營銷策劃

營銷策劃 篇1

　　一．活動主題：環境保護

　　二．活動目的：

　　讓孩子了解現有的環境的重要性質；

　　給孩子提高創造力，表現表達能力；

　　給小朋友團結合作能力的機會；

　　給孩子多一次經歷，環境保護是可以從小做起。

　　三．活動流程：

　　宣傳：

　　海報，見附一；

　　各主營老師在營隊宣傳。

　　收集小朋友名單，限報15人。

　　活動主要環節：

　　介紹現在環境的真實情況；水、空氣、土地是我們生存的基礎，可當水的清澈，空氣的自由呼吸，土地的肥沃被滿眼的油污，被刺鼻的化學味，被漂浮的粉塵侵蝕后，我們面對的將是無法挽回的傷痛，是癌癥、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代價！（對于小孩年齡理解，可以把代價說成，在城市見不到螢火蟲，沒有燕子，麻雀等等）

　　四．每次活動具體環節。

　　（一）第一次活動—綠色暢想

　　1．活動前準備；

　　（1）兩個主持人，一個活動室；

　　（2）參加人數相應的白紙和彩色筆

　　（3）動畫片段一個

　　（4）音樂《小鳥，請到這里來》。

　　2. 具體內容

　　（1）讓小朋友看一個小動畫（出示動畫：藍天白云，山青水秀，鳥語花香，一會鋸聲想起，樹木備伐，森林盡毀，綠地變成了荒漠，一只小鳥蹲在樹樁上流淚說“我想回家” 姐姐：“小朋友看了這個動畫，想對大家說些什么！”

　　小朋友各抒己見。。。。。。

　　兔姐姐總結：大家說的非常好，地球是我們共同的家園，人類只有一個地球。愛護地球，保護地球是人類永恒的主題。我們趕快組建一個環保小隊。

　　3、小朋友進行行為習慣角色扮演，放背景音樂。（環境保護好行為）

　　邀請小朋友進行合作，垃圾要丟在垃圾桶里面，離開房間要關燈。白紙可以反復利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色，小鳥，小數，河流，水流，森林，沙漠，垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環境帶來的改變。

　　可以自發讓小朋友選擇角色，也可以指定，還可以讓小朋友抽簽，依照情況而定。 （意圖，兔姐姐對于小朋友的表現和想法給予肯定，增強學生自信心。用扮演把心中的家園表達出來，加深環境了解。以及表達能力。口號：愛護小家，保護大家 口號二：世界每天在變，保護環境就在你我身邊）

　　（二）第一次活動—綠色改變

　　1．活動前準備；

　　（1）兩個主持人，一個活動室；

　　（2）參加人數相應的紙筆，透明膠帶

　　（3）麥克風與音樂《》。

　　2具體活動：

　　（1）故事一：汽車有尾巴（讓小朋友通過觀察來認識環境污染）

　　兔姐姐：“快看開過去的車都有尾巴。”

　　小朋友：“在哪兒？”

　　兔姐姐：“每一輛車都有，在汽車的后面，像管子一樣的東西。”

　　小朋友：“我也看見了，它?尾巴?里還吐白色的氣。”

　　兔姐姐：“小動物都有尾巴，不會吐氣，為什么汽車的尾巴會吐氣？提示小朋友開動腦筋。”

　　汽車有“尾巴”，是小朋友在觀察中的發現，由于他們對汽車的結構不明確，于是借助以往的知識經驗進行遷移，但是他們還是發現了這樣的提法不確切，于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友，而是鼓勵小朋友自己去思考，（引導思考）讓他們通過自己的探究，找到答案。

