城市旅游規劃方案之二十二：興文石海城市旅游規劃方案

--石來運轉天下覽！熊大尋策劃機構/文2010年3月，受四川興文縣政府邀請，熊大尋策劃機構開始對興文旅游進行整體城市旅游規劃。結合石海現有的旅游資源為石海制訂了獨特的旅游規劃定位"石來運轉天下覽--興文石海"。圍繞這一定位，通過城市旅游規劃，成功的將石海"天坑"實現向"聚寶盆"的轉換。此次旅游規劃，熊大尋策劃機構以超常規策劃思路和推廣策略，用事實助推興文縣旅游品牌提升并實現突破性發展。興文城市旅游規劃思路：現將《興文旅游整體策劃案》部分內容公開：一、興文旅游戰略SWOT分析…二、興文是什么?1、天下奇觀?這句口號太普遍，中國大多數景區都認為自己是天下奇觀，石林的廣告是"天下奇觀"，百色天坑的口號也是"看天下奇觀--到百色樂業"很難刺激消費者了。百度一下"形象口號天下奇觀"就知道全國有多少這樣的口號。2、石海洞鄉?這句口號用來描述我們的資源很準確，但是缺乏旅游吸引力，何況貴州、廣西許多景區都是類似的資源和口號。3、神奇石海，魅力興文?與天下奇觀一樣，用"神奇"作形象口號的比比皆是，"神奇西藏、神奇寧夏、神奇臺州、神奇巴州…"，多如牛毛！我們策劃廣西桂平也很神奇，但是我們避免了"神奇桂平"的口號，而是策劃出了"桂平十八奇"叫板"云南十八怪"的創新形象。而"魅力成都、魅力杭州"等等口號更是數不勝數。4、僰王故里?全國少數民族之王：壯王、苗王、回王…有哪個可以帶動一個旅游區發展的?答案是沒有，吸引力非常有限！興文旅游發展如何突圍?我們從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！石來運轉天下覽--興文石海石來運轉，興旺四海(諧音：興文石海)--興文石海(石海--石海景區、學海--書山、佛海--泰安石林、銀海--天然聚寶盆)(核心定位策略：借天下最大的"石勢"--石來運轉！)三、產品策劃(一)、石海景區1、聚寶盆聚寶盆：原來的"天坑"和"大漏斗"給人的感受不好，產生"坑人"和"漏財"的不良印象。旅游就是要名正言順。因此我們要為石海天盆正名，不管是縣志記載、當地人的慣稱還是天盆寺的名字，都是叫"天盆"，因此今后我們統一稱呼為"天盆"，加上天盆景區有天然觀音和天然的招財手，所以我們把它包裝為"聚寶盆"，天盆變成"天下第一聚寶盆"，給消費者象征吉利的好處，驅使人們前往旅游，非來不可，不來后悔！做旅游產品就是要做必需品而不是可替代品！整個"聚寶盆"項目都圍繞"聚寶"來打造，原來游客看天盆是站在觀景臺上到此一看、看完回家。現在經過"聚寶盆"和"天盆轉轉，石來運轉"的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進"聚寶盆"盆底。這樣一來，光天盆一個景點至少可以吸引游客停留三小時，加上其他分景點，我們就可以實現讓游客在興文過夜的初步奮斗目標。為此，我們按以下方式建設好"聚寶盆"和"轉運之旅"的產品體系：1)、聚寶盆里的金元寶盆地有三塊疊在一塊的石頭，外形和金元寶有幾分相似，建議將這三塊石頭進行簡單的人工雕琢，讓它成為活生生的"金元寶"。2)、鉆石博物館在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形的寶藏館，遠遠看下來就像一顆大鉆石躺在盆底。讓經營鉆石珠寶的老板來投資建設一個鉆石珠寶展覽館，一定要選著名的企業和品牌商來做，要面向全球招商，在"天下第一聚寶盆"中展示的一定也是天下第一的珠寶玉石或古董寶貝。授權老板在珠寶玉石上刻上天盆的外觀和"石來運轉，興旺四海"的形象口號，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高購買力！3)、富可敵國鉆石博物館內，展示世界各國的貨幣，讓游客到此后能對錢幣的數量和品種大開眼界，大飽眼福。賦予游客："到此一游，富可敵國！"的消費理念。4)搖錢樹在盆地栽種一棵巨型的銅制搖錢樹，旁邊再栽種一些植物搖錢樹，烘托聚寶盆聚財的氛圍。5)淘寶游在聚寶盆底埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶的樂趣，入寶山而不空回。開發藏寶圖，藏寶圖一分為四，必須四個人的拼湊在一起，才是一張完整的藏寶圖，才能尋找到寶藏埋藏的具體位置。6)聚寶盆內有寶物在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上"瑩光石"材料，白天不發光，夜間則閃閃發光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。7)聚寶節每年組織民間收藏家前來斗寶，再邀請本地的、川南的專家過來鑒寶。8)千名老板量盆節組織當地千名老板一起來量盆，呼應"天盆量一量，財富500強"的促銷口號。9)石來運轉，興旺四海僰文化的象征--旋轉太陽旗，"旋轉"象征"轉運"，"太陽"象征"興旺"，剛好是"石來運轉，興旺四海"的絕佳代表。