招商方案

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關于招商方案的范文

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的關于招商方案的范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于招商方案的范文

關于招商方案的范文1

　　一.主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會,簡稱經貿勤儉,以為學院學生,提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨,積極協助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫,運行高效合理,可以為這次”我們在一起”的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來,經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月,響應學院”學會感恩、學會感動”的精神,組織了經貿學院”情暖心靈,感動廣外”班級感恩文化建設系列大賽,引起了校內外廣大的關注,且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作,舉辦一場廣外大實習兼職招聘會,為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位,落到實處,幫助到有需要的同學。2008年11月,順迎經貿學院第一屆校友會的成立,協助學院舉辦”對話企業高層--論當代大學生所需素質”的經貿校友論壇,邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流,響應熱烈。在汶川大地震發生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的”汶川大地震半年祭”。2009年11月,我會承辦了校級性的大型活動”南湖國旅馬爾代夫杯”,體現了經貿勤儉活動的多樣性,提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今,經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動,獲得了諸多好評,規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來,中國的經濟不斷發展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨,他們無助,他們需要我們的幫助。

　　他們是社會的弱勢群體--失學兒童,孤獨老人等。同時,經濟迅速發展也帶來了很多環境問題,由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著”勤儉永遠站在需要幫助的人身邊”的宗旨,開展此次主題為”我們在一起”的公益活動方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動,幫助更多需要幫助的人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為”我們在一起”的公益活動方案的征集比賽,使大家更加關注公益活動,并且付諸行動,投入到公益活動中來,在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題:

　　“我們在一起”公益活動方案征集及評選

　　五.活動形式:

　　(1)照片展宣傳公益活動

　　(2)征集公益活動方案

　　(3)公益活動方案初賽

　　(4)公益活動方案復賽

　　(5)執行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點

　　校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

　　七.宣傳方式

　　(續上表)

　　八.市場分析

　　改革開放以來,中國的經經濟不斷發展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質生活相對穩定的情況下,人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手,在群眾中樹立優秀的品牌形象,積極進取的公司文化,這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加,在與激烈商業競爭中更有優勢,為商家的.長遠發展打下了牢固的基礎。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中的,人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍,總是能帶動整個學校一起活動。并且,我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁,到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個活動這么有意義,屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　(2)時間可行性:

　　如今正是新學期伊始,大家的課余時間很寬裕,有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多,學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現出來。

　　(3)活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產,為商家占領消費者市場提供便利。

　　總而言之,這次活動,商家能從中獲得的收益,是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備注

　　(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協商后決定贊助方式;

　　(2)在活動期間,貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

　　(3)活動結束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;

　　(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細解答

　　十一.聯系方式

　　地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

　　單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

關于招商方案的范文2

　　一、確立目標

　　新城招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。比如,要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后,隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。因此,在新城招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時,事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二,要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,一定期限內信息才有價值,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進行深加工,從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序,因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行,直接關系到招商效果的大小。因此,必須極為重視新城招商方案的制訂這一環節。

　　新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,制訂的目標要能夠實現,或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,不切實際,制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案,當一個方案不可行時可以實施另一個方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發布會時,可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類招商方案

　　各類工業園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好,繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當,就會影響效果。

　　那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮工業園招商方案是否與園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到,招商是一項系統工程,我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位,在組織一項具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關,也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關,要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時,失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時,要選擇機會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。

　　五、招商方案的實施

　　招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來,實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的.時間,如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內,參加招商會的有關人員一天開個碰頭會,交流當天的工作情況,明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性,使大做得心中有數,有利于在工作中互相支持,加強協調。招商會有其自身的特點,招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在整個招商活動期間內,需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　工業園招商方案較為集中的實施階段結束后,并不是園區招商方案全部過程的完結,更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴大招商會的成果,達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤,對新接觸的外商要保持聯系,不要出現招商會一結束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三,對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四,對”如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案,分工到人,明確職責,并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

關于招商方案的范文3

　　一、招商項目研究

　　重點是與招商項目有關要素的調查分析(調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似)。

　　二、招商項目定位

　　包括項目經營內容(產業)定位、招商規模定位、服務對象(消費者)定位、市場地位定位、招商對象(投資人)定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

　　三、招商策略確定

　　重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境,制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略,并將招商策略細化成不同的戰術組合。

　　四、傳播策略

　　任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播(省錢、有效)是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分,且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

　　五、招商預算

　　1、招商成本

　　由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額;二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力后援等,這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態,但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態,或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源,如人脈關系、智力后援、政府公權力,并非單純支付貨幣就能動員利用。

　　2、招商成果

　　由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累(需經評估才能確定其價值量);二是引入的經營主體規模,即經營主體的個數和經營能力(年經營總額、總生產量、輻射市場輻度)。

　　六、項目愿景

　　是招商人講述給招商對象的未來收益(包括經營收益和增值收益)、形象(可轉化為招商對象的品牌要素)、發展潛力的`描述。這種描述既是經濟的、物質的,也是文化的、精神的,對于招商對象來說,它既是歷史的積淀,未來的圖畫,同時也是現實的真面目。

　　七、招商進程

　　依據市場現實環境和招商目標確定,表達為進程計劃網絡圖或甘特圖(橫道表)。

　　八、危機處理預案

　　招商過程中由于環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免,因此,策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。