月底個人工作總結（精選16篇）

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家收集的月底個人工作總結，歡迎大家分享。

　　月底個人工作總結 1

　　這個月已經快要結束了，做好工作的分析總結這個月的收獲，為下個月的奮戰做好準備工作，不打無準備的仗。以下是這個月月底的工作總結。

　　一、每天規定電話量

　　這個月工作中，我給自己制定了每天要打xx個有效電話，制定這個目的的原因很簡單，讓自己知道一點到底做了點什么，因為一天要打的電話非常多，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙，規定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業績，就不能夠取得好成績，我們每個月都要給自己制定業績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業績，把業績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的.目標，也正是定了每天的有效數量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

　　二、每天總結

　　我們每天都有很多電話，打完電話如果不進行總結，只會重復工作，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷，連溝通的機會都沒有，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路，能夠快速成長，能夠在公司站穩腳跟。總結客戶的類型，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會，讓潛在客戶變為意向客戶最后與我們合作，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當的進行改變，進行調整。

　　三、學會溝通

　　我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需，才能夠勾起客戶的興趣，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧，重復，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人，這會讓客戶非常戒備，也沒有耐心，因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

　　四、不足之處

　　我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經驗有所不足，很多問題處理不當，我也沒有足夠的耐心，我經常會直奔主題，使得客戶失去興趣，我的話術還不成熟，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題。

　　當然問題再多也都要解決，我在這個月已經開始著手改正，在下個月把這些問題減少，或者完全解決，提升自己的能力。

　　月底個人工作總結 2

　　時間過的飛快，又一個月已經過去了。上個月的銷量并不理想，再這一個月里學到了許多，同時也犯了下了許多錯誤。再這里做一下總結希望批評指導！

　　一、主動積極

　　相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數并不樂觀，但是我們并沒有放棄。每個員工都出計獻策。在我的印象當中我們好像小會就沒有少過三場的時候。同時我也相信幸運是公平的只要你付出，就一定有公平的回報。

　　二、博取眾長，汲取眾力

　　集思廣義，人多點子多：我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事就是每一次成功的會，很多時候是因為聽取了大家的意見和點子，靈活的應用用。

　　三、不斷更新，不斷超越，不斷成長

　　蓄勢待發刀用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。

　　四、這個月得到的很多教訓

　　1、這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進行很好的.溝通，員工的狀態沒有上個月好。再很多時候沒有給員工很好的發揮空間沒有調動開員工的積極性！

　　2、就是小會的細節工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位！

　　3、員工在大會開單前缺乏自信心，主要還是再小會細節做的不到位！

　　以上就是這個月的工作總結，工作中難免會有很多困難，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃！

　　月底個人工作總結 3

　　都說初三是艱苦的日子，而我感覺更多的是充實。都說初三是壓力大的階段，而我感覺更多是動力。四個多月轉瞬即逝，經歷的酸甜苦辣真的很多，但學生和我不正是在這些歷程中，日漸成熟、穩重，日漸生成濃濃師生情嗎？回顧11月份的班主任工作，可以總結為以下幾點：

　　一、加強常規管理，全力為備考創造環境。

　　其實，這個時候的學生大部分都能很自覺很刻苦地學習，基本學習氛圍濃厚。但也有個別學生，自制力差，必須得用紀律來約束他們。比如我們班有個很好動的阿本同學，上課倒是能聽講，但不愿動筆，課后作業也馬虎應付，于是我特地為他定專座、轉床位，與他簽訂協議，并安排干部同學監督。

　　二、一切以學生的為主，密切關注學生的狀態。

　　開學初，我召開“定目標，說理想”主題班會，并將自己的中考目標寫在黑板上，讓學生盡快進入備考復習的狀態。組織全班學生進行了中考百日宣誓，增強斗志。二模后，我又召開了“平穩度高原期，給信心自己”的班會課，幫助學生正確面對備考中的瓶頸期，適時調整，找到的狀態。中考前，我組織學生召開了“考前支招，祝你成功應考”的班會課，為學生做最后的鼓勵、安撫。而且每次模考后，我都會和班里每個學生交談，了解學生狀態，幫助指導。我還特意留意班里幾個波動較大的學生，經常跟他們交流，給的幫助。

