項目策劃書(15篇)

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的項目策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　項目策劃書 1

　　一、項目

　　培訓方：保定華航培訓中心 校方：

　　企業方：北京共同航空服務有限公司

　　合作的模式：“校企聯合分體式”模式。

　　合作項目：民航國內(國際)客運，商務管理專業的創立、管理、就業。

　　項目的思路：開設民航專業使學生“畢業證+民航崗位資格證”雙收，將“入學即為就業”與學歷教育完美結合。

　　目的：充分發揮企業與院校的資源優勢，促進企業與院校的多方面發展，實現校企雙贏，促進院校的良性發展，創造校企的專業品牌。

　　宗旨：“以人為本，用心指教”。

　　二、項目的具體實施

　　創立航空管理系(開設本校的民航獨立專業)

　　首先：由校方在本校開設此專業，納入招生計劃并具備固定校區和規范的辦學條件，提供必備的硬件設施(教室、機房、食堂等教學設施)。

　　其次：由培訓方做詳細的市場調查，確保民航商務領域的固定用人策劃方案，提供招生的宣傳材料，確保宣傳的真實性，專業性，權威性。

　　三、聯合辦學的細節

　　1.專業：航空國內國際商務客運專業;計劃招生50-80人

　　專業的課程：民航概論、民航旅客運輸法規、民航旅客運輸實務、民航人員職業道德與修養、民航服務心理學、民航專業英7語、民航運輸地理等。

　　就業方向：國內、國際各大航空服務公司，從事民航商務客運、航空票務、民航呼叫中心、民航BSP結算財務等工作。

　　2.學校與培訓雙方根據當地的實際情況共同商討招生計劃與開設所屬專業、招生標準及共同制定收費標準，真正做到與實際相結合。

　　3.學生入學的程序

　　初試：由招生老師執行，面試合格發放合格通知卡。

　　復試：學生帶著初試通知卡，由培訓方和校方共同進行

　　體檢：由校方聯合學員做好體檢工作，體檢合格入學。

　　4.雙方的工作分配

　　(1)學校方主要負責學生的招生+管理+基礎理論授課

　　(2)培訓中心主要負責學生的專業課+崗位資格證+實習上崗+跟蹤就業

　　5.管理和就業

　　(1)生活管理：由校方按照正常的程序統一安排

　　(2)教學管理：由培訓中心共同參與課程的'編排和授課老師的專業培養，提高教職工的專業水平，確保人才的培養質量。

　　(3)就業管理：學生畢業的前半年至一年的時間，由校方根據學生的實際情況，將學生分出A、B、C、D四個等級由培訓方根據學生的等級情況分批全部安置上崗。

　　6.安置與發展

　　被校方選拔的學生入學即簽訂就業保障協議，確保學生的工作順利安置，培訓方與校方簽訂聯合辦學協議書，明確雙方的權利與義務，確保合作的可持續性，尤其是就業方面，落實就業的文字協議，體現由培訓方負責崗位資格證書及上崗就業的一切問題，保障學校的各項管理順利進行，使校方免除后顧之憂。

　　培訓方將根據學生的情況開拓國際市場，針對有出國工作欲望的學生，將其安置到國外工作，從而提高學校的知名度。

　　項目策劃書 2

　　招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：

　　一、區域營銷

　　目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的`區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。

　　對于這項工作，我認為各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。

　　二、招商引資方法

　　目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。

　　現階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、項目管理

　　招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"洼地"主動集聚；要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實際出發，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進招商引資實現預定目標。

　　四、突出優勢載體推進園區建設

　　近些年來，我國高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加注重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經

　　濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。

　　五、優化軟環境打造投資“洼地”

　　現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

　　項目策劃書 3

　　美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

　　這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧xx網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

　　一、公司項目策化

　　1. 提供靚麗服飾，網店使命

　　我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

　　2.公司目標

　　立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在xx網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

　　二、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　xx屋＂網站是由在校應屆畢業生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除xx網總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女應屆畢業生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20xx年全國在校應屆畢業生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達。

　　2、調查結果分析

　　本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　（1）在校應屆畢業生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　（2）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　（3）影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

　　（5）購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

　　3、目標客戶分析

　　在校應屆畢業生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。

　　三、經營策略

　　1、價格策略

　　＂xx屋＂在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的`享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2、促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用xx網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

