實用的上半年工作總結模板錦集7篇
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的上半年工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
上半年工作總結 篇1
全區的畜牧工作，在市畜牧局的正確領導下，有關部門的大力支持下，認真實施“十一五”規劃，以增加農民收入為目標，以提升畜牧產業發展水平和市場競爭力為核心，以加快生產方式轉變，強化動物衛生監督工作和發展畜牧產業化經營為重點，強化龍頭企業建設，推進規模經營、優化產業結構，提高兩個效益為指導思想，努力打造畜牧強區，使畜牧業成為建設社會主義新農村的重要產業。預計20xx年上半年全區畜牧指標完成情況，牛飼養量17309頭，出欄8750頭，分別完成年計劃的61和53(奶牛飼養量4640頭，出欄215頭);豬飼養量74645頭，出欄34130頭，分別完成年計劃的83和56;羊飼養量34506只，出欄24656只，分別完成年計劃的78和104;禽飼養量101.88萬只，出欄50.1萬只，分別完成年計劃的70和67，其中肉雞和鵝的飼養量為40萬只和3萬只，出欄44萬只和2萬只。肉類產量5720噸，蛋類產量1025噸，奶類產量9397噸，分別完成年計劃的54、54、75;牧業總產值8835萬元，完成年計劃58;新建市級村外畜牧小區3個，發展人工牧草3000畝.版權所有
半年來主要開展了以下幾方面工作：
一、加快龍頭企業建設，提升產業化經營檔次和水平。
在進一步做大做強宏福肉類有限責任公司的同時，重點抓了佳潤食品有限公司、潤霖食品有限公司和潤豐肉聯有限公司。今年宏福投資500萬元，擴建廠區、改善環境。固定資產總投資達4000萬元，年加工能力3萬頭，帶動農民20xx戶，從業人員600余人，創產值20xx萬元，獲利200萬元，產品銷往東北三省、青島、上海、深圳等大中城市，前景看好。宏福肥牛正申辦無公害食品產品認證，宏福肥牛產品質量和信譽非常好，同中東鑒定了出口合同，年出口創匯250萬元，填補了我區肉類出口的空白。佳潤占地72畝，預計總投資1.5億元，年加工鮮牛奶能力3萬噸，上繳稅金300萬元，利潤500萬元，安排就業300人，現到位資金7000萬元，完成2.4萬平方米的主體廠房建設，8月份將投入使用，將促進我區奶業的發展。潤霖占地50畝，投資20xx萬元，現到位資金1400萬元，室內裝修完工，主體廠房5700平方米竣工，現正在調試設備，預計6月末將啟動日宰8萬只肉雞生產線，肉雞業將有更大的發展。潤豐占地35畝，投資500萬元，建筑面積7500平方米，預計8月份投產，是我區又一家肉牛加工企業。
二、加強村外市級畜牧小區建設、規模飼養不斷擴大。
本著效益第一、多元投入，突出特色、群眾自愿，素質并重的原則，堅持“五統一、四通、三有”標準今年新建市級村外小區3個。張相鎮南臺村養豬小區占地10畝，10戶、10棟，建筑面積1900平方米，修路500米，總投資50萬元，貸款20萬元，飼養能力3000頭，現已完成廠房和基礎設施建設，預計6月末投入使用。楊木鄉八社村肉雞小區占地100畝，10戶、10棟，每個棚舍一次飼養7000只，年飼養能力35萬只，現已落實地塊和完成圖紙設計。聶家鄉聶家溝村肉雞小區占地15畝，6戶、6棟，年飼養能力30萬只，現已完成基礎設施建設和3棟棚舍。同時加強原有小區入欄管理，確保已建小區發揮作用，加快畜牧業規�；I化和標準化步伐。
三、科技興牧工作得到落實。
通過招商引資，引進三源奶牛良種繁育中心，該中心已通過無公害畜產地認定，正在環境改造，爭取無公害產品認證，今年將進行胚胎移植150頭。完善13個改良站，加大科技服務力度，以開展科普之冬活動為載體，加強科技培訓，組織養殖大戶61戶到沈陽參加遼寧奶業協會第七次年會暨第二屆奶業展覽會，并請專家教授到清河現場傳授技術，提高了養殖戶的文化素質和飼養水平。開展了黃改奶的改良工程，改善了牛群質量，增加了奶牛資源。成立了南臺、前馬、十八道奶業協會，集奶牛飼養、防疫、改良等生產技術工作為一體的群眾團體的聯合組織，發揮農戶自我的約束管理能力，促進奶牛業向健康環保高質高效方向發展。區電視臺利用周末黃金時間向全區播放養殖新技術，為各級領導和廣大養殖戶安排生產提供有價值的參考。
四、依法治牧工作得到加強，畜禽防治工作成效顯著。
