上半年工作總結

時間：2024-11-04 13:01:02 半年工作總結我要投稿

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【精華】上半年工作總結模板合集8篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的上半年工作總結8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】上半年工作總結模板合集8篇

上半年工作總結篇1

　　一、提高思想認識

　　全面深入傳達脫貧攻堅“春季攻勢”“夏季攻勢”行動有關要求，在鄉干例會、扶貧專題會上學習行動要點，統一思想，提高政治站位，著力掀起脫貧攻堅高潮，召開脫貧攻堅推進會4次，堅持周調度制，各部門形成合力，全力攻堅。強化脫貧攻堅培訓，增強幫扶工作能力和水平，努力打造一支政策吃透、工作扎實、作風過硬的扶貧干部隊伍。

　　二、做好精準管理

　　加強“四率一度”跟蹤問效，結合“集中幫扶日”和“重、補、促”活動進一步排查問題，排查出基礎數據不扎實的問題90條、產業發展單一的問題15條、扶貧資金項目管理不規范的問題4條，并建立問題臺賬，銷號整改。預算收支賬，盡早安排，5月幫扶日摸排出人均收入4000元左右的重點攻堅戶26戶，幫助其中符合小額信貸標準的戶參與資產收益，并申報第四批獎補項目減少生產開支增加經營收入。同時針對我鄉未脫貧戶8戶，鄉黨委、政府主要領導已全面走訪，打好政策補丁，確保今年年度任務順利完成。

　　三、做好“雙包”工作

　　落實鄉黨政主要領導聯系村制度，安排分片領導分片抓，業務骨干具體抓;召集貧困戶和幫扶干部分村開設“扶貧講堂”，效果好凝聚力強，今年長潭村已開設3期，XX村和張村村各2期;加強監督問效，鄉黨建辦定期督查選派干部，通過考勤簽到、工作日志、培訓會等形式加強駐村扶貧工作隊作風建設;督促各責任人形成合力，團結一致，通過陣地宣傳、入戶走訪、微信聯系等形式，及時、適時地對幫助貧困戶解決困難、解釋政策，掌握貧困戶第一手動態。

　　四、扎實推進金融扶貧

　　主動參與對接協調，按照先摸排、再動員的`工作思路，集中力量以最快速度完成小額信貸工作。安排幫扶干部一對一幫助貧困戶準備材料，貧困戶滿意度高，20xx年我鄉任務171萬，目前已完成53戶177萬，累計獲貸率70.7%。

　　五、推進項目實施

　　按照區完善脫貧攻堅項目庫的要求，通過各村實地研究、開會討論上報、鄉黨委會審核，確定項目庫項目共28個，其中20xx年8個項目已實施。截止6月底，第一批XX鄉一戶一策項目和長潭村精準到戶項目已完結，張村村牛張路道路拓寬提升項目和張村自然村貧困群眾生產生活改善提升工程已竣工，其余4個項目抓緊實施中。

上半年工作總結篇2

　　一、上半年工作總結

　　半年以來，在縣委、縣政府的正確領導xx縣直相關部門的精心指導下，鄉黨委、政府高度重視，把農業農村工作擺在重中之重的位置，認真貫徹落實黨在農村的一系列方針政策，以基地生產為主線，以項目建設為重點，以農民增收為核心，農業農村工作特色鮮明，亮點頻現。

