怎樣寫一份完整廣告策劃書

時間：2021-06-23 18:28:21 規(guī)劃方案我要投稿

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一前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。二市場分析市場分析主要包括三個方面有內容：

1、背景資料：與被策劃企業(yè)產品有關的市場情況：

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2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。三產品分析被策劃產品的那些優(yōu)越性及其不利因素，可分為：1.產品的特點：具體分析產品的.工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產品優(yōu)劣比較：同國內及進口產品進行比較。四銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網(wǎng)絡與重要地區(qū)。五企業(yè)目標企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷。

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。

6、零售點戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。(七)阻礙分析根據(jù)上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。八廣告戰(zhàn)略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關戰(zhàn)略公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。十媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象。包括：

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。十一廣告預算分配必須把年度內的所有廣告費用列入。包括

1、調研、策劃費；

2、廣告制作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機動費等。十二廣告統(tǒng)一設計根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。十三廣告效果預測預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。怎樣寫一份完整廣告策劃書飛雪

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