制定免疫計劃，全面開展口蹄疫和高致病性禽流感強制免疫工作。一是健全機構，成立了清河區動物衛生監督管理局，編制7人，為政府工作部門。成立了張相、楊木動物防疫監督所，每個所編制4人，為財政全額撥款事業單位。在每個行政村聘用了1名動物防疫員，工資列入財政轉移支付，形成了區鄉村三級防疫體系，完善了各單位的工作職責，調整了重大疫病防治指揮部和防治高致病禽流感指揮部，完善了重大疫病與口蹄疫和高致病性禽流感及重大動物食品安全應急預案。二是明確責任。按照屬地管理原則，層層落實防疫工作責任制。三是及時培訓召開會議，下發文件落實防控措施。3月12日舉辦了清河區村級動物防疫員業務培訓班，提高了防疫隊伍的實際工作能力，同時部署了全區春季防疫工作。四是措施到位，實現免疫密度、免疫卡與免疫檔案填寫、耳標佩帶率四個百分之百，并對新補欄家畜家禽進行補免，防止出現免疫空白，使我區畜禽常年處于免疫狀態，保障畜禽持續健康發展，促進農民增收，推進了我區超常規、跨越式發展，確保我區無疫情發生。
強化防、檢、監、治工作和畜產品安全工作，成立了各項領導小組，尤其加強了無公害畜產品查驗，對無公害產品企業的操作規程、違禁藥品使用，休藥期進行認真檢查和要求。加強了獸藥市場監督檢查，重點檢查了獸藥經營單位經營條件、假、劣、偽藥經營情況。對全區肉類市場的經銷情況進行督查，各種證件齊全、真實有效，未發現病害畜產品。
依法宣傳，采取電視專題講座、宣傳車、宣傳手冊、傳單、橫幅等各種形式宣傳，使廣大人民群眾對動物防疫法有了進一步了解，并做到依法行政、依法養殖、依法預防和檢疫。有效地控制了各種疫病的發生和傳播，確保了動物食品安全。版權所有
在肯定成績的同時，也應該看到全區畜牧業存在一些不容忽視的問題，主要表現在：一是認識不到位，對畜牧業的發展和強制免疫的重視程度不高;二是投入不夠，加上農民資本積累有限，限制了畜牧業的發展;三是封山育林，經營方式落后的肉牛、羊飼養業受到的沖擊較大;四是畜牧產業化程度低，飼養規模小，出口創匯差;五是強制免疫措施不到位，對拒免戶沒有什么強制辦法;六是防疫監督人員執法資格尚未完善，免疫監督不到位。這些問題應該引起高度重視，并采取有力措施在以后工作中解決。
下步工作打算：
1、加快龍頭企業建設，提升產業化經營檔次和水平。龍頭企業是農民走向市場的依托，也是聯系基地與市場的橋梁和紐帶。著力培養宏福、潤豐、佳潤、潤霖龍頭企業起點高、規模大、帶動力強的大型骨干加工龍頭企業。
2、加大基地建設力度，不斷擴大畜禽飼養規模。下一步重點抓好村外小區和規模飼養場建設，緩解林牧矛盾。進一步推廣秸桿養畜先進技術，提高秸桿利用率。主要發展草業經濟，廣泛發展草業種植，大力推廣退耕還草，加快培育壯大草產品加工龍頭企業，大力推進草業產業化。學習和借鑒肉雞標準化飼養的生產管理模式，使養殖業更健康持續地發展。
3、盡快改變傳統的飼養方式，促進養殖業向科學、規模、環保、效益型轉變。
4、加大執法力度，加大執法人員培訓力度，健全完善執法隊伍。
5、切實加強動物防疫和監督管理體系建設，確保畜禽健康發展。
6、大力實施科技興牧戰略，全面提升畜牧業生產的質量水平。
7、高度重視，落實措施，切實抓好秋季禽流感防控工作。
8、加強飼養、運輸、經營畜禽及產品的免疫監管力度，變強制免疫為自覺免疫。
9、圍繞“興牧杯”競賽開展好各項工作。
上半年工作總結 篇2
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農”問題和糧食安全問題已日趨突出，農發行的管理職能和業務范圍也發生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調動工作思路，以總行的規范化管理考核為工作準則，以努力實現]提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效�，F將20xx年上半年資金計劃管理工作總結如下：
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20xx年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在××%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況的在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調動，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調動了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金××筆×××××萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》《資金請調單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
�。ㄒ唬┪倚懈骷壗y計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
