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營業員管理制度
在充滿活力，日益開放的今天，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度一經制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動的準則和依據。那么制度怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的營業員管理制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營業員管理制度1
營業員管理制度是企業運營中不可或缺的一環，它旨在規范營業員的行為，提升服務質量，保證銷售目標的達成，同時也為顧客提供滿意的購物體驗。這一制度涵蓋了以下幾個關鍵領域：
1.營業員職責：明確營業員的基本工作內容，包括接待顧客、解答咨詢、產品展示、銷售促成等。
2.服務標準：設定服務態度、專業技能、溝通技巧等方面的具體要求。
3.培訓與發展：規定營業員的培訓計劃，以提升其業務能力和職業素養。
4.行為規范：規定營業員的著裝、言行舉止、工作紀律等。
5.績效考核：設立業績指標和評估機制，用于激勵和管理營業員的工作表現。
6.糾紛處理：設定處理顧客投訴和內部矛盾的'流程。
內容概述：
1.職責定義：清晰界定每個營業員的職責范圍，避免工作重疊和責任模糊。
2.服務流程：制定標準化的服務流程，確保一致性和高效性。
3.培訓內容：涵蓋產品知識、銷售技巧、客戶服務理念等多個方面。
4.行為準則：強調職業道德，如誠實守信、尊重顧客等。
5.績效指標：設立客觀公正的銷售目標和評估標準，以數據驅動業績提升。
6.糾紛解決機制：包括投訴接收、調查、反饋和改進措施等步驟。
營業員管理制度2
為提高售貨員業務素質和業務技能，更好地服務顧客，樹立良好的服務形象，特此制定如下制度：
1、遵守商場管理制度，服從管理員的管理。
2、嚴格執行銷售程序，規范化銷售，努力完成公司的銷售目標。
3、熱情主動接待顧客，細致為顧客提供優質服務，真正做到“百問不厭，百挑不煩”，顧客多的情況下做到“接一應二聯系三”，真正樹立“顧客至上，服務第一”的思想。
4、虛心接受顧客的批評和建議，不準對顧客不理不睬，不準與顧客發生頂撞爭吵，真正地為顧客做好購物參謀，為顧客提供“零干優性”和“科學消費”的服務。
5、每天堅持清潔商品。貨架。保持區域衛生，保證商品及貨價簽的整齊，整潔排面，保持商品良好的陳列藝術，便于銷售，隨時為顧客提供一個良好的購物環境。
6、對所負責區域的商品要保護好，注意防盜。防損。防潮。防蛀工作的開展，對于食品要加倍留意其保質期，如發現包裝出現異�，F象應及時向上級匯報以便給予及時處理。
7、商品上架陳列遵照“先進先出”的`原則，商品整理遵照“一物一簽”的原則。
8、對需編店內碼和重碼的商品應及時交由電腦部處理，貼條碼時應覆蓋其商品的自身條碼，并按“+”字型交叉貼條碼。
9、當有貨到時，應按其送貨單或驗收單對商品的品名、規格、條碼。數量及質量進行仔細清點及鑒定核對。
10、認真做好每天交接班簽到工作，柜組人員按銷售程序填寫銷售小票。
11、熟悉掌握所管理商品的名稱、規格、質量、功能、價格及產地，隨時向上級提供暢銷及滯銷商品的名稱及數量，如造成過多積壓滯銷商品或賣場暢銷商品短缺等現象，損失交由該區域負責人承擔，隨時收集商品信息，以利適銷對路。
12、保持良好的儀態。儀表，上班不準穿拖鞋，長發必須扎起，上班時間不行離崗、串崗、小集閑談、不準背靠貨架、雙手插袋或插腰，站姿要端正得體。不準在當班時間購物、會客、打私人電話、不準在賣場吸煙、吃東西、看書報、睡覺及閑坐，當班時間不行做與工作無關的事。
13、不準拿用商品。挪用貨款，私留或私分促銷產品，不準隨意向賣場內外丟扔垃圾、雜物等，賣場不得存放私人用品。
14、營業員定人定崗定位，責任到人到物，誰出差錯誰負責。
營業員管理制度3
商場營業員崗位職責及服務行為規范
一、崗位職責：
1、學習并掌握一定的銷售禮儀與技術。
2、用自己的導購技巧全力推銷建材家居產品，做好銷售工作。
3、負責自己展場清潔、家具的陳列和展示，保持建材家居產品及促銷用品的整齊、清潔有序。
4、保持良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其作出恰當的選擇。
5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，提升商場的營業額。
6、通過你的服務，向顧客展示良好的企業形象，提高企業及品牌知名度。
7、及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對建材家居商場的意見、建議和期望，并將信息反饋給企業，以幫助企業改善經營策略和服務水平。
8、收集競爭對手的產品、價格、市場等方面信息，并將信息反饋給企業，為企業的經營決策提供參考。
9、按照規定完成日、周、月的報表填寫工作，做好專柜銷售記錄和定期盤點庫存，確保商品賬實相符。
10、提高安全防范意識，加強責任心，確保營業時間專柜貨品的安全，嚴格履行商品防盜搶的職責。
11、認真清點貨品數量，每天做好交接班工作。
12、遵守企業的各項管理規定，切實履行企業的各項經營策略，出色完成上司交付的各項工作
