營銷活動總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的營銷活動總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷活動總結1

　　近年來，隨著市場競爭日益激烈，越來越多的企業開始關注非處方藥（OTC）產品的市場推廣。為了提高品牌知名度和銷售額，企業們紛紛推出一系列創新而具有吸引力的營銷活動。本文將詳細介紹一次成功的OTC營銷活動，從策劃、執行到效果評估全方位展現活動的精彩之處。

　　一、策劃階段

　　策劃是一項至關重要的工作，決定了整個活動的品牌定位、目標群體、活動形式、預算及時間計劃等方面。首先，我們確定了目標群體，并進行了深入調研，了解他們的需求、喜好和購買習慣。通過市場數據分析，我們獲悉了潛在消費者對OTC產品的認知不足以及存在的誤解問題。基于這些信息，我們制定了活動的主題：OTC健康課堂，打破謠言，教你正確使用OTC產品。

　　二、執行階段

　　1. 報名與宣傳

　　我們通過多種渠道進行報名和宣傳，包括線上和線下。在線上，我們通過社交媒體平臺的'廣告投放、微博、微信公眾號等途徑實施宣傳；在線下，我們與當地藥店合作，在店內海報、懸掛物和宣傳單頁上張貼我們的活動內容。此外，我們還邀請了知名醫生和藥劑師擔任媒體代言人，并利用新聞發布會等渠道增加活動的曝光度。

　　2. 課程設置與講解

　　我們的活動以座談會和培訓課程的形式進行。首先，我們選擇了一個便利的地點，搭建舒適的環境以增強用戶體驗。然后，我們組織了一系列關于OTC產品選擇、使用方法和常見誤區的講解和互動討論。其中，我們邀請了專業醫生和資深藥劑師進行授課和解答，讓用戶能夠得到權威且實用的信息。

　　3. 資料發放與贈品

　　為了進一步提升活動的吸引力，我們準備了一系列的宣傳資料、簡易病例分析和使用指南等。我們希望以此幫助用戶更好地理解OTC產品的優勢和正確使用方法。此外，我們還準備了小禮品作為活動的獎勵和感謝，以激勵用戶的參與度和持續關注。

　　三、效果評估階段

　　1. 參與人數和滿意度

　　通過活動前的報名，我們了解到有超過500人參加了我們的活動。在活動期間，我們設置了意見箱，并邀請用戶填寫反饋表。根據統計數據顯示，超過90%的參與者對我們的活動持有積極評價，表示從中收獲了知識和買家信心。

　　2. 銷售額與產品知名度

　　通過活動的推廣和參與者的積極參與，我們的OTC產品在活動后的一個月內銷售額突破了100萬元，較之前的銷售額增長了約30%。與此同時，消費者對我們品牌的認識度也得到了大幅提高。一項市場調研顯示，參加活動的消費者中有80%在活動后的一個月內購買過我們的OTC產品。

　　3. 媒體曝光度和社會反響

　　我們的活動吸引了多家主流媒體的關注，其中包括電視臺、報紙和互聯網媒體。這些媒體通過報道我們的活動，幫助我們增加了品牌的曝光度。此外，我們收到了很多用戶的感謝郵件和社交媒體評論，他們紛紛表示活動給他們帶來了很大的幫助和買家信心。

　　綜上所述，通過策劃、執行和效果評估的全方位工作，我們的OTC營銷活動取得了巨大的成功。活動不僅提高了產品的銷售額和知名度，還幫助潛在消費者了解到了正確使用OTC產品的重要性。我們相信，只有通過不斷創新和豐富多樣的營銷活動，我們才能在競爭激烈的市場中取得更大的成功。

營銷活動總結2

　　一、活動簡介

　　營銷協會在學校團委、指導老師以及校學生會社團部、系團學會的大力支持和幫助下，又走過了不平凡的一段歷程。協會本著：“聚營銷精華，鑄商界精英”的責任和服務理念，在給協會注入新的血液，完善協會內部結構的基礎上，本年度一共策劃并組織了新會員入會儀式、大河廣場素質拓展、協會營銷知識培訓、營銷之星大賽、社團杯籃球賽、平安夜平安果營銷等七項組織活動，使很多同學結交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。

　　二、活動說明

　　1、營銷協會入會儀式

　　為了使新會員進一步更深層次的了解營銷協會，讓新會員心里感覺到營銷協會對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負責任的態度。以及對營銷協會充滿信心，感覺到營銷協會社團大家庭的溫暖！經過我們第八屆全體執委的一致決定，我協會在w109教室隆重舉行了第九屆新會員入會儀式。

