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互聯網營銷策劃

時間:2024-09-29 18:19:10 策劃 我要投稿

互聯網營銷策劃

互聯網營銷策劃1

  電子商務在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基于瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。

互聯網營銷策劃

  互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質,皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的'交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

  基于網絡營銷的電子商務活動就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動,參與度高。

  一、簡介

  魅族(MEIZU)科技,是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱,成立于20xx年3月,是一家國內外知名智能手機廠商,總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品,并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領域投入了全部的精力,致力開發高端智能手機。

  二、理念

  由開始到現在直至將來,魅族(MEIZU)的信念都隨夢想進發。不變的追求是魅族(MEIZU)的工作態度,每個細節都將傾注我們不變的追求。不變的追求,可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致,專注和長久的追求,必將帶來商業產品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規,越想象。

  三、swot分析

  S 優勢

  1魅族作為之前國內MP3,MP4的領軍品牌,擁有著良好的口碑和相當的人氣,占據著一定的市場份額;

  2 企業坐落于繁華的珠海經濟特區,地理位置優越,對外聯系緊密,原材料購入容易,有著一定的成本優勢;

  3魅族公司自20xx年成立以來,公司擁有研發隊伍及技術設備,以技術及產品定位、準確的市場定位、一定的創新力,持續保持著高速的成長與發展態勢;

  4魅族的研發隊伍龐大,科技創新強,企業對待員工人性化,薪酬優越,引進國際先進的管理體系,使員工增強凝聚力,工作動力強;

  5企業領導人具有前瞻性,正確看清市場導向,戰略制定合理。

  W 劣勢

  1對外宣傳力度不夠,沒有在廣告上下功夫,大眾了解比較少 對該產品的認知還未透徹;

  2產品單一,顧客選擇余地比較少;

  3專賣店入門分布不夠廣泛,產能不足,阻礙了現在的快速發展。

  O 機遇

  1 許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作,并有不斷公司尤其意向,魅族原材料的選擇余地比較大;

  2 正在逐步建立自己的產品生態圈,包括軟件中心和在線音樂,使消費者除了購買終端產品以外,繼續購買其他增值產品;

  3 有許多待開發項目,未來產品線將豐富,可使迎合不同階段的消費者; 4 國家支持發展,面向國際化,有利于走出國門,走向世界。

  T 威脅

  1 一些廠商模仿魅族手機的外觀,并且壓低價格,形成惡性競爭,阻擋魅族的發展;

  2 電子產品更新的速度非常快,魅族的手機過不了多久就會優勢減少,利潤變少;

  3產品單一,質量和內容有待需求而提高。產品只能返廠維修,有待建立更多的維修網點;

  4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,流動性比較大,有待穩定; 5 一些手機軟件與其魅族產品不兼容影響了用戶體驗,有待進一步優化。

  四、目標市場

  人們文化水平越來越高,對電子產品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用,個性化較高的電子產品。 年輕人將是手機的主要消費者,農村人口向城市遷移。中國人多,購買能力還算比較高,青年追逐潮流者多。

  五、市場定位

  功能還是重要的考慮因素,外形和品牌緊隨其后。應該來說,影響消費者購買的因素是綜合起作用的,任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來,品牌的作用顯得尤為重要,它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

  魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機,他的目標受眾有以下這些特點:年輕、品牌認知低、玩機一族。

  六、營銷策略方向

  差異化:營銷策略差異化,讓魅族與眾不同。

互聯網營銷策劃2

  一、 前言

  網絡推廣靠的是執行力,網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵,是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。

  以前大企業靠品牌,小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代,這種狀況將會有較大的改觀,不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比,無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面,網絡廣告均具有無與倫比的優點,最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性,十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法,特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

  網絡營銷策劃目的

  通過互聯網以及移動互聯網工具,以最少的成本,有目的,有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑,起到宣傳、引流作用,然后通過后期客戶的維護,最終取得投資者的信任,使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

  二、網絡營銷環境分析

  營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

  (一)宏觀經濟環境分析

  從宏觀經濟的角度來看,P2P網貸市場規模將進一步擴大,行業將得到更好的發展。當下,P2P網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求,而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來越多,一方面是巨大的融資需求,一方面是巨大的投資需求,作為網絡借貸中介的P2P網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求,所以,從宏觀經濟理論來看,P2P網貸行業得到較大發展是一種趨勢。

  1、從監管層面來說,政府將出臺針對P2P網貸行業的行業監管措施和法律法規,對整個行業的發展進行規范和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織,進一步促進行業規范發展。嚴守法律法規,堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。

