，使責(zé)任心強、管理效果好的班主任在校內(nèi)得到認可和尊重

　　（3）細化班主任工作內(nèi)容的管理。要求班主任要以學(xué)校各項規(guī)章制度規(guī)定和校紀(jì)校風(fēng)建設(shè)等內(nèi)容，對照檢查班級工作、班風(fēng)狀況（包括學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、好人好事、違紀(jì)情況等），促進學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和守紀(jì)的自覺性。

　　第一，學(xué)期開始，班主任必須安排好學(xué)期工作計劃和班會課教育計劃報學(xué)生科，按計劃認真搞好各項工作。

　　第二，班主任要認真填寫“班會日志”，班會內(nèi)容嚴(yán)格按計劃進行。

　　第三，了解研究學(xué)生。通過觀察、談話、分析、檢查工作和調(diào)查訪問，組織培養(yǎng)班集體的凝聚力。選拔和培養(yǎng)積極分子，適當(dāng)組織集體活動，做好教育工作。

　　第四，深入本班課堂聽課，了解學(xué)生情況，組織學(xué)生按時參加學(xué)生科組織的集會，管理好本班學(xué)生會場紀(jì)律。認真抽查自習(xí)課的出勤、紀(jì)律等情況。

　　第五，認真組織班級每周大掃除，并加強教室、公區(qū)每天的清潔布置和檢查，

　　第六，對學(xué)生進行教育幫助，發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)苗頭，找學(xué)生個人談話，及時消除隱患；發(fā)生違紀(jì)行為，能及時制止；對違紀(jì)學(xué)生及時進行批評教育，工作細致，不推卸責(zé)任，配合學(xué)校進行處理。

　　2、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理作用，提高學(xué)生自我管理水平

　　做好學(xué)生會干部的的組織培訓(xùn)與管理工作，定期召開會議，引導(dǎo)學(xué)生加強自我管理、自我約束，提高其自我管理能力和水平。

　　（三）深化系列活動，突出主題教育。

　　以 “一切為了學(xué)生”為主線，開展系列主題教育活動。

　　（四）開展豐富多彩的活動，寓教育于活動中

年度工作計劃篇4

　　俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場.

　　工作方向：

　　1．對員工增進及管理

　　預(yù)計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個性愛好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

　　2. 實行獎罰分明制度管理體系

　　決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

　　3．銷售渠道

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。

　　目標(biāo)市場：

　　將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1．人員定崗

　　遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的.工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4．培訓(xùn)

　　給予全體員工進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

年度工作計劃篇5

　　根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到c萬套，較20xx年度增長x%.20xx年度預(yù)計可達到x萬-x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套-x萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前xx在x空調(diào)市場的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有x個，到20xx年下降到x個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的`品牌不足x個，淘汰率達x%。20xx年度x受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：x月x日—x月x日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在x人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段x月x號-20xx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　　①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師<促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　　x月x日-x月日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年xx月xx日-x月x日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　20x年xx月xx日-x月x日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年xx月xx日-x月x日

　　①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用x天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。