　　時間：10月29日地點：w109

　　參加人數：80人

　　會員全部身穿校服，參加本次入會儀式。

　　新生代表發言，對協會的期盼和建議。

　　入會儀式在全體會員的努力下，圓滿成功。

　　2、大河廣場素質拓展：

　　今年十一月我協會聯合口才協會，電子商務協會一起帶領會員來到了大河廣場進行素質拓展大型戶外戶外活動。在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通，無形中培養了會員的團隊協作能力，另外還拓展了會員的人脈，認識了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進一步的增進了會員之間的感情，使社團這個溫暖的大家庭更加的溫馨和諧！

　　時間：XX年11月6日

　　地點：鄭州惠濟區大河廣場

　　參加人數：120人

　　素質拓展，學習團隊精神！

　　心靈溝通活動，使大家更加了解彼此！

　　新會員，留影，紀念！

　　3、協會營銷知識培訓

　　為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協會于周五下午2點請來了人和新天地投資管理集團的總部培訓師在中州大學多媒體教室給我們的會員講解了關于銷售、倉儲以及管理的相關知識，使廣大會員增加了見識，了解了專業知識。

　　地點：中州大學多媒體教室時間：XX年11月19日

　　參加人數：130人

　　4、營銷之星大賽

　　1）、在大學生創業園開園之際，河南商專營銷協會、為“擴大鄭州地一大道品牌知名度，培養創業英才，傳播營銷理念”，增加場內人氣客流量，擬在11月份聯辦大型“營銷之星大賽”，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理念，加強大學生創業營銷策劃創作能力，引導積極向上的大學生活和人生目標，參與并融入鄭州地一大道創業園活動中來。

　　2）、在大學生創業園正在開展創業營銷的啟動月，通過這次營銷之星大賽，進一步豐富創業園的內涵并擴大整體影響力。為河南商專熱愛營銷的在校大學生提供切實的實踐工作機會，為他們將來步入社會，參加工作等打下堅實的計礎。地點：火車站地一大道負二層t區

　　時間：XX年11月20日——21日

　　地點：火車站地一大道負二層t區

　　地一大道也有我們的身影！

　　我們的會員在配貨，擺貨！

　　與兄弟院校合作共贏！

　　我協會全體參賽人員與人和集團負責人合影留念。

　　5、社團杯籃球賽：

　　為了豐富同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強社團內部凝聚力，加強兄弟社團間的交流溝通，也給會員們展示自我的舞臺，我協會聯合立志創業協會在全校35個兄弟社團的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商專“社團杯”籃球賽。此次活動在加強社團交流，提高社團影響力方面做出了積極地貢獻，并展示出新時代大學生的`蓬勃朝氣和競技熱情。

　　我協會作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動實施過程中受到了兄弟協會的一致好評，并得到了團委老師的大力支持。

　　6、平安夜平安果營銷：

　　營銷協會作為我校唯一的專業性營銷社團組織，在圣誕節平安夜來臨之際，充分把握好時機，經過認真的校園調查和統計，并和校外大學生創業就業實踐平臺合作，策劃并實施了本年度平安夜平安果的營銷活動。

　　此次活動我協會共賣出平安果300多個，總銷售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個小時銷售中，共賣出平安果113個，共計300多元。

　　廣大會員積極性很高，短短的一天內，為協會創收200多元利潤，受到了會員以及同學的贊揚。

　　三、結束語

　　一學期的時間過得很快，總覺得在這一段時間內沒有給廣大會員提供一些切實的專業知識培訓以及鍛煉，這一點，需要我們所有執委以及全體會員的共同努力；我們協會秉承“聚營銷精華、筑商界精英”的協會宗旨，一定會總結本年度活動經驗和教訓，爭取在下一學期給會員提供更多、更專業的知識培訓，并提高廣大會員的實踐能力。

　　不足之處還希望大家留言批評，誠懇接受大家的建議！

營銷活動總結3

　　一、活動主題：“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

　　(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營銷.卡慶雙節”

　　(1)活動期間卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

　　刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

　　(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。

　　1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　(1)積極拓展速匯通業務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

　　(2)切實促進個人儲蓄存款業務

　　9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

　　在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

　　(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的.財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：

　　1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

　　2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

　　3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準,確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

　　五、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

　　1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

　　2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升;

　　3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;

　　4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。

　　5.圓滿完成各項業務指標。

　　1.某銀行是哪年成立的?