　　三、依靠科任老師，做好的學生的學習方法指導和心理輔導。

　　在有限的時間，創造的價值，必須要有科學的學習方法。因此，我引導學生遇到學習上的.困惑時，要及時跟科任老師交流，調整學習思路，提高學習效率。另外，我也經常跟科任老師交流，密切關注班里的特殊學生，給予及時的心理疏導和幫助。

　　四、加強家校聯系，齊力為學生加油鼓勁。

　　幾乎每個周末，我都會給家長一個短信，提醒家長多與學生交流，多為學生鼓勁，多給學生自信。學生在校的一些動態，我都會及時跟家長溝通，讓家長及時了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學生考前的心理輔導。可以說，三年下來，我們2班是一個包括所有學生和家長的大家庭，大家一起經受考驗，慢慢成長！很感謝家長們的理解和大力支持！

　　不負眾望，我們2班在最終的決戰中，取得了不錯的成績：陳子晴拿到了大良的狀元。全班有28位同學達到區屬分數線。語文全級分陳子晴114、數學全級分林曉嵐和許倬熙116、物理全級分許倬熙99。

　　很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時光，正因為有苦、有累、有汗，才會有好的收獲！我想我會在以后的工作中，更多第從初三的經歷中吸取經驗，更多地關愛學生，更好地做好自己的工作。

　　月底個人工作總結 4

　　進入四月份，組宣部根據當前形式動向，緊跟社會脈搏，貼近同學生活、學習需要相繼制作了多個展板并開展了一系列活動。很好宣傳了我系各方面的工作和精神面貌。

　　針對今年西南旱災嚴重、世界缺水問題的日益突出，在3月12日“世界節水”之后辦的幾版有關旱情及節水展板的基礎之上，我們辦一版關于如何節約用水的展板。以此來增強同學們的節水意識，增加節水方法，為我們最珍貴的水資源做出應作的一份事情。

　　對于清明節的.到來，我們在紀念和緬懷逝去的人們同時，還要以“低碳、環保”的形式祭拜故人。為此，我們專門做了張展板來發起和號召人們以更好的方式來過清明節。

　　為增強同學們的自我保健意識，提高他們的健康水平，使每位同學能夠快樂的成長、學習、生活，我們組宣部和生活部與4月8日共同舉行了“健康知識競賽”。競賽集科普性與趣味性與一體，讓同學們在緊張的比賽過程中增加健康科學知識，在有趣的活動中增強健康體魄，受到了系內同學們的一致好評。

　　在迎接“五四青年節”到來的校內籃球、排球比賽中，我們也積極參與制作宣傳版，樹立我系良好形象，為我系隊員加油助威……

　　總而言之，四月份工作開展的有條不紊，井然有序，但也難免出現些小的漏洞和不完美。在接下來的五月份中，我們將再接再厲，把工作做的更好，爭取各方面工作再上一層樓！

　　月底個人工作總結 5

　　光陰似箭，歲月如梭。四月份馬上要劃上了句號，在這一個月里，在領導班子的分配和協助下，也已經完成了每天主要的基本工作同時還有很多不足之處。希望我們在下個月五月份，逐一去努力完成。一起迎接精彩的五月!

　　一、態度認真

　　小朋友們的作業微信每天準時發給每位家長朋友的方式發送，寶貝們完成作業提交作業后及時鼓勵和肯定，進行針對性一對一的輔導。沒有按時完成作業的小朋友也會語音或文字提醒。雖然是隔空教學，但是老師們依然是很認真的對待所有事情積極配合園所的任務。

　　老師們也都時刻保持一個積極向上，沒有松懈的心態。每周日的跨世紀定時千聊直播學習，每天的讀書打卡分享。老師們沒有放過任何一次學習的機會。當然在學習中也會收獲學習到很多，認真做筆記，認真寫感受。每天在群里打卡老師們的體溫有無異常還有寶貝們的相關信息，每天都過的特別充實，隆興蒙氏稚樂園這個有愛的`大家庭一起攜手共同在努力。

　　二、繼續加油

　　雖然我真的盡心盡力做了很多工作，但難免出現一些問題，個別家長對工作的不配合不理解，小朋友不能及時每天完成作業，我加強與家長溝通，讓家長對特殊時期的工作方式能夠理解，從而重視小朋友的學習。多關心小朋友的在家情況。多跟小朋友語音聊天，多鼓勵以及肯定。

　　期待春暖花開時，相逢如約而至，熱烈與你相擁，老師在幼兒園等你們喲!

