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年度工作計劃

時間:2023-05-12 11:35:50 年度工作計劃 我要投稿

有關年度工作計劃范文集錦七篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

有關年度工作計劃范文集錦七篇

年度工作計劃 篇1

  愉快的寒假已經結束。我們又迎來了新的學期、新的學年。首先,請允許本人代表學校對提前到崗并迅速積極投入工作的領導、新老教師、全體員工表示衷心的感謝!對如期返校的老教師、老員工們,對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎!祝愿大家在新的學期、新的學年里身心健康、工作順利!

  現談談新學年的學校工作計劃:

  一、總體工作目標

  1、指導思想

  以人為本,文化立校,德育鑄魂,特色取勝。

  學校堅持“教師第一”,以教師、學生發展為本,把學校發展建立在教師、學生發展基礎之上。努力建設高素質的學校管理團隊、教師團隊,建設高品位的校園文化,開展高水平的德育工作,實施優質管理,優質教育教學,樹優良校風形象,創優質品牌形象,全力推動“7+1工程”,力爭實現學校跨越式的發展。

  2、辦學目標:

  保證質量、構建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學校;校園優美、校風優良、師資優質、建創管理優秀的現代化學校;學生有信心,家長們開心,創老百姓放心的知名學校;立足本地,走向全國,面向國際的高品位學校。

  3、學生培養目標:

  有愛心,有能力,有自信心,有責任心;會做人,會學習,會做事,會生活;孝敬父母、尊敬師長、關愛他人,文明守紀,誠實守信;做一個事業成功,擁有幸福人生的人;做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。

  4、教師培養目標:

  有思想,有愛心,有責任心,有事業心;愛學習,愛思考,愛科研,愛合作,會教學,會管理;做最受學生歡迎、愛戴的老師,做科研型、學者型老師。

  5、教育模式:

  愛心教育、民主教育、養成教育、成功教育。

  6、治校方略(“一、二、三、四、五、六”)

  堅定一個目標:辦一所現代化、國際化、高品位、高質量、有特色的精品學校;

  建好兩支隊伍:一支高素質的管理團隊,一支高素質的教師團隊;

  實行三大戰略:德育興校,科研興校,特色興校;

  抓好四項工作:科學管理,優化教學,優質服務,校園文化建設;

  堅持五個并重:教育教學并重,小教初教并重,素質教育和培養學生應試能力并重,教學常規和教學科研并重,教師發展和學生發展并重。

  從六個方面提高教學質量:依靠科學管理提高教學質量,依靠德育工作、校園文化建設提高教學質量,依靠科學、高效的課堂教學提高教學質量,依靠教學科研提高教學質量,依靠師資隊伍建設提高教學質量,依靠教學策略(分層教學、導師制、合作學習競賽)提高教學質量。力爭全面刷新中考上線率、會考優秀率。

  7、教育理念

  ——在素質教育的原野上,每個學生都是一座金礦,充分開發學生的潛能,每個學生都能成為優秀人才。因為,每一粒種子都能破土發芽,每一株幼苗都能茁壯成長,每一朵鮮花都能自由開放,每一個果實都能散發芬芳。

  8、莊嚴承諾

  轉變意識,服務至上;安全重于泰山,責任重于一切,對學生終身發展負責,對學生前途命運負責。

  二.本學年工作目標

  1.健全和完善學校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度,建立科學的工資制度,構建比較科學的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學模式、后勤管理模式,科學化、規范化辦學。 2.以建設一支優秀班主任隊伍為抓手,建設一支高素質的管理團隊;以學科組建設為龍頭,以學科帶頭人為核心,促進教師專業成長,逐步組建一支結構合理、德藝雙馨、高素質的教師團隊。

  3.建設高品位的校園文化,開展高水平德育工作,建設優良校風、學風,培養學生養成各種良好習慣,樹立自信心,創建和諧文明校園,實現管理、教育、教學優質化,促進師生快速成展、健康成長。

  4.實施目標管理、全員管理;實行管理責任制,定崗位,定責任,定考核;踐行細化管理,落實細節管理,注重管理過程,促成高效管理。

  5.加強音、體、美、藝學科建設,培養音、體、美、藝特長生;高度重視基礎年級,竭力抓好畢業班工作,全力辦好特長班,全面醞釀組建國際部,力創輝煌,實現雙贏。

  6.認真貫徹新新課改精神,落實新課改的具體方案與內容,聚焦課堂,立足規范,深入教學,深度推進;構建主體性課堂教學模式,教會學生自主學習、合作學習、研究性學習,上好必修課程,建設好校本課程,開設活動課程;實施“分層教學”、“全面提高”、“培優補差”、“后進生導師制”;實現各層次學生有信心學習、成功學習。

