招商策劃

時間：2022-09-11 10:00:08 策劃我要投稿

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【精選】招商策劃3篇

招商策劃篇1

　　招商會策劃方案

【精選】招商策劃3篇

　　招商會策劃方案

　　一、招商會形式的設定：

　　招商會時間:

　　招商會主題：項目推介會。

　　流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY

　　—退場

　　招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

　　根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會

　　根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

　　選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司制作）三、招商會會場選擇、布置場景

　　1、招商會地點： 2、場地費用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關領導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

　　4、省市領導發言人、招商代表發言人

招商策劃篇2

　　一、現狀分析

　　蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業一直處于高成本低效益的態勢。但是隨著濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預訂經營計劃，穩扎穩打夯實發展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

　　3、招商對象

　　①全省范圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　　③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業戶。

　　4、招商方法、途徑

　　（1）任務目標確立

　　根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的.招商突擊。

　　（2）相關宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網絡推廣的5個必要途經

　　a、集團**網站的針對性宣傳介紹頁面；

　　b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

　　c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

　　b、專業物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發送；

　　d、班車的流動性宣傳；

　　e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

　　f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

　　（3）、其他支持

　　①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；

　　②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規范的制定；

　　③流暢的物業、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現有的關系網絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；

　　5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作；

　　6、樹立服務意識，盡可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平；

　　7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

　　8、以市場營銷為主把客戶的擴展發展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

招商策劃篇3

　　一、產品市場前景分析

　　1、高尿酸血癥及痛風的發病率

　　高尿酸血癥近年來在中國人群中的發病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道，保守估計，目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發病率25.3%,發病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

　　2、高尿酸血癥及痛風的發病因素

　　高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發生的生化基礎。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區發病率高的主要危險因素。

　　3、高尿酸血癥及痛風的治療

　　目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物，化學藥物在發揮藥效的同時，也有大量不良反應產生，這也是一直困擾醫生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫生、患者所認可。目前臨床高尿酸血癥及痛風患者，在使用藥物的同時，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質輔助治療。

　　4、目前藥品銷售市場風險

　　稅控不斷升級，運營成本增加，"二票制"呼之欲出，隨著醫改的逐步推進，病種控費、醫院控制藥品數量、醫保支付價出臺、招標降價等因素將給市場帶來新變化，在未來的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產品代理這一環節，藥品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業到醫院，并且取消藥品加成。

　　5、大健康產品將拓寬放大

　　我國目前經濟發展已經超過了人們的基本物質生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。"健康長壽，享受生活"正式成為人們新的消費需求，"投資健康"將成為消費主流。這也是社會經濟發展過程中的必然。

　　當然，大健康是個大產業。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個窗口而已，許多先知先覺的企業，已經將產品滲透到其它消費渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業的主要產品，并會不斷拓展銷售渠道。

　　二、產品介紹

　　***是首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物堿性飲品，國家高端外國專家項目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的營養干預手段，旨在通過針對性的符合營養干預途徑，針對疾病發生機理和發展階段實施特定的營養修復和生理代謝促進，排除毒素、保肝護腎，加強尿素排泄，以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。

　　本品采用多種藥食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的生物活性物質，輔以針對性堿性礦物質營養和維生素組件，以系統營養代謝原理科學組方，通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營養代謝的特殊需求。

　　（一）、產品賣點：

　　1、首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物飲品

　　2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

　　3、產品中含有營養強化劑兼堿性陽離子，堿性膳食營養杠桿調節，強效溶解尿酸鹽結晶，緩解關節紅腫疼痛。

　　4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子，減少有毒代謝產物形成，增效營養修復作用。

　　（二）、產品營養修復的四大作用機理

　　1、健脾疏肝護腎一體化，促進營養代謝新常態。

　　2、催化生化反應，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長效機制。

　　3、調節堿性膳食營養，溶結晶。

　　4、融入協配因子，增效營養修復

　　（三）、產品營養干預和營養修復的三大作用路徑