　　⑵服務方面

　　網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：

　　①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。

　　②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。

　　③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信。

　　⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

　　渠道建設

　　就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　策略實施

　　（1）市場范圍選擇在投入期校園商城和xx網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

　　（2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

　　（3）網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

　　四、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

　　2、支付方式

　　xx網上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

　　3、訂貨方式

　　xx網上訂購，電話訂購。

　　五、不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

　　網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，＂xx屋＂還是已經在xx網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好！

　　項目策劃書 4

　　一、比賽背景

　　隨著我國電子商務支撐環境不斷完善、應用模式不斷拓展、創業浪潮持續高漲，電子商務的創業實踐進入學校電子商務專業的教學活動中。從20xx年開始，舉辦以“創意、創業、創新”為主題的全國電子商務大賽，掀起了一股學“三創”的熱潮。

　　根據權威調查顯示，20xx年大學應屆畢業生約為750萬人，已經達到近年增長峰值，未來幾年大學畢業生數量將保持相對穩定，就業形勢不容樂觀。

　　結合我國電子商務發展和應用的現狀，在鞏固學生理論知識的前提下，加強學生的實踐能力，提高我國電子商務人才素質。教育部高等學校電子商務專業教學指導委員會特意開展“三創賽”活動。這是一個放飛夢想的舞臺，一個展現與挑戰自我的良機，這是一個塑造成功形象的開始。

　　二、 比賽目的

　　1、響應黨提出的“創業帶動就業”的口號，推動全國電子商務教學高水平、深層次、全方位發展。

　　2、提高大學生就業觀念教育和創業教育水平。

　　3、引導和培養大學生的`創意思維、創新意識、創業能力和協作精神。

　　4、培養大學生的綜合素質，能更好的建設理論聯系實際的學風。

　　三、參賽方式

　　1、參賽對象：全日制在校本科生，每支隊3—5人(鼓勵跨專業，跨學院)

　　2、比賽時間：20xx年12月5日

　　3、比賽地點：(待定)

　　4、受邀嘉賓：(待定)

　　四、比賽內容

　　1、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的選題范圍：

　　網絡營銷與搜索技術

　　電子金融與電子支付

　　電子商務物流與供應鏈

　　電子商務安全與信任

　　互聯網信息服務于增值服務

　　網頁游戲與互動平臺

　　移動商務與泛在網絡應用

　　數據挖掘與商務智能

　　金融危機下的電子商務風險監管防范

　　互聯網經濟下的商業創新模式

　　面向行業的電子商務應用

　　農村電子商務

　　新一代電子商務

　　2、項目報告要求：

　　五、活動流程

　　1、主持人開場白。

　　2、受邀嘉賓進行簡短的講話，并宣布比賽開始。

　　3、各參賽隊伍用PPT展示(10~15分鐘)，并且對自己的作品進行分析講解(10~15分鐘);

　　4、評委對各參賽隊伍進行提問與點評，對參賽團隊的狀態以及表現進行打分;

　　5、統計分數，篩選出一定數量的隊伍進入決賽。

　　6、由評委宣布最終進入決賽隊伍的名單。

　　7、主持人進行小結，并宣布比賽圓滿結束。

　　六、比賽注意事項

　　1、參加比賽選手須提前30分鐘到達并進入比賽地點。

　　2、要求各參賽人員按比賽流程參加比賽，比賽中聽從主持人安排。

　　3、比賽過程中，選手應注意自己的言行舉止，不得出現與當代文明大學生身份不相符的情況，一旦出現取消此次比賽參賽資格。

　　4、參賽選手應衣著得體，顯示其良好的精神風貌。

　　5、進出場要維持一定的次序，顯示新一代大學生的文明風貌。

　　6、宣編部寫好報道、總結，上交活動照片，并上傳到微博，博客，社團空間。

　　七、比賽獎項設置：

　　一等獎，設獎總數不超過有效報名作品總數的5%;

　　二等獎，設獎總數不超過有效報名作品總數的15%;

　　三等獎，設獎總數不超過有效報名作品總數的35%。

　　八、經費預算

　　礦泉水 30元

　　證書 80元

　　總計： 110元

　　項目策劃書 5

　　隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。現在名山大川的旅游資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅游資源，鄉村旅游成為了其中發展的很重要的組成部分。

　　鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

　　西溝生態村簡介：

　　西溝生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800—1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是重點生態林和太行獼猴保護區。西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時節，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽中原。自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態——貴在原始，美在天然。

