企業策劃（優選）

企業策劃 篇1

　　一、企業簡介

　　本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

　　本企業以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

　　企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

　　二、企業目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場銷售策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡銷售戰略

　　經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡銷售的顧客服務

　　通過實施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡銷售戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

　　網絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡銷售人員職責應包括：

　　(1)綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上銷售活動。

　　(6)對企業其他部門實施網上銷售支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷售預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　企業網站作為網絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平，同時網站也并非僅為銷售功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本企業產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的'上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳;

　　(6)在企業名片等對外資料中標明網址;

　　(7)在企業所有對外廣告中添加網址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　七、網絡銷售效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)企業網站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何;

　　(5)企業對網上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)企業各部門對網絡銷售的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡銷售的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

企業策劃 篇2

　　隨養互聯網的飛速發展，網絡的普及，企業在網上安家己經不是什么新鮮事，企業建設的網站不僅僅是做一個設計美觀的頁而，而是要將企業的文化、理念、產品、服務及交互式功能呈現給瀏覽者，做到線上、線下的有機統一。作為企業網站投入運營后，企業期望得的效果肯定是能夠帶來經濟效益，所以評價一個企業網站是否成功，需要看運營后給公司及其客戶帶來了多大影響。開發一個網站前期的策劃、設計非常重要，如果網站策劃出現差錯，那么會導致后期的開發走向歧途。文章以企業網站開發流程闡述了網站策劃在企業網站建設的應用。

　　1確定網站設計目標，確定網站開發團隊

　　網站開發的第一步就是確立開發目標，無論是企業網站還是其他類型的網站，這一步尤為重要，如果沒有明確的目標或任務，開發的網站可能就會偏離人們的期望，從而導致項目的失敗或反復修改。

　　網站開發團隊是網站開發成功的基木保障，而網站建設項目(預算和重要J山在很大程序上決定了開發團隊的大小和技術。但是不管項目大小，都應該有其核心的團隊成員，通常在比較小的項目開發中，成員較少，可能會出現一人兼數職的情。所以首先要掌握團隊中每個人的技能，以便在不同的項目中確定其開發團隊的成員，確保項目的順利進行。

　　2對企業進行需求分析

　　網站設計進程中的第一步就是進行需求分析，并形成需求分析報告。需求分析是比較耗時的階段，需求分析做得好，后而的開發進程就可能非常順利，如果做不好容易導致項目的反復修改甚至全而修改。通常對企業網站進行需求分析主要從下而幾個方而進行。

　　2.1分析項目相關人

　　項目相關人是指做需要做網站的企業，主要通過而談、公司資料等方法掌握其網站建設目標、用途、期望及要求等。

　　2.2分析網站的目標群體

　　通過問卷調查、分組討論以及有效的WPH技術分析等手段分析目標群體的喜好、習慣、主要需求、電腦配置、使用環境及訪問哪些網站等信息，以便在設計中充分考慮這些因素。

　　2.3對競爭對手及相關行業的網站進行分析

　　通過分析競爭對手及相關行業的網站的運營特點，列出其優勢和}不足，將其作為策劃和開發的重要參考信息。通過前期的調研確立項目的需求分析內容，對需求分析內容進行合理的加工形成用于項目開發的需求分析報告。

　　3確定網站基木功能

　　通過前期調研及需求分析確立網站的基木功能:服務型、營銷型、宣傳型、展示型及電子商務型。只有明確了網站的功能類型才能在后期的開發中有所側重，雖然不同功能類型的網站有養不同的側重點，但一般網站都有兩個基木的功能類型(即服務功能與輔助功能)。

　　4信息架構的規劃

　　信息架構描述的有關規則、架構最終將形成網站的整體概念模型和總體設計。在進行信息架構設計時，首先要確立信息的基底結構，這樣才能確保后期的界而設計、圖形設計等項目順利進行。

　　4.1組織信息

　　良好的信息架構能夠使項目開發按照預定的目標進行，組織網站信息主要有以下步驟來進行:為網站信息編制內容目錄建立網站內容的層次結構概圖一將劃分模塊結構一畫網站導航拓撲結構圖一與真止的用戶一起測試并修改。

　　4.2網站功能導航

　　網站組織是否能成功在很大程度上取決于網站信息架構與網站用戶期望值的'匹配程序，合理的信息組織架構，用戶可以成功地預測所找的內容位置。而網站的功能導航則能起到引導用戶的作用，所以設計導航時要合理進行，結構不能太深也不能太淺，要設計一個考慮全而，功能強大的層級菜單來保證他們能夠快速訪問網站。

　　4.3展示信息架構

　　網站圖表和線框圖是展示網站信息架構的主要形式，它提供I制作網站的全局概15}。圖站圖表可以是簡單的“組織圖表”，也可以分類地圖，它也概述I網站目錄和文件結構，是比較重要的信息組織形式 網站頁而線框圖是用來描述網頁設計的“草圖”，它是粗略的_維指南，描述了網頁要主要元素的位置及頁而功能劃分。

