工作計劃范文
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃范文1
天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優勢:天津周邊的河北山東兩省的.鋼產量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。
一、采購計劃
資源來源
運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區資源，以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出
說明：1、幾種采購方式根據市場狀況交叉進行。
2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。
3、每次操作量xx噸以內，每月運作3000-5000噸，請集
團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。
二、銷售計劃
方式
比例占用資金現貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內
三、人員分工
人員
數量職責經理1總負責人，并直接負責工地業務業務1市場銷售內勤1記帳并協調財務等內部工作
四、費用情況
項目數額（元/月）人員工資7000辦公費用3000車輛xx
工作計劃范文2
在公司領導的正確指導.各部門的積極協助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞庫存貨物安全，庫存數據準確，作業標準精細的原則，努力做到做好以下方面
1.貨物入庫要把好驗收關，對貨物的的數量.質量.價格仔細進行驗收，嚴把質量關，如發現入庫貨物不符或其他方面的原因，我們會及時反映給總部領導，采取相應措施；
2.倉庫會按照安全.方便.節約的原則，貨物出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理；
3.倉庫的安全.衛生.防蟲.防鼠.防潮.防火等工作要一直執行下去‘
4.進一步加深對公司所用貨物型號的了解，對下面倉管所咨詢的問題所問必答，并且要有耐心；
5.做好倉庫的管理.貨物的入出庫帳目，倉庫日常保管.清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效合理的利用庫存區的面積；
6.倉庫分區.分類及管家婆的使用，標志著倉儲管理標準化，我們要配合表妹把管家婆充分的`合理的利用起來；
7.善于發現問題，把握問題，分析問題，并在第一時間內解決；
8.牢記倉庫墻上的八個大字‘‘服從大局，服務基層’’
9.從怎樣節約時間.如何提高效率入手，盡量使工作程序化.條理化.流水化。
20xx年是全新的一年，也是挑戰的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發展前景盡自己的一份力。
工作計劃范文3
一、認清形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作
科室無論從管理、服務、還是追求質量給我們均提出更高更嚴要求，認清形勢，統一思想，樹個人形象，樹科室形象。從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫療給我們帶來機遇和挑戰，靠精湛的技術和優質的服務來贏得患者，爭創“雙贏”。全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有全體職工齊心協力，我們一定完成各項工作，使人民群眾真正放心滿意。
二、轉變服務理念，強化服務意識
1、人性化管理：科主任、科護士長首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平。提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理。根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫患、醫護之間溝通。科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。
2、改進服務措施：新入院病人熱情接待，宣教認真仔細，及時處置新病人，危重病人立刻處理，快速完成診治，保持病區干凈、明亮適舒。徹底轉變觀念，消除生、冷、硬現象及無人應答現象，出院時道一聲“安康”。
三、完善各種規章制度，成立各種管理組織
熟悉18種核心制度，科室醫療質量管理小組、醫療安全小組、急救應急小組認真履行職責，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。