二、服務行為規范：
言談：
1、待人接物應注意保持微笑。
2、接待顧客應主動打招呼，做到友好、真誠，給其留下良好的第一印象。
3、與顧客交談時應全神貫注，用心傾聽。
4、工作時間提倡員工講普通話。
5、工作期間要用服務用語，不得使用服務禁語（注①）
舉止：
1、保持良好的儀態和精神面貌。
2、坐姿端正，不得蹺二郎腿、坐在工作臺上、將腿搭在工作臺、座椅扶手上等有損公司形象的動作。
3、站立時應做到收腹挺胸、兩眼平視前方，雙手自然下垂或放在背后。身體不得東倒西歪，不得駝背、聳肩、插兜等，雙手不得叉腰、交叉胸前。
4、不得隨地吐痰、亂丟雜物，不得當眾挖耳、摳鼻、修剪指甲，不得敲打商品，不得跺腳、脫鞋、伸懶腰。
5、上班時間不得說笑、閑聊，不得大聲喧嘩、喊叫，不得哼歌曲、吹口哨。
6、注意自我控制，在任何情況下不得與顧客、客戶或同事發生爭吵。
7、上班時間不能吃食物，不能看與工作無關的書報雜志。
服裝儀容規定
1、女性營業員
�。�1）保持頭發整齊清潔，長發及肩者需扎起來
�。�2）開朗的表情，化妝以適度化妝，擦上口紅為原則
�。�3）穿著公司規定的制服或廠商規定的工衣
（4）工衣應保持干凈（穿工衣前應先檢查扣子是否有掉落，有無破損）
�。�5）工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方
�。�6）指甲修整干凈，若涂指甲油，其顏色不得過于鮮艷
�。�7）應著近膚色無花紋的絲襪
�。�8）應著黑色素面前后包的低跟皮鞋
（9）不得在工衣上另加自己的衣服
（10）飾品以適量，適宜，不夸張為原則
（11）化妝品專柜的服務人員的.化妝以表現各專柜色彩為原則
2、男性營業員
�。�1）保持頭發整齊清潔，頭發長度不可超過衣領
（2）胡須刮干凈（不可蓄胡）
（3）穿著公司規定的制服或廠商規定的工衣
（4）工衣應保持干凈（穿工衣前應先檢查扣子是否有掉落，有無破損）
（5）工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方
（6）穿西裝外套時須扣上扣子
�。�7）應著黑色皮鞋
�。�8）手要保持清潔，要將指甲修整干凈
（9）不得在工衣上另加自己的衣服
（10）飾品以適量，適宜，不夸張為原則
注①：服務用語及禁語
1、稱呼用語
通常稱為“先生”、“小姐”、“小朋友”、“阿姨”、“阿婆”
2、招呼用語
“早上好”、“您好”、“歡迎光臨”、“我能幫您什么？”、“您需要什么？”、“請稍等，我馬上就來。”
3、介紹用語
�。�1）“這種商品現在很流行（或是新商品），您不妨試一試”
�。�2）“這種商品的特點是”
�。�3）“您使用前，請先看一下說明書，按照說明書上要求操作”
�。�4）“使用這種商品時，請注意”
（5）“您要的商品暫時無貨，但這種商品款式，價格與您想要的商品的差不多，您要不要試試？”
4、回答詢問用語
（1）“您需要的商品在”
�。�2）“洗手間（服務臺）在”
�。�3）“這是您要的商品，您看合適嗎？”
�。�4）“相比之下，這種（件）更適合您。”
�。�5）“我建議您幫他買這種（件）�！�
營業員管理制度4
第一章總則
為樹立商場的品牌形象，創造良好的經營秩序，提高各品牌經銷商的經濟效益。依據國家有關規定并結合商場實際情況，特制訂本制度。
第二章營業員管理制度及處罰條例
�、鄙虉鰻I業員在進入商場工作之后一星期內必須將履歷表及各相關證件送交辦公室備案，并協助商場辦理所需各項手續。拒不辦理者，不得從事本商場內各項工作。
�、采虉鰻I業員工作時間為周一至周五09：00—17:30；周六、周日為09:00—18:00（根據季節變化，如有調整另行通知），考勤情況每周考核公布一次，對營業員違規行為進行處罰。每遲到、早退一次扣10元。
⒊商場營業員實行全天工作制，營業員休班應提前一天告知樓層商管經理登記備案，違者扣20元。各門店不得因營業員休班空崗，代班人員按考勤制度計考勤。臨時外出，必須向樓層商管經理請假；臨時休班，上崗后補簽休班登記表。
�、锤鏖T店每天的清潔工作須在9：00之前做完。清洗后的抹布、拖把必須放在臉盆、桶等物內，不得將水滴灑在商場公共區域內；清潔工具、雜物必須放在店內隱蔽的位置或商場指定地點。違者扣10元。
�、瞪虉鰻I業員午餐時間為11：30-12：30，買飯、熱飯需安排在11：30之后。12：30后必須回到工作崗位，在商場內就餐不得離開門店，違者扣4元；午餐時不準飲用酒精類飲品。違者扣10元。
�、渡虉鰻I業員不能帶孩子上崗，不準帶小動物進入商場。違者扣6元。
�、飞虉鰞葒澜麩熁穑魏稳瞬粶蕩骰疬M入商場，營業員發現本店內有顧客吸煙，應當及時勸阻。除顧客外其他商場工作人員（包括安裝搬運工、商場行政管理人員及門店經理）不得在本店吸煙，如發現，營業員及當事人各扣10元。
⒏商場營業員應在指定的工作區域休息，不能隨意坐、臥、躺展位商品（工作需要除外）或公共區域的休息椅，違者扣4元；不準隨意脫鞋、踩踏商品，違者扣2元。
�、股虉鰻I業員在工作期間嚴禁會客、大聲喧嘩、嘻鬧、吃零食、喝酒、玩撲克、下棋、賭博、聚堆、聊天、串崗、擅自離崗、干私活等現象發生，不能在店內睡覺，不得留非工作人員在店內休息，違者扣10元。
�、荷虉鰻I業員在工作中要衣著整齊，不允許穿拖鞋、短褲上班，違者扣10元。
11.商場營業員要文明待客，熱情、耐心、細致，認真執行文明禮貌用語；要誠實地為顧客介紹商品的質量、材質、產地、工藝、性能、執行質量法規等信息，不能誤導消費者，由商場營業員失職引起的顧客投訴，扣10元。