　　（2）兔姐姐帶領小朋友做（雨點變奏曲）游戲，活躍氣氛

　　讓所有學員利用身體的任何部分碰撞發出兩種以上的聲音（會發現學員發出各種各樣的聲音，場面一片混亂）

　　讓所有學員用最擅長的方式發出聲音（這時，會發現學員的.聲音會進行匯合，形成幾個主流的聲音）

　　培訓師引導大家漸漸形成四種聲音發出的方式：

　　一：手指互相敲擊

　　二：兩手論拍大腿

　　三：大力鼓掌

　　四：跺腳

　　問學員如何將我們發出的聲音變成有節奏的音樂呢？是不是提醒學員利用一種自然界的現象來將我們發出的聲音變得美妙動聽？---用聲音來描繪（雨點變奏曲）

　　想象一下，我我們發出的聲音會不會有許多相似的地方

　　小雨—手指敲擊的聲音

　　中雨—兩手輪拍大腿

　　大雨—大力鼓掌

　　暴雨—跺腳

　　培訓師說：現在開始下小雨，小雨變中雨，中雨變大雨，大雨變暴雨，暴風雨變大雨，大雨變中雨，中雨變小雨，最后轉晴。

　　讓學員不斷發出聲音變化，場面比較熱烈。

　　最后，“讓我們以暴風驟雨的掌聲迎接??”（口號：讓藍天常在，讓綠水常流）

　　（三）第三次活動—綠色行動

　　1．活動前準備；

　　（1）兩個主持人，一個活動室；

　　（2）廢物，廢紙，剪刀，膠水

　　（3）麥克風與音樂《》。

　　2.具體活動：

　　給孩子講解環境保護具體內容（10分鐘左右）

　　大綱

　　1 什么是環境保護

　　2 可持續發展的概念

　　環境保護是指人類為解決現實的或潛在的環境問題，協調人類與環境的關系，保障經濟社會的持續發展而采取的各種行動的總稱。其方法和手段有工程技術的、行政管理的，也有法律的、經濟的、宣傳教育的等

　　其內容主要有：

　　（1）防治由生產和生活活動引起的環境污染，包括防治工業生產排放的“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）、粉塵、放射性物質以及產生的噪聲、振動、惡臭和電磁微波輻射，交通運輸活動產生的有害氣體、廢液、噪聲，海上船舶運輸排出的污染物，工農業生產和人民生活使用的有毒有害化學品，城鎮生活排放的煙塵、污水和垃圾等造成的污染；

　　（2）防止由建設和開發活動引起的環境破壞，包括防止由大型水利工程、鐵路、公路干線、大型港口碼頭、機場和大型工業項目等工程建設對環境造成的污染和破壞，農墾和圍湖造田活動、海上油田、海岸帶和沼澤地的開發、森林和礦產資源的開發對環境的破壞和影響，新工業區、新城鎮的設置和建設等對環境 的破壞、污染和影響；

　　（3）保護有特殊價值的自然環境，包括對珍稀物種及其生活環境、特殊的自然發展史遺跡、地質現象、地貌景觀等提供有效 的保護。

　　另外，城鄉規劃，控制水土流失和沙漠化、植樹造林、控制人口 的增長和分布、合理配置生產力等，也都屬于環境保護的內容。環境保護已成為當今世界各國政府和人民的共同行動和主要任務之一。我國則把環境保護宣布為我國的一項基本國策，并制定和頒布了一系列環境保護的法律、法規，以保證這一基本國策的貫徹執行

　　二：兔姐姐帶領大家動手利用廢物進行改造（口號：變廢為寶，生活美好！）

　　具體見附【廢物利用1文檔】

　　三：加強小朋友合作能力，創造力，表現力。

　　注：

　　以上活動環節，僅供參考，請依據具體情況靈活運用，可適當刪改。

　　主持人每次活動前，請熟悉各環節，在開場說清楚活動的名稱及在結束時做好總結。

　　關于環境污染等，可以選擇部分用自己的話說出來；關于音樂，開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時及其它環節，可以輕松活潑一些，注意符合孩子年齡特征。

營銷策劃 篇2

　　購物節大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環節，更好地做好活動先期預熱，取得更好地效果。

　　購物節項目進程表

　　項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據某個項目制定計劃，對于特定事項何時發生，成果何時提交，必須有一個一致統一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

　　項目越大越復雜，進度表就越顯的重要。對于像購物節這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去，問題會以各種意想不到的方式出現，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動項目的工具。

　　接下來我們看看購物節項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在。

　　購物節項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內容、責任人、備注、日期、各時間節點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解。

　　品牌logo：logo是企業標志重要功能之一。所在在企業外部和內部合作場合、合作文件都會加上企業品牌logo。

　　部門：在購物節期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個職能部門。整個購物節促前、促中、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：

　　商品部：負責貨品結構，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等；

　　策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等；

　　推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等；

　　客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復，話術，危機處理、客服培訓等；

　　物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發貨模擬等；

　　后勤部：生活后勤服務，硬件后勤服務，活動現場攝影等；

　　成立購物節活動運營指揮部，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，組成幾個執行部門，各個部門可以按照自己企業文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的'購物節團隊就是按照海陸空作戰部隊進行命名。當然，每個部門還會設立多個執行小組，比如像物流部，除了與發貨相關的小組之外，還會增設一個網絡信息安全小組，負責購物節活動期間erp系統和網絡的安全和穩定等方面的工作。