  7.認真落實教育主管部門的會議精神,積極參與推進“教育思想現代化、領導班子現代化、教師隊伍現代化、教育體系現代化、辦學條件現代化、教育管理現代化”的教育現代化的六大行動;努力爭創標準化學校和區域現代化示范學校。

  8、加大教師培訓力度,認真抓好新老教師教育教學業務結對子的“青藍”工程,全力抓好骨干教師培訓、評選工作,英語教師口語、聽力培訓,教科研培訓、班主任培訓和教干培訓等重點工作。

  9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料匯編工作。

  10、認真完成黨員登記、支部組建等工作;完善和健全工會、團委、學生會組建等重點工作任務。

  11、注重特色教育,啟動國際部,為學校下一步的轉型、升格創造條件,奠定基礎。

  三、管理理念

  “管理出質量,管理出效益”、“學生成才,三分教七分管”。任何好學校都是靠人辦的,任何好教師、好學生都是靠人培養的。這些都是建立在好的管理基礎上的。好的管理,使懶人變勤,使壞人變好;好的管理,可以使人的才干得到充分發揮,可以使人的'思想境界得到升華,可以實現效益最大化。

  什么是好的管理?是有思想、有目標的管理,有章法、有程序、制度第一、流程規范的管理,制度、法規和人文關懷相結合的管理,分工明確、責任落實和獎懲兌現的管理,激勵先進、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團隊(而不是一群貌合神離的烏合之眾),需要全員參與(而不是各自為政的散兵游勇),人人都成為管理者(而不是遇事推諉、沒有責任心的看客)。為了追求好的管理,我們需要建設一支優秀的管理團隊并做到:敬業奉獻,敢于攻堅,勇于創新,群策群力,雷厲風行,精益求精。心里想的,嘴上說的,手中做的,深深融化進血液中,完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當好教師、職工的表率,每個教師、職工當好學生的表率。

  任何組織的成功者是5%決策+95%高效執行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因為沒有執行力,就沒有競爭力。管理能否高效,關鍵在于執行力,辦好學校歸根到底就在于執行力。那種不遵章程、不守規則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理,只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。

年度工作計劃 篇2

  一、指導思想

  以學校德育計劃中“學校定位高起點;學校管理高層次;教師隊伍高素質;課堂教學高效率;教改實驗高要求;教學質量高標準;校園文化高品位;后勤服務高品質;全面育人高質量”的管理理念為指導,以培養三種習慣(生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣)為德育重點,以完善規范有效的班級學生量化考核評比系統為基點,以建立科學公正的《班干部評價體系》、《班級小明星》等激勵機制為突破點,以加強培訓班級小管家的管理能力,以提升服務意識為切入點,深入開展常規教育、禮儀教育,結合班級班情學情實際,變“管制性教育”為“自我管理教育”,落實檢查評比制度,強化責任意識,增強班級凝聚力與戰斗力!

  二、工作思路及目標

  1、確立兩種意識(以學生為主體、以活動為載體),落實五個

  原則(面向實際、嚴格管理、貴在堅持、重在滲透、科學評價),理順班級管理工作思路,增強班主任工作實效。

  2、抓住三條主線(三種習慣),積極開展《班干部評價體系》、《班級小明星》等爭優奪先活動。

  3、建立一支高素質高能力的班干部隊伍。通過民主競選、持證上崗等方式產生優質選手,通過開展班干部技能培訓提升其管理能力。

  4、提升學生的安全意識,學習有關科學方法,提升學生“自救”與“他救”的能力,確保學生校園重大傷害事故率為零,力爭不出現一般安全事故。提供優質的教育與跟蹤服務,令學生、家長滿意率達100%。

  5、加強任課老師、生活老師之間的交流,力爭“開鑿一條和諧順暢的溝通渠道”,“樹立一種人人都是班主任的責任意識”,“發揚一種榮辱與共的團隊精神”,打造出一直攻無不克、戰無不勝的精英團隊。

  6、加強家校溝通,確定“教師——學生——家長”三位一體的合力意識。細心洞察學生狀態,及時因材施教,真誠的、實事求是的和家長溝通,(利用家訪、面談、電話、短信、博客等多種方式),從而讓每一個孩子真正意義上身心與學習都得到進步。

  7、營造讀書氛圍。師生同讀一本書,同讀一套書,讓學生浮躁的心安靜下來!