　　2.某銀行的經營理念是什么?

　　3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

　　(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

　　(3)通過微信宣傳活動信息;

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動

　　根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　六、目標客戶組織

　　1.目標客戶

　　目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

　　2.客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　七、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

　　八、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

　　XBOX360體感游戲機1臺3000元

　　紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

　　平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

　　九、預期效果分析

　　1.通過本次活動預計帶來的業務量

　　業務量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預計帶來的影響

　　預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

　　十、人員安排與職責

　　1.活動策劃人：2人

　　職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

　　2.活動協調人：3人

　　職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現場負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動細則

營銷活動總結4

國移動全體員工：

　　大家好！

　　一年一度的校園活動就要開始了，今天，我很高興能和大家一起召開我們20xx年校園活動動員大會。

　　我作為黨員代表，深知黨員身負的歷史使命和責任。中國共產黨是擁有8260。2萬黨員的執政黨，是全國各族人民利益的忠實代表，是社會主義事業的領導核心，黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。最為黨員要具備強烈的社會責任感和對時代的使命感，有較強的為黨和國家、為社會、為他人服務的奉獻精神。大家要以優秀共產黨員、先進模范人物為榜樣，把自己的.命運和前途同黨和人民的利益要求結合起來，全面提高自身素質，爭做“有理想，有道德，有文化，有紀律”的“四有”新人。

　　過去的一年，在全體員工的共同努力下，移動公司的工作取得了一定的進展與成績，這些成績的取得是全體員工齊心協力、艱苦努力、拼搏奉獻的結果。為此，我為大家的盡職盡責、兢兢業業而表示感謝，為大家的團結奮斗、精誠合作而感到欣慰，更為大家的積極進取、勇創佳績而備感驕傲。在此，我代表公司領導，向在座的各位同事表示衷心的感謝！

　　又是一年一度的校園活動日，這是我們移動公司吸收客戶的黃金時節，每年的這個時候是我們移動公司發展新客戶的最好時機。今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的動員會。雖然在過去的一年我們取得了一定的成績，但是我們要走的路還很長。

　　在這里，我希望在校園活動期間：

　　第一，希望大家，積極努力，

　　齊心協力，精誠團結。我們為了一個共同的目標，為了移動公司的良好發展和我們自己的進步而凝聚在一起。只有我們積極配合公司，才能為公司創造更多的效益。團結就是力量，只有團結，才能保證各項工作的順利進行。

　　第二點，希望大家做到，忠于職守，盡職盡責，良好服務，滿意100。我們的整個公司就像一部大機器，每個人就像機器上的一個零件，每個人都有他的位置和作用。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，趁校園活動加大對公司的宣傳力度，用我們良好的服務贏得客戶的信賴。

　　各同事，讓我們在總經理的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致，頑強拼搏，開拓進取，為全面完成20xx年各項目標任務而努力奮斗！

　　謝謝大家。

營銷活動總結5

　　今年以來，工行支行把發展信用卡規模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優質特約商戶，擴大發卡規模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至_月10日，信用卡發卡量4500張，是去年總發卡量的5倍，位居工行分行信用卡發卡量榜首，實現銀行卡中間業務收入66萬元。

　　一、明確市場定位

　　為擴大發展信用卡規模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進行客觀準確的調研、分析、預測，多次召開部門、網點負責人座談會，提高思想認識，轉變觀念，把員工的行為統一到貫徹落實支行的`經營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉、員工圍著客戶轉”的經營思想和經營環境。

　　二、完善考核機制

　　年初，該行將信用卡目標任務分解到部門、網點，實行“雙掛鉤”政策，即：指標數與部門網點績效掛鉤、與客戶經理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達目標任務公司會銷活動總結及小結公司會銷活動總結及小結。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務的員工按標準進行獎勵，對未完成任務的員工加重進行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責掛鉤，使員工做到心中有目標，肩上有壓力，工作有動力，限度調動員工積極推廣、介紹、宣傳、。

　　三、主動出擊營銷

　　該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯動機制，充分發揮個金部、客戶經理等現有營銷隊伍和營業網點的綜合營銷功能，達到全行整體營銷、部門優勢互補、產品捆綁銷售、單位批量發卡的效果。