　　一、項目背景分析

　　旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　（二）國際國內旅游業發展的`趨勢

　　1、21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　（三）西溝生態村資源開發現狀分析

　　1、成功點

　　（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。

　　（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。

　　2、不足點

　　（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。

　　（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）。

　　（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）。

　　（4）尚未市場定位。

　　（四）景區旅游資源優劣勢分析

　　1、優勢

　　（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目。

　　（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。

　　（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好。

　　（4）景區內有林果種植特色農業。

　　2、劣勢

　　（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、西溝生態村總體開發規劃原則

　　1、堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則。

　　2、堅持突出特色的原則。

　　3、堅持傳統特色與現代理念相結合的原則。

　　4、堅持統籌規劃，分步實施的原則。

　　5、堅持在保護環境的前提下追求社會效益和經濟效益的原則。

　　三、景區遠景規劃目標

　　建設成為“河南、全國知名”的生態休閑避暑度假區。

　　1、發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地。

　　2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

　　3、建一個世外桃園。

　　四、階段性開發規劃

　　（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

　　1、在景區內統一規范若干個農家旅館。

　　2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。（潭頭、平甸）

　　3、對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。

　　4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。

　　5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施。

　　6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間。

　　7、建一燒烤一條街。

　　8、設置兩處篝火場。

　　9、開發鄉村旅游（農家樂項目）。

　　考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

　　在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到！

　　項目策劃書 6

　　一、項目背景

　　在網購市場中C2C市場仍為網民主要購物平臺，交易規模增速平穩，領頭羊淘寶網進一步擴大了自己在該領域的領先地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。在創業欲望的驅使下，我們決定在淘寶網上創建一家屬于自己的網店，給自己更多學習和實踐的機會。

　　二、項目介紹

　　（一）網店基本情況：

　　1、網店名稱：

　　2、網店店址：

　　3、客服旺旺：

　　4、E—mail：

　　（二）經營模式：網上采購然后直接發貨至買家，賺取差價。

　　（三）主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件。

　　（四）產品特點：物美價廉，時尚有特色，引領潮流。

　　（五）網店定位：網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業的支持，只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。

　　（七）客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。

　　（八）價格定位：

　　現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。

　　1、主銷產品價位：男女裝100元以內。

　　2、次銷產品價位：配飾20元以內。

　　原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

　　三、市場分析

　　（一）市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經營的'時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。

　　（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

　　1、優勢：我們采取網上訂貨然后直接發給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環節，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

　　2、劣勢：一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

　　（三）風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網店生存發展靠的就是信譽。

　　四、運作管理

　　（一）店鋪管理

　　1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關的書籍來裝修

　　2、登錄商品：在淘寶、拍拍等網站的網店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網店里，并定期檢查跟新。

　　①所有商品的在線時間是1周（淘寶網店默認快結束的商品顯示在最前面，商品在快結束時瀏覽量也是最高），保證每天都有商品上架和下架。

　　②選擇上網人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

　　③選擇好時間段后，每隔10—15分鐘登一件商品。

　　④旺旺要經常保持在線，特別是商品下架前1—2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。

　　（二）促銷策略：

　　1、產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格！創造自己的品牌！質量走高，價格走低。

　　2、價格策略：在網店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面。

　　3、網上促銷策略

　　①網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

　　②設一個特價區：我們可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。

　　③限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。

　　（三）物流管理：根據顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續6元（可供快遞不能到達的地方選擇）。平郵：5~12元，7~15天到達（可供快遞不能到達的地方選擇）。

　　（四）財務管理：

　　1、定時檢查貨款狀況（12：00和23：00），在買家確認收貨付款后向進貨商付款。

　　2、利用Excel工具建立賬本。設計好網店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統計表格，每周小結一次，每月做一個認真的總結

　　（五）客戶管理：建立客戶，有助于我們維系客戶。

　　1、在交易過程中了解買家的職業或者城市等其他的背景，能幫助我們總結不同的人群所適合的物品；

　　2、購買能力很強的買家更要作為我們總結的重點，發展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意；

　　3、把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內制定出相應的優惠政策，讓他們享受商品8折優惠等等。

　　（六）售后管理：

　　1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

　　2、平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。

　　五、店鋪投入分析

　　（一）初期投入：

　　1、店鋪建立成本

　　初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

　　2、店鋪日常運營成本

　　這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；數碼相機：1500元； 網費：100元/月；淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。