12.商場營業員嚴禁互相拉客、貶低他人商品，不能影響其它店面的.正常經營。造成極壞影響者，處以10—20元罰款。對多賣少報，強行索取中介費的營業員扣10-20元，情節嚴重者報公安、檢察等部門處理。
14商場營業員要保持門店的環境、衛生符合商場的有關規定，定期清潔店內外的玻璃、墻面、踢腳線；對商場提出的不符合要求情況未及時整改扣10元。店內、店外不得存放包裝貨物和外包裝物，違者扣10元。
15.不得亂扔垃圾、雜物，如遇裝貨等情況，在裝貨完畢30元鐘內，必須將公共區域內的貨物、垃圾清理完畢，貨物包裝等雜物不得放入商場生活垃圾筒內。不得使用客梯運送貨物，違者扣10元。
16.商場周一至周五營業時間內，要求各門店開照明燈數量不得低于照明燈總數量的80%，照明燈總數量較多的店面（每百平方米超過3000W），開燈數量（個數和瓦數）不得低于60%。周六、周日全天營業時間，開燈數量不得低于總數量80%。其他營業時間內開燈后店面的照明效果不得明顯暗于商場公共區域的照明效果。凡在店面外圍的裝飾燈及燈箱（包括門頭燈箱），營業時間內必須開啟。09:30必須開啟展位內照明燈。違者扣10元。
17.出貨請到服務臺開具出入證。夜間不得隨意出貨或加班。如有加班需要，請在每日17：00前通知商場工作人員登記備案，開加班證，違者扣10元。經批準后除加班人員外，其余人員不得入內，各人員要服從商場工作人員的管理，不得隨意在商場內走動，只許在工作區域中活動，違者保安人員有權將其馬上清除出場外（發生不良后果或損失由業主自負）。
18.商場營業員應保障商場店內、外一切消防器材的有效性和消防通道的暢通性，違者扣10元。
19.如門店裝修，營業員應配合商場做好衛生維護工作。裝修工具與材料不得隨意堆放在公共區域；裝修完畢后當天應將店內衛生及靠近專賣店公共區域的衛生清掃干凈；違者扣10元。
20.商場關閉清場時，任何人員不得無故在商場停留；如有顧客，顧客離開商場時必須由營業員或門店工作人員陪同離開商場。
21.商場營業員違犯以上各項規定，商場酌情給予口頭警告、書面警告或相應的處罰。
22.違規的營業員，在接到商管部處罰通知后， 24小時內到商管部接受處罰。否則，按照處罰結果加倍處罰，商場有權對其專賣店停電、停業直至清除出場。（如有異議，請在接到處罰通知24小時內向商管部提出）
24.營業員因自身原因辭職，六個月內不得在本商場其他門店任職。
營業員管理制度5
營業員管理制度旨在規范零售業或服務業一線員工的行為，提升服務質量，確保銷售目標的達成。它通過設定清晰的工作職責、服務標準和行為規范，為營業員提供明確的工作指導，同時也為管理層提供了評估和激勵員工的依據。
內容概述：
1.崗位職責：詳細定義營業員的`日常工作，如接待顧客、解答疑問、商品展示、銷售技巧等。
2.服務標準：設立服務態度、專業水平和效率等方面的標準，保證客戶滿意度。
3.行為規范：涵蓋著裝、言行舉止、職業道德等方面，體現企業形象。
4.培訓與發展：規定定期的業務培訓和職業發展路徑，提升營業員的專業能力。
5.績效管理：制定考核指標，如銷售額、客戶反饋等，作為獎懲依據。
6.紀律處分：設定違反規定的處罰措施，維護制度的權威性。
營業員管理制度6
(一)考勤華聯通訊由考勤員統一施行逐日登記。
(二)遲到、早退、礦工
1.凡超過規定的上班時間未到崗或提前離崗,且無正當理由,視為遲到或早退。月累計遲到和早退三次或三次以上,扣發工資50元,情節嚴重的扣工資的.50%。
2.超過規定的上班時間一小時尚未到商場,無正當理由,或不按請假程序請假,擅自不來上班,或假期已滿未按時上班均視為曠工。曠工一天扣發工資50元,年曠工累計5天以上者予以解除合同。
(三)請假制度
1、假不論時間長短,不論什么假,除緊急情況外,一律憑請假條,經商場領導批準方可休假。特殊情況事后補填假條,非特殊情況不以電話形式請假。
2、請事假兩天以上(含兩天),須到商場總經理批準,批準后方可有效。
3、其它假期,如:法定假日、年假、婚假、產假、喪假、探親假、公假等依國家統一規定執行,工資待遇參考商場規定細則。
4、自各種假期中如遇休假日連續計算。
二、營業員規范紀律
(四)營業前準備
1.提前十分鐘到崗,到考勤員處簽到后,立即進入工作崗位。
2.上足商品、碼放好陳列品,做到充足美觀。
3.檢查和對物價、標簽,做到貨簽對位,一貨一簽,準確無誤。
4.收款員要核對備用金,準備好零錢,整理好款臺。
5.做好店堂、貨架、商品、售貨工具的衛生。
(五)儀容儀表規范
1.衣著整齊、講究衛生
2.發型莊重、語言文明
3. 思想集中、接待熱情
4.服務周到、站資規范
(六)店堂紀律
1.不準在店堂內吸煙、吃東西、看書報。
2.不準聊天、嬉笑打鬧、大聲喧嘩。
3.不準擅自離崗、不準在工作時間酗酒。
4.不得與同事或顧客惡言相向,頂嘴吵架和辱罵毆打。
5.不準靠貨架、趴柜臺、登貨架。
6.不準挪用借受貨款和票券,不準擅自涂改發票。
7.不準私自少收或多收現金,未經同意不得擅自取用商品
8.未經許可不準上班時間辦私事,有事必須請假。
9.不準無故遲到、曠工。
10.除收銀員外,他人未經許可不得私自介入收款臺。
11.非操作人員不得擅自開動計算機,發生問題責任自付。 12.不聽從調度,領導有權勒令下崗。
(七)營業后清理工作
1.接待好最后一位顧客,要耐心熱情。
2.清點好貨款、票證,做好登記記錄。
