上半年個人工作總結

時間：2024-10-03 05:28:36 半年工作總結我要投稿

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有關上半年個人工作總結3篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的上半年個人工作總結3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關上半年個人工作總結3篇

上半年個人工作總結篇1

　　回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概

　　截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發(fā)。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進中。

　　二、個人總結:

　　1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和杜經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的`疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

　　2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

　　三、南樂市場前景

　　南樂有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠，目前開發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經有開發(fā)煤化集團項目投資13個億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可以開工。

　　四、自我反省

　　回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的領導杜經理學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

　　1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發(fā)的一些農村客戶，導致我南樂市場萎縮。

　　2、在銷售上，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對。

　　3、公司不能夠調動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時，導致業(yè)務人員周轉資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

　　4、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

　　以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

　　五、下半年工作計劃

　　(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關注南樂工程動態(tài)，及時掌握相關工程。(3)維護好現(xiàn)開發(fā)煤化集團項目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項目及經南樂一條高速段。

　　根據(jù)以上分析，上半年我所負責的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

上半年個人工作總結篇2

　　本學期繼續(xù)擔任副校長，分管學校行政、藝體教學和裝備工作，在洪亮校長11、12月份在實驗中學掛職期間還配合賈主任做好教學管理工作。回顧自己半年來的工作，主要做到了以下方面：

　　一、提高思想認識，盡心做好工作

　　能擺正自己的位置，認清自己的角色，積極做好校長的助手。時刻提醒自己，工作積極主動率先垂范既是做給校長看的，更是給自己干的。孫校長初來乍到，對中學管理和很多方面的情況不熟悉不了解，學期初，我多次主動與孫校長交流，把學校原來一些好的做法和各方面存在的問題及時匯報給孫校長，為孫校長盡快熟悉中學工作和制定決策提供參考。還做到了和班子成員團結互助、及時溝通，增強了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。作為一名領導干部，我認為率先垂范是做好管理工作的一個重要前提，喊破嗓子不如做出樣子，要求老師們做到的我自己首先做到，早晨始終能堅持7:10以前到校，放學在大部分老師離校后再走。平時從不隨意請假和隨意進出學校。元旦放假回來，孫超老師意外骨折沒法正常上班，到放寒假還有一個月時間，我沒有等孫校長和任何人給我做工作，主動承擔起他四個班的歷史教學任務。

　　二、抓干部、教師隊伍建設，促進學校管理規(guī)范化

　　1、是進一步健全完善各項制度，讓制度更貼近學校管理實際。在孫校長要求下，制定了《潮泉中學教職工考勤管理規(guī)定》《潮泉中學關于教職工工作日中午禁止飲酒的規(guī)定》《潮泉中學關于重申校內禁止吸煙的規(guī)定》等規(guī)章制度。同時抓好制度的執(zhí)行，要求各部門要加強學校制度的宣傳與學習，執(zhí)行者要合理利用制度，公平公正執(zhí)行。

　　2、抓管理隊伍建設，塑造一支愛崗位、善管理、做實事、謀發(fā)展的管理隊伍。

　　一是干部崗位責任書的重新修訂。學期初我著手制訂每位干部的具體職責和考核要求，參考小學結合中學實際做了一些新的修訂，讓每位干部職責明確。

　　二是增強學校班子成員的合作互補、服務師生、率先垂范、強力執(zhí)行、勇于創(chuàng)新的工作意識，融服務于工作之中，在工作中體現(xiàn)服務，在服務中創(chuàng)新工作。

　　三是提高辦事效能。完善工作方法，提倡勤看、勤思、勤做，創(chuàng)新部門工作思路，提高獨擋一面、主動作為的能力，認真學習管理新理念、新方法，了解管理新動向、新信息，不斷更新拓寬知識，提高管理水平。

