實用的招商策劃【精選】
招商策劃 篇1
一、產品市場前景分析
1、高尿酸血癥及痛風的發病率
高尿酸血癥近年來在中國人群中的發病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道,保守估計,目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億,北方普通人群高尿酸癥發病率25.3%,發病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血癥及痛風的發病因素
高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和(或)尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發生的生化基礎。專家指出,飲酒食肉和寒冷是北方地區發病率高的主要危險因素。
3、高尿酸血癥及痛風的治療
目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物,化學藥物在發揮藥效的同時,也有大量不良反應產生,這也是一直困擾醫生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病,因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變,此臨床治療路徑已被廣大臨床醫生、患者所認可。目前臨床高尿酸血癥及痛風患者,在使用藥物的同時,均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質輔助治療。
4、目前藥品銷售市場風險
稅控不斷升級,運營成本增加,"二票制"呼之欲出,隨著醫改的逐步推進,病種控費、醫院控制藥品數量、醫保支付價出臺、招標降價等因素將給市場帶來新變化,在未來的藥品流通模式中,"兩票制"將砍去產品代理這一環節,藥品從出廠到醫院只許開兩次發票,一是從生產企業到流通商業,二是從流通商業到醫院,并且取消藥品加成。
5、大健康產品將拓寬放大
我國目前經濟發展已經超過了人們的基本物質生活需求階段,人們不再為吃飽穿亂犯愁,吃好穿好也不在話下。"健康長壽,享受生活"正式成為人們新的消費需求,"投資健康"將成為消費主流。這也是社會經濟發展過程中的.必然。
當然,大健康是個大產業。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店,藥店只是大健康的一個窗口而已,許多先知先覺的企業,已經將產品滲透到其它消費渠道。另外,藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業的主要產品,并會不斷拓展銷售渠道。
二、產品介紹
***是首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物堿性飲品,國家高端外國專家項目,由青鼎木(武漢)生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的營養干預手段,旨在通過針對性的符合營養干預途徑,針對疾病發生機理和發展階段實施特定的營養修復和生理代謝促進,排除毒素、保肝護腎,加強尿素排泄,以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。
本品采用多種藥食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的生物活性物質,輔以針對性堿性礦物質營養和維生素組件,以系統營養代謝原理科學組方,通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂(高尿酸血癥)人群特定,以滿足其膳食營養代謝的特殊需求。
(一)、產品賣點:
1、首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物飲品
2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正常化,降酸排酸。
3、產品中含有營養強化劑兼堿性陽離子,堿性膳食營養杠桿調節,強效溶解尿酸鹽結晶,緩解關節紅腫疼痛。
4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子,減少有毒代謝產物形成,增效營養修復作用。
(二)、產品營養修復的四大作用機理
1、健脾疏肝護腎一體化,促進營養代謝新常態。
2、催化生化反應,消除嘌呤代謝障礙,建立尿酸平衡長效機制。
3、調節堿性膳食營養,溶結晶。
4、融入協配因子,增效營養修復
(三)、產品營養干預和營養修復的三大作用路徑
1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質,調理修復肝脾腎整體生理機能,改善蛋白質代謝、脂肪代謝和糖代謝,避免次生代謝產物的不良蓄積,減輕腎臟營養代謝負擔。
2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養素因子,積極介導體內特定的生理生化反應機制、位點及過程,從而促進體內嘌呤代謝正常化,降酸排酸,促進靶細胞及組織的功能修復。
3、通過針對性營養強化劑兼堿性陽離子的堿性膳食營養杠桿調節,利用中和、水化、溶解等物理化學機制,在一定程度上削弱體內代謝酸性物質的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱堿性體液環境,避免酸中毒或隱性算傷害。
三、銷售渠道
鑒于***的產品特性,其銷售渠道廣泛,便于操作,避免了藥品、保健品的市場銷售風險,公司建議銷售渠道如下:
1、院線渠道銷售:醫生拉動,醫院超市、院外藥店銷售
2、藥店終端渠道銷售:店員激勵,連鎖藥店等終端銷售
3、商超、特定餐飲渠道銷售:多種廣告拉動,海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。
四、公司提供的支持
1、完善的培訓、售后咨詢服務。
2、廣告支持,包括報紙、電臺、電視臺、新媒體等。
3、嚴格的市場保護。
4、有效的銷售支持。
五、合作模式
***產品現在黑龍江招募各地市縣區合作伙伴,公司有多種合作方式與您靈活合作,目前有地市縣區代理制和合伙人制兩種合作模式,具體如下:
(一)、代理模式
本著相互支持、共同發展的目標,并充分認識到雙方利益的一致性,共同促進***產品在縣區的銷售,公司正式授權其在該縣區的產品銷售總代理。
(二)、合伙人制