營銷活動總結6

　　一、活動背景：作為當代大學生，我們應該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙，通過校園營銷銷售方式，讓大家獲得鍛煉。拉近彼此之間的距離，培養社團內部大家的溝通與合作的能力。

　　二、活動主題：營銷展示自我

　　三、活動目的：眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。我們營銷協會，通過組織一場這樣的校園營銷活動，從而鍛煉大家的這些方面的能力，讓大家在學校里面得到更好的`提升，與鍛煉。我們與商家的合作，讓大家更好的去嘗試這一切。

　　四、活動圖片：以上的照片是營銷小組在進行各個寢室樓的掃樓活動，通過最直接的對每個陌生的同學進行的溝通，收獲最樸實的鍛煉。

　　五、活動流程：以各部門為單位，最后進行各個部門之間數量統計，評選出數量最優者給予加分獎勵

　　六、活動成績：通過整個團體的積極努力，讓這個活動達到了預期的目的。得到了鍛煉，收獲了友誼。

　　活動感想：團結力量大，要有團隊精神，講究團隊意識。選擇最好的營銷方式，讓大家收獲鍛煉。

　　七、缺點與不足：活動過于困難，收獲的成績不是很明顯，同學之間彼此配合不默契，活動開展的不是很順利，前期準備不足。

　　八、時間：20xx年10月15日到11月15日

營銷活動總結7

　　兩節期間，按照省行《關于開展郵儲銀行跨年度宣傳活動的通知》“要求，我分行認真組織綜合宣傳和業務營銷活動，取得了良好效果。現將有關情況匯報如下：

　　一、加強領導，細化措施

　　為確保跨年度宣傳營銷活動有序開展，取得預期效果，我分行成立由主管行長任組長，辦公室、財務會計部、綜合業務部、公司業務部，信貸業務部、渠道與科技部等部門總經理為成員的跨年度宣傳工作領導小組，并由辦公室、財務會計部、綜合業務部、公司業務部、信貸業務部、渠道與科技部相關人員組成日常工作機構，具體負責活動的組織、調動、通報等工作。同時，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求，我分行結合自身實際，制定了具體的落實方案，對各支行、各部門、各網點提出了具體明確的要求，將責任落實到人，按階段進行推進。

　　二、突出重點，創新形式

　　圍繞××××主題，我分行根據元旦、春節“兩節”期間特點和社會對郵儲銀行的認知程度，將宣傳重點放到形象宣傳和綜合業務宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能國有商業銀行的形象，突出宣傳郵儲銀行的網絡優勢、產品優勢。一是印制了一批業務宣傳折頁和宣傳品，配發到支行，著力在網點營造

　　節日氛圍，提升網點形象，樹立郵儲銀行品牌;二是通過電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的`投放，增強郵儲銀行的社會知名度;三是借勢新聞媒體開展宣傳，“兩節”期間，繼續加強與《××日報》等媒體的溝通聯系，以服務“三農”支持中小企業發展、提升服務水平等為主題，組織稿件刊發，通過軟新聞提升郵儲銀行的知名度。

　　三、認真組織，系統推進

　　一是做好宣傳品的配發布放工作。根據各支行實際情況，統籌考慮，將省行配發的宣傳品和市分行制作的宣傳品及時下發到支行，分配到各支行。

　　二是要求各支行、各網點負責人高度重視此次宣傳營銷活動，要求支行長站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。

　　三是在窗口加大宣傳力度，利用網點資源優勢，采取宣傳折頁、標語、電視等形式，廣泛開展業務宣傳，帶動了業務增長。三是是積極開展客戶走訪活動，利用節前期間，采取向客戶贈送小禮品的方式，了解用戶需求，推介郵儲銀行業務。

　　四是組織開展客戶答謝會、聯誼會，增進與客戶的溝通，提升客戶的忠誠度，挖掘客戶的潛在價值。兩節期間，各支行組織召開推介會、答謝會50余場，發展保險400余萬元。

　　五是利用春節期間有利時機，積極開展信貸宣傳站建設，擴展了業務宣傳渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10個宣傳站，并在顯著位置布放了信貸業務宣傳牌，為一季度加快信貸業務發展奠定了良好基礎。