　　5網站結構的規劃與設計

　　網站結構影響養網站的穩定性和可擴展性，并影響養搜索引擎能否對其索引，在網站策劃時就應該合理規劃網站的結構，規劃包括:網站的HTML文檔結構，使用css樣式表來格式化網頁元素，合理使用Js代碼，在不同平臺、不同瀏覽器網站的測試效果，網站文件結構，考慮簡單的網站優化等方而的內容。只有按照相關的原則規劃好網站結構才能使網站在后期的開發、運行、維護及可擴展性上發揮作用。

　　6網站模板與風格的確立

　　網站的風格與模板的確立，是根據前期的設計規劃進行的，能過與客戶進行反復的溝通，最后由相關的設計師來制作完成，在這里重點就是確定網站的基木觀感，包括基木的色調與風格，通常如果企業己經有一套自己的C1，則可以參考設計出與色調、風格一致的模板，如果沒有，則需要與客戶進行溝通從而最終確定。

　　總之，網站策劃是一個系統的工程，每一個步驟都關系養網站項目能否順利進行，同時在策劃中要與客戶保持積極的溝通，最終確定網站的基木結構、信息、功能、模板和風格。

企業策劃 篇3

　　一些經營銷商轉型開始做實業，一些非快消品企業轉型做快消品，還有一些創業型企業選擇做快消品，皆源于快消品擁有巨大的市場空間，但同時快消品也面臨著激烈的市場競爭，那么，快消品初創型企業如何迅速實現銷售業績呢？北京立鈞世紀營銷策劃機構認為，圍繞快消品進行創業，兩個方面的成本非常突出，一個是生產成本，另一個是營銷成本，這對初創型企業的壓力非常大，因此，對于初創快消品企業來說，有效緩解成本壓力，快速實現營銷現金流，是重中之重的事情，我們提出如下五個方面的重點因素，來解決初創型快消品企業的市場營銷開局成本和資金壓力問題。

　　一、企業所在地區域全面鋪貨

　　除了你的企業在北上廣深，都應該有足夠的市場空間進行鋪貨。很多初創型企業把產品上市與糖酒會結合起來，認為通過糖酒會可以找到足夠的經銷商，繼而一舉實現更廣泛區域的營銷布局。營銷策劃任立軍認為，這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略。最佳的營銷策略是，以企業所在省份或者地市級區域為主，展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場開始，一條街道一條街道地鋪貨，通過人海戰術、車輪戰術迅速把產品鋪到可能的零售終端，這對初創型企業迅速實現可靠的營銷現金流非常有益。

　　二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報

　　鋪上貨并不代表萬事大吉，如何讓終端動起來活起來？一個最為有效的辦法就是形象地向消費者傳遞產品信息，手段就是海報。這時，要求營銷人員沿著鋪貨終端路線，不放過任何一個可能的張貼海報的場所和位置，實現海報最大能見度。

　　三、營銷人員高頻率地走訪零售終端

　　消費者并不知道你的產品，當然就不會點名購買，如果有人能夠向消費者推薦產品，可能就會產生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工成本過高，初創型企業可能還無法做到。這時，就要求零售終端的相關人員充當這一角色。營銷人員的高頻率走訪便是達到這一目標的重要手段，因為，通過營銷人員的高頻率走訪，零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里了解到產品的品質、功能、價值和優勢。營銷策劃專家任立軍指出，在做這樣的走訪工作時，一定要有標準完整的溝通話術，保證該說的話一定要說出來，并正確達意。有一個地級銷售經理，總是認為自己的產品價格高與價值不相符，于是他每走一家終端，就會訴苦式地表達這個意思，久而久之，這個產品的銷售持續低迷，我們在走訪零售終端時，發現，店員普遍認為這個產品價格高與價值不相符。試想，店員怎么會向消費者主動推薦這個產品呢？

　　四、及時做好零售終端服務

　　營銷人員要給予零售終端更多的服務，包括幫助上貨、幫助整理臺面、幫助終端補貨等等，這對提高銷量非常有益。通常零售終端是不會嚴格按照企業的終端陳列要求來做事的.，更多的按照店里的標準草率完成即可。與其這樣，還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營銷人員只要進店，就主動提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強度，她們基本上都會很高興。

　　五、重復上面的工作進行區域市場復制

　　顯然，只要一個地級區域，企業是無法滿足銷量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企業把整個團隊調整到另一個區域，再重復上面的工作。根據經驗，大概每兩個月可以完成一個地級區域市場的全面鋪貨并實現正常運轉。

　　專家觀點

　　很多人制定了樣板市場計劃，卻把樣板市場放在外地，這顯然是一個相對并不明智的決定。北京立鈞世紀營銷策劃機構認為，初創型企業不要貪大，也不要想著什么全國性招商，即使招商成功，有經銷商進貨，企業也無力完成那么多區域的終端建設，招商之后的工作基本上是幫助經銷商解決問題，經銷商也不舒服，營銷人員也不舒服。與其這樣，還不如集中精力，挨個區域進行鋪貨，完成一個區域，就把市場交給經銷商，再去另一個區域。這對初創型快消品企業來說，是最為有效的區域拓展辦法，看似速度較慢，但卻扎實有力，是初創型快消品企業實現可持續發展的基石。當然，如果企業實力強大，也可以通過大面積地招商，然后再通過各個區域的營銷團隊進行這種精細化的終端運營，同樣可以達到較好的營銷效果。

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