四、醫療質量
醫療質量是重中之重，是立院之本。是醫院生存生命線，重點抓內涵建設。從基本素質抓起，良好的醫德是醫院發展不可或缺的精神支柱；抓基礎質量，提高年輕醫生綜合能力，培養合格的兒科醫生；從病歷抓起，以衛生廳病歷書寫手冊為準則，科主任、二線醫生對所管的病人心中有數，查房后及時簽字；危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療，3日診斷不清科內討論，1周診斷不清院內討論；加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日二次查房制度，二線醫生對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患；嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。質控小組每月或每季度對醫療質量進行檢查反饋。并作處罰、獎勵。
五、醫療安全不放松
科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對同志負責。責任明確，安全措施到位，增強防范意識，認真落實醫療制度和診療規范、知情同意書，等各種程序；貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管。特別要加強醫患溝通每月對醫療安全進行一次自查，將不安全因素消滅在萌芽狀態，杜絕醫療事故發生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。完善考核方案，體現多勞多得科室將醫療質量，安全服務，醫德作風，工作業績均拉入考核之中。
六、繼續教育、培訓
根據業務需要，制定切實可行的繼續教育、培訓計劃，使理論水平再上新臺階。強化人文教育，使“以人為本”的`理念滲透到工作的各個環節。繼續保持與上級醫院、學會組織的聯系，爭取外出學習，不斷刷新知識及觀念。爭取省級醫院高年資醫生、教授來院交流、講習，為科室發展提供有力保障。
相信在20xx年，全體工作人員同心協力，不懈奮斗，有能力、有信心完成設想目標。歡迎職能部門、上級領導常予以監督、指正！
工作計劃范文4
行業作風是指行業系統內職工隊伍素質修養的組合及外在表現。醫院的行業作風建設是醫院綜合實力的重要組成部分，也是醫院精神文明建設的重要內容。長期以來，我院一直將加強行業作風建設、糾正行業不正之風作為醫院工作的一項重要內容來抓，堅持標本兼治，綜合治理，認真開展糾風專項治理工作。為進一步加強醫院管理，抓好行風建設，貫徹落實衛生局關于糾風工作的指示精神，搞好我院的行風建設，促進我院醫療服務質量的管理水平的進一步提高，為廣大患者提供良好的就醫環境，使我院的各項工作全面上水平，我院制定如下計劃：
一、降低醫藥費用，減輕病人負擔。為抑制醫療費用不合理上漲，降低藥品價格，醫院在近期著重抓好藥品集中招標采購、降低藥品收入占業務收入的比例及門診人次平均費用和住院病人人次平均費用的工作。最大限度地減少購藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對各科的藥比進行了制定工作，對超過上限比例的科室，予以經濟處罰。我院采取了多項強硬措施，要切實解決群眾看病貴的問題。
二、強化質量監控，提高服務質量。為加強醫療質量監控，我院成立了醫療質量監控領導小組，xxx任組長，組員為xxx和xxx。并且將質控的具體指標與經濟分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫生外出會診、參加會議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對各項醫療制度執行情況的監督檢查力度。認真落實病人選擇醫生制度，努力提高服務質量。
三、改進服務作風，改善服務態度，提高服務水平。為強化服務意識，轉變服務觀念，在加強職業道德教育、職業紀律教育的同時，認真落實已制定的規范與制度，對因服務態度惡劣、違反醫德規范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動為病人服務，幫助病人解決困難，將病人對本部門、科室的'綜合滿意度列為科室工作考核的內容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業風氣，要求醫生向病人作出不受禮、不吃請、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風的影響。同時，加大對病人的宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛生院不送紅包同樣能得到優質服務，形成一種病人不送，醫生不收的氛圍和風氣。