可將之作為喜詳符印制在各景點和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推，可以轉動，對應"石來運轉"的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。此盆要把天盆的整體面貌畫出來，盆中刻上"興文石海--石來運轉，興旺四海"的形象口號兼祝福語，加強游客對石海廣告語的記憶。目的是讓天盆和聚寶盆劃上等號。10)旅游紀念品--興文聚寶盆生產小型聚寶盆作為旅游紀念品，盆內把石海天盆的整體面貌畫出來，同時刻上"興文石海--石來運轉，興旺四海"，讓石海的口號隨同小聚寶盆走入千家萬戶，擺到無數老板的辦公案頭，成為興文旅游的巧妙的傳播工具。11)天然大"運"--大運觀音在天盆寺的上方，還發現一個天然的"運"字，惟妙惟肖，而"運"字的右邊即"云"字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點！到大"運"下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉！這是求之不得的奇景。把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。12)招財手天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手包裝為"招財手"，導游告訴游客，只要對著這只大手招一招，財氣自然就來到。13)招財進寶拜招財手(天盆寺上方的"招財手")，進聚寶盆。14)賺個盆滿缽溢在天盆寺外邊做個小的聚寶盆，將盆架在水槽上，里邊有水，讓游客丟錢在里邊，當游客的錢丟到一定數量的時候，盆里的水就會溢出來，溢出來的就是財源，就是吉祥的象征。15)《央視"尋寶"欄目走進興文聚寶盆》與央視《尋寶》欄目合作，請央視到興文來鑒寶，結合此次活動，對外展開名為《央視"尋寶"欄目走進興文聚寶盆》16)財運亨通聚寶盆的外圍周長大約2.5公里，在外圍的墻上每隔5米，就用浮雕的形式刻畫一個財富大亨，從古至今，國內國外的財富大亨都放上去，鼓勵游客，必須走完一圈，才能財運亨通，而此通道就是生財之道。在走的同時，可以唱、跳兼并，由導游給出下列口號，引導游客參與活動：天盆走一走，財富翻跟斗；天盆跳一條，財富就來到；天盆鬧一鬧，資產往上跳；天盆唱一唱，財富旺又旺；天盆量一量，財富500強(可以讓感興趣的游客大家聯合在一起，牽手量天盆)在此，導游還可以解釋，財運亨通的"通"代表通天通地(天盆通天，天泉洞通地)，通前通后(天泉洞前后門)；通天地，通龍虎17)錢門在天盆寺入口處做一個巨大的銅錢，錢眼就是進入景區的門。18)恭喜發財天盆寺往天泉洞方向，有一段通道是必須讓游客躬身走的，通道里邊現有泉水和像錢幣般的鐘乳石，游客在通道里都會用手去觸摸泉水和鐘乳石，我們就將此通道命名為"躬洗"發財。19)農家樂聚寶盆周邊的農家樂，全部用銅制和鐵制的餐碗，象征金飯碗和鐵飯碗，寓意讓游客擁有金飯碗或鐵飯碗，如果明星來，就告訴他，必須用大飯碗吃飯，才能當大腕。20)升官發財看懸棺升棺表演，寓意升官；再看天下第一聚寶盆：發財，升官發財兩不誤。(懸棺后述)21)中頭彩凡是到"聚寶盆"游玩，已經石來運轉的游客，在出"聚寶盆"的出口建議他們買頂五彩繽紛的苗族的帽子，象征"石來運轉中頭彩"。用這種方式把我們的民族服飾作為旅游紀念品銷售出去。2、招聘運氣最好的人以石海旅游風景旅游開發有限公司的名譽，以網絡的形式，向社會招聘運氣最好的人，為運氣最好的人提供就業崗位，同時再評選中國運氣最好的人，評選出的人將作為代言人，給與他本人永久免費進出石海景區，或者讓他做股東，二選其一。3、藏龍臥虎世界第一石虎尾巴后邊，還緊隨著一只世界第一石鱷，讓各行各業的游客到觀景臺來看藏龍臥虎，體會當行業大鱷的感受。在象征中華民族形象的"龍"形成前，鱷魚就是龍。《史記》記載：夏代第十四個帝王孔甲養有雄雌二龍，以劉累為豢龍氏。這些龍就是鱷魚。近年來，越來越多的學者認為，龍的形象就來源于鱷魚。馬曉東先生也說：有人提出過，中華民族象征的藝術形象就是在鱷魚的基礎上逐步理想化、藝術化后形成的。在古代中國，并不是所有人都有機會目睹鱷魚的，見過鱷魚的人稱之為龍，于是龍的傳言就流傳開來。首先鱷魚有四足、鱗甲，其背上有與龍背上形狀一樣的突起，因為鱷魚會在雨天吼叫，而且其常隱匿于水下，偶爾見到的人覺得它很神秘，于是被賦予了神秘色彩而被人崇拜，老虎也很兇猛，但是由于沒有神秘感所以它的名頭沒有龍的響。千百年來人們根據見過鱷魚的人的口述，彼此訛傳下來，而后根據訛傳的形象來刻畫龍，所以隨著年代越久越接近現代，龍的形象與鱷魚的形象也越加的不同。中國素以"龍的國度"而聞名，但龍的起源一直撲朔

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