  2、從整個金融行業的不同經營領域來看,P2P網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股P2P 網貸企業,雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

  3、從資本的角度看,風險投資看好網貸行業的前景,將有更多風投陸續進入P2P網貸行業,資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時,風險投資將對網貸行業的成交量,利潤提出更高的.要求,行業競爭加劇,過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束,各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞,擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態,企業間的差距進一步拉大,部分企業將被淘汰。

  4、從市場環境的角度看,網貸市場將出現市場集中化的趨勢,網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利于降低行業成本,整合優秀資源,實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入P2P網貸行業致使同質化競爭在所難免,沒有明確戰略目標,沒有占據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。

  5、從行業的生態圈來看,P2P網貸行業覆蓋了網絡借貸中介,征信,擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節,增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展,今后業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對征信,擔保等不同領域的的企業,并將在這些細分領域出現龍頭企業。

  (二)企業形象分析 這里舉個實例,黃鶴財富()作為武漢市場最早一批基于互聯網的P2P金融服務平臺,黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢,堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系,專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務,為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

  本著“以市場為導向”的經營規劃,黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場,匯集了近萬家中小企業及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊,年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場,在整合股東及關聯機構優質資源后,為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險,實現財富地穩健增值。

  黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來,黃鶴財富將繼續以現有市場為根基,面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯網金融的創新精神,致力于通過優質服務和更加專業的水平,成為國內知名的互聯網金融服務平臺,實現普惠金融的偉大夢想。

  (三)競爭分析 目前,p2p網貸平臺眾多,除了少數部分運營比較成熟的平臺,還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那么,黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢?一定要有自己的特色,現在的投資者最關心的就是P2P網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方,另外總結別人做的不足的地方,去加以改進。網貸界首創,風控講標、視頻簽約,做最透明的平臺,讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面,黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障:本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外,我們有著十分優秀的風控和技術團隊,為我們持續健康發展又增添了更多保障。

  1、國際風險管理體系,六重嚴格審核

  雙線六重審核流程,著重從源頭把控風險,嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

  國際風險管理體系和一流風控團隊

  完善的風險評估模型和信審機制

  2、卓越IT技術,保障資金安全

  一起好網站采用了多項網絡安全技術,以保障理財人資金安全。

  與支付平臺領航者 — 騰訊財付通緊密合作,全程保障資金安全

  ICP網絡經營許可證

  采用GeoTrust SSL數字證書,128 ~ 256 位的 SSL 加密

  商務部可信網站認證

  另外,黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場,匯集了近萬家中小企業及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊,年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場,在整合股東及關聯機構優質資源后,為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險,

  實現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場,以便于投資者可以進行實地考察。

  所以,互聯網金融公司,特別是P2P平臺的營銷推廣,不僅需要關注營銷,還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動,絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。

  三、站內優化和站外推廣

  (一)站內優化 1、網站關鍵詞的優化

  將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜索引擎優化的基礎。

  (1)資料收集,關鍵詞的分析確定

  從站長工具的查詢結果可以看出,網站目前的三大標簽的撰寫還不太規范。另外,像P2P這樣的關鍵詞不準確,并且百度指數太高,不利于網站的排名優化。

  (2)分析客戶需求,制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞 根據客戶的主營業務,制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節,如果可以,盡量避免超級火爆的詞,根據企業情況,定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞,多拓展些更具專業性的詞,真正將流量轉化為企業客戶。但是由于P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜P2P網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息,所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱,從關鍵詞指數的角度來分析,這些詞也許指數不高,但是交易價值卻是很高的,所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。

  (3)分析對手的網站及動向

  多分析競爭對手成功與失敗的經驗,少走彎路。如:對手的網站分析(關鍵詞排名、導入鏈接等),推廣分析(點擊廣告等),吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。

  2、搜索引擎優化

  (1)網站資訊的優化

  網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且,資訊的標題不宜過長,最好不要超過15個字。另外,標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。

  (2)網站內部鏈接建設

  做好網站內鏈建設,需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格,站內鏈接統一按照對應表去對應。

互聯網營銷策劃3

  要開展網上營銷,首先要上網,否則網上營銷無從談起。上網有兩種方式:一是上網尋找別人放在網上的信息和電子郵件通信;二是同時將自己的信息放到網絡上去,讓別人來調閱。應該說,使用兩種方式中的任意一種都可以開展網上營銷。但是,前一種方式沒有自己的網站,在展示商務信息的力度和深度方面都大大弱于后者,是一種不夠全面的方式。所以我們下面所談的網上營銷,主要立足于后一種方式。