四、根據醫院管理年的工作要求，我院在醫德醫風、服務質量方面繼續貫徹"誰主管誰負責"和管行業必須管行風的原則，堅持黨政主要領導"一崗雙責"的領導格局；加大對醫藥購銷和醫療服務中存在的收受回扣、紅包、亂收費問題的查處力度；規范醫療服務項目和診療行為，公開承諾規范服務項目和診療行為的"十必須"和"十不要"；繼續開展誠信守諾服務，深化以滿足患者知情同意權為主要內容的醫務公開工作，建立體現醫患雙方平等、維護醫患雙方權益的溝通制度；邀請兄弟單位醫德醫風先進典型來醫院介紹經驗，廣泛開展"弘揚白求恩精神，做白求恩式醫務工作者"的宣傳教育活動，使醫務人員樹立刻苦鉆研業務、全心全意為患者服務的思想。
糾風工作的目的是為了加強衛生行風的建設，推動衛生工作的改革與發展，是為了實現“用比較低廉的費用提供比較優質的醫療服務，努力滿足廣大人民群眾基本醫療服務的需要”這一總體目標。我們必須認真落實以上各項計劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會滿意。要堅持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫療工作的同時，切實加強行業作風建設，增強醫院的競爭力，促進醫院的改革與發展。全院職工要弘揚“仁心仁術，方便為懷”的精神，爭取以一流的員工素質、一流的技術水平、一流的服務作風創出一流的服務質量，使我院早日邁入現代化醫院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫療服務需求。
xx醫院
200x/1/15
工作計劃范文5
一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的`主人翁意識。
三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、建立約訪專員(建議試行)
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
工作計劃范文6
20xx年1月至12月，調度室工作在公司與礦領導的支持和領導下，在各科室的大力支持和積極配合下，調度室以 “一心一意謀發展，深、嚴、細、實抓落實”的發展理念為指導思想，以提高“執行力”為工作準則，按照各級管理部門和公司的年度工作安排，結合調度室的工作實際，在安全生產工作協調、調度等方面，充分發揮了指揮中心 “上傳下達，下請上傳” 的作用。結合我礦各項生產計劃和工作安排認真組織和指揮生產調度，順利完成各項任務目標，現將我礦調度室20xx年的各項工作總結如下：
一、全年年工作總結
�。�1）迎接省、市、縣領導的檢查工作并落實情況
配合各部門迎接各級領導蒞臨我礦檢查指導工作，在全年中，共迎接了省、市、縣26次檢查并查出116條問題，已整改98，未整改18條，所有查出的問題已基本整改完成，未整改的基本都是共性問題人員機構不全，水文類型劃分報告等問題。每一次檢查都形成會議紀要的形式全部存檔。
�。�2）集團公司，太原分公司檢查問題落實情況
集團公司檢查2次，共檢查出20條問題，已整改15條，未整改5條。太原煤業公司共檢查13次，共檢查95條問題，已整改90條，5條未整改，都屬于共性問題人員機構不全等問題。
�。�3）嚴格落實“十五嚴格、十五嚴禁”
根據上級文件對“雙十五”認真貫徹、落實，并做了詳細筆記。
�。�4）根據省人民政府【20xx】22號文件集團公司【20xx】57號文件,《煤礦安全集中整治專項行動的通知》；
1、組織學習文件。2、成立領導小組。3、準備相關資料。4、從企業面貌，企業文化全面部署，在4月11日引來了省督導組的檢查。
（5）“雨季三防”；
根據集團公司188號文件精神，成立雨季三防領導小組，實施方案，24小時汛期值班小組，雨季期間的巡查工作。
�。�6）打非治違；
制定措施，成立領導小組，礦區內，周邊小窯的排查。
（7）國慶中秋；
制定安保措施，值班人員表，自查自糾，信訪工作。
（8）十八大期間；
制定安保措施，成立領導小組，實施方案，礦領導值班，信訪工作等具體工作。
�。�9）冬季三防；
傳達學習貫徹集團公司文件精神，成立領導小組，實施方案。
�。�10)調度室制度的完善，全面落實安全生產責任制，績效考核辦法；
完善了調度室制度，并定期組織全體工作人員認真學習公司下發的各種文件精神，明確了每個人的崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，服務態度和藹、熱情、耐心、細致，為公司上下溝通提供良好周到的服務平臺。對各科室每月的績效進行公平、公正、公開考核。
�。�11）定期組織召開調度例會、并積極給領導提供決策依據；
組織召開調度會和礦領導、骨干共同研究解決安全生產中存在的問題，督促檢查任務落實完成情況，及時對各部門進行人力、物力、車皮等合理調度，確保生產各環節的理順與協調。想方設法彌補工作上的不足，認真審視每一階段的工作，改進不合理的工作流程，遇到問題及時溝通，解決。盡全力提高工作效率和工作質量。
