網絡策劃[薦]
網絡策劃 篇1
一、確定網絡廣告的目標:
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化,從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律:
1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標群體:
簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 :
1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息;
3、發展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度,即企業的廣告打算持續多久,這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少,以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業應根據自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前,可供選擇的.渠道和方式主要有:
1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、網易等,它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地,但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網:這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務:在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務,很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢,能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯網的發展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大,訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
網絡策劃 篇2
一、網絡營銷意義
百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場,成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段,百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是:第一、招商;第二、快速興旺市場,提高租戶的滿意度和期望值!
中國網民1億2600萬,80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對于百業汽配城,網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城,對于想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。
二、網絡營銷策劃
現在企業品牌推廣最常用的是網站是:慧聰,阿里巴巴網絡實名,雅虎,百度;網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的'現狀,做以下策劃:
1、慧聰網vip會員(48,000元)
慧聰網作為知名網絡媒體,憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體,通過總裁訪談,公司專題的強勢報道,能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度,吸引優質商家入駐,同時,也會吸引很多消費者的眼球,為快速興旺市場奠定堅實基礎!
服務項目:
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”,是眾多用戶關注的焦點!
1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年(提高百業汽配城知名度最有力的工具)
總裁訪談:慧聰網專業將對李總進行面對面訪談,訪談的圖片及報道,將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中,有效期1年。
企業專題:慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通后,為百業汽配城做一個專題,為業汽配城的規劃,發展,現狀等做全面地報道,有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月
1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月(1-8位)
當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時,百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位,處于十分顯眼的位置!
1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2-4位,有效期1年
1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周
1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(1個關鍵詞)
2.搜索引擎推廣(共計60000元)
搜索引擎推廣重要作用就是:快速興旺市場,快速全面地吸引消費者的眼球,提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度!
具體操作:當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時,“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置,有很好的推廣效果!
2-1雅虎搜索汽配城網絡營銷策劃書競價
關鍵詞個數不限,按點擊收費。預算:3萬/年。
2-2百度競價排名
關鍵詞個數不限,按點擊收費。預算:3萬/年。
3.網絡實名(共計:48200元)
網絡實名是由前3721公司創建的中文上網工具,現仍有一大部分忠實用戶使用,并且此類用戶大都為商業人士,用戶資源很優質!當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時,百業汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名:
汽車配件:8000元/年
汽車用品:3000元/年
汽配:3000元/年
汽配城:3000元/年
網絡策劃 篇3
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業的宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于XX年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標:今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標:市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中的高收入家庭。
2.產品定位質量最佳及多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5.銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。
6.建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9.開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。
10.調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”的網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的'友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理:
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:
(1)人員工資
(2)硬件費用:如計算機添置
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他:如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;
(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有:
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:
促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網絡策劃 篇4
一、團課背景。
社會在以飛一樣的速度發展。隨著社會的發展,人們生活水平的提高,網絡進入了每個家庭,來到了每一個人的身邊。它給我們帶來了許多,有利也有弊。
二、團課主題。
網絡給我們帶來了什么。
三、團課口號。
網絡是一把雙刃劍。
四、目的及意義。
網絡在當今已經是我們每個人必須的了。他給我們帶來了方便,快樂同時也有可能帶來麻煩。希望每一個同學都能夠很好的利用網絡,讓我們的`生活更加的美好。
五、策劃主辦單位。
224宿舍。
六、參與對象。
設計xx班全體同學。
七、時間及地點。
20xx年xx月xx日,主教樓206教室。
八、前期準備。
1、同學們準備節目,加緊排練。
2、同學們提前準備資料。
九、組織形式。
以宿舍為單位組織。
十、主持人。
待定。
十一、團課流程。
1、主持人宣布團課開始。
2、主持人提問:網絡的發展過程。
3、網絡給我們的日常生活帶來了什么?
4、網絡的利于弊。
5、網絡,上網時我們應該注意什么,來避免一些潛在的危險。
6、主持人總結,宣布團課結束。團組織部同學點評。
十二、注意事項。
1、團課期間嚴格遵守團課紀律。
2、團課后擦干凈黑板,擺整齊桌子。
建工系設計xx班團支部
20xx年xx月xx日
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