　　購物節各部門職責

　　運營部

　　1、購物節活動報名及活動商品申報

　　2、制定購物節活動方案

　　3、完成購物節專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

　　4、購物節專題頁制定日收藏數據指標

　　5、跟進購物節專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整（持續）

　　6、購物節頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

　　7、優惠劵派發入口、文案說明

　　8、要求商品選主推款；對推廣提出數據指標

　　9、跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標

　　10、通過cim區分出會員情況，針對每一個會員區域作出相對應的動作方案

　　11、催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案

　　12、制訂購物節會員營銷方案、會員購物節特權與獎勵方案

　　13、活動短信通知文案撰寫（第一次活動預告新品折扣、第二次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫）

　　14、商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及購物節關鍵詞

　　15、制定和組織洽談與參加購物節相關店鋪互鏈方案

　　16、類目小二現場考察，購物節相關了解

　　17、購物節當天類目對接相關（會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋）

　　18、倒計時安排告知設定自動回復、頁面告知

　　19、4月12日短信播報銷售戰況，感謝活動支持

　　商品部

　　1、包括梳理商品結構，制作商品結構總表。確定預爆款，主推、常規款；按功能性區分，包含定價、庫存量

　　2、根據確定的主推款進行文案優化

　　3、活動款文案撰寫和優化，以及產品定價

　　4、確定購物節主推商品及價格，擬定商品申報表

　　5、規劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

　　6、主推款及常規款關聯銷售方案

　　7、新款銷售跟蹤，制作補貨表（寶貝銷量、收藏、轉化率、瀏覽量等）

　　8、購物節分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案

　　9、跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單

　　美編部

　　1、產品詳情頁設計、制作、分批次優化

　　2、主推款的詳情頁制作、制作、優化上線

　　3、預熱期dedm單制作及購物節當天促銷新品edm單

　　4、活動報名素材制作與優化

　　5、首頁（預熱、購物節當天{有可能幾套方案}、4月12日）頁面制作

　　6、購物節單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

　　7、預熱前、購物節當天、4月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

　　8、鉆展，直通車素材制作

　　9、店鋪自定義頁面及商品列表頁優化

　　10、制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作（發貨相關、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等）

　　11、購物節自主購物攻略頁面制作

　　12、無線端手機專修

　　13、o2o素材制作

　　推廣部

　　1、制訂活動期間廣告資源方案

　　2、根據運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

　　3、購物節專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪（持續推廣），增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　4、啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　5、主推款關鍵字推廣、定向推廣

　　6、重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃（持續推廣）

　　7、制訂淘寶鉆展廣告投放方案（預熱及當天），并做出費用需求

　　8、制訂淘寶客推廣計劃方案（預熱及當天），并做出費用需求

　　9、直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

　　10、購物節鉆展素材測試

　　11、站外sns推廣測試及推廣計劃制定

　　12、無線端推廣測試及推廣計劃制定

　　客服部

　　1、客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日—13日，建議24小時在線

　　2、組織客服培訓計劃：產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、購物節話術等

　　3、購物節臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、購物節話術等

　　4、設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤

　　5、制定購物節相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

　　6、成立活動內容咨詢、售后處理小組

　　7、制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

　　8、購物節當天催付方案以及催款話術制定：

　　a、旺旺催付：實時催付（下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲）例：親~您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~購物節大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦

　　b、短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業程度公信力。例：親愛的xx，您在本店鋪購買的xxxxxx等商品尚付款，由于活動款數據有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。

　　c、電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規避常規休息時間（0：00~9：00，11：30~14：00，21：00~24：00），催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是xxx旗艦店的客服，我的名字是xxx，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發貨。

　　9、制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

　　10、制定維權投訴處理預案

營銷策劃 篇3

　　一、前景

　　介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀

　　二、營銷策劃的目的

　　分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：

　　?為了實現公司產品在市場的銷售目標? ?為了向市場推出新產品? ?為了提高品牌知名度和市場份額? ?為了適應環境新變化，重新制定營銷方案??為了解決企業營銷面臨的某個具體困難? ……

