關于銀行培訓心得體會
我們得到了一些心得體會以后,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記于心,從而不斷地豐富我們的思想。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?以下是小編收集整理的關于銀行培訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。
關于銀行培訓心得體會1
11月5日我帶著行李開始了我入行以來的第一次培訓,這次是到建行常州培訓基地學習。我們湘江行一行十人,雖然有很多都不是很認識,但是很快我們就融入到一起,一路上大家有說有笑的交流著,就這樣成立了我們的十全九美小組。
來到了常州目的地,學校的環境十分的干凈舒適,讓人覺得很放松。學校的伙食非常的豐富。很快第二天開始進入學習。老師的教學比較新穎,學習的氣氛很輕松。課程有心理學、有營銷分析、有愛國注意教育等等。
短短五天的培訓,的確令我獲益匪淺。首先,增長了自身知識,改善了我的知識結構。此次培訓為我們提供的'知識養分,對于豐富我們的知識積累、改善我們的知識結構,促使我們在現實挑戰面前游刃有余地做好本職工作,盡管說有些杯水車薪,但無疑是雪中送炭,益處多多。其次,加強了同行交流,汲取了有益經驗。本次培訓,還穿插了座談討論、工作經驗交流環節,這為我們學員相互之間溝通了解、取長補短創造了契機。雖然說我們大家都在基層行工作,但畢竟,各支行實際情況千差萬別,在工作認識上每個人會有自己獨特的見解、在工作開展上不同支行也會有自己獨到的經驗。事實也確實證明了這一點,通過座談討論,使我對今后如何立足本職崗位高效做好工作有了進一步認識。再次,明晰了身份定位,把握了工作方向。在分組討論中我們的組長為大家定了個主題:十年。讓我們大家通過這次培訓,總結十年工作得失,展望個人下一個十年的職場生涯。在學習討論中,又進一步促使我明確了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地發揮自身作用,在本職崗位上扎扎實實履行職責建功立業。當然了,此次培訓,還使我有緣結識了來自各支行基層行朋友,收獲了友誼。使我有緣領略領導、學者們的風采,不只是學識上的風采,更兼職業道德、人格方面的魅力。
難忘的五天培訓時間轉瞬即逝,在此,由衷地感謝人力資源部門為基層行員工提升素質提供了寶貴時機,感謝培訓基地相關工作人員認真周到的服務、無微不至的關心。也希望明年有機會再次參加培訓。
關于銀行培訓心得體會2
為期五天的崗前培訓已經落下帷幕,這是讓人難以忘懷的五天,緊張而又充實,刺激而又耐人尋味。
在短短的五天時間里,xxxx省郵政儲蓄銀行的領導們帶領大家回顧了我行的發展歷史,了解了我行改革發展的經歷,認真學習了有關規章制度及相關政策,接受了系統化的商務禮儀和服務禮儀培訓。非常感謝各位領導給我們安排了此次培訓。通過系統化理論化的學習我得到了很大的收獲,現將自己的心得體會總結如下:
首先,培訓使我對中國郵政儲蓄銀行的發展歷程有了更清楚的了解。
中國郵政儲蓄銀行有限責任公司成立于20xx年3月20日,是全國第五大商業銀行。郵政儲蓄銀行xxxx省分行于20xx年1月成立,現已建成覆蓋xxxx省的金融業務服務網絡,成為服務地方經濟、面向城市社區和農村地區,為廣大居民提供基礎金融服務、溝通全省城鄉居民個人結算的重要渠道。致力于建設資本充足、內控嚴密、營運安全、競爭力強的現代銀行,為構建社會主義和諧社會做出新的貢獻!形成了以外幣存款為主的負責業務;匯兌、轉賬、銀行卡、代理保險、代收代討等多種形式的中間業務;協議存款、銀行貸款和小額抵押貸款為主的資產業務,產品種類日益豐富,經營規模不斷擴大,成為xxxx省金融市場的.重要組成部分。
其次,剛剛起步的中國郵政儲蓄銀行,如何繼往開來,與xxxx郵政協調發展?如何找準定位,向現代商業銀行邁進?