（12）認真做好會議記錄、整理會議紀要，服務于安全生產
我們認真組織好各種會議。無論是臨時性會議還是礦井各種例會，都嚴格按照礦領導的要求認真組織，并及時準備各種材料、報告。在各種會議召開之后，都及時的按要求整理會議紀要，以便使會議精神得以及時的上傳下達。
�。�13）完善調度室臺賬的建設
規范調度室各項專題記錄、臺帳等共20余項，有完整的原始記錄，按時填寫圖表和牌版，按時上報各種報表，調度資料定期歸檔保管。
�。�14）加強信息報送質量，完善公文處理流程
信息力求又快又準。及時、準確、全面地為礦領導和公司報送信息。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速報送，對各級管理部門及公司下發的重大決策、重要工作部署，重要會議、重要文件、重大決定事項的`執行，領導交辦的事項等在基層單位的貫徹落實情況，組織開展督促檢查，即傳達領導指示，又反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全礦上下政令暢通。
二、下半年工作計劃
調度室為了進一步做好下半年度的各項工作，更好地服務于生產，結合實際情況，制定以下幾個方面工作計劃
（1）認真貫徹落實領導有關安全生產方面的通知、指示、命令、并檢查各單位的貫徹落實情況。
�。�2）加大組織和協調力度，對各部門人力、物力、車皮等統一調度，為順利完成各項工作的開展發揮積極作用。
�。�3）積極配合有關部門，著重解決影響均衡工作的問題和矛盾，督促各科室檢查、落實，保證工作有秩序地進行，對影響工作超過規定時間的，出臺分析報告，一查到底，減少和杜絕類似問題的重復出現。
（4）進一步加強調度室“雙基”、質量標準化建設，按要求繼續規范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。
（5）加強業務學習，全面提高調度人員的綜合素質，不斷提高調度人員的思想政治覺悟和業務水平，在學習各項規程措施及相關知識的情況下，理論聯系實際，多深入基層，調查研究，熟悉情況。
�。�6）繼續加強調度室軟件和硬件建設，組織實現標準化調度室。
在這一年里調度室保持清醒的頭腦，良好的工作作風，積極向上的工作態度，保證全礦全年的工作計劃順利完成。把提升全體干部職工的“執行力”作為政治思想教育的首要任務去抓，努力營造“只為成功找方法，不為失敗找借口”的良好工作氛圍。新的挑戰正在等待著我們。我們有信心、有決心，在礦領導、各科室的支持和幫助下，扎扎實實、腳踏實地的干好調度室的本職工作，為全礦交上一份滿意的答卷，為公司的和諧、穩步發展恪盡職守、盡職盡責，確保礦井的安全生產。
調度室
20xx-12-1
工作計劃范文7
本學期我繼續擔任了五年級班的班主任工作。在多年的班主任工作中，使我深深懂得小學階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養成良好的習慣�！绷己玫陌囡L是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢？根據本班情況制定計劃如下：
一、本班學生基本情況分析：
本班共有56位學生。本班學生思維活躍，學習積極性高，學習習慣較好，同學之間能團結友愛，互幫互助。大家集體榮譽感強，事事都走在前列，在過去的一年里，不管是個人還是集體，都取得了不少的`成績，是一個非常不錯的集體。
二、工作目標：
本學期我班的基本目標是：保持以往的成績，縮短同學之間的差距，再創班級的輝煌。
三、具體措施：
1.重視養成教育：根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉級
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生20xx年 班級工作計劃20xx年 班級工作計劃。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向，同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先級工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大級，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四、工作安排：
三月份：
1、做好開學的各項工作20xx年 班級工作計劃工作計劃。
2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議 。
3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。
4、出好第一期墻報。
四月份：
1、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。