3.實行日清日結的柜組要及時盤點結帳。
4. 整理好貨架,打掃干凈店堂衛生。
5.檢查“防火、防爆、防盜、防破壞、防水”的安全保衛工作。
二.倉儲保管制度
(一)商品驗收入庫制度
1.商品到達后,保管員持進貨票及時驗收貨物,即查品名、規格、單位名稱、數量、批號、出廠日期,驗收無誤后,及時做入庫手續并簽字蓋章,然后將第三聯交付貨方(結帳用)。
2.商品入庫,整箱商品按箱驗收,貴重商品拆箱抽驗,零散商品要逐個點清,如發現有破損和質量問題,應及時上報,并登記清楚。
3.入庫后要按貨編號建立商品卡,并注明商品的有效日期,及時與主管領導溝通信息,避免商品積壓過期造成浪費。
(二)商品出入制度
1.業務員提貨時,必須持蓋有財務印鑒的出庫單,保管員按單提貨,不得隨意改變。
2.出庫后保管人在出庫單上簽字蓋章,并將第二聯,第三聯返回。
3.代銷商品在出、入庫單上注明。
4.保管員按出、入庫單及時登帳,每月盤點,及時將盤點表上報財務。
(三)商品的保管
1.按商品的類別不同,分別碼放,愛護商品,愛護包裝。
2.先出先進的商品,新老不斷更換,減少食品過期數量。
3.定期檢查、防蟲、防腐、防火、防水、防止保管不善造成商品的損失。
4.有送錯貨物,立即調整,有遺失現象立即以書面形式向經理報告。
營業員管理制度7
一、態度
1、失敗者與成功者的區別
心態始于心靈，終于心靈。換句話說，你要想有持續完成任務的積極心態，首選要有一種對成功的渴望或需要。
心態實際上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。
失敗者與成功者之間惟一的差別就是心態的不同。失敗者的心態是：我從來都不行，以前不行，現在不行，將來也不行。而成功者的心態則是：我過去行、現在行、將來仍然行。
2、創造積極的心態
積極的心態能夠創造執著、熱情和成功。
3、樂觀面對挫折
4、狂熱
熱情都能創造交易。熱情在銷售中占的分量為95%，而產品知識只占5%
一旦一個營業員真正建立了信心，他就會對藥房的產品產生一種狂熱的信仰。如果有誰不相信這一點，他就會吃盡苦頭。只有自己信服了，才能讓別人信服。
5、熱情的力量
熱情應該是一種能轉變為行為的思想、一種動能。它像螺旋槳一樣驅使你達到成功的彼岸。但首選你必須有一個決心要達到的目標。
熱情為你終生帶來年輕和成功。沒有熱情，任何的業績都不可能。熱情的確是藥房營業員成功的一種天賦神力。熱情也是自信的創造者，甚至是勝利和成功的必需工具。熱情也是一種振奮劑。身體的健康是產生熱情的基礎。
6、使熱情增加的妙法：
�、購娖茸约翰扇崆榈男袆�，這種行動越多，你就會逐步變得熱情；
�、谏钊氚l掘你自己的積極行為，研究它，學習它，和它生活在一起，盡量悼念有關它的資料。這樣做常常會使你在不知不覺中變得更熱情。
運用熱忱有原則去辦理一切藥房的工作。
熱情是世界上最大的財富，它的價值遠遠超過金錢與權勢。
熱情摧毀偏見和敵意、摒棄懶惰、掃除障礙。
7、態度是成功的敲門磚
完美態度飲食的要素：
�、僮鹬乩习�、尊重員工、尊重兒女、尊重同事、尊重顧客、尊重家人，增強自信②恰到好處地和客戶配合，包括語音、語速（快慢、高低、急緩配合）、語調、愛好等。
�、蹜饎倥c銷售有關的一切恐懼心理。
8、藥房營銷是一種偉大的職業
熱情就是把“推銷”本身當作一種事業，真正投身其中，去認真地品味藥房工作，揣摸人心，了解商品，則可以做到無本可生利，以一種純粹的科學的行為投資贏得天下。推銷亦可成為一種可成就終生的事業。
9、耐心
成功者決不放棄，放棄者決不成功。自我激勵、自我啟發、長期堅持
二、目標：
1、確定明確的目標
�、倜鞔_影響工作效率的因素
�、诮㈤L期和短期的目標
�、鄱ㄆ诘貦z查修正（訂）
2、客戶分類：
�、賰炏瓤紤]的客戶――大客戶
�、谝话憧紤]的客戶――中等客戶
�、圩詈罂紤]的客戶――小客戶
3、目標：醫藥學知識學習目標、商品知識學習目標、商品價格記憶目標、貨位熟悉目標、貨架衛生目標、營業額目標、每天認識新顧客的目標、每天維護老顧客的目標
三、產品
1、掌握產品給客戶帶來的實際利益成功銷售的切入點：健康、快樂、輕松、方便、節約等等。
掌握產品的利益和特征：
作為消費者最關心的是產品能否帶來自己需求的利益，而不是產品具有什么樣的特征。
特征主要是指產品、計劃或售后服務的特性；而利益則是以節省的金錢、獲取的財富，獲得健康、快樂、便利，自我能力的不斷增強。節約的時間以及消除恐懼心理等形式來衡量的所得價值。作為銷售人員詮釋利益的最簡單方法是描述其特點以及如何幫助客戶。
對于客戶而言，每一項利益最終歸總為：增加銷售額；降低成本；增加銷售利潤；提升健康水平，變得更加美麗。
2、了解客戶的需求，認真詢問并注意傾聽
�、僮鰝�成功的聽眾
與大多數營業員不同，藥房營業員應善于傾聽。藥房營業員應該懂得：“兩只耳朵一張嘴”的規則，所以他用于聽和說的比例是2：1。
�、谡J真傾聽、全神貫注地聽
③做一名好聽眾：帶著興趣聽，當成是一種享受，注意力要集中……④聽出購買信號：顧客說話的時間為70%，營業員比重為30%
何為購買信號，顧客詢問產品的細節＞詢問價格＞詢問售后服務＞詢問付款的細節
在整個產品推介過程中，全神貫注留心購買信號，營業員應認真地留心傾聽顧客發出的購買信號。否則，功虧一簣，失去的就不僅僅是銷售，還有客戶對營營業員的信任�？蛻舻馁徺I信號可能出現在營業員在向顧客做完自我介紹之后，也可能在推介過程中出現，甚至此顧客想買產品。只有識別什么是購買信號，什么不是購買信號，才能真正的有效地把握成效的主動權。