　　六、店鋪收入分析

　　前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

　　從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　項目策劃書 7

　　一、活動前言：

　　地球形成距今已經有46億年了，地球上有生命的歷史也已經有30億年。在30億年中，地球上的生命從單細胞發展成多細胞，并且有了動物、植物和微生物的分化。距今約2.4億年前，地球是出現了完全適應陸地環境的一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，稱霸地球達1.6億年之久，這就是恐龍。

　　活動主題：多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園

　　二、活動時間：

　　（20xx年xx月xx日—— 20xx年xx月xx日）

　　三、活動方式：

　　展覽、銷售門票

　　四、活動內容：

　　古生物仿生機械恐龍與多啦A夢模型，引進100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型，以多啦A夢帶你穿越恐龍時代為主題，通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗性以及互動娛樂性，以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學習到恐龍文化知識。

　　五、活動意義：

　　結合景區內的一草一木來布置恐龍模型重現一個侏羅紀時代。景區主干道、主要景點周圍，都布置了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板，讓游客得以詳細的了解恐龍的`種類、特點、習性、生活

　　方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識，豐富游客的文化生活。

　　六、參觀對象：

　　老少年幼皆宜，合適家庭或團體組織參觀。

　　七、展期按排和細節:

　　（1）布展時間：20xx 年xx月xx日開始共 xx天

　　（2）展覽時間：20xx 年xx月xx日 到xx月xx日。

　　（3）撤展時間：xx 年xx月xx日xx時

　　八、活動創意：

　　1 、通過針對性媒體組合和內容策劃，將本次活動推向全市范圍內的目標用戶，帶動景區客流、人氣，強化既有消費群粘度。

　　2 、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費者心里，提高大家在關注這一概念時深度認知。

　　3 、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶

　　4 、通過20條仿真機械恐龍在結合景區內的一草一木來布置恐龍模型重現一個侏羅紀時代。

　　項目策劃書 8

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

　　我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　的點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是的鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，的塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實的觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下 ：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯的不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的'工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當的市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余的大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，XX元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款XX0元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余的，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4）方法：

　　（1） 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2） 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲的獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲的一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

　　項目策劃書 9

　　廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務，承擔從生產到銷售過程中的物流業務，包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經營從陜西到長沙地區的特產貨運，屬于一般運輸的物流模式。蘋果物流公司擁有專業化服務，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。

　　一、公司戰略

　　公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經營從陜西到長沙地區的特產貨運。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發展，我們會用自己的服務和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運輸服務專業化、高效化、多層化，企業在市場競爭中立于不敗之地。

　　服務內容：主營陜西蘋果以及特產的運輸服務，回程運輸橘子

　　公司理念：力求做專，做精，做強，做久

　　公司提倡：堅守誠信、服務大眾、提高技術、完善管理

　　服務客戶，真誠至上

　　管理理念：團隊分工合作，各司其職。實行柔性化管理，各部門保持隨時聯系。以公司為家，蘋果團隊，力爭上游。

　　主要運輸路線：洛濱鎮（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

　　公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設施，實現與果農及客戶的零距離。

　　公司運營：信息收集、采購、運輸管理、倉庫管理、財務預算，并建立自己公司的網站，實現電子商務網絡化。

　　公司內部組織構成及團隊分工：

　　總經理

　　采購部門

　　倉儲部門

　　運輸部門

　　財務部門

　　總經理：負責整個公司的戰略實施，協調各部門工作和處理日常事務。

　　采購部門：負責對蘋果供應商和需求商的信息收集與分析。執行整個采購環節，確保采購的質量；負責供應商的聯絡，確保公司產品的銷；網站的信息整理和維護；銷售信息的反饋處理。

　　倉儲部門：負責對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關手續，以確保整個流程的順利運行。

　　運輸部門：負責車隊的管理，以及運輸過程的管理。協調車隊的運營任務，設計營運路線。

　　財務部門：負責財務預測、財務計劃與財務分析。

　　二、公司發展戰略

　　初期(1-2年)

　　主營蘋果的運輸服務，回程運輸湖南地區的柑橘或者橘子，提供少量的特色產品的來回運輸，尋求陜西市場和長沙市場的商機，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。

　　中長期(3-5年)

　　拓展提供特色產品的來回運輸。結合電子商務物流的發展方向，完善和健全網絡服務。開拓湖南市場,實行多元化經營戰略。依托增值服務優勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。實現服務多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

