商業(yè)策劃(精品3篇)
商業(yè)策劃 篇1
一、總體綱要
1.1世界連鎖行業(yè)趨勢
行業(yè)洗牌,英雄出亂世,發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出,成為行業(yè)翹楚?如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟J降母偁帲o跟行業(yè)大勢,發(fā)掘特色營運模式,將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一。
目前,連鎖行業(yè)在中國已經(jīng)是遍地開花,幾乎每個城市都有“連鎖”的身影,連鎖快餐巨頭麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳,分布在全球121個國家和地區(qū),憑借一句I'm lovin' it!(我就喜歡)在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入;世界上最大的餐飲集團百姓集團,在全球100多個國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工,旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏汀|方既白(中式餐飲)等世界知名餐飲品牌,分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。連鎖不僅為世界,更為中國。
1.2國內(nèi)連鎖品牌淺析
回歸國內(nèi),于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威,由成立初至20xx年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元,創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,全國設(shè)有專賣店1800家,擁有美特斯邦威中國17家分公司,成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè);眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀,20xx年組建飾品連鎖股份有限公司,如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機,為豐厚利潤的賺取打下了堅實的根基!
隨著行業(yè)市場的不斷擴大與增容,連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起,以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標志的經(jīng)營管理模式開始形成,并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運模式的王者。
1.3玩包包連鎖企業(yè)
廣州美姿妍貿(mào)易公司(玩包包)成立于20xx年,是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā)、電子商務(wù)、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè)。公司總部位于廣東省經(jīng)濟、政治、文化中心廣州市番禺區(qū),公司擁有出色的管理團隊、一流的開發(fā)團隊以及經(jīng)驗豐富的市場運營團隊,并配有一系列完善的售后服務(wù)體系。公司根據(jù)自身優(yōu)勢結(jié)合b2b電子商務(wù)模式致力于運用現(xiàn)代信息技術(shù)升級品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產(chǎn)品和服務(wù),全面開創(chuàng)國內(nèi)民族箱包連鎖門店的新局面,致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務(wù)平臺。
玩包包成立以來,所持有的包包產(chǎn)品在行內(nèi)快速成長,連鎖門店的.增長呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢。在快速發(fā)展的過程中玩包包認清促進自身成長的尖刀優(yōu)勢,并將其聚焦升華成為成長的獨家秘籍,促進企業(yè)快速成長,以此帶動企業(yè)品牌的發(fā)展。玩包包反對貪大求全,不遵從“木桶理論”,不追求“全面發(fā)展”,因為玩包包認為企業(yè)與其去補最短那塊板,不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢,形成尖刀式成長模式,以至于“一點突破,全面繁榮”。世界行業(yè)均向連鎖看齊,世界企業(yè)模式因連鎖而受惠。連鎖——行業(yè)掘金的第一步!玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè),玩包包投資項目華貴吸金100萬輕松到手!
二、公司概要
2.1玩包包品牌簡介
玩包包是一個以互聯(lián)網(wǎng)、刊物、移動媒體為展示平臺,并配合實體店營銷,為代理商、消費者和商家提供皮具信息服務(wù)的連鎖品牌。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營銷模式為手段, 把網(wǎng)絡(luò)營銷、連鎖經(jīng)營、創(chuàng)意服務(wù)、消費鏈和互動媒體等相整合,把皮具營銷的模式創(chuàng)意完
善化,滿足更多顧客的需求,實現(xiàn)雙方或多方的利益共贏,從而建立一個交互式、立體式、全方位的網(wǎng)絡(luò)+實體店皮具信息服務(wù)平臺。
玩包包以"為商家提供一個高效營銷渠道,為消費者提供物美價廉的皮具產(chǎn)品,為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺"為商城經(jīng)營理念,線下線上連為一體,實現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟渠道與傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟渠道的完美結(jié)合。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當下誕生,她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟的發(fā)展作貢獻、與各大民族皮具企業(yè)團結(jié)起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產(chǎn)爭光!
商業(yè)策劃 篇2
一、執(zhí)行總結(jié)
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)
招商策劃書模板四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題
1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)
五、總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后,要介紹領(lǐng)導層成員,商業(yè)顧問以及主要的
投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿: 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”,包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的.銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。 當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題: 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃 篇3
我們的廣告語:感受綠色自然,打造都市休閑新天地!
我們的經(jīng)營綜旨:以自然的景色,農(nóng)村的生活方式,解去都市人生存的壓力和無奈;營造一片全新的休閑天地
第一部分:可行性方案
一、入駐原由:
我們選擇xxx商場作為入駐目標,是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠,而shopping
mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡,可見xxx商場的人氣;貴店在XX年有奧運明星來助陣,XX年當紅明星又蒞臨xxx商場,可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到xxx商場來視察,可見政府及領(lǐng)導對貴店的重視!
二、經(jīng)營業(yè)態(tài):
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式,扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風光、莊園風情為主要風格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的`業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當然,這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進行更新及維護!
三、目標市場:
同xxx商場的中高檔定位一樣,我們的目標客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對小動物有好感,而父母對他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環(huán)境分析:
x城市經(jīng)濟實力雄厚,在全國城市綜合實力50強評比中,x城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,x城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首!
x城市市位于x省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長達5個月。也就是說,在這長達5個月的時間里,人們的活動范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見到綠色,市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!
五、市場經(jīng)營分析:
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白,我們就是要抓住這個市場空白的機遇,在別人還沒有想到的時候,我們已經(jīng)付之于行動!而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所,受到了x城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,貴廣場注重的是娛樂項目,而對于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再沒有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式:
我們采取的是店長負責制原則,在本店將設(shè)店長一名,全權(quán)負責本店的管理。
我們有固定的清潔員,負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物,不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動,也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分:營銷推廣方案
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展,把所有廣告的觸點整合起來,以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,進行大幅度的市場推廣,同時,也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢:
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶曉,路人皆知!
x城市地區(qū)沒有強勢媒體,這是x城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過x城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,進行軟性新聞報道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合:
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查,這個項目在省內(nèi)還是個空白,我們期望著能與xxx商場積極合作,添補這個空白,把這個市場做起來,真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”
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