�。ǘ榧訌妼ΜF金計劃執行情況的的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
�。ㄒ唬┳约Z食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、儲存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
�。ǘ┓e極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
�。ㄈ┙涍^我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金××××萬元，實收各項財政補貼資金××××萬元，財政補貼資金到位率××％。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調動工作思路
20xx年度等級行考核與以前年度相比有很大的調動，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調動工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況的，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行
�。ㄒ唬┙衲暌詠�，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季儲存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調動分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執行情況的基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
為進一步做好20xx年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯系，。。相關農業經濟部門的信息資料，如農業生產結構調動變化情況的，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制進程等。并深入企業，獲取企業的經營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約××××萬公斤、收購油菜籽××××萬公斤。
回顧20xx年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚理想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。
上半年工作總結 篇3
同志們：
今天，在這里召開各社主任會議，主要是對上半年的工作進行簡要總結，查找經營中存在的問題和原因，同時對下半年的工作要理清思路，明確目標，采取措施，營造氛圍，確保年度的改革發展的目標全面完成。剛才，各社主任就上半年的工作作了認真總結，找出自身存在的問題和不足，就下半年工作重點談出了打算，下面我著重講以下幾個方面的問題。
一、上半年工作的簡要回顧
上半年，我們在市銀監分局、市辦領導下，加大各項工作力度，提高管理水平，各項工作取得了良好的進展，基本實現了預期的目的。
�、甯母锕ぷ鬟M展順利。一是成功地拿到了央行專項票據。按照《關于規范向農村合作金融機構入股的.若干意見》的文件要求，我們規范股本金運作，加強帳務管理，確保了股金管理的制度化、規范化；二是清收不良貸款工作正在有序進行。6月16日，我縣召開清收不良資產專題會議，全面部署了清收不良貸款“百日攻堅”專項活動，提出了9月底以前完成2114萬元的清收不良貸款任務的目標。半個多月來的工作，全縣干部職工多管齊下，加大清收工作力度，全縣共清收萬元；三是法人治理結構進一步完善。按照現代企業制度要求，我們正在建立和完善農村信用社社員代表大會、理事會、監事會和主任辦公會議制度。聯社以此為契機，建立健全了一系列的內控制度、管理制度和風險防范制度，逐步達到制度化、規范化的改革要求。
�、鏄I務經營基本實現了時間過半、任務過半。
１、業務經營目標完成情況。
①各項存款。6月末，全縣信用社各項存款余額萬元，較年初增加萬元，完成市辦萬元計劃的％；
�、鄹黜椯J款。6月末，全縣信用社各項貸款余額萬元，較年初增加萬元，其中新增農業貸款萬元，占新增貸款的比重為％。
�、懿涣假J款“雙降”。6月末，全縣信用社不良貸款余額萬元，較年初下降萬元，占市辦計劃萬元％，不良貸款占比較年初下降個百分點。
�。�、財務管理目標實現情況
①6月末，全縣信用社實現營業收入萬元，營業支出及稅金萬元，收支軋差盈余萬元，全縣15家信用社中，家信用社實現盈余，家信用社仍然虧損，虧損面達％。