　　月底個人工作總結 6

　　一個月的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經驗、吸取教訓，本人特就11月的工作做如下總結：

　　一、政治思想方面：

　　本人做好政治學習筆記、寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象。

　　二、教育教學工作

　　首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

　　第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的'聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。

　　第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

　　三、其他方面：

　　本人積極撰寫教師專業成長;創建博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業余生活，記錄教育人生。

　　總之，社會對教師的素質要求越來越高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

　　月底個人工作總結 7

　　新學期新氣象，轉眼間暑假已經結束，同學們紛紛回到學校開始新一輪的學習。與此同時，學生會也投入到了緊張的工作中。今年和往常不一樣，大三的委員依然還在學生會，所以，我們還沒有全權接手學生會，但是，我們已經開始慢慢地接手了。在九月份，我們部門的總結如下：

　　1、開部門例會。這是一個必須的活動。剛剛開學，大家還沒有從暑假寬松的環境中轉換過來。所以，第一次部門例會主要是讓大家盡快的把角色轉換過來，其次就是安排一下接下來的工作。

　　2、制作無課表、值班表等。新的`學期，大家的課程安排也換了，為了不耽誤大家的上課時間，所以，部門必須制作新的無課表和值班表。另外就是成績分析和成員聯系方式。

　　3、整理臺賬。臺賬是一個部門最重要的東西，開學初始，有許多臺賬需要重新整理。另外，由于我們學院的名稱改為“能源與電氣工程學院”，所以臺賬中所有提到名稱的都要改了，這是一件比較麻煩的事。

　　4、內部分工。由于今年換屆比較晚，大三的委員還沒走，但是學生會的事都是我們大二的做了。所以，制定新的內部分工是非常重要的，這是決定一個部門能否更好的進行接下來的事情的重要部分。

　　5、迎接新生。在這次迎接新生中，我們學院應該是做得最好的一個，同時，我覺得我們部門的同事表現的都非常好，都能到場并熱情的迎接新生。這是我們部門的驕傲，我相信，我們女生部在我們這一屆的帶領下會有更好的發展。以上就是本部門九月份的工作總結。

　　月底個人工作總結 8

　　3月轉眼就要過去了，回顧這個月，總結如下：

　　一、本職工作

　　認真參加學校學習，認真打掃教室午睡室及包干區的衛生，對包干區的地板使用專門清潔的藥水清潔。對幼兒碰觸到的地方及時認真的給予消毒，本月參加了膳管會，在會上許多家長對學校的幼兒膳食，幼兒進食及一些列的過程聽取了寶貴的'意見和建議也發表了一些看法。

　　二、護理幼兒

　　小班下班學習的幼兒園生活到來，雖然經過了一個寒假，但大部分孩子很快能適應學校的學習生活。除了個別的孩子在一個寒假里凡事都由家長操辦，所以重新學習起來。比如小陳寶寶，飯又不愿意吃了，衣服又不愿意自己穿了，需要老師喂才吃，衣服也是由老師幫忙穿。在這些方面，我發現了及時和家長溝通，家長也相當重視，經過每天的訓練和堅持，一個月了，情況已經有所好轉，以后相信會更好。孩子們每天按照一日生活有條理的學習，自己的事情能自己做就讓孩子獨立完成，培養他們的自理能力。

　　三、家園共育

　　在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，建立了和諧信任的家園關系。

　　月底個人工作總結 9

　　時間過得真快，轉眼間就到了十月份的盡頭，十月份的工作挺繁瑣的，但是工作的繁瑣并沒有打擊到我們部門成員的積極性。回顧開學以來的工作，有成績也有不足，下面將學習部的工作總結如下：

　　一、例會制度

　　學習部一貫堅持學習部內部例會制度，并不定期召開學習部例會。主要內容涉及每個成員各自分配的任務和進展情況，有什么樣的問題或是困難，以及活動結束后的總結，包括成績和不足，對不足的改進等方面。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的'服務獻給大家。