　　三、市場環境分析

　　環境分析 swot分析 ：?營銷現狀與目標差距? ?優勢? ?劣勢? ?機會? ?威脅? ?……STP分析 ：?市場細分 ? ?目標市場選擇 ??市場定位

　　企業原來市場觀點的分析與評價

　　重新進行目標市場策略決策的必要性

　　四、競爭對手分析

　　1 主要的競爭對手2 競爭對手的.基本情況3 競爭對手的優勢與劣勢4 競爭對手的策略

　　五、營銷策略

　　產品 /定價(策略)

　　渠道(策略)

　　促銷(策略)

　　其它配套策略

　　具體行動方案(人物、時間、地點、事件)

　　六、費用預算

　　調研、策劃費

　　廣告費

　　員促銷費

　　公關活動費

　　營業推廣費

　　七、應急預案

　　各種危機處理預案

　　謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故

　　顧客投訴

　　貨物供應不足或不準時

　　發現假貨

　　有關方面發難怎樣應對

　　八、營銷管理方案

　　營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

　　九、效果預測

　　附：市場調查問卷

　　市場調查結果分析

　　資料來源表

營銷策劃 篇4

　　1、影樓網絡營銷的正確認識

　　影樓網絡營銷的成功案例非常多，在做網絡營銷策劃的時候不要只看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網絡營銷和傳統營銷是相同的。但是網絡營銷有有區別于傳統營銷，只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。

　　2、專業的網絡營銷團隊

　　“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

　　3、有效的營銷方案制定

　　根據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

　　對于網絡營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

　　4、營銷方案的有效執行

　　在網絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執行，在完美的`方案不執行也之后是一個方案，做網絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網絡營銷的成本。

營銷策劃 篇5

　　現如今，茶餐廳是人們休閑不可缺少的地方!可如何才能是一個好的茶餐廳呢?在我看來，餐廳里的美食和環境是必不缺少的因素。在一個城市中有許多食物香醇、環境優美的茶餐廳。無論是休閑的、還是主題式的，他們的營銷都會有以下幾點。

　　營銷的狀況

　　一、市場分析

　　茶餐廳不少，可是真正站住腳的，達到品牌效應的，很少!有的只是在當地出名，或者在某個城市有點名氣!茶餐廳主要適于：白領，情侶，商務人士。可以選一些主打食物，做宣傳。如果想要站住腳，最好是主題茶餐廳，有一個新穎的名字。經過西方文化的步入，中國人已經習慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國文化的氣息。我曾經到過一家不是很有名的茶餐廳，進去之后，就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時候，融入了中國文化的元素。人們工作了很久，到茶餐廳里做休閑的`事情，不會覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達到的效果。

　　二、策劃方案

　　1)首先，我們必須要有一個好聽的名字。其次，要在布局上下功夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人，一部分是沖著美食，而大部分，是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局，達不到清閑，隱秘的效果。

　　我曾經去過一家茶餐廳，是和幾個朋友去的，那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是，當我走進去的第一感覺，是亂!不是一般的亂。雖然，服務生走來走去是很正常的是，可由于空間放大，聲音就會傳的很遠。其他桌子上說什么，基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!

　　2)其次，布局選好后，要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳，在裝修上下功夫，找一個有經驗的設計師，來幫你設計。

　　3)菜單設定，根據你的餐廳的主題來設定菜單的樣式，最好是新穎的沒見過的。給個提議，不要太繁瑣、不要不結實。太繁瑣，顧客看著亂。不結實，用幾年的菜單就壞了，費錢費力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病，以為電子就是時尚，其實，就算時尚了，時間長了，壞掉的時候，你花的那些修補的錢，就不覺得時尚了。那是一筆可觀的數目。

　　4)如果想要將來能夠擴大發展，員工的培訓、餐廳的制度是必不可少的。制定一個響亮的餐廳口號，每天要員工記住口號，也要做到口號上的事情!做到員工守則上的事情!

　　員工培訓計劃

　　1服裝員工必須服裝整齊，統一每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當的員工服裝

　　2茶餐廳工作流程員工必須詳細記住茶餐廳的工作流程。在一開始就專業的去做，以后發展就不會太難

　　3員工守則員工守則是必不可少的，按守則上去做，會對茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯的時候，就不會覺得委屈。

　　4，制定公司發展方向讓你的員工參與茶餐廳的發展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分，讓他們參與你的茶餐廳發展計劃，讓他們覺得自己有多重要!