　　三、戰略環境分析

　　蘋果物流公司現狀分析

　　（一）、供應商方面主要選擇大型果農商家、農業科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農。由于剛創業，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應商投入主要的時間和資源；對小戶農商，選擇性放棄，對部分主動聯系的果農可以進行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。

　　（二）、銷售商方面前期主要和長沙市內各大銷售點合作，包括大型超市、大型水果批發市場、市內物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環節，即在供應商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長沙市內的物流環節，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷售的范圍，在通過調查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區推廣。

　　市場定位

　　我們公司主要通過聯系陜西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農商家、農業科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大型超市、大型水果批發市場、市內物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協議，實現產銷一條鏈。

　　競爭對手及對策

　　我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經濟下，我國第三方物流企業之間的競爭是不可避免的。隨著現代物流需求的增長及現代物流理念的傳播，原有的傳統運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業轉型，此外，隨著中國物流熱的.掀起，不同的運輸、倉儲企業甚至小型送貨、送報企業都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場，使國內第三方物流市場競爭更加激烈。

　　進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運輸包裝，擁有特定產品來源。在馬湖、蔡鄧設置公路蘋果設置收購點、運輸站；西頭設置鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。并在蒲城縣設置冷凍倉庫，在三個小點收購好，直接運輸到蒲城縣冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。

　　業務以客戶為導向。加強企業的服務意識，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯系爭取訂單時，為其提供多樣化選擇。加強與當地果農的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產品的要求。

　　靈活的定價及結算體系。根據所提供的整套物流服務來制定個性化的價格，價格體系按某一標準如區域或服務水平進行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務，又便于物流企業計算利潤并增加物流作業的靈活性。此外，對于不同的目標市場客戶群，可以對同一服務制定差異化的價格策略。

　　實體網絡和信息化建設。公司擁有自己的網站，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關系。建立網絡體系，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數量、庫存狀態、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接匯報到總公司，尋求最佳的利潤結合點。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業文化，贏得供應商和銷售商的支持。

　　四、市場營銷策略

　　產品策略：蘋果物流公司的核心產品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化，產品銷售分年前和年后。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后：運輸至廣東、廣西等省區。

　　服務營銷策略：

　　（一）、根據服務質量的可感知性，對于公司的相關資質認證，相關證件的辦理，相關部門（如政府、學校）的支持文件要認真落實。

　　（二）、發揮大學生創業的優勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。

　　（二）、根據服務質量的可靠性，公司要在產品采購上下力氣，保證蘋果質量。

　　（三）、根據服務質量的反應性，對產品的運輸實現快捷，最快1天，最遲2天內將貨運到，并保證蘋果的質量。

　　（四）、根據服務質量的

　　保證性，要重視營銷人員的素質，使服務的整個過程具有“人情味”，尋求和批發商長期穩定的合作。

　　品牌策略：品牌的實質是賣者對買者的承諾。因此在產品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優勢，同時，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務環節中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應商和銷售商之間的高效的物流平臺

　　定價策略：由于企業處于初創階段，以維持生存為第一目的。可以更多的讓利給銷售商，先打開市場。從陜西運送蘋果到長沙紅星大市場，采購價格平均4.4元每千克，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農貿市場，采購價格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價格銷售。

　　物流策略：在收購環節，聯系陜西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農、農業科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車，將其成品運到長沙紅星大市場，通過租用大市場內的倉庫，將蘋果在短時間內賣給紅星大市場內的批發商。同時，在紅星大市場采購橘子，再運到陜西省蒲城縣紅旗路農貿市場進行批發銷售。

　　五、財務預算及風險分析

　　融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢

　　公司性質：合伙企業

　　具體金額：20萬

　　蘋果物流公司為合資企業，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）

　　六、社會效益

　　蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯系。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產基地以及長沙的蘋果消費市場進行協調活動。打破了供應商、各個批發商之間的界限，進行組織配送，可以節省貨運量，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應商和消費市場，通過自己的協調，促使他們之間形成新的更合理的供需關系。這種新的供需關系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場，而且也大大有利于第三方物流公司節約物流費用，提高資源利用效率，實現資源的優化配置。

　　其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發展蘋果產業。而長沙市場的批發商就可以減少與商家之間的洽談，節約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經濟效益、社會效益。