  三 、班級情況分析

  我班男生18人,女生15人,全部為住宿生。他們大多在學校生活了4年,有了一定的自理能力,對于學校的.規定也比較熟悉。基本上能夠守紀。但個別學生還是行為習慣不夠良好,缺乏自律。

  四、具體措施

  1、班級隊伍建設。

  (1)重點加強班干部隊伍建設,堅持做好班干部培訓,提高干部的溝通能力、管理能力、執行力,強化技能培訓,提升服務意識,同時加強對班干部工作的監管力度,及時發現問題,及時指導糾正,杜絕“問題學生”的產生;實行周干部例會制度。

  (2)利用好每一次班會。每周日班會期間。(班主任工作計劃 )一是小結上周的工作得失,表揚進步個人,指出存在問題;二是布置本周的班級工作要點。

  (3)實施月培訓制度。利用雨天課間操時間或周五班會期間,對學生進行培訓。

  2、結對子活動。將根據學生學習品行表現,建立結對子活動。

  3、家校聯系方面。定期開展家訪活動;開展博客交流活動;

  4、組建一支班級慰問團(輪流制),專門負責對孩子的生日問候,電話致謝家長;同時慰問生病同學;節日祝福等。

  5、組織一支通訊員隊伍。負責周五接待家長,反饋孩子周末表現。以及周末作業等的電話反饋。

  6、除了認真組織學生參與學校統一活動外,還要自行、創意地開展班級活動:如生日會、中秋茶話會、國慶“大食會”、定期帶學生到操場散步談心,民主聯歡會等。

年度工作計劃 篇3

  我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,給自己帶來了經驗。作為河南地區銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

  銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,20xx年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我河南區銷售主管,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

  把握現在,展望未來。20xx,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容:

  一、銷量指標:

  至20xx年12月31日,河南區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類:

  根據08年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術交流:

  (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

  (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

  (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

  (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的.工作,這項工作列入我20xx年工作重點。

  3、網絡檢索:

  充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

  4、售后協調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

  用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

  20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

年度工作計劃 篇4

  一年又已成為過去,在西留侯村工作已有一年有余,想想自己從來時迷茫到現在的成熟,從第一年剛來時的適應到這一年的成長,但主要的收獲莫過于自己學習到很多的知識,而扎根農村服務農民的心依舊沒有改變。

  在新的一年里我將在以往的工作基礎上,總結經驗,尋找方法,再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去,以科學發展觀為統領,以新農村建設為目標,以為民謀利益為根本,從以下幾方面開展工作:

  一、基礎性工作

  1、隨著鄧州市“4+2”工作法解決了許多實際問題,并將結果也使群眾滿意,在我鎮政府的領導下也學習了“4+2”工作法,并積極推廣和運行,成功的解決了低保問題的評定、固定資產登記、十星級文明戶評選、紅白事簡辦、申報飲水工程等問題,群眾滿意度高。

  2、充分利用遠程教育平臺,及時、經常為群眾提供各類農業技術信息。準備利用遠程教育加大宣傳農業新技術,尤其側重楊莊村本身的特色種植大蔥和圓白菜,繼續鼓勵引導群眾養殖牛、羊、豬等,形成產業鏈,提升養殖規格和規模。

  二、精神文明建設

  1、組織村班子學習和民主生活會。與村“兩委”班子共同商討楊莊村建設發展方向,抓好精神文明建設。

  2、繼續貫徹落實“四幫一”活動。從物質生活和精神生活兩方面對村里的特困戶給予更多關心和幫助,宣傳帶動更多黨員同志幫扶隊伍中來,并繼續深入農戶,了解更多農戶的實際困難,使更多貧困群眾走上致富之路,形成良好的氛圍,推動**村的持續快速發展。

  三、繼續做好群眾工作和村委會日常事務。

  .推進村務信息公開,貼近村民,打好群眾基礎,在實際工作中樹立村干部良好的形象,構建和諧的政民關系,以利于各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的`建設,把群眾利益放在首位,真正為人民群眾做好事、做實事,切實提高農村群眾整體生活質量。