　　基地建設取得初步成效。南岳廟鄉黨委、政府把農業基地建設做為提高農業產業化程度的著力點，做為增加農民收入的主要途徑來抓。能過積極發動、政策扶持、市場引導、特色招商，目前產業基地建設來勢喜人，已建成了五個初具規模的農業產業化基地。一是油茶村生產基地。在爭取到縣委、縣政府和林業局的大力支持下，該鄉著力發動引導群眾。今年初，鄉里組織花沖、沙子坪、寨建、武邵等四個村黨員組長和部分群眾代表到xx縣參觀學習油茶村基地建設，老百姓種植油茶積極性非常高。目前油茶種植面積達1600多畝，居全縣之首。二是核桃生產基地。積極開展農業特色招商，引進外鄉老板劉益投資100余萬元在林家、木塘興建兩個核桃生產基地，面積達150余畝。三是魚苗生產基地。盤活現有魚塘生產條件，積極對外招商，引進外地老板投資80余萬元建成了南田村30余畝的高標準魚苗生產基地。四是林家村茄子生產基地。由于去年茄子豐收，價格好，農民收益高，今年老百姓種植熱情高漲，茄子種植面積可達150余畝。五是金銀花生產基地。結合縣里“北藥南擴”的歷史機遇，積極發動宣傳，多次組織南清、三板橋、老屋場、金星、許家、沙子坪等村的村組干部、老百姓到小沙江、周旺等地參觀學習，目前該鄉老百姓種植金銀花的愿望非常強，已整理土地并且準備種植的`面積至少達1000畝以上。

　　農業生產條件進一步改善。在沙子坪、武邵、蓄魚塘、桃沖等四村投資40萬元的基本糧田建設已完工，等待縣里驗收；以鄉機關、林家等村為中心的可解決五千人飲水的自來水工程已立項，并做好了前期準備工作，下半年可著手實施動工；投資150余萬元的基本農田建設項目已申報省里，并已立項，今年冬季有望動工；投資55萬元的小山塘清淤項目已獲縣里批準，今年下半年要在蓄魚塘、武邵、洪底等三個村清淤300口小山塘；木塘生態觀光園的基礎條件進一步改善，投資20余萬元，新建一口休閑垂釣魚塘和一條通往山頂的休閑大道，投資50余萬元從外地購買紅桎木、丹桂等多種名貴樹種，木塘生態觀光園已初具規模。

　　動物防疫常抓不懈。鄉黨委政府不定期對免疫情況進行督查，對工作不到位、免疫低、打假針、失效針等坑農害農行為實行從重從快查處，形成了自上而下抓防疫工作的經常性機制，保證了防疫質量，今年春防共免疫生豬1.82萬頭，牛0.213萬頭，羊0.218萬只，家禽雞9.6萬羽，鴨5.3萬羽，鵝1.1萬羽，經市、縣、鄉三級抽檢全部合格，圓滿完成了春防任務。

　　林業工作重點突出。一是嚴格按照政策要求穩定退耕還林面積，完成了補植補栽任務，落實退耕還林補助。二是搞好森林防火工作，鄉里集中行政干部、林業站、派出所、護林員等力量、集中6天時間，對全鄉所有野外用火進行教育和處理，起到了震懾作用，有效遏制了森林火警的發生。三是林改工作深入開展，按照集體林權制度改革工作要求，成立了集體林權制度改革工作領導組，廣泛宣傳、層層簽訂責任狀。目前26個村基礎資料已全部完成，外來勘界繪圖已完成9個村，內業工作已完成4個村。。

　　防汛工作扎實開展。全力抓好防汛抗災工作，完善防汛制度，不定期開展山塘水庫防汛大排查，完成7個有水庫村和木塘村地質災害易發區的防洪抗災演練。

　　農經工作成效明顯。上半年，主要做好四項工作：一是積極發展農業專業合作組織。目前已成立沙子坪村油茶生產和老屋場村紅薯粉絲加工生產兩個專業合作社。二是認真開展一事一議工作。做好全鄉9個村材料申報工作。三是村級財務管理進一步完善，全鄉26個村100%實行村賬鄉管。四是搞好村務公開工作，落實惠農政策，保證家電下鄉365戶7萬余元、汽車下鄉4戶1.6萬元、農機購置補貼17臺近5萬元等支農、惠農政策全部落實到位。惠農減負工作取得成效，全鄉沒有發生一起涉農惡X事件。