學會傾聽的七種技巧
＞充滿耐心＞善于停頓的技巧＞運用切入語＞不要臆測客戶談話＞聽其詞、會其意＞不要匆忙地下結論＞提問（提出有意義、可以隨時回答的問題）
第二部秘密武器――銷售的基本技巧
一、重要的第一印象
營業員的儀容：得體的著裝，優雅的風度，不凡的舉止，在舉手投足間散發出來的的氣勢，這是第一印象，將是你成功的美好前奏；沒有得到你的同意，任何人也無法讓你自慚形穢，如果你把自己看作重要人物，別人也會那么看。當你生意進展緩慢，情結低落時，找幾位對你滿意的顧客聊一聊，有目的地去做這件事。造就自己的魅力。
二、有效成交的技巧把握成交的適當時機
機不可失，失不再來；沒有最佳的成交機會，只有適當的成交機會。運用有效成交的技巧：＞直接成交＞假設成交＞刺激成交
三、成功推介產品
產品推介的開場白四步驟：
�。距嵵氐亟榻B自己和所在的藥房＞你可以為客戶提供哪些幫助＞你需要全面、準確地知道客戶的需求＞你介紹的產品能給顧客帶來什么好處
開場白的兩個不要：＞不要開口就問你買不買？＞不要一張嘴就談價格是多少
不太有經驗的營業員開始往往向客戶宣傳產品的.優點，但是這些并不是客戶所關心的內容，極度地以自我為中心會引起客戶的反感和厭惡。這就是營業員遭到拒絕的原因。
花費時間了解了客戶關心的事情，就會達到有的放矢，事半功倍的最佳效果。在藥房營銷中，一定要記�。嚎蛻羲徺I的并不是藥房的服務、產品或方法�？蛻粽嬲徺I的是他想像中使用了這些產品之后所獲得的“滿意的感覺”“健康的感覺”“美麗的感覺”
調整最佳開場白：
營業員在接待顧客之前，應熟悉潛在顧客正在企盼著你的服務，這樣做的意義在于，每次推介、服務之前都確保自己的熱情和信心處于最佳的狀態。推銷的內容：
�。玖私忸櫩湍壳暗慕】禒顩r＞了解客戶可能存在的不滿＞能暗示和牽連到的問題＞客戶到底有什么的樣的需求
養成良好的專業習慣：
對于專業營業員來說，建立信心也就容易交流，作為一名成功的營業員應成功地養成以下良好習慣：
�、兖B成詢問并稱呼對方姓名的習慣，這樣會減少對方的抵抗感
�、谟米孕藕蜋嗤目诹钐釂枺@樣會贏得客戶的信賴，同時還能增強自己的自信③進出具有醫藥專業性質的問題，養成以客戶為中心，輻射產品利益的習慣
設計好經常詢問客戶的問題：
＞最近未用什么樣的產品＞對目前使用的產品有何看法＞哪些方面還需要完善＞最希望找到什么樣的產品
營業員向顧客提問的過程，同時就是搜集信息的過程，了解越多的信息，就越有助于判斷顧客是否是最終顧客。這就像“剝洋蔥”一樣，一層層地剝下去，最后就一定能得到所需要的信息――顧客的需求。
藥房顧客的購買動機中希望獲得好處一般有以下幾種：
節約錢、節約時間、獲得安全感、追求方便、追求靈活性、追求滿意感、希望健康、希望美麗。
人心不同，各如其面。每位潛在客戶的需求不同，產品帶給各位客戶的利益也不相同。營業員要把握好需求和利益之間的完美銜接，這樣才能成功地贏得眾多的顧客。
銷售中的異議：
每次接觸都意味著潛在的銷售機會，每次推介和每位營業員都會遇到客戶的異議。處理異議的前提是有備無患，事先就想好可能的異議及其解決方案。典型的異議有以下幾種：
○價格方面的異議○擔心療效的異議○擔心質量的異議○贈品的異議
事先分析客戶可能提出的異議種類，針對每一種異議，有的放矢地設計出分別應對的解決方案，營業員才算懂得處理異議。
處理客戶異議的六種方法：
第一招：借力打力在銷售中借用強詞語是指將客戶拒絕的理由轉化為說服顧客購買的理由
異議的戰略性營業員要正確地認識并處理異議。
異議的戰略性表現在以下幾個方面：
�、佼愖h是銷售過程中的組成部分
②解答異議時，要控制好情緒，剖析表面的現象，找到深層異議的原因③有效地將異議轉化為問題
�、芴厥猱愖h一般與產品有關
�、菀话惝愖h基本牽涉到價格和競爭
⑥不斷確認客戶對回答的滿意程度
�、呖蛻舸嬖诋愖h是正常的處理價格異議的原則：
不斷定屬于價格異議之前，營業員首先要考慮：價格是異議的核心問題嗎？客戶對產品的需求程度如何？客戶對價格的抵觸情緒究竟有多嚴重？客戶是否在誠意地說話？降低價格后，客戶一定會購買嗎？
斷定價格異議的性質之后，營業員應正確地遵循處理價格異議的原則：了解客戶的真正需要為，化解價格異議；抓住客戶實際而且現實的一面；讓客戶知道問題的所在；營業員成為增值的法碼之一。
第二招：平衡法
所謂平衡法，是指當顧客提出異議時，營業員可以在其它地方提示產品能給顧客帶來的各種實際好處，這樣客戶的心理就容易得到平衡。
回答異議的方法：營業員一旦對面對的異議歸類完畢，就需要做出有力的使客戶信服的答復，營業員的應對方式很多，一般有：A提出已經與客戶達成協議。B同意客戶觀點，獲取機會演示產品的辦法，以贏得認同。C以反問的方式了解客戶產生異議的真正原因。D以子之矛功子之盾。E承認客戶的觀點，進行自己的產品能給客戶帶來的實際利益的宣傳。
第三招：給客戶提建議
給客戶提建議的句型：“是的xxx如果xxxx”
兩種需反駁的情況：
○對你的服務和誠信有懷疑時○客戶引用的資料不正確時
使用直接反駁這一招時，必須注意自己的說話語氣和用詞，態度要誠懇，對事不對人，不要讓人覺得你是在無理狡辯。
第四招巧問為什么
在詢問中了解客戶拒絕購買的真正原因，從而對癥下藥地說服客戶重新來購買。巧問為什么的好處：○把握客戶的真正異議○化解客戶的反對意見○把客戶原來認為的產品的劣勢變成了優勢，從而成功產生了客戶。
營業員常見的錯誤：