　　三、加強師德師風建設，進一步增強教師敬業(yè)奉獻精神

　　1、在今年教師節(jié)慶祝大會召開后，認真貫徹學習市委張書記提出的“三講、三愛”的講話精神。按照孫校長要求，專門搜集印發(fā)杜志剛、馬成東、紀成濤幾位優(yōu)秀教師的先進事跡材料，供老師們學習，對照反思撰寫心得體會。

　　2、按照教育局要求專門組織教師觀看《最美鄉(xiāng)村教師頒獎典禮》，并按要求向教育局政工科上報了學習活動總結、通訊報導、和教師心得體會。后來黑龍江省依蘭縣馮群超事件發(fā)生后，再次通過召開全體教師會給老師們敲響警鐘，讓老師們寫出深刻的反思總結。

　　3、暑假前讓所有教師簽訂《20xx年暑假禁止有償家教責任書》《潮泉中學師德師風建設承諾書》，填寫《師德師風建設自查表》，撰寫了師德師風建設自查報告。

　　四、強化畢業(yè)班管理中心地位，營造大上質量的濃厚氛圍

　　1、學期初專門在小學會議室召開初三全體師生動員大會，孫校長委托我主持會議，包括班主任代表、學生代表、級部主任、包級干部、孫校長發(fā)言以及我最后的總結寄語，對鼓舞師生士氣，提升質量起到了很好的推動作用。在初三召開全體學生家長會后，我緊接著和甲力主任就組織召開了初二全體學生家長會。

　　2、期中考試后，商討制定《潮泉中學加強學校教育教學工作的實施意見》。參與研究并親自制定“初三虛擬班建設實施方案和管理辦法”，虛擬晚自習建設實施方案，特別是初三虛擬班建設從啟動到運行再到非虛擬班學生的管理都投入了很多的精力。

　　3、為進一步調動廣大教師積極性，起草制定了《潮泉中學20xx年畢業(yè)班獎懲實施辦法》。

　　五、音體美教學工作

　　1、規(guī)范音體美課堂教學，特別是體育學科讓他們有計劃有訓練目標地開展教學，杜絕原來散漫放羊式地課堂狀態(tài)。

　　2、協(xié)調好傳統(tǒng)體育項目特別是我校按教育局要求必須參加的比賽項目(排球、手球)的訓練，特別是今學期為抓質量學校把下午第四節(jié)課外活動改成正課后，傳統(tǒng)體育項目訓練困難重重，老師擋、家長攔，體育老師滿腹怨氣，我要從各方面給他們做協(xié)調工作，最終我們參加的比賽都取得不錯的成績。

　　3、協(xié)調做好音體美特長生的訓練工作，元旦放假前音樂特長生不正常訓練，羅磊老師情緒激動，我先給羅磊老師做好工作，后來我把六名特長生叫到辦公室進行談心談話，消除了誤解，保證了他們的正常訓練。

　　六、其他方面的工作：

　　1、協(xié)助業(yè)務部門認真做好了教研室教學視導工作。還有協(xié)調各部門做好音體美、健康教育及書法的專項視導工作。

　　2、學校周工作安排的匯集整理與發(fā)布。各處室上傳后，我再審核編輯，包括字體大小、行距、表述規(guī)范等方面，還有的上傳不及時，我急著往網校上發(fā)，有時就結合部門職責代為編輯。

　　3、籌備編輯學校教學工作簡報，包括各處室資料圖片的收集整理和編輯，最后排版設計請了石磊老師幫忙。

　　4、在裝備工作管理方面整檔案報數(shù)據(jù)，加強理化生實驗室和音體美器械室等功能室管理。特別是圖書室，今學期新增20xx多冊圖書的核對、錄入，包括下架的`復本多的舊書的處理投入了大量的精力。

　　存在問題：

　　1、工作標準偏低，不能做到精益求精;

　　2、工作拖沓，有時存在得過且過的思想。在學校制定《關于加強教育教學工作的實施意見》后，孫校長曾要求我和幾位業(yè)務干部要經常推門聽課，督查備課等教學常規(guī)，結果沒有很好地落實;