  立足于網站的網上營銷主要涉及兩大領域:即網上營銷傳播和網址宣傳。

  互聯網的營銷特性

  將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實,其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點,是其他媒介所無法比擬的。作為媒介,就一定具有廣告功能,這正是網上營銷者所追求的特質。

  借助互聯網,商家可以將產品的屬性及價值信息傳遞給目標消費者。把握互聯網的虛擬市場特性,調用一切在網上可行的營銷手段促銷并實現網上銷售,這個過程就是網上營銷傳播。

  在進行網上營銷的策劃時,營銷人員要認識到互聯網與營銷有關的幾個特點:

  由于互聯網是媒體,所以開展網上營銷首先要將網站作為媒體來經營。也就是說,首先要靠網站中的信息將訪問者吸引住,使之成為回頭客,"藏"在站點中的廣告才能產生持續的作用。互聯網能夠實現一定程度的交互性,在設計和策劃營銷時,要充分地考慮到這個特點。

  放在互聯網上的信息是可以實時更新的,所以利用互聯網配合時效性很強的營銷活動有很大的優勢,而且可以隨時配合整體營銷計劃的調整。與傳統媒體相比較,互聯網上存儲信息的容量非常大,只要結構安排合理,設計精彩,就有充足的空間可讓你自由地騰挪。

  互聯網能夠幫你實現很多需求,但它不是萬能的。因此,商家對互聯網的利用程度和營銷訴求的定位要具有合理性和可操作性。

  無論人們上網做什么,都要預先知道對方的地址,這個特點決定了一個新的站點誕生后,要有一定的宣傳期和經營期才會逐漸產生效果。互聯網跨時空和地域的特點,為企業加入到國際經濟體系提供了足不出戶即可實現的快捷而經濟的.途徑。這一特點要求企業的營銷策劃人員在規劃信息內容時,不僅要考慮到語言的因素,更要考慮到地域間文化和消費的特點,尤其是不同國家的網民的文化和消費行為的特點。

  網上營銷傳播

  在對互聯網有了比較深入的了解后,營銷人員就可以根據企業自身的特點和要求來制訂網上營銷傳播的計劃。營銷人員應注意的是:在充分考慮到互聯網特點的基礎上,很多傳統營銷理念都可以應用到互聯網中,特別是目前流行的整合營銷傳播理論。

  整合營銷傳播要實現的第一個目標是刺激反應,即想方設法將消費者、潛在顧客、使用者甚至非潛在顧客的反饋收集上來。互聯網的實時交互性,為收集反饋提供了最好的方法。在互聯網上怎樣做出特色,使訪問者做出適當的反應,需要策劃者具備相當的想象力和創造力。這些想象力和創造力在互聯網上最終都要由網頁的形式來體現。因此,網頁的設計與制作其實是網上營銷傳播工作中重要的一環,是受整體營銷方案所制約的。

  在營銷傳播的過程中,商家欲導引的受眾就是其傳播目標。這個目標一旦確定,任何營銷手法的策劃都不能離開這個目標,否則傳播將會因為"藥不對癥"而導致效力的減弱。在互聯網上開展營銷同樣不能離開預先設定的傳播目標這個核心。

  開展網上營銷實際上是一個循環的過程:傳播計劃執行了一個時間段后,會激發出消費者的回應;商家根據這些回應調整原來的計劃再執行。如此循環往復,將營銷轉化為傳播,傳播轉化為營銷,商家與消費者在傳播的作用下有機地交融在一起,從而達到雙贏的境界。

  網址宣傳

  作為傳播媒介,互聯網站本身也存在著再宣傳的問題,這是由上網要預知地址的運作機制所決定的。當一個新站點誕生后,沒有人來看,再好的內容也無人知曉,傳播無法到達受眾,網上營銷就無從談起。所以,宣傳網址是開展網上營銷的重要前提。

  宣傳網址的方法大致可以劃分為兩類:

  傳統媒體 廣播、報紙、電視都是很好的方法。現在很多在傳統媒體中的商家廣告就是以網址為廣告內容的主體。此外,商家所有的印刷品,包括名片,都是宣傳網址的良好介質。

  利用互聯網本身的方法 諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等。

  網上營銷管理

  在開展網上營銷傳播的同時,需要網址宣傳的配合,二者之間是互動的。例如導航臺注冊時要求對站點內容進行描述,此時的描述就必須符合整體營銷方案中規定的定位和訴求。而在什么時候,調用哪個手段,同樣需要統籌規劃,這就是網上營銷管理,即對網上營銷傳播和網址宣傳進行計劃、組織、控制和協調。

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