工作計劃范文8
一、指導思想：
認真貫徹落實新區的第三次教育工作會議精神，再貫徹教育方針的思想知道下，辦出我校信息科技教育特色并全面事實以“創新精神、創造能力的培養“為核心的素質教育，使學校各項工作有一個新發展和新水平。
二、主要工作：
�。薄� 深入的學習各種國內外先進的教育理論與教育經驗，增強責任感，使命感，為黨的教育事業而努力，盡力的工作。
�。�、 落實好浦東新區的美術繪畫“我和我的朋友”比賽活動。
（1）、組織學生報名活動。2月底
�。�2）、組織學生培訓活動。（3月1日——3月20日）
３、 加強備課組建設，重視每一次教學研究活動切實有效的提高教學質量，結合我校研討的“四結合”課題活動。
�。ǎ保� 備課組長認真履行職責，負責組內各項日常工作的貫徹與落實，組織好每次的教研活動，做到“四定二點”。
�。ǎ玻� 每次的教研活動開展好集體備課，說課，上課和聽課與評課
活動，以及先進的教學理論與經驗的學習，切實提高教師的'課堂教學水平。
�。ǎ常� 認真開展外出聽課、觀摩教學錄像后的取經說課，上研討課，評課等教學實踐活動。
�。�4）結合我校研討的“四結合”課題活動，每個美術組成員積極參與學習活動中。
�。�、 繼續在美術教室中創設小展示窗口，繪畫競賽活動，提高學生學習興趣，提高學生審美能力，調動學生學習美術的積極性。這學期開展首屆“七彩畫筆”繪畫比賽。具體活動內容為“走馬看‘畫’”，比賽地點在場地上用粉筆作畫，以繪制馬的新形象。
５、 美術教師充分認識課堂教學是實施素質教育的主渠道，在集體教研的基礎上個人認真備課，批改美術作業，輔導學生，促使學生在美術教學中提高審美能力，提高動手能力，促使全體學生全面發展。
工作計劃范文9
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非�？炭�，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的`壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。
工作計劃范文10
一、加強組織機構建設，健全科普工作制度
亞峰社區在區科協的正確領導和街道黨工委辦事處的指導和支持下，在新的一年里社區黨總支和居委會要重視科普工作，把科普工作列入社區建設工作的重要內容，一、首先要進一步加強組織領導完善網絡隊伍，由社區黨總支書記、社區居民代表、離退休老人等組成的科普工作領導小組，要形成以科普工作領導小組為龍頭、社區居民為主體、轄區單位共參與的科普組織網絡;二、要將科普工作列入黨總支議事日程，定期召開工作會議，聽取工作匯報，及時進行經驗總結，把科普工作融入社區建設、綜合管理、精神文明建設(廉政建設)等全年工作規劃之中。三、是制定了社區科普工作制度，將工作分解到各個成員，使科普工作目標明確、組織有序、責任到人，承擔起對轄區居民普及科學知識，方法和科學思想的職責。四、是社區班子領導要帶頭積極參加科普知識學習、參與科普活動宣傳，并召集社區科普志愿服務隊為轄區居民義務普及科學知識，發放科普宣傳材料，從根本上保證了科普工作正常開展。
二、抓好科普設施建設，完善科普宣傳陣地
1、要按照科普工作實際需要，社區科普領導小組要積極努力爭取，今年還安排一定的科普經費，保證有專項經費用于社區科普活動，這些經費主要用于科普宣傳資料的制作、訂購、科普宣傳畫更換和科普培訓、青少年科技活動、科普宣傳專欄建設等。同時社區還要積極爭取和鼓勵轄區單位及多方社會力量多元化投入，支持社區科普事業的發展。
2、要利用社區綜合宣傳欄、計生宣傳欄、科普畫廊，定期出版科普知識板報、墻報、內容有：科學小常識、優生優育、避孕節育、生殖保健知識、環境保護知識、醫療保健等方面內容，每二個月要更新一次。積極引導社區居民自覺學習科普知識，在社區內營造濃厚的“學科學、愛科學、用科學”的新氛圍。
3、是為了更好的開展科學技術普及工作，社區建成科普圖書室，利用有限的經費購置了科普讀物，同時，科普圖書室藏書達20xx余冊，極大地豐富了社區居民的學習生活。
三、建立健全科普宣傳隊伍，積極開展科普宣傳活動
亞峰社區建成了一支由社區黨員、轄區志愿者、各行業技術人員等組成的較為系統、素質較高的科普宣傳隊伍，隊伍中包含科普志愿者。社區書記、主任親自負責隊伍的管理和建設，建立花名冊，實行科學統一管理，對歷次志愿活動進行及時記錄，健全科普宣傳隊伍網絡建設。同時，還在社區所轄樓群配有兼職科普宣傳員。
科普宣傳隊伍長期活躍在社區居民群眾中間，他們熱愛公益事業、熱心科普宣傳工作，每月集中在社區學習科普知識講座，以及上課內容涉及家庭保健、健康與運動、飲食起居、防震救災消防知識等方方面面知識。通過他們的宣傳，使科普工作輻射整個社區，科普知識進千家門。同時，社區積極與轄區單位聯系，準備利用“科技周”、“科普宣傳日“等節假日，組織黨員、部份外來人口以講座形式傳播科學思想，普及身邊科普知識。