  四、要促進村里經濟發展,需要通過項目支持,尋找適合村里發展的項目

  向上爭取,通過項目帶動賢官村整體發展,如在賢官村建設生態農莊的規劃。大力發展農村合作經濟組織,增強農民群眾參與市場競爭的能力,同時爭取上級相關部門的支持,力爭去外地參觀學習較為規范的農民專業戶,結合我村實際,努力提高合作經濟組織的運作水平,切實降低農民的收益風險。

  總之新的一年里,要進一步加強學習,嚴格要求自己,提高農村工作本領,努力為群眾做好事、辦實事、解難事,為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻,從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

年度工作計劃 篇5

  本學期的后勤工作,要切實落實園務工作計劃有關精神要求,進一步樹立服務思想,繼續加強員工隊伍建設,加強園資、園產管理,加強安全、創建工作,在不斷完善和規范中,積極提升后勤服務質量和后勤管理水平。

  一、加強員工隊伍建設,努力探索規范化途徑。建立員工個人工作檔案,詳實記載員工工作經歷,體檢狀況,工作考核狀況等。

  2、繼續加強員工的思想工作,引導她們牢固確立保教意識、服務意識,樹立工作主人翁精神。

  3、繼續堅持每日巡視制度,及時發現問題,分析癥結,并與相關人員交換意見,發揮指導功效。

  4、繼續實施員工工作考核制度,獎優罰劣,進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性,提高工作質量。

  二、加強園資園產管理,努力發揮有限資產的效益。認真根據資金預算計劃情況,合理地使用好各類經費,不斷改善和優化辦園條件。

  2、加強財務管理,嚴格執行財務制度,做好經費審計,規范收費,落實幼兒伙點賬目的公示制度。

  3、堅持勤儉辦園的原則,積極倡導節約水、電、煤氣、材料等,減少浪費。

  4、愛護并合理使用園內設施設備,認真做好各類檢修工作,對小型維修工作嘗試自己動手完成,竭盡所能節約維修經費開支。

  5、繼續努力探索物材管理的科學性,進一步完善固定資產的管理,定期檢查各班室的'資產情況,督促加強保管,降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。

  三、加強衛生與安全管理,提高操作規范化。繼續抓好環境衛生工作,堅持衛生保潔工作保干,明確責任區與責任人,并加強檢查和指導,確保幼兒園環境衛生整潔有序。

  2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導,切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度,規范操作。

  3、進一步強化門衛人員的安全責任意識,嚴格執行外來人員的查詢和登記工作,嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

  4、認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修,確保安全使用。

  5、繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理,做到專人保管、限量發放,以備不測。

  6、繼續切實做好消防安全工作,實行安全網絡管理,強化安全責任,堅持以防為主,消除隱患,做到安全第一。每月及時完成消防月報表,不斷完善和改進工作。

  四、繼續強化服務意識,積極做好后勤保障工作

  本學期,后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,積極配合完成園中心工作,做好幼兒春游活動、科研匯報活動、六一慶祝活動的后勤保障工作。

年度工作計劃 篇6

  20xx年,是落實區第三次婦女代表大會五年目標的開局之年,也是圍繞區委區政府重點工作的落實年,區婦聯以婦女兒童和家庭需求為出發點,以“婦女之家”為主陣地,以“愛心學堂”為主抓手,發揮“聯”字優勢,以“福·禪城”這一主題開展系列工作和活動,團結引領禪城女性適應新常態,開拓新思路,營造新環境,促進禪城幸福和諧發展。

  一、“福·禪城”之“愛心學堂”

  尊重、關愛、服務兒童,成為兒童快樂的“成長器”。一是落實20xx年區政府十大民生實事之一的“愛心學堂”建設,以點帶面,打造社區兒童傳統文化教育平臺。依托“婦女之家”或家庭綜合服務中心、學校等資源,建設“愛心學堂”,打造一個培養我區兒童崇文尚學,健康上進,愛家愛國,傳承本土民俗文化和中華傳統文明的公益服務平臺。并探索建立網上“愛心學堂”。二是舉辦“童心共筑中國夢”(待定名)六一主題活動,展示“愛心學堂”開展成果。三是深入開展“小海星計劃”、“幸福1站”項目,打造為流動兒童及其家庭專業服務工作體系。

  二、“福·禪城”之“3·8幸福季”