　　二、下半年工作要點

　　（一）繼續抓好基地建設。下半年要著重抓好金銀花種植工作，要加強技術培訓，提高種植水平；要促進土地流轉，鼓勵大戶種植。

　　（二）積極做好項目的協調銜接工作。今年下半年要爭取實施花沖、塘現、南清、南田、南岳廟、許家、三板橋等7個村基本農田建設，使全鄉基礎設施進一步改善；積極協調爭取白馬垅和三泥沖兩座水庫除險加固項目的立項工作；要促成鄉機關、林家等村自來水工程開工。

　　（三）著重抓好林改工作。要采取各種措施，加快進度，確保按時按質完成林改任務。

　　（四）認真抓好動物防疫工作。要突出以秋防工作為重點，同時要注重平時補免工作，確保全鄉不發生大的疫情，繼續開展從嚴打擊瘦肉精的活動。

　　（五）繼續推進農業工作上臺階。搞好統防統治工作，完成統防統治面積3000畝，做好水稻的田間服務，為糧農當好參謀，抓好冬季油茶生產工作，辦好示范點。

　　（六）抓好其他工作。抓好一事一議、減負、村級財務審計和村分管工作；繼續抓好防汛工作，認真落實防汛責任制；做好農機具推廣工作，成立農機隊，服務老百姓。

上半年工作總結篇3

　　江華社區兩委會成員于7月5日下午，在書記辦公室聽取了江華社區老協會長幸亞玲等人員的工作匯報及工作計劃，社區老協上半年工作總結和下半年工作計劃。今年以來老協在成都市老協領導下，在十陵街辦和社區的大力支持下，老協開展了各種適合老年朋友參加的`活動，給老年朋友帶來了身心的愉悅，工作總結《社區老協上半年工作總結和下半年工作計劃》。在對外參加活動中也取得了很好的成績，也給社區增了光。老協還計劃不但要在今年重陽節期間，舉辦一臺文藝節目，而且還要在今后工作中也一如既往的開展好各項工作，以豐富和提高老年朋友的文化生活。老協工作涵蓋了老體協工作，要將老年朋友的各項活動納入其中，這也是成都市有關文件所規定的。所以搞好老協工作，還要把老體協工作也開展好，通過開展各種有益的活動，讓老年朋友老有所學、老有所樂。社區兩委聽了匯報，給予了充分肯定，希望老協把工作做得更好，讓更多的老年朋友參與其中。

上半年工作總結篇4

　　一、加強干部、人才隊伍建設、打造勇立潮頭廣電鐵軍。

　　1.執行集團中層干部能上能下制度，促進能者上，庸者下。

　　3 月份，按照集團中層干部續聘考核方案，完成集團新一輪干部的考核續聘工作，通過續聘考核，進一步提高中層干部在其位，謀其政的意識和能力。做好廣播廣告中心主任、市本級農廣站副站長的選拔推薦。完成中層干部輪崗交流、中層副職試用期滿考核鑒定等工作。做好20xx年度集團中層干部、鄉鎮站站長考核測評工作。

　　2.配合市委組織部做好干部管理。

　　一是配合市委組織部做好市管后備干部選拔推薦,向市委組織部推薦報送市管后備干部，包括副處級后備干部初步人選、“85后”優秀年輕干部初步人選。做好后備干部的培養工作。

　　二是配合市委組織部做好領導干部兼職清理。按照相關要求，逐一清理集團在職領導、離退休干部、在職中層的兼職情況。

　　三是配合市委組織部完成20xx年集團領導干部個人事項報告。

　　3.抓中層，提素質，突出重點抓培訓。

　　4月份，在吸收各部門意見的基礎上，制定集團年度培訓計劃。5月初與上海市委宣傳部人才交流中心合作，在上海復旦大學舉辦集團第二期中層以上領導干部綜合能力提升培訓班，通過事先摸底，培訓力求自選專家，菜單式課程，覆蓋媒體格局、資源管理、產業運作、新媒體傳播策略多方面內容。同時，選派三十多名領導及中層干部參加20xx年度領導干部綜合能力提升專題培訓班、市委組織部“求是講堂”報告會、縣處級班等。以求拓眼界、長見識、提能力。