　　項目策劃書 10

　　（一）項目名稱：

　　小橘燈——流動兒童社區融入項目計劃書

　　（二）項目簡述：

　　1.項目背景信息

　　隨著農村勞動力向城市的大規模流動，在龐大的流動群體中流動兒童已然出現，這些流動兒童或者在家鄉出生被父母帶到城市，或者在城市出生且生活在 城市，受我國戶籍制度的影響，沒有現居住地戶籍，這使得流動兒童的很多權利無法得到充分保障，同時由于父母和周圍環境等因素使流動兒童在成長過程中遇到許 多問題，這勢必會影響他們的身心健康成長。

　　我機構所所關注的東關小學和東關南街小學兩所學校所在的社區由城中村改造而成，至今還有很多未改造的居民小院，機構附近有一個大型的綜合菜市 場、夜市、餐飲一條街等，這里聚集了大量進城務工人員，還有很多拾荒者......他們中間有很多人的子女也跟隨他們一起生活，我們在調查中發現，東關小 學和東關南街小學約37%的孩子都是打工子弟,他們隨父母來到城里，卻不太適應城市的生活，加之普通話不好，與城里的孩子的交流有障礙，這些流動兒童很難 真正融入到學校、社區的生活中，并對其產生歸屬感。

　　2.選擇原因

　　隨著城市化進程的加快，流動兒童逐漸成為一個特殊兒童群體，他們面臨著教育缺乏、安全缺保、心理亞健康等問題，亟需社會各界伸出援手予以幫助。 流動兒童不僅關系到現實社會的安寧與和諧，還關系到祖國下一代的整體素質，因此我們倡導全社會都重視關心這些孩子的生活和學習等問題，努力為流動兒童營造 良好環境，促使他們快樂健康成長。

　　3.項目內容簡述

　　小橘燈—流動兒童社區融入項目針對我中心所在社區內兩所小學（東關小學和東關南街小學）的流動兒童，開展融入城市社區的系列活動，包括課業輔 導、興趣培養、親子教育、心理輔導等綜合服務，旨在協助流動人群管理其子女，提高流動兒童的學習生活質量，幫助流動兒童較快的融入城市社區生活，促進流動 兒童的身心健康發展。

　　4.具體實施步驟

　　前期準備階段：20xx年12月11日—20xx年2月20日

　　（1）通過走訪、問卷調查進行需求評估，了解具有潛在需求的孩子的數量、需求的方向等，在社區附近尋找合適的場地，成立小橘燈——流動兒童愛心之家，并配備相應的硬件設施。

　　（2）張貼海報、彩頁，設立咨詢點，宣傳項目的服務理念和活動內容，公開招募、篩選服務對象。

　　（3）培訓項目專職人員和志愿者，增加項目在實施過程中的專業性和規范性。

　　正式運營階段：20xx年2月21日—20xx年1月10日

　　（1）每周一至周四下午放學后，組織志愿者輔導流動兒童的家庭作業，帶領他們熟悉社區環境，加強普通話練習，加深他們和城市孩子的交流與互動。

　　（2）在機構內配備跳棋、畫板、羽毛球等設施以供孩子們在完成作業之后娛樂健身，豐富課余生活。通過趣味問答、設計小游戲、知識競賽等將學習融入到娛樂中，在娛樂中增強孩子們學習的積極性。

　　（3）通過購買或籌集適合兒童閱讀的書籍，在愛心之家建立閱覽區，豐富孩子們的.課余生活，增長知識，拓寬視野。

　　（4）在機構內建立一個影音放映區，每月為孩子們放映1—2次勵志的、科普的或有關安全常識的影片，幫助他們提高安全意識，了解如何保護自己，遠離危險。

　　（5）在假期或周末開展美術，歌唱等多種興趣小組活動，發現孩子們的特長，培養其業余愛好，豐富孩子們的假期生活。也可開展1—2次參觀游園活 動（如歷史博物館、自然博物館、各個名校參觀等等）豐富孩子們的歷史、地理等方面的知識，還可以讓他們感受名校風采，提高他們學習的積極性。

　　（6）設計親子小組游戲，增加流動兒童和父母的互動交流，組織開展家庭親子合作游戲或知識競賽，幫助父母和子女建立和諧的親子關系。

　　5.項目預算

　　6.風險預測及應對預案

　　7.可行性評估

　　（1）流動兒童問題已逐漸受到社會各界的普遍關注，我機構所在的社區流動人口數量較多，開展流動兒童的社區融入能夠得到社區有關部門的支持與合作，也能引起流動人口的共鳴和參與。