　　3、深入級部、班級、教師、和學生中調查了解不夠，不能及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，等問題上門，有時工作出現(xiàn)被動。再就是工作督查少，導致老師們平時一些違規(guī)違紀的行為不能及時糾正。

　　改進措施：

　　1、要進一步提高思想認識，增強事業(yè)心和責任感。在其位就要謀其政。大膽負責，勇于承擔責任，對不正之風要堅決予以糾正。只要認為是對的，就要敢于堅持。

　　2、多深入教學一線，了解實際情況，指導實際工作，解決實際問題。多為師生辦實事、辦好事，解決師生普遍關心的疑難問題。

　　3、要進一步增強遵守紀律的自覺性，無論是政治紀律、工作紀律，還是生活紀律，都要“嚴”字當頭，堅決糾正自身過去存在的一些隨波逐流現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，特別是要按照中央八項規(guī)定和各級黨委的一系列實施意見嚴格要求自己，防微杜漸，廉潔自律，盡職盡責做好各項工作。

上半年個人工作總結篇3

　　一、強化司法所內務管理

　　對以前檔案資料按年限、類別進行了分類、整理和裝訂。根據(jù)規(guī)范化司法所的相關要求，建立健全了司法所各項制度，我所今年共組織各村屯調委會召開工作會議1次，學習業(yè)務知識1次。為妥善保管上級單位下?lián)艿母黝愒O備、物品。我所對所內各類物品、設備進行一一登記，并對所有物品，包括房屋、車輛進行拍照設立備案登記薄。按照縣局工作檢查及規(guī)范化建設的相關要求，對所內四間辦公室進行重新使用劃分。

　　二、逐步提高人民調解工作職能

　　為了充分發(fā)揮人民調解“第一道防線”作用，切實維護村屯穩(wěn)定，今年初，我所積極開展糾紛排查活動，共配合鎮(zhèn)派出所等相關單位進行兩次大范圍的矛盾排查工作：一是春節(jié)前進行的節(jié)前糾紛排查，排查出帶有隱患的糾紛三起，已當時即時解決二起，隨時跟蹤事態(tài)一起。二是今年四月份進行的春播土地糾紛專項排查，排查出各類土地糾紛6件，即時解決三件，交辦由村內解決二件，明示其向相關部分走其它程序一件。截止目前為止，我所共接待群眾來信、來電、來訪共計7件，其中兩件立卷、四件為口頭卷、一件為明示其向相關部門進行行政復議。

　　三、努力抓好法治宣傳工作

　　今年為“六五”普法工作的開局年，推動普法依法治理工作深入開展，我所緊緊圍繞司法局中心工作，廣泛開展了普法教育和法制宣傳活動。于今年4月23日會同鎮(zhèn)組織一次“法律大集”活動，于派出所進行一次“法律進校園”活動。

　　四、改善提高安置幫教工作

　　為掌握遜河鄉(xiāng)長轄區(qū)兩放人員底數(shù)，積極主動做好刑釋解教人員安置幫教工作，預防和減少刑釋解教人員重新犯罪，上半年我所聯(lián)合派出所兩勞專管人員，對轄區(qū)內20002011年回歸的刑釋解教人員進行排查，無一人出現(xiàn)漏管、漏控現(xiàn)象。本年內我轄區(qū)共有兩名刑事解教人員，兩人目前均有穩(wěn)定收入來源，思想穩(wěn)定，再次出現(xiàn)刑事犯罪的可能性極小。

　　五、合力配合鎮(zhèn)上工作。

　　圍繞鎮(zhèn)當前重點中心工作，開展本職工作的'同時，全力配合鎮(zhèn)的春防、春播等中心工作。目前，本所負責xxx沾河村的包村工作，年初來，共計到村開展各類鎮(zhèn)內工作十余次。得到鎮(zhèn)黨委高度認可。

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