　　4.抓骨干、帶中間，二級培訓求實效。

　　按照培訓計劃，著力做好高層次人才培訓、新員工培訓，帶動集團中間骨干的能力提升。

　　一是選派近十名各部門業務骨干參加外派培訓，包括高級專技人才外派脫產培訓。

　　二是開設了微劇創作輔導、節目點評及攝像、燈光指導、服務類節目的創作水平、網絡直播及活動的策劃與執行4場次的綜合業務培訓講座，一線采編播人員參加培訓共計307人次。

　　三是完成13個部門二級培訓項目的審批備案。共選派46名各部門業務骨干外出培訓。如移動媒體運營與媒介融合創新研討會、媒體融合專題培訓班等。配合開展了如何打造廣播精品節目--巫金龍專題講座、黨建欄目的創新建設培訓、如何做好重要會議報道重大主題報道等三場部門培訓，一線采編播人員參加培訓共計75人次。

　　5.積極做好各類人才培養、推優。

　　去年年底集團，集團推出制片人、項目經理崗位競聘工作，上半年，人力資源中心對半年來運行情況進行了解，從反饋情況來看，這種新的人才選拔機制運轉良好，增強了制片人、項目經理的責任感，提升了能力，很好地推動了部門、欄目的工作。同時，上半年共推薦報送省市各類優秀人才12名，包括20xx年城市治堵工作先進個人、嘉興市保障服務重大活動先進個人、嘉興市20xx年度“五水共治”（河長制）先進個人、嘉興市20xx年勞動模范、浙江紅船干部學院籌建工作通報表揚個人等。

　　二、深入部門調研、繼續深化人事制度改革。

　　上半年人力資源中心在分管領導的`帶領下，深入各部門展開調研，以座談、調查問卷的形式征求意見、收集建議，對部門績效考核、員工季度考核、事業單位崗位聘任等一系列方案、政策進行研究，修訂及完善。

　　1.修訂完善集團員工績效考核辦法。完成20xx年度《集團關于員工季度績效考核的實施意見》，主要對20xx年績效考核中關于季度考核強制分布認定、行政部門員工績效考核辦法等進行了完善。

　　2.修訂集團事業單位崗位聘任實施方案。嘉興市事業單位崗位設置管理從20xx年正式實施至今，集團員工崗位聘任基本運行正常，崗位設置實施后省市也先后出臺一系列規范性的文件，根據七年運作下來的情況變化，以及調研中聽取的意見建議，結合上級有關規范性的文件精神，對《嘉興市廣播電視集團崗位設置實施方案》進行修訂，針對辦法中崗位晉升年限、晉升條件等條款都進行了修改完善，增加了經營崗位專業技術人員晉升渠道。上半年開展集團20xx年專業技術職務聘任。

　　3.推進集團養老金制度改革。繼續完善集團事業單位養老金改革政策，對集團在編人員養老金改革的基礎數據統計整理分析；5月份養老社保新基數啟用，工資中個人扣款部分養老、失業金按最低基數繳納的均予以調整。

　　4.做好員工福利，創新增加員工體檢自選項。通過工會，了解員工對體檢工作的意見和反饋，從員工需求出發，在原來傳統的體檢項目中增加自選項目，滿足員工要求，把好事做好。今年體檢共安排集團退休員工、40周歲以上女性員工，45周歲以上男性員工，以及集團中層、專技帶頭人以上人員共358人參加體檢。

　　三、適應新形勢，創新人才招聘。

　　上半年，人力資源中心集團先后開展多次公開人才招聘，錄用二十多名各類人才。為了應對各部門人才需求的新情況，對集團員工招聘辦法進行研究調整，一是建立遞補備選制度，對符合錄用條件，但因招聘名額限制沒有錄用的人員，作為遞補后備人選；二建立集團實習生見習制度。