�、谏习肽陮崿F利息收入萬元，較去年同期多增利息收入萬元，百元收息率達％。
�、凵习肽耆h信用社費用支萬元，較去年同期增加萬元，綜合費用率達％，無論是費用額還是費用率均控制在市辦的規定之內。
㈢求真務實的工作作風正在形成。年初聯社黨委提出了“樹立六大理念，全面完成20xx年改革發展各項工作目標”的總體思路，各社領導班子都能較好地理解和貫徹聯社黨委的意圖，服從聯社黨委的整體工作部署，帶領全體員工克服困難，奮力拼搏，用辛勤的勞動和揮灑的汗水，將我縣的改革發展推向了一個新高度。全縣干部職工求真務實的工作作風正在形成，各基層信用社領導班子的組織觀念正在進一步加強，這種工作作風和工作狀態，是我們改革工作取得階段性成果的主要動力，也必將是我們改革發展工作取得最后勝利的重要保證。
盡管上半年各項工作進展平穩，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不容忽視的問題：一是各社發展極不平衡。社與社之間、出現了兩級分化的現象。二是潛在的風險較大。目前，全轄不良貸款占比仍然較高，新增貸款質量令人擔憂，責任貸款沒有完全落實，經營中的風險防范，尤其是道德風險防范意識急待加強；三是內控制度棚架。個別社疏于管理，營業人員違規操作、信貸人員違規貸款等問題時有發生；四是對聯社的政策與要求，個別社還不能做到令行禁止，在改革的復雜多變的形勢面前，個別領導干部還不能正確理解聯社意圖，甚至南轅北轍，直接影響全縣整體工作進展；五是股本金管理還不夠規范，不穩定因素較多。要達到專項票據兌付條件，還需做大量細致的工作，任務十分艱巨。
同志們，振興信合事業是歷史賦予我們的神圣使命，任重而道遠。我們在座的諸位責無旁貸，如果對存在的問題不去認真加以解決，就會渙散員工的人心，損害我們的事業。如果對存在的問題不認真加以改正，完成下半年的工作目標，將會成為一句空話。
二、下半年工作計劃和安排
下半年，我們將面臨深化改革、加快發展的雙重任務。我們要認真總結經驗，理清思路，突出重點，自我加壓，確保今年工作計劃。
1、完善法人治理結構，加強內部經營管理，推動農村信用社改革不斷深入。
2、保持股金余額萬元，確保資本充足率穩步上升、
3、新增存款達到10000萬元；9月底在踏實已有存款的基礎上，要力爭拿下萬元，完成年計劃的90，年終全面完成存款計劃。
4、新增貸款萬元，其中：新增農業貸款占比達75以上。
上半年工作總結 篇4
眾所周知，目前婁底的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，轉眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經濟的殘酷性，作為xx森汽車銷售有限公司也在經受著市場的嚴峻考驗，但我xx售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。
以下是我對我部20xx年上半年業績的的分析報告：
一、xx售后的經營狀況。
20xx年xx售后的年終任務是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產值為xx元，，完成全年計劃的xx%，與年初的預計是基本吻合的。其中總進廠臺數為xx臺，車間總工時費為xx元（機修：xx元，鈑金：xx元，油漆：xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%。
二、物業維修成本。
為了嚴格控制費用的支出，我們xx售后部制定了完整的物業的設備檢修制度，定時對所有的物業的設備進行檢查，發現問題及時解
決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業及設備的維修費用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業維修費用不但不超標，并有節約。
三、人才資源現狀。
現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發等問題，我xx售后現在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外，前臺接待為xx人，機修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生，我xx售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續加強對員工各方面的培訓及領導，從企業內部培訓并發掘新的人才，能更好的為公司服務。
20xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃：