　　二、積極參與的活動

　　1、自招新結束后，團學步入正軌，本部門積極配合紀檢部查課工作。

　　2、10月26日，本部門主辦的“大學青春使命”演講比賽的初賽落下帷幕。

　　3、自10月27日起，本部門又投入到“大學青春使命”演講比賽決賽的籌備工作中。

　　三、不足之處

　　初次主辦的“大學青春使命”演講比賽初賽沒有預想中的完整，部門內部成員（新干事）對工作的流程不夠熟悉，時間緊迫，對參賽選手把關得不夠嚴格。因10月份的工作較多，所以還未來得及對新干事進行部門培訓。

　　希望本部門的成員經過部門培訓后，在以后的工作中能積極的去參與。每一次活動，都是團學對我們的關懷和鼓勵，支持和幫助。相信我們的工作會越辦越好，越辦越有經驗，可以更好的為大家服務。

　　月底個人工作總結 10

　　在新學期伊始，我部順利的完成了院團委和系團總支交給的任務，配合學校順利完成迎接新生的活動，同時也取得了許多令人可喜的成績。現將本月工作總結如下：

　　一、迎接新生順利完成

　　新的學期里，學院又迎來了新的一批莘莘學子。在9月9日當天，文法學院分團委組織部的工作人員投入到了熱鬧而且富有挑戰性的迎新工作中去。

　　本著“團結創新，服務同學”的精神，工作人員有的'幫忙提行李，有的領著新生辦理學籍和繳費，有的和新生交流談心，有的領新生到教室和宿舍??

　　值得肯定的是，我們的迎新任務給大多數新生留下了較好的印象，整個迎新活動在緊張而有序的氛圍中順利完成。

　　二、團日活動成功舉行

　　本月份，我部按照計劃舉行以“團結友愛”為主題的團日活動。在校草坪上，大一新生歡聚在一起，暢想著未來，談論著過去，通過自由發言，做游戲等方式，大家了近距離，敞開了心扉，既相互認識，又增進友誼，活動在一片熱鬧聲中結束。

　　這次活動達到預期的效果，來自五湖四海的學生團結在一起，友愛相處，相互學習，共同進步。

　　三、組織部招新圓滿完成

　　本月份按照文法學院的計劃，學生會順利換屆，組織部也進行了招新活動。

　　在分團委和部長的指導下，招新任務圓滿結束，這既給學院補充新鮮的“血液”,給新生一個鍛煉的機會，又為學院以后的工作的開展奠定基礎。

　　月底個人工作總結 11

　　20xx年6月“安全生產月”已經結束了，車站未出現一例站場安全事故，全站工作人員認真履責，把安全工作擺在崗位。

　　一、車站領導重視，成立領導小組，帶領全站工作人員學習上級文件指示精神，認真開展20xx年“安全生產月”活動。

　　二、在“安全生產月”中，封閉式發車區“三品”檢查員利用候車室“三品”檢測儀對進站旅客攜帶的`行包進行嚴格檢查，杜絕了危險品進站上車。

　　三、場地安全員指揮車輛按指定車庫擺放，嚴禁亂停亂靠，保證了車站暢通，秩序井然，無任何場地事故發生。

　　四、“五不出站”崗嚴格執行“五不出站”的規定，對超載客車、車輛未安檢或安檢不合格車輛、客車證件不齊、駕駛員資格不符合要求、出站登記表未經審核簽字堅決不允許出站運行。

　　五、夜間值班員對各重點位置進行不定時巡查，嚴防火災、盜竊事故的發生。

　　六、服務員按照車輛核載人數發車，嚴禁超載，在發車前對旅客進行安全宣傳，繞車一周，旗哨發車，杜絕了站臺事故的發生。

　　七、售票員按照車輛核載人數進行售票，決不超售，對未進行安檢和安檢不合格車輛不予開單。

　　八、調度員嚴格執行電子報班制度，報班車輛必須憑車輛當日安檢單、報班卡進行報班。對未報班和安檢不合格車輛不予派班營運。

　　九、6月18日，天岳車站舉辦了一期職工業務知識和安全知識培訓班，取得了較好的效果。

　　月底個人工作總結 12

　　隨著時間的逝去，本學期即將結束，本部門的工作量逐步的減少，現將本月工作總結如下：

　　一、常規工作：

　　1、部門會議。本月份共召開了1次部門會議，在20xx年6月1日，晚修后在學生會會議室召開。

　　2、學生會值班。本月份部門成員都能自覺完成學生會值班工作，時間分別是20xx年6月2日、20xx年6月12日、20xx年6月20日。

　　3、衛生健康專欄。本月份的主題是“全國愛眼日宣傳”。宣傳方式是出版課室后黑板做宣傳。由于xxxx屆將要面臨實習，為減輕負擔，本次衛生健康專欄由xxxx屆各班級負責出版以及上交總結一份。