　　在招聘中，變以往發布招聘，被動等待報名的方式，改為和部門一起主動尋找，聯系條件比較好的求職的人員。

　　四、其它工作。

　　1.記者證管理。完成20xx年度集團記者證的審核年檢工作。

　　2.退休老干部工作。上半年人力資源中心先后組織退休人員20xx年新春座談會，配合組織退休員工趣味運動會、三八節等活動。

　　3.工資福利。做好20xx年度工資福利預算，及時完成每月工資造冊。

上半年工作總結篇5

　　一、廣泛宣傳，營造“兩大工程”濃厚氛圍

　　二、加強領導健全組織嚴格落實責任制

　　我們把實施“兩大工程”作為“一把手”工程，列入首要議事日程，成立了以朱興明局長為組長，班子其他成員為副組長，有關股室負責人為成員的領導小組，領導小組下設“興企強縣”、“興農富民”辦公室，具體負責工作的落實。分別研究制訂了具體、完善、切實可行的實施方案，對“兩大工程”工作進行了細化分解，逐項明確了責任單位和責任人。在此基礎上，又分別成立了宣傳報道組和督察組，對“兩大工程”的進展情況進行跟蹤報道和督查。各工商所也成立了相應的組織，形成了上下齊抓共管，一級抓一級，層層抓落實的'工作格局。

　　三、完善制度強化責任四、重點突出，全面推進“兩大工程”

　　我們認真貫徹落實市政府商政75號文件精神，放寬市場主體準入條件，降低準入門檻，放寬經營范圍和經營方式及名稱的限制。落實政務公開和政務承諾制度，采取優惠措施，大力發展個體私營經濟，支持國有企業改革。截止目前，上半年新發展民營企業60家，個體工商戶300戶，加強農村食品市場監管，開展迎奧運圣火百日食品打假專項行動，檢查食品經營戶600余家，查處食品案件8起，查扣假酒50余件。引導農民與涉農企業簽訂訂單協議400份，標的350萬元。深入開展紅盾護農保春耕專項執法活動，檢查農資戶400戶，查處農資案件10余起，維護了農資市場秩序。為了提高經紀人水平，我們還在程樓舉辦一期由80名瓜農和20名經紀人參加的培訓班，培訓市場營銷、經紀經有關方面的知識，提高農民的市場意識，提高經紀人的經紀技能，取得了良好的社會效果。

上半年工作總結篇6

　　上半年，區堅持以推動高質量發展為中心，大力實施黨建領航、經濟提質和民生改善“三大工程”，加快經濟結構調整，實施向南發展戰略，全力做好穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險等各項工作，努力克服經濟下行壓力影響，經濟發展基本保持良好，經濟運行穩中提質。

　　一、上半年招商引資進展情況

　　(一)加大招商力度，經濟指標平穩增長

　　1-6月，引進市外境內到位資同比增長1.61%，全口徑利用外資同比增7.3%。

　　(二)注重項目落實，重點項目穩步推進

　　我區通過部門聯動，協調配合、通力協作，主動服務企業，加大項目跟蹤落實，實行全程跟蹤服務，重點項目穩步推進，工業園區新入園4個項目，含3個螺螄粉產業項目，1個工業項目。

　　(三)強化精準招商，以商招商成效明顯

　　我區堅持招商引資“走出去”計劃，圍繞我區主導產業定位，主動融入珠三角，廣泛對接西南地區，構建視野開闊、層次高端、精準有力的招商引資格局。

　　針對食品醫藥、文化旅游產業較為聚集的廣州、深圳、重慶等地，成立招商引資小分隊開展主題招商。重點拜訪考察了廣藥集團、深圳億邁珂、海雅集團、華潤三九醫藥股份有限公司、重慶金科集團兩江健康科技城項目，融創中國、涪陵榨菜等企業，與企業進行了良好溝通。目前，相關企業已經對有些項目表示十分關注，將赴我區進一步考察、接觸了解。