通常營業員在銷售過程中，會犯以下幾種錯誤：
1、以自動認同客戶的異議，這樣常會使客戶對藥房或產品產生懷疑
2、只做宣傳，不做銷售
3、硬性地推銷而非按客戶的真正需求推銷
4、售后未能趁熱打鐵地表達自己的專業形象，并使客戶感覺到對他的真正關心
第五招聽而不聞
聽而不聞并不意味著當客戶在高談闊論時，營業員則閉目養神地沒有任何表示。其真正地含義是指，當客戶談論與交易無關緊要的事情時，營業員不必去和客戶較真，只要微笑著認同就可以了，也許客戶也只是隨口說說而已。
營業員在銷售推介中，可能出錯的地方有很多，總結起來，常見的錯誤有以下幾種：
1、營業員往往沒有弄清楚誰是真正的顧客
2、過多地談到產品的特點，而很少提到給客戶帶來許多實際利益
3、誓死與客戶一爭輸贏
4、不好意思直接問客戶是否要購買，說得太多，最終因：言多必失“而失去客戶
營業員管理制度8
商場營業員管理制度旨在規范商場內部運營，提升服務質量，確保顧客滿意度，同時提高員工工作效率和團隊協作精神。這一制度主要包括以下幾個方面：
1.崗位職責與工作流程
2.服務標準與行為規范
3.考勤與休假管理
4.銷售技巧與產品知識培訓
5.業績考核與激勵機制
6.客戶投訴處理與服務改進
內容概述：
1.崗位職責與工作流程：明確每個營業員的工作任務，如接待顧客、商品展示、銷售咨詢、收銀等，以及日常工作的具體流程，確保工作有序進行。
2.服務標準與行為規范：設定服務態度、禮儀禮節、著裝規定等，以專業、熱情、友好的形象面對顧客。
3.考勤與休假管理：制定考勤制度，包括簽到、請假、加班等規定，保證營業時間的`人員充足。
4.銷售技巧與產品知識培訓：定期進行銷售技巧培訓，增強營業員的產品知識，提升銷售能力。
5.業績考核與激勵機制：設立銷售目標，根據業績表現進行獎勵或懲罰，激發員工積極性。
6.客戶投訴處理與服務改進：建立有效的投訴反饋機制，針對問題進行改正，不斷提升服務質量。
營業員管理制度9
店鋪規章：
一、店鋪員工工作時需要嚴格遵守店里管理規定，要以“真誠，微笑，熱情，專業細心的服務，以客為先。
二、店鋪員工必須服從店長安排的各項工作。
三、工服：
1、店鋪春夏秋冬發放4套工服，工服的押金扣除一個月工資，店員離職時必須退回工服，需要清洗干凈，因員工保管不善造成破損和丟失的，押金不予退還。
2、店鋪工服更換后可免費贈送店員、
3、工服只能在工作時間穿著，工作以外不允許員工做自己的衣物穿著，違者一次罰款100元。
四、工作時間：
營業時間：9：00—21：00點（21：30）
早班時間：9：00—15：00點
下午班時間：15：00—21：00（21：30）點
正班時間：9：00—18：00點
五、錄用規定：
1、試用期3天，無工資、試用工作時間：9：00—18：00點。
2、試用店員符合店鋪要求，愿意留下在店鋪工作，錄用后，交一張身份證復印件、員工簡歷一張。
3、參加公司出資培訓的員工，培訓后未滿3個月提出辭職者，需承擔所有培訓相關費用。
4、新員工工作由店長安排跟著資深店員學習，學習期間，無提成、獎勵，只發基礎底薪，店長安排新員工正式倒班后，開始計算提成。
5、店長安排入職的新員工進行店鋪各項知識考核，通過3個月考核，期間如不合格（滿分100，80分以上為合格），一次扣除10元、工齡計算往后延期，直到合格為止才開始計算工齡。
六、著裝，儀容，儀表規定：
1、店鋪員工在工作時間必須統一工服；統一妝容；頭發扎起；口紅統一不夸張；指甲只能涂無色油；褲子、褲襪以藍色，黑色為主；鞋子統一黑色，不能其它顏色；夏季不能穿拖鞋，褲子在膝蓋以下；必須保持店鋪統一形象，不佩戴戴夸張飾品，（包括帽子、戒子）指甲過長，涂有色指甲油，一經發現其中一項不符合店鋪規定，店長扣罰50元，員工扣罰當月全部形象津貼。
2、店鋪員工工作開始前；交接班前，儀容；儀表；必須到位，店鋪員工化妝不能當著顧客的面，必須在顧客看不到的地方，若不安規定，一經發現店長扣罰30元，店員扣罰20元。
七、進餐規定：
1、早餐時間：9：00點前。
2、中餐時間：11：00—14：00點之間。
3、晚餐時間：17：00—18：30點間。
4、店鋪員工若沒有在規定時間內進餐，一經發現，店長扣罰30元，店員扣罰20元。
5、店鋪員工不得在店鋪里進餐，不準在店鋪里吃零食，店鋪必須保持整潔干凈，無異味，一經發現，店長扣罰30元，店員扣罰20元。
6、店鋪員工需輪流進餐，進餐過程中，店鋪需保留有2人在店鋪，購買和進餐時間不能超過30分鐘、若超出規定時間扣罰30元。
八、考勤：
1、店員必須嚴格按照規定時間上下班，不準遲到、早退、曠工、
2、上班遲到、下班早退（包括開周會，月會及其它會議的遲到）按次扣罰20元，曠工者一天3倍工資扣罰，無故不參加周會、月總結會及其它會議做曠工處理。
3、在工作時間里，不得擅自離崗，特殊情況需向店長進行請假，批準后方可，但需按次扣除30元，如出現包庇，串通情況，店長扣罰100元，店員扣罰50元。
4、店鋪員工，無故請假者，無故缺勤者，不服從店長安排，不服從店長管理者，一天3倍工資扣罰。
九、休假：
1、每月有3日的例行休假、休假期間不扣除工資，但不計當天的提成與銷量。
2、員工休假在每月的正常休假天數以內，如店面無特殊情況可自由支配休假時間、3天連續休假需提前3天通知店長，同意后方可休假，以便店長安排工作，店員一定配合店長工作。