　　通過20xx年跨年度宣傳營銷活動的開展，在很大程度上提高了郵儲銀行的社會知名度，和郵儲銀行產品、服務的社會認知度，對加快業務發展起到了積極的推動作用。

營銷活動總結8

　　中秋營銷活動概述(上)20xx年中秋“鄉愁月”專項營銷活動已圓滿結束。市局召開中秋“思鄉月”營銷動員會后，我局領導感到任務艱巨，立即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細的營銷方案，成立了以局領導為主的營銷團隊，發揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。到9月底，“思鄉月”月餅銷售額已達360864元，占市局下達計劃的171.84%，從而贏得了營銷戰役。思鄉月的營銷活動總結如下:

　　一、立足“早”字，搶占市場。

　　在傳統的中秋節來臨之際，各大商家都想搶占這個市場。他們要想在這個有限的市場中獲得最大的份額，就必須早做安排，早做努力，結合往年的經驗，做好前期的營銷準備。知己知彼，百戰不殆。因此，我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解顧客的心理以及所用月餅的用途和需求。

　　二，加大宣傳，營造氛圍。

　　營銷效果的好壞，宣傳是關鍵。為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“鄉愁月”產品推介會，向客戶詳細介紹了生產廠家以及不同產品的特點。發布會現場氣氛熱烈，三家客戶當場達成訂單意向，為接下來的營銷活動奠定了基礎。二、利用報紙剪輯dm中國郵政廣告、張貼海報、營業廳門前懸掛橫幅、電子屏浮字、電視浮字等方式，營造宣傳氛圍，達到宣傳目的，使之家喻戶曉，提高“鄉愁月”活動的知名度，做好寄遞銷售市場的前期業務推廣工作。

　　三，精準定位，分類營銷。

　　根據縣域經濟的特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是將產品分為高、中、低三個檔次，針對各類機關、企業、廠礦、學校等單位進行有針對性的地毯式營銷；二是用目標認領的方法，問熟人，找關系，充分利用人脈關系介紹給客戶。

　　中秋營銷活動總結(下)本次從20xx年9月5日到20xx年9月10日，為期6天，共銷售10萬元，環比增長5%。剔除節日期間8%的自然增長，實際增速也達到了28%，超過了活動前5%的預期增長目標。

　　活動日程與中秋節假期緊密相連。同樣，xxxx元連續三天的平均成交額也出現在6日到8日之間，并且這種格局延續到了9月8日。

　　本次活動前期的宣傳費用，9月4日的《商業日報》封底整版1000元，1000元的展板和9個展臺，占銷售宣傳費用的1%。

　　從禮品分布來看，單筆消費有所增長，但消費較為集中。

　　發放的禮品數量比實際預計數量少30%。

　　6日活動售出41張聯通手機體驗卡。從與聯通的合作活動來看，這種新的'營銷模式給消費者帶來了一些新的思路。特別是聯通在各主管營業廳懸掛了“中國聯通紅樓百貨手機送機體驗卡”，印制了500份宣傳單。“七夕節紅樓百貨中國聯通體驗卡中國聯通強勢購物體驗卡”不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者感受到了“強強聯合”的好處。

　　從上面的情況來看。

　　1.媒體選擇:

　　本次活動在媒體平臺的選擇上存在一些不足。第4天，廣告活動開始，但在第5天(周六)，銷售額比上周六下降了17.6%。中秋節前夕，營業額應該會呈現上升趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下。從數據上看，我們在媒體選擇上，宣傳范圍狹窄，目標群體有偏差。

　　我們的主要口號是時尚和休閑，針對時尚女性和年輕群體。在媒體選擇上也要選擇媒體知名度高的平臺。符合商場和目標群體的共性。

　　2.缺乏規劃:

　　促銷活動是在時間壓力下組織實施的。雖然他們有一定的市場基礎，但在個別活動或企業整體發展方向和年度計劃上有較大偏差。單一的活動對品牌積累無能為力，但可以影響品牌積累的步伐。比如這個活動在獎品的制定上參考了暢銷品牌的銷售記錄。但是有幾個暢銷品牌沒有參加這個活動，不僅影響了活動強度，也影響了商場的凝聚力。

　　3.營利性部門和非營利性部門之間協調性差；

　　各樓層專館的促銷活動無法定期反饋給對外宣傳這些信息的企劃部。特價館的促銷信息變成了內銷文件，起不到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成了一廂情愿。策劃部門失去了這些信息的支撐，在活動方案的編制中，無法將商場活動與特色館活動結合起來，不僅具有獨立性，還會使活動被孤立。當銷售部門與代理商或廠家協商活動比例時，就失去了地位。

　　4.活動執行不力:

　　一個活動無論大小，“三計占七”，可見活動執行的重要性。再好的戰略，沒有人會去執行，他還是白等。對員工的活動推廣認識不足，服務熱情不足，推廣活動缺乏技巧和活力，員工心中沒有“活動”，在大量的資金和人力投入下，營業額大增。

　　5.前瞻性和時尚性表現不足:

　　企劃部成員要經常出去了解最新的市場信息，整理信息，多了解時尚前沿的時尚資訊。

　　這就是這次活動的總結。我希望你能吸取教訓，將來做得更好。

營銷活動總結9

　　在中國傳統佳節端午節來臨之際，紫金農商銀行棲霞支行舉辦了以“粽情紫金，財享端午”為主題的財富沙龍活動。此次活動邀約了該行30余位客戶參加。該行行長馬向軍出席了活動，并進行致辭。

　　香囊又名香袋、花囊，也叫荷包，世人佩戴香囊，香化自身的同時也表達出一種美好的`生活態度。此次活動首先邀請了南京服飾協會理事周笑云現場傳授香囊技藝并制作，很快，一枚枚各種花色、造型的香囊就在巧手下制作出來了。隨后，活動邀請了高級理財規劃師、弘康人壽區域經理講解財商課程，并將我行個人金融相關產品進行了一一展示和詳解，通過全產品的展示幫助客戶樹立正確的投資意識和財富管理理念。最后，此次活動還邀約了保險公司對部分熱銷產品進行了宣講。此次活動還設置了有獎競答環節，現場氣氛熱烈，取得了良好的品牌宣傳、產品營銷、客戶維護效果。

　　隨著紫金農商銀行棲霞支行財富隊伍的正式建立，支行的財富體系也日益完善。此次活動作為棲霞支行新晉理財經理的首次財富活動，為雙方創造了一次面對面交流、心貼心互動的機會，進一步拉近了該行財富人員與客戶之間的橋梁和紐帶，為該行今后財富業務的開展打下了堅實基礎。

營銷活動總結10

　　我行xx的旺季營銷活動已經時間過半，在活動進程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進度，現就銀澤支行旺季營銷期間的一些經驗匯報下面。

　　一、自加壓力，積極部署早行動

　　早在xx年的xx月中旬，我支行就連續召開有關xx年旺季營銷的動員大會，根據歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據支行自身客戶結構特點，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。例如:信用卡方面:我行結合自身代辦財政業務，將主要精力放在單位公務員卡的發放，截止xx月xx日，我行信用卡進件xx張，其中財政預算單位公務員卡xx張，占進件總數的xx.8%;電子銀行方面:我行加大對電子銀行產品優惠-五重“驚喜”的宣傳，由大堂經理第一時間激活電子銀行產品并進行賬務性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務性交易占比;重點產品方面:利用OCRM系統和營銷作業支持系統，篩選目標客戶，主動聯系，精準營銷。

　　二、明確目標，人人頭上有指標

　　在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后，我行在第一時間進行了按條線、小組進行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側重點行銷對象以及營銷的具體目標數額。而且指標的落實都在分行確定目標的基礎之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標的全面實現。

　　三、因地制宜，全員出擊結碩果

　　我支行與我行其他營業網點相比較，代理財政業務是我行的亮點也是造成我支行業務量倍增的主要原因。在鄰近年底個財政預算單位大量的資金結算，每天為此業務量新增達三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現象，維護大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的.努力，截留存款達xx多萬元，而且也維護了一批優質個人以及公司客戶;同時充分利用國人春節的風俗，全體員工帶著我行分發的對聯和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進行慰問優質客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業務以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆“大單生意”，全是xx克、xx克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售xx克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近xx張;電子銀行業務，在以前年度一直是我支行的短板，經過有分工、有目標的營銷，截止目前都位居全區同業的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產品完成率也位居全行前列。

　　四、加強優質服務，提高我行知名度

　　結合去年年底打造標桿網點的培訓，我行員工不斷固化樣板網點打造的成果，統一著裝、習慣標準服務用語，通過標準化、規范化的服務，提升柜員綜合素質，實現客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時通過OCRM系統對臨界客戶進行積極挖掘，對臨界目標客戶拓展上遷，有效提高個人客戶增長。

　　五、注重學習，打造專業化隊伍

　　我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網點占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓，不斷加強自身學習，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時間內都成為全面手。

　　同時，我行所有員工于第一時間學習上級行的文件精神和規章制度，對我行的新產品進行全面掌握，這樣在提高自身業務水平的同時，還抓住產品的優勢和特點，提高了服務客戶的能力，更好地營銷產品。

營銷活動總結11

　　新年伊始，年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20，那就做好備戰20的準備。

　　不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規劃好明天，做好今天。“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

　　自年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養和支持。

　　在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

　　一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發生過不愉快。但是，這些并沒有影響我的'工作熱情。因為“知業不如敬業，敬業不如愛業，愛業不如樂業”!