　　（2)有西北大學社會工作專業團隊、經驗豐富的社區工作人員指導工作，有大學生志愿者和退休教師等各界社會熱心人士的廣泛參與。

　　（3）機構處于社區的中段，地理位置較為便利，加之距離兩所小學較近，在服務對象的招募上有一定的地域優勢。

　　（4）機構內的工作人員經驗豐富對街道社區、流動人口的情況較為熟悉，在招募服務對象和開展項目時能減少預期的困難。

　　8.可持續性評估

　　我們的項目活動會嚴格按照計劃執行，也一定能夠產生持續的影響。為了保證此項目產生的正面效應，我們會：

　　（1）一方面，和政府相關部門、各慈善組織以及學校老師聯系，爭取多方支持和幫助；另一方面，我們可開展有益于流動兒童全面發展的低償服務，以保證項目活動的可持續發展、形成良性循環的服務體系。

　　（2）定期培訓工作人員、服務人員和志愿者，并科學的管理他們，不斷提高服務能力。

　　我們相信此項目能幫助流動兒童更好的融入城市社區，并健康快樂的成長！

　　項目策劃書 11

　　一、公司基本狀況

　　(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳

　　(二)經營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等

　　(三)行業類型：餐飲業

　　(四)項目投資：約200萬元

　　(五)場地設置：xxx

　　(六)消費對象：中高層消費者

　　(七)經營面積：約200平方米

　　(八)項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環境而且帶給方便(主要帶給咖啡、茗茶、各類小點心等)，還帶給在校大學生兼職，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要帶給優質服務。

　　(九)經營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客帶給一個放松、舒適、浪漫環境而且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務。

　　二、產品/服務介紹

　　1、往昔之音咖啡廳不僅僅帶給中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格帶給最好的服務”的宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽)為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。坐在窗前，你能夠周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客帶給方便。

　　2、核心競爭力或技術優勢

　　我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：

　　(1)可信賴的產品品質：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。

　　(2)高度的環保意識：采用更多的環保型設備和包裝材料，大力倡導并嚴格要求能源的節約利用。

　　(3)良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工帶給最優越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。

　　(4)和諧共處的社區精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變為顧客住宅和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。

　　(5)獨樹一幟的文化品位：有選取地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發行。

　　我們往昔之音咖啡廳的優勢在于采用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們能夠為其帶給他所熟悉和滿意的服務。有時，不用他們自我開口，就已經把他們所需的產品送至他們身邊。

　　三、行業/市場分析

　　隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。

　　在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以30%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。本行業報告在超多周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息，對我國咖啡店連鎖行業背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產業的發展做出了精確的預測。

　　目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、廣州、深圳等少數地區以外，其他的咖啡市場尚待開發。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 但是，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展就應比較快，持續在30%左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴嘉舜日前表示，公司一向在關注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時光。 除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的一大原因。摩根大通一份有關食品行業調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20%左右。

　　四、業務現狀

　　目前，上海浦東新區的咖啡市場并不激烈，個性是在居民小區周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置個性有利，既靠近商業街，有靠近居民小區，客流量和消費潛力都能夠滿足。

　　五、財務分析

　　(一)投資估算：

　　1、一次性固定投資：180萬元(其中包括：轉讓費加房租首付 110萬元，裝修費 40萬元，辦費用4萬元，雜項支出 1萬元，設備用具購置 15萬元、原材料10萬元)；

　　2、流動資金及原材料備用金 20萬元

　　3、成本控制(每月)：租金20000元，材料進貨費用50000元，人員工資大約60000元，按不一樣的級別不一樣的工資，不可預支薪水的10%。小計每月成本約：80000元，其他開支約：20000元。月均營業額：300000元。

　　4、盈利潛力(月)：營業額—成本=營業利潤，300000-230000=70000；年利潤：70000×12=840000元

　　5、投資回收期：投資回收期：2000000/840000≈3年

　　六、融資計劃

　　向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份。

　　七、風險控制

　　各行各業都有其自身的風險性，而作為餐飲業的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著必須的風險，比如食物中毒、火災等。那么在風險面前如何控制呢?首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全；第二，嚴格做好防火災系統等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什么意外，能夠把風險降到最低。

　　八、公司經營戰略

　　我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數明白、了解我們的商品，并且還進來消費。為此我們會做到：

　　優質的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構成力必須要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的'制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要應對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

　　商品作為整體戰略，對于咖啡館而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、咖啡采購、咖啡開發、存量管理，乃至后勤的商品業務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關系。