3、超過3天以上的休假，店長必須書面上報，批準后方可，請假期間無工資，且不計當天的銷量與提成、如無特殊原因，請假過多影響店鋪經營者，予以辭退。員工休假期間，店長根據店鋪實際情況，重新安排班次、店員必須服從，否則按店鋪店員的管理制度的第2條處罰。
4、員工病假需要正規醫院的證明，病假期內無工資、無提成。
5、店鋪員工本人婚嫁喜事，可享有5天休假、店長需安排特殊時期的班次調整，店員必須服從，否則按店鋪店員的管理制度不服從店長管理，扣罰100元。
十、工作安排：
1、店長有權對店鋪店員工工作的時間做出調整，店員必須服從店長，需尊重店鋪的安排。
2、店長在店鋪班次的問題上，要考慮同班人員如何取長補短，以便更有效的'提升班次提高工作效率。
3、店長需在每天的營業中安排好員工的分工：
a陳列負責人；
b貨品負責人；
c銷售負責人；
d衛生負責人。（具體事項在日常營業標準中）若出現推卸責任，造成店鋪損失一切后果由店長承擔。
4、如有員工對店長工作安排不服從者，按次扣罰100元。
十一、工作中規定：
1、不準在工作中（有顧客時）聊天、說笑、打鬧，玩手機，玩電腦，不能擅自做與店內工作無關的事情。
2、工作時間，擅自離開工作崗位，離店辦理私人事情，一經發現首次扣罰50元，再犯扣罰100元，如有人員包庇，處罰同上、嚴格執行。
3、上班時間為保證良好的銷售環境，店員不準以任何理由將無關人員在店內停留、說笑、店員不得以任何理由將孩子帶到店鋪中代管，親戚朋友有事來找，請迅速處理，不允許在店內逗留，更不允許在店內常坐不起，一經發現首次處罰50元，再犯處罰100元，嚴格執行。
4、店內工作時間的安排，（包括節假日期間）制定好后，請嚴格遵守、執行，不得以任何理由要求更改，若不服從店長安排，扣罰50元。
5、員工不得使用店鋪電話辦理私人事務。
6、員工工作時間手機調為震動狀態，有顧客時不得接打私人電話，一經發現扣罰30元。
7、不得對客人、同事不禮貌，服務態度不好、顧客投訴、影響店鋪形象聲譽。
營業員管理制度10
一、考勤制度
1.按時上下班，不遲到、不早退、不串崗、不遛崗，若遲到或早退或遛崗或串崗一次視其情節對當事人給予xxxx元以內罰款。若一周出現兩次遲到或早退或遛崗或串崗，將加倍處罰，若一月出現3次，除給予處罰外，要辭退當事人。
2.所有雇請人員不得請假，若確需請假必須寫請假條，待主管批準以后方可離開，假期滿后要銷假，要請假xx天，扣xx天工資以此類推。不履行請假手續而擅自離崗者視為曠工，曠工xx天扣xx天平均工資，若一月曠工xxx次，辭退當事人，扣發xxx天的日平均工資。
3.若自愿辭去工作，至少要xx月前提出局面申請，否則扣發xx月工資。
4.請假由主管審批，考勤情況由財務室登記。
二、關于采購的衛生制度
�、賴澜少彶环鲜称沸l生生產標準的食品及原料。
②嚴禁采購無衛生許可證的的食品生產經營者供應的食品。
③凡購食品及原料必須索證，并做好驗收記錄，保存好原始證件。
④以上三條若有一條一次違反，罰當事人xx元。右因采購造成學生食物中毒，當事人必須承擔相應的責任。
�、輰τ谫徎氐氖称罚炇杖藛T必須認真驗收，不合衛生要求的'食品可拒收，若明知采購的食品不合衛生要求，驗收人員又同意收下每發現一次扣驗收人員xxx元，若造成食物中毒，驗收人員必須承擔相應的責任。
三、關于庫房衛生標準制度
�、俦３謳旆空麧崳沤^臟亂，嚴禁食品與非食品混放。
②分類、分架、離地、離墻存放食品。
�、蹏澜娣胚^期或腐朽變質食品。
④嚴禁生熟食品混放。
�、莨ぷ魍瓿珊笠i好庫門，嚴禁非工作人員進入庫房。
⑥若因保管不善造成人員食物中毒，當事人要承擔相應的責任。
四、工資發放辦法
每月按xx天計算，若每天營業額達到xx元，全月累計達xx元，發基本工資，若月營業額超過xxx元，超過部分按撮獎勵工作人員，若月營業額低于xxx元，將從工作人員工資中扣除所低金額的xxx%。
五、營業人員管理
工作人員要自覺增強透明度，不得帶不透明的包裝用品進入工作場所，否則發現一次扣當事人xxx元，嚴禁任何人到商店代銷物品或以物換物，任何人不得在學校進貨時帶貨，更不能進價等拿貨走，要發現一次對當事人處于xxxx元罰款。凡雇請人員都服從管理，服從工作安排，嚴禁與管理人員吵鬧或不服從安排。每出現一次扣當事人xx元，營業員售貨時要主動熱情、耐心，不能發脾氣，看臉色，要發現一次罰xx元。
營業員管理制度11
以下是一則電信營業員管理制度,僅供各位電信公司員工管理人員參考,希望大家從中了解此制度的作用,以及員工管理技巧。
1.營業員現場工作制度
(1)營業員必須提前15分鐘到崗,準備好工作所需用品,以飽滿自信的狀態投入工作。
(2)所有當班營業員必須服從營業主管及值班長的調度。
(3)保持工作區域環境衛生的整潔。除工作必須品外,嚴禁將與工作無關的其它物品帶入工作區,茶杯不得放在柜臺上,工作臺不得張貼與工作無關的東西,辦公用品擺放整齊,維護好個人辦公桌及周圍衛生,工作時間不允許會客,不允許聊與工作無關的話題。
(4)營業員未穿制服不得進入工作區域。
(5)受理業務時,一切行為必須符合營業員行為規范,接受營業主管及值班長監督檢查。
(6)嚴格遵守工作紀律,不得私自泄露用戶資料,不得隨意查閱、打印用戶詳單。
(7)努力學習業務知識,準確辦理業務,不懂的業務和不清楚的地方不得隨便處理;遇到無法解決的問題,可提交給值班長請求幫助,不得向值班長重復提交類似問題。
(8)遇事應經用戶同意后方可離開臺席,同時需擺放“暫停服務”的提示牌。
(9)當客戶所要辦理的業務不屬于本臺席時,為客戶準確指明其所要辦業務的臺席位置,不得用籠統的語言或不明確的手勢敷衍客戶。