四、豐富活動載體，寓教于樂，掀起科普活動的熱潮
社區堅持“以人為本”服務居民，努力提升居民文化素質和生活品位。通過多層次、多角度、多方面開展科普活動，為居民提供交流學習的平臺，將知識傳播賦予文化活動中。根據亞峰社區的特定情況，聯系居民的不同精神文化需求，社區以“科普文明示范社區”考核內容為要求，為廣大居民積極參與搭建多元化平臺。
要滿足社區居民崇尚科學、強身健體等方面的`需求，積極打造特色文體團體的品牌，推進和諧社區的建設。在社區黨組織的牽頭下，發揮民間文藝隊伍的作用，經常開展健康向上的文化活動。通過這些群體性活動的開展可以展示了居民積極向上的精神風貌，并通過寓教于樂的形式，吸引著更多的社區居民參與到科普活動中來，使居民科普意識越來越強，科學文明健康的生活方式深入人心，從而推動科普文化教育縱深發展。
工作計劃范文11
一、堅持政治定位，加強思想政治建設。
一是始終堅持正確的政治方向，堅定不移地做中國特色社會主義法律工作者。
鞏固"叫響我是中國特色社會主義法律工作者"主題教育實踐活動成果，繼續搭建捐資助學、參觀學習、政治教育等工作平臺，將活動引向深入，教育和引導律師自覺承擔社會責任，不斷提高執業素質，始終恪守職業道德。
二是始終堅持推進律師行業黨的建設。
通過豐富多彩的黨員活動載體，提高黨的建設科學化水平;在實現市內五區律師所黨員全覆蓋的基礎上向四郊四縣推廣和延伸;全面總結我市律師行業創先爭優活動取得的成績，向黨代表大會獻禮。
二、堅持"四化"標準，加強律所基礎建設。
一是規�；�。
引導律師所通過聯合、加盟、合并等方式開展合作，促進律師所的規模化發展，提高律師所的整體競爭力。引導律師所突破治理結構過于單一的局面，積極引導律師事務所對有限合伙、有限責任公司等治理結構進行有益嘗試，建立新型律師事務所。
二是規范化。
健全規章制度，細化業務工作流程，完善服務監管體系，實現律師所管理規范化、業務工作規范化和服務規范化。
三是專業化。
完善律師專業結構，促進律師服務專業化分工，樹立專業品牌，提高服務質量，打造專業化律師所。四是品牌化。通過行政引導、行業推介、評先評優等方式，推出一批有特色、有影響力的律師事務所，打造沈陽律師所的'知名品牌。
三、堅持理念創新，加強律師隊伍建設。
一是完善律師能力結構，舉辦各類教育培訓，全面提高律師政治思想素質、職業道德素質和業務素質，促使廣大律師依法履行職責使命，提高律師行業的誠信度和公信力;
二是完善律師專業結構，適應"xx"目標要求，引導律師積極拓展新的服務領域和服務方式，實現律師服務在經濟社會發展各個領域的廣泛、有效參與;
三是提升律師服務層次和水平，根據經濟社會發展需要推動律師業務轉型升級。推出一批高層次、高技能、復合型律師領軍人物，造就一批門類齊全、分布合理的律師業務骨干，培養一批講誠信、鉆業務的青年律師人才，為律師行業健康發展提供隊伍保障。
四、堅持體制創新，加強律師行業監管。
強化服務意識，從管理和服務精細化入手，完善司法行政機關行政管理、律師協會自律管理的兩結合管理體系。
一是規范行業準入。
嚴格執行新所、新實習、執業律師的準入制度，做好職前培訓，把好入口關。
二是注重行業引導。
做好法律文書標準化、律師業務流程規范化工作，提高法律服務水平;做好新一批aaa級誠信律師所、誠信律師標兵評選工作，樹立正確執業導向。
三是加強行業監管。
嚴格執行重大疑難敏感案件請示報告制度，律師及律師事務所投訴查處工作有關規定，加強對律師行業的有效監管。
四是做好行業保障。
繼續投保律師執業保險。建立健全律師工作配套政策和保障機制，進一步改善律師執業環境。
五、堅持服務創新，加強律師職能發揮。
一是以政府法律顧問團為載體，服務政府依法行政。
組織引導律師為政府管理社會公共事務提供法律咨詢、法律論證等法律服務，特別是做好公共突發事件的法律服務工作，推進顧問團工作制度化、規范化、常態化。
二是"雙千"工作為載體，服務企業依法經營。
不斷提升律師服務層次和水平，從事后訴訟到事前預防，實現律師從企業"消防隊員"向"高級智庫"的角色轉變，推動律師業務轉型升級，提升企業經濟效益，促進經濟社會發展。
三是以"雙聯"工作為載體，服務保障改善民生。
充分發揮司法所和律師所兩個方面的工作積極性，開展形式多樣的對接活動，維護群眾合法權益。
工作計劃范文12
在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容。
第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。12年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題。
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的.重點將是以下幾個方面。