　　4、新聞粘貼工作，每天都按時更新信息。

　　二、宣傳工作：

　　1、6月2日將班徽班訓從展示板上取下，整理交給胡老師打印，該工作完成質量尚好。

　　2、6月2日晚通知了xxxx屆各班級六月份以“全國愛眼日宣傳”為主題的衛生健康專欄，此項工作完成的質量較好。

　　3、6月3日將五月份的各班宣傳評比結果公布于北院A棟櫥窗，此項工作完成較好。

　　4、6月8日~6月9日本部門將有關宣傳部的.十項評比的資料打印出來，如“20xx/20xx學年度宣傳班級總評”、“美化示范班”等資料，此項工作完成的較好。

　　5、6月15日本部門粘貼出xxxx屆班級六月份以“全國愛眼日宣傳”板報評分表，此項工作完成較好。

　　總得來說，本月各工作完成質量都做得很好，但存在問題也不少，我們會針對性的解決處理，真正做到“揚長避短”，爭取更好成績。

　　月底個人工作總結 13

　　充滿生機的春天，我們迎來了大地回春，同時也迎來了我部門4名新生力量注入。本月我們的主要任務是對文明宿舍，清潔區的衛生進行檢查，努力為同學們營造一個良好的學習環境。具體情況總結如下：

　　一、我部門進行對食堂、宿舍、清潔區的例行衛生檢查。并對獲得文明宿舍的宿舍進行了復查，在復查中發現有些宿舍還是保持得很好，希望繼續發揚。只有極少部分宿舍沒有能夠保持好衛生和整潔，這點有待加強。在檢查中我們發現清潔區水溝里的白色垃圾沒有清掃。及時把存在的問題與學院溝通讓他們與向各班級聯系，把存在的問題及時解決。

　　二、在邕江大學學生委員會第六屆學生代表大會第四次擴大會議中主要負責的是后勤工作，確保了工作的順利開展。在這一次的擴大會議中，我部門有四名新干為學生會注入了新的力量。

　　三、在四月份的上旬召開了本學期的第一次生活系統例會，在例會上聽取了各學院的意見和建議，同時對各學院強調了工作的紀律性。為了加強與各學院之間的交流和學習，我部門開始籌劃生活系統的外出游玩活動。由活動中的各種小環節來進行與學院之間的交流學習增進校與院的感情。

　　四、配合文娛部開展校園第九屆的.十大歌手活動，把后勤工作都做好確保了工作的順利開展。在這次活動中，我們生活部成員都能夠堅持自己的崗位，在完成自己的工作的同時也主動協助其他部門的同事，本次活動中沒有任何成員缺勤和請假，展現了我部門成員的積極面貌。

　　以上就是本部門四月份的工作總結，在工作中做得好的我們會繼續發揚下去，工作中存在的不足我們會加以改進，并爭取做到更好。

　　月底個人工作總結 14

　　轉眼八月份就這樣過去了，為了在九月份以致在今后的工作中能取得更好的成績，現將八月份工作總結如下：

　　一、工作方面

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

　　2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產品的生產進程，確定產品是不是能夠定期發貨，最后還要確定客戶是不是準時收到我司產品。

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

　　4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向。另外要向客戶推出公司產品，確定客戶是不是有需要。

　　二、工作中存在的題目

　　1、貨期調和能力不夠強，一些貨期比較急的`貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現一些錯誤。對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降。不能很好地辨別工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于本身產品知識的缺少和業務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習往完善本身的產品知識和進步業務水平。

　　對產品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發生質量題目，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量題目是每一個業務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態度。一旦發生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

　　月底個人工作總結 15

　　實習的第一個月還有屈指可數的幾天就要過去，也許是發生了很多我從未接觸過的事情，我覺得這一個月格外的長，長到從初中就開始離開家在外邊上學的我不止一次的想家。

　　記得剛上課的幾天，說課稿子準備幾大篇到了口中說出來不過十幾分鐘，一節課一節課下來，謝謝孩子們的配合，謝謝孩子們的笑臉融化我緊張的心。雖然才一個月，我說一下我這一個月學到的或者親身總結的一些小經驗。