(10)嚴格落實首問負責制。
2.管理人員現場工作制度
(1)熱情迎接客戶,儀容整潔、儀表規范、儀態大方、用語規范、稱呼恰當,手勢到位,充分展示電信公司的良好形象。
(2)營業主管及值班長要維持營業廳秩序,及時疏導,確保客戶排隊均勻,工作人員無脫崗。
(3)營業主管及值班長要在營業現場負責監督營業員執行各類服務規范,對營業員出現違反服務規范的行為及時制止并給予糾正,對于重大過失要及時上報上級主管部門。
(4)主動詢問客戶、引導客戶到所辦理業務的柜臺。
(5)建立巡視制度,監督營業員服務規范的執行,對服務規范中出現不合格行為或優秀行為給予點評和指導。
(6)對營業廳的`排班應靈活機動,要根據業務受理量,結合本廳內業務的開展情況和營業員的工作量、營業廳內忙閑時制訂排班表。針對出帳期的業務高峰期或突發性的業務高峰,應采取應對措施維持營業現場秩序,如增加臨時臺席、調整營業員配備、增加咨詢引導員疏導現場秩序等。
(7)定期整理相關業務咨詢、客戶投訴(建議)受理處理記錄,作為工作經驗積累,提交相關業務部門或作為班前培訓素材,及時答復客戶意見簿上的留言。
(8)巧妙應對客戶投訴,不以任何借口推諉、拒絕、搪塞客戶或拖延處理時間。面對突發事件,處理靈活有方。
(9)嚴格落實首問負責制。
營業員管理制度12
1)工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規定，提供優良的服務，以客為先。
2)必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經批準后方可生效。
3)潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4)未經同意，不得向外泄露店鋪的一切資料(尤其是銷售額),否則將根據行政管理制度予以處罰。
5)工作時，要保持口腔衛生，不準喝酒和吃有異味的'食物，營業中不準吸煙、吃零食。
6)嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關規定給予處罰。
7)不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8)工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9)工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關之人。
10)工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11)營業員穿著已購買的。店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12)嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數據，違者嚴厲處罰。
13)工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
營業員管理制度13
第一章職業道德
第一節職業道德的基本知識
一．道德的含義和特點
講職業道德，首先要弄清楚什么是道德
職業道德是屬于道德這個范疇的，應該具有道德的一些基本的特點和特性
所以我們要搞清楚職業道德，必須先說一說道德
道德是我們社會上的每個人，每時每刻都無法逃避的，只要你還在這個社會“混”，你就必須面對道德。那什么是道德呢？道德的`確切的含義是什么呢？
打個比方，報紙和電視里面經常出現一些人拒絕贍養他的父母甚至毆打父母。我們說這個人的行為是違背我們道德的。首先，我們有一桿秤，認為贍養父母是兒女應盡的義務，從而這個拒絕贍養父母的行為就是惡的，不好的。其次，社會上這樣的行為，新聞媒體總是樂于報道的，這就是社會輿論。中華民族五千年來的文化傳統，三字經中就有九歲黃香冬天時給父母暖被褥的事情。孝順是中華民族的傳統美德。這就是傳統。依靠這些輿論傳統干什么呢，就是希望兒女以拒絕贍養老人為恥，最終老人能夠有一個幸福安詳的晚年。這就是依靠社會輿論、傳統習慣和人們內心信念的力量調整人與人、個人與社會之間關系的行為規范
所以說道德是有一定的社會經濟關系所決定，以善惡為評價標準，依靠社會輿論、傳統習慣和人們內心信念的力量調整人與人、個人與社會之間關系的行為規范的總和。
營業員管理制度14
良好的營業員管理制度對于企業的運營至關重要。它能夠：
1.提升客戶滿意度：通過規范服務行為，提高客戶購物體驗，增加復購率。
2.優化銷售效率：明確職責，提升銷售技巧，有助于實現銷售目標。
3.增強團隊凝聚力：通過公平的'績效考核和培訓機會，激發員工積極性。
4.降低風險：通過行為規范，防止不當行為影響企業形象。
5.促進個人成長：提供持續學習和發展空間，幫助員工提升自我價值。
營業員管理制度15
營業員管理制度的重要性不言而喻：
1.提升客戶體驗：一致的服務標準能提高客戶滿意度，增強品牌忠誠度。
2.保障運營效率：明確的職責劃分和流程規范，減少工作混亂，提高工作效率。
3.增強團隊凝聚力：公平公正的'績效管理，激發員工積極性，促進團隊協作。
4.規避風險：行為規范預防不當行為，降低法律風險，保護企業聲譽。
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