一、 總結上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業知識不夠專業和廣泛，服務細節有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感。所以我們需繼續加強對前臺接待人員及機修人員的專業知識培訓，提高業務能力，加強技術水平；在服務過程中，服務人員應做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。
二、 以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業現狀和未來規劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩定工作和收入公司的的企業發展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現在的服務行業來看，公司想長期穩定的發展，服務是重中之重。前臺接待是xx售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著xx售后部的形象，所以我們必為xx售后部乃至企業樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業才能繼續發展壯大下去。
三、 從營銷策略上，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養和維護一批長期穩定與我們合作的老客戶，發展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關心你”。
四、 價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優質的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。
五、 在目前市場環境下，各企業都處于微利或賠錢的狀態下，這就需要我們企業每一名管理人員、員工節支降耗，為企業節約每一分錢，做為xx售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節約。
六、 加強5S管理，堅持對機器設備的定期維護，及時發現損壞或無法正常運作的設備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
七、 面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關。
最后請公司各位領導放心，xx售后部一定確保全年的工作任務，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務。
上半年工作總結 篇5
半年來，我縣農經工作在局黨組的領導和市業務主管部門的指導下，認真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，按照全國、全市農經工作會議要求，及時研究制定了《綦江縣XX年農經工作要點》和《綦江縣XX年農經工作考核辦法》，緊緊圍繞建設社會主義新農村的“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的目標，全面推進各項農經工作，并取得了一定成效�，F將上半年農經工作總結如下，并提出下半年工作打算。
一、上半年工作情況
（一）充分準備，成功舉辦農經業務培訓班。
為了豐富農經管理和村財務人員業務知識，提高農村經營管理工作和政策水平，我們于5月中旬舉辦了兩期農經綜合業務培訓班。這次培訓，得到了各級領導的高度重視。培訓前，就參訓人員、講課老師、培訓時間進行了專題研究。講課的同志精心準備，翻閱了大量的參與資料，編印講課稿7本，11萬余字。培訓的內容包括農民合作經濟組織立法的主要精神和農民合作經濟組織發展與規范、《農村土地承包法》和土地承包相關政策、《會計法》、新《村集體經濟組織會計制度》和財務知識、農經綜合統計基礎知識和報表、財務電算化軟件和勞動力資源軟件應用等。還邀請了西南大學教授就農民專業合作組織的理論與實務作了專題講座。參加培訓的有各鎮分管鎮長、農經負責人、農村土地承包糾紛調解干部，農民合作經濟組織負責人，新任村財務人員，社會主義新農村建設示范村、推進村財務人員及民主理財小組組長，共250人次。業務培訓結束后，還進行了考試，平均成績88.2分。
（二）堅持發展與規范并舉，加強農民合作經濟組織建設。
1、圍繞各項產業，發展合作經濟組織。