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為12年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
工作計劃范文13
xx年，我將帶領著我的團隊，認真、負責的完成每項工作，總結XX年的得失，做好每件事，將業務更進一步。同時，在以后的工作中，我也將嚴格要求自己，提高自身素質、提高業務知識和經驗，現將xx年的工作計劃如下：
一、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排，根據工作崗位需求進行崗位調動，并加強對領班的業務知識和業務技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。
二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業務技能，業務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會任何工作都是出色的完成接待。
三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態和生活情況，深入了解員工的內心想法和合理化的建議。
四、收集賓客對用餐服務質量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務和菜肴的.重要依據，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務質量和菜肴質量。
五、針對餐具，流失量大，嚴格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節約成本。
六、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節服務，特別是開口服務意識，對客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。
七、加強前廳與后廚的協調性和溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品質的意識，他們不但是服務員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質量和品質，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。
新的一年、新的氣象，xx年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年里我會更加的嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學習，充實自己的知識和經驗。做到處事穩重、遇事冷靜，控制調節好自己沖動的性格和脾氣。也將會認真負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。
工作計劃范文14
情況分析
我班共有幼兒22名，其中男孩13名，女孩9名。其中有6名幼兒是從我園托部升入我班的，有一定的集體生活的經驗，有一半幼兒沒有入過托。原來在我園入托的孩子由于有集體生活的經驗加上對環境比較熟悉，顯得活潑大膽，如：唐嘉意、楊允鍇、陳逸隆，他們很快能夠投入到各項活動中去。有3－4名幼兒非常依賴家長，有哭鬧現象。通過家訪和開學兩周的觀察發現，我班的孩子都很聰明、活潑，他們喜歡老師，對學習新知識和游戲很感興趣，接受能力較強也能較快地適應幼兒園的集體生活。但也發現孩子的一些問題，具體分析如下：在生活能力方面，我班幼兒大多由老人帶大，因此家庭包辦過多，孩子們還不會正確洗手、入廁、擦毛巾，由三分之一的幼兒有挑食的習慣，有1～2名幼兒不會拿調羹，不會自己吃飯。在學習方面：寶寶們都能聽懂普通話，喜歡聽故事，在語言表達方面，新生和老生的差異較大，新來的孩子不愿意與別的孩子交流，有一兩名幼兒不愿開口說話。由于小班孩子的注意力容易分散，自控能力較弱，因此在學習上表現為傾聽能力較弱，許多幼兒喜歡隨便插嘴、大聲叫喊，不會正確表達自己的情緒、情感。在運動方面：孩子的年齡小，動作的協調性較弱，在集體中還不會一個跟著一個走或一個跟著一個跑，對自己的行為和動作，缺少控制能力，在運動時的自我保護能力也較弱，需要老師的指導和提醒。在游戲活動中，孩子的參與積極性較高，他們喜歡玩象征性很強的玩具，對于一些動手、動腦的玩具缺乏耐心玩。由于小班幼兒的年齡特點是以自我為中心的，加上他們沒有建立集體意識，因此行為較隨意，常發生爭奪玩具的現象，寶寶們都是獨生子女，在家長輩們包辦很多，因此游戲結束后他們還缺乏整理玩具的意識，不會將玩具放回原處。針對本班幼兒的實際情況，我們有的放矢地制定了本學期的培養目標。
學期目標
生活
1、學習正確洗手、洗臉的方法，學習獨立如廁，養成喝水的習慣。學習獨立進餐，養成不挑食的習慣，盡量吃完自己的一份飯菜。