xxxx省金融市場競爭日趨激烈,城鄉市場均出現新的競爭格局,對xxxx郵政金融業務發展形成很大壓力。xxxx省分行將審時度勢,確定分行戰略發展方向,緊密依托和發揮郵政網點和網絡優勢,為城鄉居民提供基礎金融服務,積極穩妥地開展資產類業務,鞏固并擴大農村金融市場,大力發展城市客戶群體,贏得市場的主動權。
再次,中國郵政儲蓄銀行作為服務性行業,為何提倡提供“精品”服務。
服務行業除了出售自己的有形產品外,還要出售無形產品——服務,銀行的各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益,不僅是銀行業金融機構的法定義務,也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要,更是銀行履行社會責任、促進和諧社會建設的本質要求。
最后,非常感謝各位領導給我們安排的這次學習的機會,我也深深地體會到領導對此次培訓安排的良苦用心,經過此次培訓,我們郵政儲蓄銀行xxxx市分行的15位新人增進了了解、加深了友誼,更重要的是深深體會到團隊協作的偉大之處,這些都為我們今后的工作打下了堅實的基礎并且增加了我們的自信心和責任心。只要我們堅持不懈、勇于探索、追趕高峰,不斷地提升自己、優化自己,我們就一定會成功。為xxxx郵政儲蓄銀行的明天貢獻自己的一份力量。
關于銀行培訓心得體會3
在信用卡的營銷過程中,我覺得以下四個方面是十分重要的。
第一,是對產品的把握;
第二,是對市場的了解和開拓;
第三,與客戶面對面的營銷;
最后,就是申請表格的填寫和客戶的維護。
首先是對產品的把握。
熟悉產品的各種功能并不代表對產品的把握。
剛開始,我拿到資料后的第一感覺是,這么好的產品,一定會有市場,我還準備了很多套說辭,如果客戶問我這是什么卡?我就這么說。
如果客戶問我,你們行的卡有什么特點?我就那么說。
可是當我真正面對客戶時,他們的問題完全出乎我的意外,已經脫離了本身的功能。
他們根本不會問你信用卡的好處,而是問你,你們的卡收不收年費?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了,我不想辦了?還有的說你們行的網點少,還錢不方便。
說的最多的是,我沒有用卡的習慣。
這些問題弄的我是措手不及,我開始重新審視這張令我自豪的.、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了問題,還是客戶出了問題。
最終,我發現忽略了三個細節:一是建行在9月之前,已經覆蓋了一遍信用卡市場,我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質性;
另外一個就是中國人的消費習慣,量入為出;
第三個就是人故有的性格在作怪,明知是好東西,偏偏不辦,因為他對你不熟,請人辦事要講人情的。
經過一陣時間的思考,我對信用卡的認識開始轉變。
我們只有站在用戶的角度來看問題,才算是真正把握信用卡。
信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡,但在客戶眼中,它是什么?是放在身邊的一顆定時炸彈,是一個鼓勵你用錢的工具,是放在皮夾里的累贅,是用來可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場是很不成熟的,沒有我們想象的那么完善。
我們一味去強調信用卡的透支消費功能,我覺得是一種誤導。
很多消費者不接受這種理念。
所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡,當資金周轉不靈的時候,你可以用這張卡來救急。
這樣一說,相當一部分人會認同,他們認同了,就有機會了。
營銷到了這種程度,那些問什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成為卡的用戶。
就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶,我們只有對癥下藥了。
【銀行培訓心得體會】相關文章:
銀行培訓心得體會07-06
銀行培訓心得體會12-11
銀行培訓心得體會范文04-13
銀行培訓心得體會模板06-12
銀行個人培訓心得體會01-17
銀行培訓學習心得體會06-02
銀行入職培訓心得體會06-06
銀行新員工培訓心得體會08-01
關于銀行培訓心得體會范文06-15