　　說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話。在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜!

　　20已經如約而至!所以，不管做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20新的挑戰!延續年里優良的東西，摒棄年里不好的東西，盡的努力去完成20的工作!在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰!comeon!

　　20年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

營銷活動總結12

　　以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，這，便是網絡營銷。 網絡營銷不等于網絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限于網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的.，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，才會為企業帶來效益。

　　網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.

　　網絡營銷也有它的優勢所在：營銷網絡有利于產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業經營理念的發展。

　　劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。 但我們要始終相信網絡營銷未來的發展將是無可限量的！

營銷活動總結13

　　大學生的第一個暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機會去社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。

　　有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游勸金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣生存。

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，通過關系我走進了羅源縣總工會，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

　　只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的`機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　七月15日是我進入我縣總工會實習的第一天，羅源縣總工會是本縣各級工會組織的領導機關，近五年來，在中共羅源縣委和上級工會的領導下，羅源縣總工會緊緊圍繞經濟建設這個中心，堅持面向基層、面向職工，積極開展基層工會組織建設年和規范年活動，深入實施送溫暖工程，在非公企業建立工會、創建職工之家、發動職工參與企業民主管理、維護職工合法權益等方面取得了顯著的成效，在服務全縣工作大局、協調勞動關系、促進改革發展穩定大局中發揮了積極的作用。

　　在這樣一個充滿愛心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實踐時間從7月15日到7月30日。作為一名大一學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實踐，主要實習的內容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時聽候調遣，做各種雜活。日子雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。由于縣總工會在縣委、市總工會領導下開展工作，所以很多事需要小心謹慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，要有高度的責任心和集體榮譽感，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被單位和社會所淘汰。

　　半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛煉的機會，讓人生無憾。

營銷活動總結14

　　秋風送爽，桂花飄香，在喜慶祥和的氣氛中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，我負責生鮮。我時刻牢記自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態和百倍的精神投身于中秋銷售。在公司領導的正確決策和指導下，通過大家的共同努力，基本完成了公司交給的任務，為公司提交了一份合格的答卷。然而，我們的工作仍然存在許多問題。為了吸取經驗教訓，現將中秋節銷售情況分析匯報如下:

　　一、假日市場銷售情況

　　中秋銷售額與20xx年銷售額對比(附表說明)

　　“中秋節”小長假期間，系統查詢后:2019年XX店總銷售額891，655.93元，生鮮部總銷售額249，433.50元，占銷售額的27.97%；參觀人數2300，單價18.1元。2019年，芒市門店總銷售額為1263219.15元，占銷售額的20.07%；參觀人數1950人，單價21.7元。與兩年同期相比，銷售單價有所上升，但銷售比例和參觀人數有所下降。

　　從上圖也可以看出，2019年中秋節整個生鮮部的銷售額較去年有所增長。其中水產品組和日配組增幅較大，增幅原因如下:一是水產品組新增設備(敞開式睡柜)；二是日常配送根據公司要求統一展示乳制品。以上兩個原因促進了中秋節的銷售。熟食組和南北干貨組銷量大幅下降是因為:2019年熟食組有聯名面包，自制月餅銷量不錯，但今年已經撤單；中秋節前夕，南北干貨臨時陳列調整。顧客不熟悉展示位置，炒貨和堅果的短缺導致這兩個群體的銷量下降。總的來說，整體銷售額和營業額都在上升。分析認為，上漲主要是因為價格上漲，這與門店調整有關，但銷售比例和游客數量有所下降，可能是由于物品缺乏和員工服務技能低下造成的。