上半年，我們繼續認真貫徹農業部《關于支持和促進農民專業合作組織發展的意見》（農經發〔XX〕5號）和《重慶市人民政府關于加快發展農村合作經濟組織的意見》（渝府發〔XX〕81號）精神，按照“強化培訓、抓好示范、統一指導、穩步發展”的指導思想，堅持發展與規范并舉，結合農業產業化和基層農技服務體系改革，積極組建農民合作經濟組織。重點圍繞我縣實施的辣椒、蔬菜、生豬、山羊、農業機械、沼氣等農業產業化、機械化重點項目，發展農民合作經濟組織。半年來，新建合作組織12個。至此，農業部門已指導建立農民合作經濟組織58個，其中專業合作社39個，專業協會17個，專業聯合會2個。共有成員5160戶，占總農戶數2.34%，帶動農戶3.71萬戶，占總農戶數17.42%。
2、繼續抓好示范建設，發揮示范帶動作用。
今年，我縣確定綦江縣東溪吉龍辣椒專業合作社、綦江縣石壕萬隆山羊專業合作社、綦江縣三角鎮老嬴山蔬菜專業合作社等3個合作社為縣級示范單位，市局確定綦江縣古南鎮春燈花椒產銷合作社和綦江縣趕水鎮洋渡麻竹產銷合作社為市級示范合作社。我們繼續指導橫山優質稻產銷合作社部級示范單位開展工作的同時，幫助市、縣級合作組織開展示范建設工作，重點是內部管理的進一步規范和申請商標注冊、標準化生產�，F已扶持3個合作社申請了注冊商標，指導4個合作社實施標準化生產技術規程。
3、制定了專業合作組織發展規劃，推進新農村建設
為促進社會主義新農村建設，按照縣的要求，我科根據全縣新農村建設示范村、推進村的總體部署，結合各村實際，制定了3個示范村，28個推進村的20xx年前合作組織發展規劃。3個示范村發展合作組織10個，28個推進村發展56個。
4、認真開展調查，及時報送報表。
按照《重慶市農業局關于建立XX年農民專業合作組織季度報表制度的通知》精神，我們對全縣農民專業合作組織情況進行了深入調查，基本掌握了專業合作組織的現狀、存在問題及運作方式等情況，并于3月底、6月底前分別報送了第一、第二季度報表和半年報表。
5、搭建信息交流平臺，創辦《綦江農民合作網》。
為了加強農民合作組織之間的聯系與合作，搭建公共信息服務網絡營銷平臺，我們與綦江縣卓越電腦技術服務部簽訂了《綦江農民合作網》開發合同。經過一個多月的制作，現已進入試運行階段�！遏虢r民合作網》主要分8個版塊，分別是“組織概況”、“政策法規”、“組織建設”、“發展動態”、“典型示范”“合作論壇”、“供求信息”、“會員專區”。首頁內容豐富，界面友好，具有創意。
（三）調解與仲裁結合，加強農村土地承包經營糾紛處理和流轉管理。
1、深入宣傳貫徹農村土地承包法律法規。
我們結合農村土地承包糾紛的調解、仲裁，結合當前農村土地承包經營中的新情況、新問題，深入宣傳貫徹《農村土地承包法》、《農村土地承包經營權流轉管理辦法》、《農村土地承包經營權證管理辦法》等法律法規。印發宣傳資料400余份，解答農民咨詢50余人次。
2、制定規范性文件和調解仲裁文書樣本。
我縣于去年底建立了縣、鎮兩級土地承包管理委員，縣級建立了土地承包糾紛仲裁委員會、各鎮建立了土地糾紛調解委員會。古南鎮還抽調人員組成專門工作班子，負責土地承包管理、糾紛調解工作。為規范調解仲裁工作，今年4月出臺了《綦江縣農村土地承包糾紛調解仲裁試行辦法》，《辦法》共5章74條，對調解、仲裁的程序，案件申請與受理、裁決等作了規定。我們還制作了農村土地承包調解文書樣本5種和仲裁文書樣本33種。對當事人申請調解、仲裁、案件受理、送達調查筆錄格式等進行了統一。經培訓考試首批聘任了60名農村土地承包經營糾紛仲裁員。
3、認真調解處理農村土地承包糾紛案件。
今年上半年，全縣共接待反映土地承包糾紛186件，已調查處理186件�？h直接調查處理8件，接待來訪60余人次。在直接調查處理的案件中，有一件是縣委副書記交辦的案件，我們經過調查，對其互換的土地確認了經營權，換發了《農村土地承包經營權證》。另有一件現已立案，準備仲裁。還有一件是反映到全國人大后經縣信訪辦轉來的，我們幫助其提供法律依據向縣人民法院起訴。在維護農民的合法利益和農村的社會穩定中發揮了積極作用，贏得了各級領導對農經部門的信任。
4、依法指導土地流轉管理
按照《農村土地承包經營權流轉管理辦法》的要求，我們積極指導各鎮開展農村土地承包經營權轉包、轉讓、互換、出租等多種形式的有序流轉，提高土地利用率。為規范土地流轉管理，全縣統一印制下發了規范的各種流轉合同樣本，包括轉包合同、互換合同、出租合同、入股合同等樣本。
（四）以債務債權摸底清
查為重點，進一步加強農村集體資產與財務管理。
1、深入開展村社債務債權摸底清查工作。