合伙人與公司共同出資,完成產品在該縣區的銷售,并共同享有產品在該縣區的經營所得,按比例分配經營所得,并對經營虧損共同承擔責任。
招商策劃 篇2
根據公司11年上半年在全國市場開發狀況,就目前市場形勢,結合公司發展方向,為確保市場開拓的順利進行,完成網絡渠道的建設工作,現擬定下半年渠道開發計劃。
1,現狀,公司現網絡分布不均
分布情況:華東區:華中區:;西南區:;華南區:二全部分布,
以上分布情況,可以看出,公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道,當初自營店要求在一級城市(省會城市)的二類商場,及二類城市(地級市)的一類商場開店,而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣,而且整個店鋪的質量不高,在一類城市的店鋪并不多,在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路,讓本品牌健康發展。
2,拓展方向及目標。
以長江為分界線,開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊,北京,沈陽,濟南五個城市為中心,在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。
總體目標是年內做新增店鋪36家左右,要求所開店中,A類店(月銷售8萬以上)13家;B類店(月銷售6萬以上)15家,C類店(月銷售4萬以上)8家。
各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求,鎖定每個區域的目標市場,重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置,精力完全放在上述區域。
6、市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就,需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行,才能夯實市場基礎,取得到圓滿的成功,現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標:
現就今年下半年的目標分階段分步驟實施:
10---到11月10日,工作重點放在廣東省,要求在廣東省境內增加20家店,外省增加兩家代理商;
11月中旬到下旬這段時間,工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域代理商;包括江西,湖北
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及,包括江蘇,福建,浙江;
在開發市場同時,要求牢牢把握公司的原則,在重要市場,短時間如果效果不是太明顯,堅決做到寧缺勿濫,努力達到上述目標,為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度:
1,每周工作計劃及小結
2,行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象,尋找問題,解決問題
4,按月回訪代理商店家,評估市場人員工作
5,綜合評分與績效掛鉤
6,各類表單,綜合表格
一、行業現狀 據權威機構數據統計,目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元,預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群占總人口的75%, 那么隨著人們消費水平的提高,人們對生活質量的`要求和自身健康的關注程度越來越高,因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮,目前,該類產品在國內的市場剛剛打開,有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過,保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。
四、營銷計劃
1,先做強做大,先做區或市場,打造強勢品牌,立足一個點將通點做好,成為該點的第一品牌,再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張
2,重點先取市場重點投入,重點扶持
3,以地市為核心,承上啟下,走農村包圍城市路線
4,終端市場精確營銷,以消費者這導向,以經銷商為核心,以市場人員準確執行終端推廣模式
5,差異化定位行銷,決勝終端
五、營銷團隊建設
前期團隊剛組建好以省級招商為主,充分磨合,打造 凝聚力,三個月后可以選擇品經理成立事業部運作,成立各品牌事業部
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步,在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場,一旦出現某種問題,想收就來不及了。先從區域市場開始運作,可以以點帶面,以強帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業情況,要循序漸進,穩打穩扎。
招商策劃 篇3
一、項目建設背景及優勢
電子信息產業一直都是我國重點關注與支持的高新技術產業,20xx年,我國規模以上電子信息產業銷售收入規模7.8萬億元,同比增長29.5%,其中軟件產業收入1.3萬億元,增長31.3%。規模以上電子信息制造業工業增加值增長16.9%,比上年加快11.6個百分點,高出工業平均水平1.2個百分點;實現銷售產值63395億元,同比增長25.5%。
以此同時,我國電子信息產業區域發展出現不同格局。首先,中西部地區電子信息產業發展快于東部地區。20xx年,中部地區規模以上電子信息制造業收入、利潤分別增長42.5%和80.4%,分別高出全行業平均水平14和26.7個百分點;西部地區收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區收入、利潤分別增長27.3%和51.8%,扭轉上年下滑(-2.3%、-5.4%)態勢。從投資看,中部地區完成1645億元,同比增長49.5%,高于上年2.9個百分點;西部地區完成643億元,同比增長14.6%,低于上年57.7個百分點;東部地區完成3705億元,同比增長49.1%,高于上年47.7個百分點。其次,產業向中西部地區轉移加快:一是沿海地區的周邊省份增長加快,安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區銷售產值增速均超過35%。二是隨著西部大開發戰略推進和川渝綜合改革試驗區實施,四川、重慶加大招商引資和電子信息產業發展力度,銷售產值分別增長49.6%、74.4%。