  展現禪城女性風采,以正能量榜樣引領廣大婦女支持和投身禪城經濟和社會建設,成為社會發展的“加速器”。一是開展XX區20xx年“和樂村居”行動之“3.8幸福季”系列活動,營造節日氛圍,營造法治化社會環境,鼓舞和引領全區婦女兒童及家庭共建美麗、幸福家園。二是舉辦20xx年XX區紀念“三八”節暨婦女維權周大型宣傳活動,表彰20xx-2014年度全國、省三八紅旗手(集體)、巾幗文明崗和巾幗建功標兵等一批先進女性典型,組織跳蚤市場為救助家庭暴力中受害婦女兒童募集善款。三是舉辦“鳳眼睇禪城”各界優秀婦女代表交流會、禪城游,感受禪城發展的速度和溫度,游城看發展、獻策促繁榮。四是舉辦“相約美麗三月天”系列女性講座。

  三、“福·禪城”之“家和萬事興”

  弘揚社會主義核心價值觀,促進家庭文明幸福,成為社會和諧的“助推器”。一是規范和提升全區家庭教育工作體系,發揮家庭教育講師團的作用,著重以專家坐班咨詢、家長沙龍、個案輔導服務等主要形式教導家庭增強和提高科學家教意識和能力。二是聯合區社工委牽頭舉辦“家在禪城”家庭文化節活動,展示文明家庭風采,以榜樣引領方式,傳播文明家庭理念,積極培育和踐行社會主義核心價值觀。三是開展“好家風、好家訓”微格言征集,營造“好民風”。

  四、“福·禪城”之“12338”維權服務

  強化維權職能,維護家庭和諧,成為社會穩定的“減壓器”。一是以12338熱線構建一個立體式聯動化的.全區婦女維權服務工作體系,實現維權在源頭,化解在萌芽,服務在基層,提高快速化解家庭和基層矛盾糾紛的能力。二是將12338維權熱線延伸至各鎮(街)維權工作站,形成兩級維權平臺的線下、線上對接。三是探索通過購買專業機構服務、志愿者的形式組建婦女維權專家顧問團隊,以婚姻、心理、法律等專業人士為主,為婦女兒童提供法律咨詢、心理調試、婚姻家庭和糾紛調解等方面的專業服務。四是在各鎮(街)探索建立幫助單親等特殊問題婦女的功能性小組,如單親支持小組、反家暴工作小組、婚姻危機干預小組等,對特殊婦女提供專業性幫助,維護婦女權益。

  五、“福·禪城”之“成長計劃”

  培訓、提升各女性群體素質和本領,使其不斷創新發展,

  成為社會進步的“服務器”。一是舉辦各類婦女群體培訓,著重三大類型:1、全區婦聯系統干部提升班,幫助基層婦聯干部掌握現代專業社會工作手法,提高解決實際問題、化解社會矛盾、服務婦女群眾的本領;2、困難婦女技能培訓,提升困難婦女就業能力;3、優秀女性專題研修班。二是全區婦兒服務志愿者隊伍培訓,提升婦兒服務志愿團隊的服務能力。三是開展“成長工作坊”項目,面向廣大婦女,以專業社工手法,通過系列講座、拓展(體驗營)、沙龍等形式,提升其人際關系、團隊合作能力及處理工作和生活的能力。

  六、“福·禪城”之組織建設

  發揮“聯”字優勢,打好基層基礎,構建內外資源有效整合、各方力量聯手推動的社會參與機制,成為婦聯工作的“聚力器”。一是整合、提升、規范“婦女之家”建設,讓其成為婦聯廣泛參與基層社會治理的主陣地。二是建立婦聯常委、執委、代表及婦兒工委成員四級聯系工作制度,充分聯合并發揮他們作用。三是探索成立XX區婦女兒童事業咨詢委員會,借力社會智囊促進我區婦兒事業創新發展。四是加強指導女企業家協會、女藝術家俱樂部等女性社團建設,團結引領女企業家、女藝術家們為禪城建設作貢獻。

年度工作計劃 篇7

  一:基層到管理的工作交接

  在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

  二:金牌銷售員的認定及培養

  對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。

  望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

  新員工認定后將有為期20天的`員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。

  三:高效團隊的建設

  主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:

  1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦,所有的累,我都獨自承擔"的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要*主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。

  2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

  3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃,并使之與項目目標相協調。

  四:落實自身崗位職責

  1.應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。

  2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

  3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

  4.創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

  5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

  6.負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。

  7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。

  8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。

  在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!

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