2、喜歡老師，喜歡小朋友，能接受成人的建議和指示。
3、會主動招呼熟悉的人，學會求助。
4、知道飯前便后及手臟時要洗手，初步懂得節約用水。
5、在成人的幫助下，愿意學做自己能做的事情。
6、在日常生活中，能根據成人的提醒注意安全，有初步的自我保護意識。
學習
1、樂意觀察身邊的一些現象，對周圍事物有初步學習、提問的愿望。
2、學習使用普通話和禮貌用語，嘗試用短句表達自己的意思。
3、愿意與老師、同伴進行交談，喜歡聽故事、念兒歌，愛看圖書。
4、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別，喜歡關愛身邊的動植物。
5、愿意使用紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
6、感知1—5的數量，學習一一對應地比較多少、長短、高矮、大小。
7、喜歡做音樂游戲，并樂意參與表演。
運動
1、樂意嘗試多種簡單的運動器具和玩具，運動身體。
2、喜歡參加運動，在體育活動中學習走、跑、跳、鉆、爬、平衡等一些基本運動技能。
3、了解自己的身體及五官的功能，懂得一些簡單的保護方法。
4、愿意參與收拾玩具。
游戲
1、喜歡擺弄游戲材料，愿意參加各類游戲活動。
2、懂得要愛護玩具，能與同伴一起玩玩具，不爭搶玩具。
3、有初步的角色意識。樂意模仿成人的一些動作，進行簡單的交流。
4、懂得要愛護玩具，用過的玩具和圖書能放回原處。
家長工作
1通過家園之窗，使家長了解班級工作，育兒信息等，并針對幼兒的不足給予一些家庭教育的意見，使家長能有效地根據幼兒的情況進行科學育兒。并鼓勵家長踴躍投稿，從而形成家園互動的理念、為孩子的成長共盡一份力。
2成立家長委員會，協助班級做好各項工作，成為幼兒園和家長聯系的橋梁。
3針對班級重點，以家訪、個別交流、家長會以及利用家長接待日，與家長真誠地交流，取得家長的支持和理解、合作。
4在“家長開放日”活動中，做到準備充分、形式多樣；對家長提出的疑問要及時給予滿意的答復。
5建立寶寶成長檔案和家園雙方的聯系網絡，及時溝通反饋孩子的情況。
一、現狀分析：
我班目前幼兒總數為25名，其中5名幼兒是由小小班升入。通過家訪、隨機測查和對近期孩子入園后的觀察分析，我們發現大多孩子能堅持來幼兒園，喜歡玩玩具，愛聽故事，愿意與同伴一塊游戲，有一定生活自理能力，如能自己喝水，入廁，自己穿脫涼鞋等。同時也發現，幼兒無規則意識，以自我為中心的現象較嚴重，進餐慢，臟，挑食現象較多。不會或不習慣表達自己意思的幼兒占相當比例，同時，部分幼兒有不友好行為等等。因此，我們將以培養幼兒良好的行為習慣為目標，在體現幼兒自主，自由，自愿的同時，引導幼兒理解和體驗良好的行為習慣的意義，鼓勵其進行自理自立的'嘗試。
二、教研主題：小班幼兒良好生活習慣培養策略
三、教研目標：
1、適應集體生活，在活動中保持愉快情緒；
2、學會洗手、擦鼻涕、會使用自己的毛巾。愿意配合剪指甲
3、學習整理自己使用后的玩具、材料、生活用品，知道將用過的東西放在指定的地方。
4、會使用小勺正確的進餐，不挑食。在老師提醒下，知道下，知道隨渴隨喝。能獨立安靜的入睡，姿勢正確。會穿、脫簡單的衣服和鞋。
5、學習安全使用玩具、用具，懂得避開日常生活中可能出現的危險。
6、能耐心傾聽他人講話，理解他人說話意思并做出積極應答。
7、大膽的表達自己的請求和愿望。
8、了解與自己生活有關的簡單標記。
9、能積極參加自己喜歡的集體活動，喜歡與他人交流。
10、在生活中了解、學習遵守一些基本規則。
四、具體措施：
第一階段：穩定幼兒情緒，在生活中了解、學習遵守一些基本規則。
第二階段：適應集體生活，學會洗手、擦鼻涕、會使用自己的毛巾。
第三階段：會使用小勺正確的進餐，不挑食，能獨立安靜的入睡，姿勢正確。
第四階段：了解與自己生活有關的簡單標記，知道將用過的東西放在指定的地方。
第五階段：能耐心傾聽他人講話，理解他人說話意思并做出積極應答。
第六階段：學習安全使用玩具、用具，會穿、脫簡單的衣服和鞋。
第七階段：能積極參加自己喜歡的集體活動，喜歡與他人交流。
工作計劃范文15
根據公司20xx年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規格：20xx.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的.市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。 每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
（三）、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
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