　　二、中秋節銷售中反映的不足

　　1.人員流動大，新員工多，業務技能和熟練程度不高，基礎管理薄弱。有些主管并沒有起到傳承、幫助、帶領員工的作用。

　　2.退出市場的商品和缺失的商品沒有及時引入，不能引入的.商品沒有對策和處理方法。

　　3.數據分析能力不強，對合資商品重視不夠，導致合資伙伴備貨不足，對即將斷貨斷貨的商品重視不夠，導致不能及時補充暢銷商品，造成缺口。

　　三、針對以上問題將制定對策

　　中秋節過去了，雖然取得了一些成績，但仍然存在一些問題。為了解決這些問題，我們應該制定一些對策來滿足國慶黃金周期間的銷售。

　　1.加強店面細節管理，在商品安全、庫存管理、店鋪衛生、商品陳列等方面下大力氣。

　　2.員工應定期接受勞動紀律、服務和公司流程的培訓，為新員工提供一對一的幫助，并做好挖掘潛力的工作。

　　3.對未介紹的項目進行整理，及時介紹，加強對單品的檢查，加大淘汰力度，擴大暢銷產品的有效展示，加強對聯營者的管理，尤其是大型節日的備貨，及時跟蹤，及時應對。

　　4.加強西聯系統各模塊的作用，增強數據分析能力。

　　總之，面對國慶和明年的機遇和挑戰，本著務實穩健的原則，我更好地肩負起自己的責任，加強理論業務學習，勇于實踐，全面提高自己的業務水平和管理水平，把全部精力投入到公司的發展中。在新的銷售季，我會更加努力地投身于一家美麗家居超市的事業，用發展和效益回報公司，實現自己的人生價值。

營銷活動總結15

　　隨著互聯網發展，各家運營商之間的競爭也越發激烈。在這個競爭激烈的市場上，為了吸引更多的用戶，聯通營銷團隊舉辦了許多不同類型的營銷活動。下面將對聯通營銷活動進行總結。

　　一、“九月葡萄季”營銷活動

　　該營銷活動主要是通過贈送葡萄來吸引用戶。九月是葡萄上市的好時節，好吃的葡萄能夠吸引更多的顧客來購買中國聯通的產品。此外，聯通還開通了更多的營銷通道，例如微信、小程序和線下門店等等，讓大家購買的便捷且舒適。

　　該活動為期一個月，幾乎涉及到聯通所有的業務品類。聯通員工在門店內將活動宣傳給每一位顧客。這樣，顧客能夠了解到該活動中有什么優惠活動，并且可以參與到這些活動中來。此外，聯通還在微信等社交媒體平臺上發布活動，引導用戶到聯通官網下單時動用活動優惠券。聯通還為那些推薦給好友的'用戶額外提供了優惠券，鼓勵用戶將推薦傳遞到更多的人。

　　在這次營銷活動中，聯通幾乎沒有避開任何這個品牌在全國各地的門店。這對于聯通來說，是一個很好的品牌宣傳機會，能夠提高美譽度并吸引更多的用戶。

　　二、“雙11”營銷活動

　　“雙11”作為一個具有特別意義的購物狂歡節，聯通公司也不會錯過這樣的機會。針對這項特殊的購物節，中國聯通舉辦了各種各樣的活動來吸引顧客。例如，聯通推出了一系列優惠產品和活動，以促進消費者購買欲望。

　　針對智能手機這個產品，聯通舉辦了很多活動，例如購買指定的手機并辦理聯通流量包，用戶可以立即獲得相應的優惠券，減免購機金額。此外，對于用戶增加的流量包，聯通也會進行優惠折扣，從而鼓勵并更大限度的刺激客戶的消費。最后，聯通還容許客戶將剩余寬帶流量轉換三網流量，可以更加靈活地選擇適合自己的流量產品，從而增加了用戶的消費滿意度。

　　三、微信營銷

　　隨著移動互聯網的發展，聯通也加入到微信這一網絡社交的推廣領域當中。聯通在微信推出了各式活動，例如發放積分、抽獎等，這些都旨在吸引更多的用戶。

　　在微信運營過程中，聯通會積極利用微信菜單和人工客服工具，不斷進行優化調整，以更好地管理用戶檔案并提高用戶體驗。此外，還會定期發布新產品、優惠活動和福利商城等信息，通過增加積分和獎勵來增加用戶的忠誠度。

　　在這些營銷活動中，聯通都贏得了越來越多的用戶。聯通的營銷策略旨在通過不同的推廣方式吸引各類年齡段用戶，不斷進行創新來吸引更多潛在的客戶。綜合來看，在營銷活動方面，聯通取得了顯著的進展，成功促進了用戶消費，增加了用戶忠誠度，為聯通打響了品牌形象。

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