　　1、“學藝先學做人”

　　我不止一次的強調我的學生要懂禮貌，尊重老師的課堂。

　　2、“一個也不能少”的概念真的有些理想。每個孩子的天賦不一樣，我選擇尊重每個孩子的愛好，有愛好的孩子就不會孤單，不管是畫畫、籃球等都很好。音樂課是希望學生們在緊張學習的時候有個放松，鍛煉那些內向的孩子勇敢些，畢竟我個人覺得開朗的性格會對成長很好。我的選擇就是實在不感興趣的孩子可以安安靜靜，不打擾課堂秩序。

　　3、要多聽學生的建議，尊重他們想法。不能因為成績好壞而去分別差生和優生，要相信每個孩子都是一顆花的種子，只不過每個人的花期不同。

　　4、多鼓勵，多關懷。一句鼓勵的'話，一個回答問題的機會，一個表揚等都可以讓孩子們好好聽一節課，5、讓學生能夠好好聽你的課，人格魅力是首要，然后才是你的講課能力。和學生做朋友，讓學生先接受你，才有可能對你的授課科目感興趣。以我的音樂課做例子，課堂氣氛很重要，絕對不能像其他任課老師一樣板著臉規規矩矩講內容，我選擇的是從孩子們感興趣的話題入手，比如他們喜歡聽誰的歌啊，喜歡聽什么歌啊，在課堂不活躍的時候可以激發他們的興趣。再就是學習的歌曲盡量不要按課本中規中矩的來，多學一些正能量的歌曲，可以傳遞一些青春活力。

　　6、最后說一下備課，要準備充分，腦子里記住整個流程，記住內容的整個框架，多給孩子們自由發揮的時間，最后上課才能做到手到擒來。

　　月底個人工作總結 16

　　一轉眼，我們這些剛剛高中畢業的小清新都已經在大學這樣的天堂里呆了那么長的時間。

　　四月的工作已經結束了，在這一個多月的學習工作中，外聯部的工作讓我們繼續成長，雖然這樣令我的課余時間充足不少，也學到了很多，可是同樣在這樣的過程中，我也知道，我還是缺少更扎實的為人處世的能力。

　　對于本月本部門工作，我進行了如下總結。

　　一、 外聯部工作的開展

　　在20xx年5月這一個月中，我部一共開了四次部門內部例會。在例會中，我部部門成員積極參加討論關于部門的事務，會議期間，交流熱烈，氣氛融洽，頗有百花齊放之感。

　　二、協助各部門的活動開展

　　總所周知，外聯部部員分為對內和對外兩種形式，關于對內的服務同學，我們主要是針對學院各個部門舉辦的活動，外聯部對內部員積極參加并配合;關于對外的外聯同學，我校將在五月六號舉辦運動會，對外的同學正積極的準備贊助策劃書。當然，在五月份的運動會上，我部部員也是積極參與。

　　三、部門成員的優勢及存在的問題

　　本學期開始已有一個多月，部門成員開例會沒有遲到早退或者曠會的，這確實令部長很欣慰，同時也讓我感受到了外聯部有了新的'希望，但，說好就不代表沒有缺陷。

　　四、運動會的展開

　　本月最精彩的莫過于運動會，運動健將在操場上揮灑著汗水，我們系科的同學更是積極準備，認真參與，最終獲得殊榮，外聯部部員積極為運動會做著準備，為運動員們拿衣物，水瓶等等。

　　作為大一新生的我們，確實是認真，但，缺乏贊助經驗，在拉贊助的過程中，總會因為贊助商語氣的不耐煩而退縮，又或者是臉皮太削而不好意思說話，等等。

　　同樣，也正因為我部門是主對外的部門，所以與院系別的部門不是特別親近，所以在我們為商家做事時院系別的部門不能很好的配合。

　　綜上所述，令我充分的意識到，學生會是一個大家庭，在今后的工作中，我們需要與其他部門緊密聯系。希望在將來的工作中，外聯部將越走越好，盡全力的為學生會以及同學多做做實事，不讓其成為空架子。

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