　　二、下一步主要工作計劃

　　(一)重點發展大健康產業，建設新興產業集聚區

　　根據XX南片區規劃，完善南片區大健康產業規劃。在項目建設的同時，同步考慮城區產業發展需要，把大健康產業作為主導產業，以項目建設促進大健康產業發展，夯實我區重點向南發展戰略的基礎。緊緊抓住自治區和柳州市關于加快健康服務業和養老服務業發展的'政策機遇，以及養老服務業綜合改革試驗區規劃的要求。依托資源優勢，立足我區生態實際，根據大的產業方向和大的空間布局謀劃大健康產業。

　　(二)強化招商精準度，扎實開展招商工作

　　1.貫徹落實區委“跳出XX看XX，跳出XX看發展”的指示，堅持招商引資“走出去”計劃，積極參加中國—東盟博覽會、西博會、廣交會等重要展會活動，拓展外資來源;實施招商引資“一把手”工程，督促各招商引資小分隊主動走出去，多到發達地區開展招商調研，學習借鑒先進經驗，擴大對外交流合作，深度融入珠三角、長三角、環渤海，廣泛對接西南中南地區，加快形成招商引資新格局。

　　2.主動對接500強企業、大型央企、知名民企、創新型企業、行業領軍企業，把引進戰略投資者作為招商引資工作的主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，對已在我區立項的各類企業，做到精準對接，建立高層良性互動，多渠道搜集項目投資信息，及時與客商聯系，為招商小分隊對接洽談項目提供目標。

　　(三)優化招商投資環境，做好跟蹤服務

　　定期召開招商聯席會議，通過實施部門聯動，協調市、區相關職能部門，加大項目跟蹤落實力度，建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行全程跟蹤“保姆式”服務，主動為企業做好服務工作，協助企業解決項目推進過程中遇到的問題，加快推進項目建設。

上半年工作總結篇7

　　（一）努力學習，全面提高自身綜合素質

　　在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識（專業技術知識、心理學），堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的'素質和能力才能得以不斷提高。

　　（二）扎實工作，全力培養敬業愛崗精神

　　在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

　　（三）嚴謹細致，全心做好服務保障工作

　　作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

　　（四）存在問題

　　一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

　　在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

上半年工作總結篇8

　　一、銀行駐點的重要性：

　　證券資金三方存管業務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上，特別是放在經濟發達而又無券商營業部的常武地區鄉鎮銀行網點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業務競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網點的證券營銷業務競爭已經進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

　　二、銀行駐點的客戶來源：

　　1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶，他們的收入穩定，社會關系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調整來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

　　2、每天到銀行辦理業務最頻繁的，就是各類企業的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統內與各個部門的同事關系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業財務人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業務來往的'各個企業，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

　　3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩的。

　　三、銀行駐點的注意事項：

　　作為營銷一線人員，親和力與交際能力是所應具備的第一要素。證券公司的銀行駐點人員，經常和銀行職員在一起，同時每天都會見到到銀行辦事的企業財務人員(中國銀行的對公業務很有特色，它們采用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業務的企業財務人員，都在對公業務的區域內辦理)，他們對股票市場的運行都很關注，對證券從業人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會關系。

　　既然成了朋友，雙方自然應該真誠相待，在能力范圍內互相幫助，充分利用這層關系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業務全面生動的展開。做銀行網點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點咨詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現其銀行業務的多元化，使銀行的金融業務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會有生疏感的。

　　俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

　　四、客戶的維護與培養：

　　對現有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護盡心盡力做到盡善盡美，這點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業操守及后續開發能力的體現，因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶。

　　對現有客戶的培養，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識，客戶資產的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發展成現有客戶，將現有客戶培養成優質客戶，才能使客戶資產有效的實現保值增值，這個雙贏局面的實現，是我們與客戶共同追求的目標。

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