湖南地處中國的中部地區,其電子信息產業發展迅速,而項目所在地的長沙經濟技術開發區更是被政府批準的.國家級經濟技術開發區。北京-香港、上海-昆明高速公路成十字交叉坐落于此,機場高速、107國道、319國道立交互通,東至黃花國際機場,南接長沙、湘潭、株洲城市群,區域優勢得天獨厚,加上多年來,區內不斷加大基礎設施投入,形成了“供水好、排水暢、電力穩、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環境美、服務優”的良好發展環境,各個方面均能滿足經濟高速發展的需要。
二、項目建設內容與規模
項目由投資方自主設計建設。我們已規劃了項目建設用地500畝,建設內容一般包括:晶元生產區、顯示器件區、消費電子產品區、電子元器件區、信息化設備區、專用儀器儀表區、其他硬件產品區。項目全部建成后,將實現年銷售收入30億。
三、項目建設總投資及籌措方案
本項目預計總投資為15億元,其中固定投資為13.5億元,流動資金占用1.5億元,主要由企業自籌。
四、項目建設前期工作
已完成項目可行性分析,并規劃了項目用地。
五、招商方式及邀商對象
擬采取獨資方式引進世界或國內知名顯示器、消費電子產品、電子元器件、信息化設備、專用儀器儀表以及其他硬件產品生產商投資設廠。
六、投資回報方式
自主經營、自負盈虧。
七、投資效益分析
項目建設期為2年,項目達產年可實現年收入30億,項目利潤可達到4.5億元/年,投資利潤率30%,投資回收期(包括建設期)為6.2年。
八、聯系方式
單位:國家級長沙經濟技術開發區管委會招商合作局投資促進處 聯系人:王頊
聯系電話:86-731-840111xx
傳真:86-731-840200xx
email: wx06xx@sina.com
招商策劃 篇4
一、項目背景:
食用菌作為新興的特色產業,成為調整農業產業結構促進農民增收的一個新的增長點。20xx年全國食用菌總產量20xx萬噸,20xx年的總產量預計在2200萬噸以上,比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十一五”期間,中央財政“三農”投入累計近3萬億元,年均增幅超過23%。整個“十二五”期間,中央財政“三農”投入累計金額有望翻一番。。“十二五”規劃綱要提出四個方面支撐現代農業發展,包括保障糧食生產、完善現代農業產業體系、加快農業科技創新、健全農業社會化服務體系,這些方面都將吸引包括資金在內的各類市場要素大量流入。
全國食用菌行業《十二五》發展規劃中明確的指出了要提高產業化經營水平,做大做強食用菌產業。在這個規劃中提出了要做大做強食用菌產業要做好一下幾個方面的工作:
1、繼續培養壯大龍頭企業,扶持和鼓勵現有的食用菌龍頭企業建設標準話生產基地,培育起點高、規模大、帶動力強的龍頭企業。大力發展精深加工,提高食用菌產品的附加價值。
2、大力發展中介服務組織。引導和興辦食用菌專業合作組織,鼓勵合作組織開展跨區域經營,壯大自身實力,認真推廣龍頭企業+專業合作社+菌農的經驗。等等?
在這種情況之下,我公司的食用菌專業合作社應允而生,是符合時代發展和國家政策的優秀投資項目。
二、產品市場分析:
在國際市場上,我國是全球食用菌生產和貿易的第一大國,食用菌總產量已經在20xx年達到20xx萬噸,占全世界的80%以上,貿易量占全球的40%以上,并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協會提供的數字顯示,美國每年需進口各種食用菌(含罐頭制品)1.8憶公斤,法國1.6億公斤,日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的速度遞增。
三、企業簡介:
我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業總投資超過六千萬,在最近的一次資產評估中總資產超過1.2億元。
四、合作方式:
本社依據《中華人民共和國農民專業合作社法》規定,吸納具有民事行為能力的公民,以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生產經營活動的企業、事業單位或者社會團體出資加入我合作社,成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金,用于合作社的食用菌立體工廠化生產車間的建設。
五、資金用途
總投資:投資4000萬元建立一個養殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產車間。
六、收益分析:
4萬平方米的養殖車間被分割為40個獨立的小養殖房間,每個小養殖房間為1000平方米,每個小養殖車間分割為10個標準的`投資單位,及每100平方米為一個標準投資單位,需要成員出資10萬元,合作社承諾每平方米出產食用菌30斤/茬,每年出產5茬,公司承諾以
不低于2.5元/斤的價格收購,實際收購價格為當地同期同類型產品的批發價格為準。并依據《中華人民共和國農民專業合作社法》第三十七條規定,將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月,收益期分為三個階段,第一個階段為16個月,第二期、第三期為12月。在第三期分利時將成員出資的本金全數退還。具體收益公式為:
年收益:100 *30斤/ /茬*5茬*(≥)2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年
三年總收益:2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元
年投資收益比為:(16.75萬元-10萬元)/40*12*100%=20,25%
七、項目優勢:
每平方米的產量固定,價格是浮動的,合作社給出了保底價格2.5元每斤,保證了最低的年收益,如果當地批發價格高于此價格,收益將上浮,保證了成員的利益。
八、風險預測:
產量、價格、公司、市場等風險本合作社都有相應的文件資料和法律保障,由于涉及部分公司機密,不再此處公開,歡迎咨詢! 白天電話:*******(20:00之后)尤其希望沈陽地區附近的有識之士參與,因為便于您的實地考察!
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