腦白金調查報告

　　在人們越來越注重自身素養的今天，越來越多的事務都會使用到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編整理的腦白金調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　1、存在問題

　　在腦白金熱銷全國的同時，批評的聲音也越來越多，聲勢也越來越大。

　　1.1廣告令人深惡痛絕

　　腦白金的電視廣告曾經為腦白金的銷量立下了汗馬功勞，而它的廣告居然也是引發公眾反感的直接原因。作者在對腦白金廣告受眾反映調查中發現：90%的年輕觀眾在表示對腦白金廣告感受時使用了"難受"、"惡心"、"低劣"等詞！中年人的負面感受率也在80%左右。

　　1.2功效遭到強烈置疑

　　碧海銀沙網站的、腦白金效果如何的調查顯示，46.47％人認為沒有感覺，20.12％的人認為不能消除病患。腦白金生產廠家上海健特生物的科技的網站上關于腦白金的療效的調查結果，都顯示有47.79％的人認為不好x％的人認為一般。保健品效果遭到置疑是非常危險的，這不能不讓人為腦白金的前途擔憂。

　　1.3假冒產品的威脅

　　在一些中小城鎮，出現了許多包裝或者名稱類似腦白金的、仿制品、。雖然純粹的假冒品也有，但更多是的外包裝類似價格不同的、仿制品。據調查腦白金的市場有四分之一被假冒產品占據。其定價68元，留下了30、40元左右的大空擋，而假冒品恰巧占據了這一空擋大發橫財，不但影響了腦白金的銷售量，也損害了腦白金的品牌形象。

　　1.4禮品的天生缺陷

　　禮品的定位應該是腦白金最成功的地方，但是禮品有其特點。比如禮品的季節性，逢年過節禮尚往來比較多。平時則是淡季。而且禮品、天然的包涵了潮流時尚在里面，大家都想送點新的流行的，必然有其過時的一天。

　　1.5從產品的生命周期上看，腦白金已處在成熟期

　　由于急功近利的短期行為的作用，加速了腦白金的發展。使其迅速經歷了幼稚和成長階段，達到成熟期。雖然目前風光無限但是衰退期即將到來，未來是可以想象的。

　　由此看來，說腦白金是強弩之末一點也不過分。腦白金這個禮品品牌正出現衰敗的跡象，隨著消費者的不斷成熟和理性，不但是腦白金，就是整個保健品行業都將進入一個蛻變的時期。

　　2、市場戰略

　　1）腦白金的分銷渠道開始由傳統的藥店擴展到商場、超市、禮品店等更加多元化的分銷渠道；產品功效也因為增加了“口服液”而增加了其他同類產品所不具備的改善消化的功能，這樣，其產品功效也比其他單純含有melatonin的產品要高；最值得注意的是，由于將產品本身定位為禮品，從而使得腦白金的概念價值得到很大提升，這一點在價值曲線上也有明顯反映；同時，我們發現腦白金的廣告成本明顯低于同類保健品廠商。

　　2）終端作為保健品營銷最關鍵的環節，起著至關重要的作用，建立完善的終端管理，不僅可以節省成本，還可以直接促成銷售。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，所以保健品尤其注重終端，腦白金也不例外。終端營銷，不論在保健品行業，還是所有快速消費品行業，都被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，廣告只在創造機會、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果。

　　3）腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳衰老與年輕態的概念，引出產品的多項保健功效，這在國內，甚至世界范圍內，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，無論從內容的新聞性、權威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強烈的閱讀欲望，因為里面蘊含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，而且時效性很強，在當時，的確收到了相當的閱讀效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產生了某種神奇的印象，至少達到了“引起注意，產生興趣”的效果。腦白金軟文更準確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理。

　　4）“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩居保健品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cF片雖令人很反感，其廣告語直白、俗氣，加上男演員一副娘娘腔調，市儈形象十足，曾被認為最缺乏創意的廣告之一，但它卻是推動銷售最好地廣告表現，留給人的印象特別深刻。

　　腦白金從啟動到現在，策劃上最成功的地方有兩處：市場導入和禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。

　　3.產品營銷阻礙分析

　　腦白金的銷售阻礙可以從其產品的市場營銷的環境等諸方面來加以分析：

　　1）經濟環境：我國國民經濟水平的不發達的社會現狀所決定了處于中檔層次定位的腦白金并不是大多數人長期能消費得起的。

　　2）人口環境：我國大多數人民還不是很富裕，農村和城鎮經濟水平差距還很大。

　　3）競爭環境：幾年在保健品市場異軍突起，進口的保健品也不少，對腦白金有很大潛在的威脅。

　　4）科技環境：相對于發達國家我國的保健品工業起步晚，設備和管理方法都較落后，并且在質量上和國外的同類產品相比有一定的差距。

　　4、市場展望

　　目前，我國城鄉的恩格爾系數分別為５２.９％和５６.８％，正處于溫飽向小康的過渡階段，城鄉保健品消費支出以每年１５％-３０％的速度快速增長，這將是保健品產業今后蓬勃發展的支持所在。

　　如今，我國保健品生產的企業總數、產品品種、年產值和實現利潤已占醫藥保健類企業總量的５０％以上，成為中國工業經濟中一個新的增長點。業內人士對未來這一產業將如何有序發展及產品如何定位等問題進行了剖析。

　　歷數現今市場中比較成功的保健品企業，隨著對自身網絡的改造，產品的科技升級，價格問題仍是比較突出的表現形式，主要由于社會環境的不斷提升，消費行為的不斷更新，多方都在變革中生存與發展。

　　作為保健品市場，運行價格有沒有必要引起爭論，有沒有需要通過市場來檢驗它存在價格的合理性，讓消費者買回價實貨真的產品，這就要從各個環節加以分析。

　　腦白金的市場啟動策略的確讓人佩服，但和國內大部分保健品企業一樣，它沒有與消費者建立長期關系，僅局限于功能價值，品牌資產單薄。這恰恰是產生保健品各領風騷三五年的宿命怪圈、的根本原因，也是腦白金能否延續輝煌的關鍵。

　　5、 總結

　　無論如何，腦白金成功了，而且帶著相當的傳奇色彩。從98年下半年開始，以50萬元起家，經過短短的五年的時間，實現數十億元的銷售奇跡，這是中國保健品市場少見的！腦白金倡導了一種禮品文化消費，引領了保健品行業的新潮流。特別是腦白金獨創的軟文策劃，成為保健品、化妝品業界競相效仿的營銷手段。但是，人非圣賢，腦白金成功的背后，也在日益顯露其隱憂之處：

　　■市場化運作成本——保健品的廣告與終端是關鍵

　　■突出問題——整體環境與消費意識是重要環節

　　■價格設計——在市場營銷中充分體現

　　■影響因素——科技含量及消費承受力并重

　　可喜的是腦白金高層已經意識到問題的實在開始大刀闊斧的創新，塑造全新的品牌形象，制定了長遠發展的品牌戰略方案，只有這樣才可以在目前同質化競爭激烈的今天保持不敗之地。

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