為了摸清我縣農村債務債權狀況，分析形成原因，提出化解措施，掌握村社集體收支情況，根據農業部辦公廳《關于開展全國村級債務債權摸底清查的通知》（農辦經[XX]1號）和市農業局的要求，我縣于4月27日召開了專題會議，部署了全縣債務債權摸底清底工作，經過近兩個月的艱苦細致工作，全面完成了任務，按農業部《農村村級債務數據上報系統》要求，提前分村上傳到了農業部，并形成了專題報告。清理結果是：全縣314個行政村，現有村級賬面資產總額2865.28萬元，2629個村民小組，社級賬面資產總額2823.71萬元；XX年全縣集體總收入2598.88萬元，集體總支出2389.05萬元，30%的村和70%的社無自主收入，空殼村社十分普遍。全縣農村集體經濟組織有債權4206.73萬元。其中村級債權20xx.68萬元，社級債權2136.05萬元。全縣XX年新增債務542.79萬元，化解債務216.51萬元，債務總額為4144.42萬元，其中村級債務2668.26萬元，社級債務1476.23萬元。債務最多的村是扶歡鎮石足村，債務總額為155.7萬元。村社債權總額中扣除35%的無效債權后，實際是債務大于債權。
2、認真開展財務監督和集體資產審計。
今年上半年，我們進一步加強了對突出的村社“一事一議”籌資、退耕還林、沼氣池建設等資金的重點清理。全縣共審計710余個單位，查出違紀人員4人，違紀金額5萬多元，已退賠4萬多元。其中縣直接調查審計1件，某鎮一村民小組財務混亂，引起群眾上訪，由農經科牽頭，經組建清理小組，通過兩個多月的內查、外調、召開群眾座談會等方式，基本弄清了群眾反映的問題，維護了集體利益，群眾滿意地說：我們就知道，農經部門是為我們作主的。
3、認真檢查督促村社財務公開。
今年5月下旬我們與民政部門緊密配合，組織開展了村務、財務公開情況的全面檢查，并分3組重點對東溪等9個鎮18個村的財務公開進行了抽查，抽查結果是多數村是好的或較好的，財務公開的內容、形式、程序、時間都嚴格按照規定進行。少數村存在做賬不及時、公開不規范的現象，對此提出了整改意見。
4、加強財務數據管理。
年初，我們通過網絡傳輸或深入到各鎮等方式，及時將全縣19個鎮XX年的財務數據收集到縣，分鎮刻錄制成光盤，并督促各鎮落實專人保管，確保財務數據萬無一失。
（五）進一步強化農業、農經統計工作。
1、加強農戶收支季度經濟形勢預測工作。
為了提高數據的準確性，我們進一步加強了基點戶隊伍建設。在去年已抽60個村600戶農戶的基礎上，新增254個村2286戶農戶作為常年農戶收支調查戶。3月底前和6月底前分別對農戶收支一季度和半年經濟形勢進行了預測和分析，并報送了預測表和分析材料。
2、及時報送XX年農經年報和XX年定期報表。
年初，我們對各鎮上報的《綦江縣XX年農村經濟綜合統計年報表》進行了匯總分析和綜合平衡，及時向市局報送了XX年農業統計年報表和農經統計年報表及分析材料。3月底前按時完成了XX年農業產值、商品產值、農業增加值的計算和上報。6月份，我們對小春農作物播種面積和產量進行了統計并按時上報了市局。
3、認真編制資料卡片。
按照市局要求，我們積極協調縣財政局、農機局、經委、統計局等部門進行了資料收集調查，認真編制了XX年度農村基本情況、農業、牧業、漁業以及社會經濟基本情況等統計資料卡片，并于6月底前上報了市局市場與信息管理處。
（六）其他相關工作。
1、認真開展效能建設。
按照縣、局效能建設工作要求，在全局機關效能建設工作動員大會后，我科召開了專題會議，組織學習縣、局有關文件精神，討論效能建設實施意見，制訂了效能建設工作目標和工作措施。在自查清理階段，我們認真查找了存在的問題，當前主要問題是“四不熱心”“四不夠”，即對某些工作“不熱心”、對學習“不熱心”、對群眾“不熱心”、對同志“不熱心”，發揮主見性不夠好、深入基層指導工作不夠多、撰寫調研文章不夠勤、工作質量不夠高。針對存在的問題，提出了相應的整改措施。在整改中，結合農經崗位實際，我們建立完善了學習制度、來信來訪處理接待制度、首問責任制度、一次性告知制度、限時辦結制度、服務承諾制度、職工考勤制度、環境衛生制度、ab崗工作制度等9項管理制度，強化了內部管理，為確保各項工作任務的完成提供組織保證。
2、積極開展“巾幗文明崗”創建活動。
為了進一步增強女職工工作責任感、緊迫感和事業心，提高思想素質和文化業務素質，提高辦事效率，在公眾中樹立良好的全心全意為人民服務的形象，根據《綦江縣關于開展“巾幗文明崗”創建申報工作的通知》精神，我們成立了綦江縣農業局農經科（站）“巾幗文明崗”創建小組，制定了創建“巾幗文明崗”工作規劃，并積極組織實施。
3、深入調查研究，撰寫調研文章
我們結合農民合作經濟組織建設、農村債權債務的清理、農業農經統計分析、農村土地承包管理等內容，共撰寫專題調研報告3篇，起草規范性文件、總結、簡訊等信息材料20多篇，其中：《重慶農業信息網》采用農經信息15篇，《今日綦江》刊登5篇。
4、認真收集、整理農經檔案資料。