　　三、環境分析

　　a內部環境

　　茶餐廳的內部環境一開始就有提到，主題餐廳的內部環境要簡約、溫馨、但是不要太寬敞，燈光以溫和為準。布局要適當，能讓人達到休閑的效果。你做的茶餐廳，不是餐廳。兩個概念是，不一樣的。肯德基，麥當勞，是以賣出食物為主，他們屬于快餐點。多去其他的茶餐廳看看!學習一下那里的布局和裝飾等等，喜歡什么樣的裝修，什么樣的布局，和你的設計師參考一下。

　　我記得多年前，有個廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的，很新穎。聽著很惡心，可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的。可以多看看。

　　B外部環境

　　茶餐廳開在什么地方，是最重要的!最好開在商業區!那里的白領和商務人士最多。最好不要開在大街上，稍微偏僻一點，更清凈，不會很吵鬧，能達到休閑的效果。

營銷策劃 篇6

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5。致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的'不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場———郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場——吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D。草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A。開放心胸；B。戰勝自我；C。專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

營銷策劃 篇7

　　一、 活動目的：

　　“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的'影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

　　二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）

　　三、 活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂

　　四、 活動內容：

　　歡樂兒童節活動一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送

　　歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！！

　　5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

　　當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。

　　當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）

　　獎品設置：

　　一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

　　二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個

　　三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

　　紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

　　◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，

　　◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！

　　◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！

　　◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

　　◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

　　歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福

　　四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

　　歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

　　5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！

　　（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。

　　歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動！

　　綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！

　　公告：根據20xx年1月國務院辦公廳發布限塑令：新世紀超市自20xx年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環保袋！

　　歡樂兒童節活動五：衣舊換新----褲子在行動！

　　活動期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！

　　歡樂兒童節活動六：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼

　　活動時間：5月24日

　　活動地點：新世紀樓前或二樓中廳

　　活動內容：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼

　　顧客無需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產生1、2、3名，激情速飲，快樂贏獎，參與者均有獎，心動不如行動！

　　第一名：1個 雨傘一把、酒杯一套

　　第二名：2個 雨傘一把

　　第三名：3個 酒杯一套

　　每小組的第1名再次組隊，進行更高級別的比賽，并選出1、2、3名，獎勵更加豐盛的獎品！

　　第一名：1個 青島啤酒一箱

　　第二名：2個 精品嶗山一箱

　　第三名：3個 嶗山啤酒一提

　　五、廣告宣傳：

　　1。 dm郵報13000張（2300元）√

　　2。 電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√

　　3。 氣象局廣告√

　　4。 賣場氛圍營造、比賽現場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災區獻愛心氛圍營造

　　5。 賣場內外奧運氛圍營造

　　6。 地貼、門貼、吊掛、看板、條幅

　　7。 印字氣球5000個√

　　8。 小氣球5000個√

　　9。 童車、書包、雪糕等獎品準備√

　　10。 卡通面具1000個、√

　　11。 一樓電梯兩側、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運宣傳內容（鳥巢+火炬+文字）

　　12。 捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。

　　13。 聯系田苗舞蹈學校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學校）演出√

　　14。 租賃舞臺 企劃部20xx年5月15日

營銷策劃 篇8

　　一、策劃目的

　　可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如

　　1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，

　　2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬件設備等等

　　3.提高學生學習得積極性，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活

　　二、網絡營銷環境分析

　　1. 市場環境分析：

　　網紅市場：現在想要打造一個網絡紅人并不容易，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

　　網紅打造團隊：網絡推廣制造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難

　　學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦于1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史，先后為社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇于創新，積極探索現代產業體系構建背景下高端技能型人才培養模式對于學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有著完整的商業鏈，基本解決了。

　　2.學校學生分析：

　　我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建筑和設計為只要核心的學校，3A學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。

　　現在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

　　三、網絡營銷的方式

　　NO.1在就說說打造一個校園網紅的過程

　　1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的'那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

　　2、網紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

　　3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人，然后在他們圈子里互相傳遞，因為有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

　　4、在網絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然后安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你。

　　5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一個獨立的品牌，背后的團隊來經營。

　　NO.2營銷支出

　　1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

　　NO.3成本回收

　　在網絡宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1W不是問題。

　　四、市場目標

　　可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業愿意投資我們學校，弄好硬件教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以后，各種環境也會接踵而至的解決。

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