營銷人員特訓營開營儀式講話稿

　　一、開場白

　　各位營銷精英：

　　大家好！

　　不平凡的2013年已過去，我們迎來了嶄新的2013年。

　　步入新的2013年，我們要以新的面貌和行動，來迎接新的挑戰！

　　而今天開始的為期7天的特訓營，就是我們的一大行動。毫無疑問，你們是本次特訓營的主角和焦點！

　　我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們迎接新年，及給自己新年鼓勵；同時，也代表我對大家的熱烈歡迎！

　　二、對2013年是公司關鍵一年的簡述

　　1、今年是公司非常關鍵的一年，是公司“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。

　　2、公司在經營理念、政策執行、品牌戰略、產品開發、市場管理、前后臺銜接、市場一線快速響應、溝通服務質量等各層面都將進行更新和升級。

　　3、公司旗艦店的開業運營，標志著xx品牌形象總部示范基地的建成，將為xx全國市場樹立標桿及構建一個強大的總部品牌經營和營銷服務平臺，推動xx品牌在2013年的建設和發展。

　　4、家居、電工、led等系列新產品的開發及陸續上市，最終形成以事業部體系，以市場為導向，為市場及各經銷商提供系統的產品供應和全方位的服務。

　　5、2013年是xx科技工業園規劃建設的關鍵時期，工業園將著力打造“家居、電工、led、研發、出口”五大基地，與商照基地相輔相成，共同提供一個更為廣闊的產品和事業平臺。

　　總之，xx未來的發展一定是全方位的發展，改變單一的商業照明局面，向商照、工程、家居、led、電工、辦公、光源電器等綜合領域的新格局全面發展。

　　三、指出營銷人員存在的問題

　　1、面對2013這個關鍵年，要實現公司全方位的升級發展，及打好今年市場戰役，關鍵所在是什么？——是團隊建設，尤其是營銷團隊的建設。

　　2、由此可見，各位自身素養和能力的提高，非常關鍵。各位肩負的責任很大，擔子也很重。

　　3、在我看來，各位不缺理論知識，但缺實戰能力，這是各位最大的缺點所在。大家在產品知識、業務能力、網點拓展、工程業務、經銷商管理、商務溝通等等眾多方面，都存在較大的缺陷。

　　4、我們不能只有理論，沒有實戰能力；也不能總是憑經驗，吃老本，而不與時俱進向上成長。

　　5、由此可見，我們特訓營的開設，是非常有必要的。希望各位認真學習，掌握更多的專業知識及團隊協作理念，以便靈活運用到實踐工作中去，為發展和運作市場夯實基礎。

　　四、對參訓營銷人員的忠告

　　1、在這里，我要向大家提出忠告：各位在這次特訓中，一定要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度！

　　2、態度：就是要求我們一定要有歸零的心態。

　　●無論你經驗是如何的老到，背景是如何的厲害，在這次培訓中，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始。

　　●所以，各位要暫時放下你們之前的種種經驗，清空你們許多似懂非懂的記憶，以一種空杯歸零的心態來認真學習和參與這次培訓中所有的活動、課程和細節！

　　●只有大家掌握了產品知識、銷售政策、工作流程，及更高層次的溝通技巧等等，提高自己，改變心態，才有可能成竹在胸，才能更好地開拓市場和運作市場！

　　●這是我忠告大家應該有的態度！

　　3、高度：再來說說高度的問題。

　　●我相信，各位一定都有自己的職業規劃，打算將來做一個成功的職業經理人，比如做個營銷總監、營銷副總之類的管理職位，或者打算自己創業當老板！

　　●既然各位對自己未來發展有要求，就必須要站在高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要把自己當成未來的管理干部或老板來培訓。

　　●今天你學的東西，將來是要通過你的口、腦及行為、行動，來培訓你的下屬的。

　　●忠告大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維、技術者的專研、勞動者的勤奮的人，這樣就一定可以獲得更大的成就！

　　五、淺談營銷人員的職業發展（激勵、信心、平臺）

　　1、關于職業目標：

　　●營銷人的職業生涯其實是很短暫的，大家有沒有想過，當你們40歲、50歲、60歲時，都在做些什么？

　　●我可以明確的告訴大家，在xx，你的職業發展終極目標不是薪水，不是職位，而是機會和事業平臺。

　　●只要各位把這一點認清楚了，才會少走彎路。各位始終要明確一點，你的付出與你的收入是成正比的，可能在時間上會存在一個錯位。

　　●其實，這也可看著是公司在考驗大家的耐性、悟性和生存力。所以，要好好珍惜工作機會，好好把握自己，將你的職業目標進行到底！！

　　2、xx給各位的事業平臺：

　　●我多次強調過，xx始終給大家創造一個事業平臺。

　　●公司的機會很多，只要你有能力，就能夠在公司得到重用，甚至得到公司的支持做經銷商，開始自己的創業之路。

　　●現在公司已經支持xxx、xxx等5人創業成為經銷商，且做得很不錯……這些都是各位看得見的好榜樣。

　　●各位一定要做好充分的思想準備，要做好迎接任何暴風雨洗禮的準備，不要放松自己。只要你敢于承擔責任，品行端正，能力突出，你在xx的平臺會很大。

　　●希望各位好好思考，要清楚、明白地看到自己在xx未來發展的前景和希望，并努力朝著這個目標去行動，去實現！

　　●在這里，我也祝愿各位早日實現自己的職業目標！

　　六、對參訓營銷人員的要求和希望

　　1、一個要求：

　　借本次特訓的機會，我對各位提一個要求，即：如何做一名合格的營銷人。請大家深入思考。

　　要成為一名合格的營銷人，我認為要努力培養四方面的職業素質：

　　第一，要有責任心。對于做營銷來說，責任心是放在首位的，不僅對客戶負責，對公司負責，更要對自己的個人品行負責。這一點，請大家一定要切記！

　　第二，要有虛心好學的精神。無論是工作崗位的需要，還是個人成長的需要，學習都是不能放松的。時代在變，社會在變，市場的需求在變，我們必須加強學習，必須培養虛心好學的精神。

　　第三，要培養解決問題的能力。各位在實際工作中會碰到許許多多的問題，如何有效解決問題，實現目的，這里面大有學問，要靠我們邊實踐邊積累邊提高。

　　第四，要有勤奮敬業的操守。這是一種職業道德，我們要勤勉踏實，擺正自己的位置，端正自己的品行。

　　2、三點希望：

　　一、珍惜這次學習培訓的機會，正確對待學習，不斷提高、充實自己，做一個積極上進的營銷精英；

　　二、善于表現自己，積極互動，營造良好的學習氛圍，抓住每一個展現自己的機會；

　　三、要有強烈的團隊榮譽感，用自己的努力為團隊增光添彩。

　　七、結束語

　　1、培訓的時間是短暫的，卻是充實的。希望各位好好珍惜本次特訓的機會，打破自己日常的不良習慣及陳舊的理念，挑戰自己能力的極限，突破自身的弱點。只有這樣，你才能真正體驗到學習的樂趣和成長的精彩。

　　2、營銷，是一門很深的學問，一輩子也學不完。本次特訓是一次開端，是一次可以全方位提升各位自我素養的開端。希望大家面對商海浮沉，物欲橫流，始終矢志不移，一起成長，一起努力走下去！

　　祝各位在快樂中學習，在學習中成長，在成長中收獲！

　　預祝本次特訓營取得圓滿成功！

　　謝謝大家！

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