我們組織相關人員對XX年農經各種檔案資料進行了收集、整理、裝訂。包括市、縣農經工作各種文件、農民專業合作經濟組織材料、農村土地承包管理資料、各鎮XX年農村經濟綜合年報表、大、小春各種統計報表和各鎮農經總結等共12盒。
二、下半年工作打算
�。ㄒ唬├^續狠抓農民合作經濟組織建設。
1、新發展合作組織15個。
2、繼續指導部級、市級、縣級合作組織開展工作。
3、扶持1個合作組織申請注冊商標。
4、指導2個合作組織實施標準化生產技術規程。
5、指導全縣合作組織完善規章制度、規范運作機制。
6、按時上報合作組織定期報表。
7、組建專業聯合社1個。
�。ǘ┳龊棉r村土地流轉管理，糾紛調解、仲裁。
1、繼續搞好《農村土地承包經營權流轉管理辦法》的宣傳。
2、加強農村土地承包經營權流轉管理指導，按程序辦理經營權證變更登記、換證工作。
3、指導各鎮搞好農村土地承包糾紛的調解。
4、依法開展農村土地糾紛仲裁工作。
�。ㄈ┻M一步鞏固村社會計代理制和電算化管理。
1、進一步鞏固農村財務代理制和電算化管理，完善各項財務管理制度、票據管理制度，并組織實施。
2、進一步規范財務公開，按季度一次檢查督促。
3、搞好觸摸屏
財務政務信息系統的正常運行。
�。ㄋ模┙M織開展農村勞動力資源數據更新
�。ㄎ澹┘訌娹r經統計工作。
1、加強各鎮基點戶的業務指導，完成農戶收支全年預測工作。
2、認真搞好收益分配和農經綜合年報統計。
3、開展種植、養殖、營銷大戶和龍頭企業情況的動態調查。
（六）積極參與農民負擔監督管理。
�。ㄆ撸┩瓿深I導交辦的各項臨時工作任務。
上半年工作總結 篇6
福安街殘協工作,一直得到街道領導的高度重視、關心和支持。我們福安街殘協在市殘聯和街道的領導下，明確工作思想，端正工作態度，廣開工作渠道，盡職盡責的為殘疾人多辦好事、辦實事。通過半年的不懈努力，我福安街殘協的各項工作逐步走向完善。
以下是我福安街上半年的工作內容:
一、參與和組織了一系列的殘疾人文藝與體育活動。（例如：迎奧運、慶三八文藝聯歡活動、牽手殘疾人走進奧運會輪椅競走健身活動、各街區聯合舉行的象棋與跳棋比賽、情系災區奉獻愛心捐款活動和助殘日等活動。在這些活動中都能找到我福安街殘疾人的身影，而且我福安街的鄭權在輪椅競走比賽中，獲得男子200米第一名。）
二、深入了解仔細真誠的為殘疾人服務。我們對各村、屯居住的不同類別的殘疾人進行了，仔細的調查與摸底，做到如實掌握情況、及時匯報、快速建擋。
三、助殘日前夕市殘聯的理事長鄒永昌，走訪了我街道雙發村、左家屯的截癱殘疾人王玉坤，并且為他送去了慰問金。充分的體現了殘聯領導對特困殘疾人的關心和愛護。
四、堅持不懈的做好殘疾人康復工作。
1、在走訪紅土村、新利屯的郭付榮時，得知他是腦血栓后遺癥已經六年了，由于生活中的種種壓力和精神上的負擔過重，總是有輕生的念頭。通過我們的協調和耐心的思想工作，使他打消了輕生的念頭，重新走上了正常的生活。
2、在走訪楊樹屯的張寶安時，得知他是腦血栓后遺癥需要滑輪吊環訓練器，考慮他行動不便，我們協助他在自家的院子里做了一個簡易的滑輪吊環訓練器，以助他做康復訓練。
3、在走訪腰村的殘疾人魏連秋時，正趕上她在地里擺玉米牙子心臟病突犯，我用殘疾人專用三輪車從地里把她拉回家，在她家人的協助下吃了速效救心丸。及時的挽救了她的
4、在走訪過程中我們還先后為多位行動不便生活困難的殘疾人講解康復知識，為他們排憂解難，為他們獻上一片愛心。為了讓殘疾人更好的了解社會發展動態，我福安街殘協還為他們宣傳了，中共中央7號文件以及中華人民共和國殘疾人保障法。
以上是我福安街上半年的工作總結。在這個基礎上我們努力做好下半年的各種具體工作。
上半年工作總結 篇7
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準�！钡谌贫ú⒁幏读舜礓N售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
�。ǘ╇娨晱V告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
�。ㄈ┓e極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
�。ㄒ唬┊a品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
（二）幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。
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1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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