　　卓越的服務 ，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表；接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談潛力。還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并帶給各種服務設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。

　　項目策劃書 12

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

　　(一)xx年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

　　項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的`表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

　　(二)xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

　　客源特征：

　　客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發商特征：

　　迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：

　　產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

　　銷售特色：

　　價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

　　客戶需求的變化

　　能承受價格在2500元/㎡以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

　　對于能承受2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/㎡以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

　　項目策劃書 13

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名稱：xx淘藝。

　　（2）業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管。

　　職務：市場營銷總監。

　　職務：財務主管。

　　職務：產品服務。

　　二、成本及經濟效益分析

　　1、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

　　2、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

　　三、產品與服務

　　產品簡介：

　　xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx公司、xx公司生產。xx公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產品有。

　　服務細則：

　　承諾：

　　1、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優惠，貴賓會員可享受9-8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（xx市三環以內）。

　　2、xx淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的'問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）

　　7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

　　1、設備費用

　　pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。

　　軟件（啟動投入）：x元。

　　租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）

　　設備的啟動資金合計x元。

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。

　　通訊費用：估計每月x元。

　　行政費用啟動資金預合計為x元。

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，xx淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

　　在線一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：x元。

　　在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

　　通過在xx池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。

　　項目策劃書 14

　　一、項目簡介

　　本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓，策劃人依據國際、國內一體化(一站式)綜合服務體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現代消費場所。

　　1）項目占地總面積為4800平方米，(詳見平面圖)。

　　2）項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。

　　1.餐飲廣場

　　餐飲廣場規劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個分類小吃檔口，基本涵蓋當地名小吃及烏魯木齊品牌小吃，時尚飲品的綜合型美食廣場。

　　項目規劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區域平面策劃圖、檔口規劃圖、廚具擺放圖、煙道規劃圖、電力分布圖以及人員架構表、管理制度、基礎設施采購清單等開業前所必要的基本設計規劃。

　　項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施，實施過程中產生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當地品牌及40%烏魯木齊名優品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住的方式。具體招商要求見雙方后續簽訂的招商委托協議。

　　項目裝修：策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設計規劃圖及協助投資人確定裝修風格，評估裝修與餐飲后續經營的合理性要求，具體裝修預算及組織實施等由投資人自行找專業裝修公司洽談商定。

　　項目管理：餐飲廣場采用無租金，統一管理，統一裝修，統一收銀，統一宣傳，按月結款的基本管理模式。項目盈利：商戶按月向公司繳納經營額的百分比作為扣點繳納給公司，同時承擔服務人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業費用按實際發生額繳納。

　　2.自助火鍋

　　策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時令水果，各式糕點，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。

　　項目規劃：策劃人向投資人提供后廚設備擺放圖，項目平面規劃圖及人員架構，管理制度等前期資料。項目管理：策劃人為投資人推薦專業后廚團隊，保證投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務質量。

　　項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協助投資人對有關問題給予參考意見。

　　3.電玩動漫城

　　電玩動漫城規劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專業電玩城運營經驗及設備的公司提供給投資人，投資人可進行實地考察，并出具投資意見，具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協商確定。本策劃書中不具體列舉。

　　4.迷你影院

　　迷你影院規劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權及放映權)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據規模一般在500-1000萬元以上)，并對加盟地點及條件有著非常苛刻的要求。所以策劃人根據投資人的需求及實際情況選擇有資質的電影院線，提供給投資人，由投資人與影院相關人洽談投資事宜。但因影院項目的專業性，影院裝修設計，設備購買，現場施工，后期調試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責，因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協商確定。

　　三、項目策劃費用

　　以上所有項目策劃費用為80000元。

　　四、項目發展前景

　　項目規劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體，時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業態自成體系且客源具有互相拉動性，根據烏魯木齊現有的此類場所的運營經驗，幾種業態的配合起到了客源共享，拉動消費，留住消費者的極好效果。根據策劃人實地的考察發現，此項目一旦成功實施，可以成為當地唯一且在很長一段時間內都不會被替代的優勢項目。

　　五、項目投資建議

　　任何項目的投資都具有一定風險性及不確定性，根據策劃人的`策劃經驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。

　　1.由于項目所在地所處地理位置并非一線城市，客源消費能力及客源數量都和一線城市無法一致，所以投資人應根據實際情況確定投資規模，不建議追求太過豪華的裝修風格及太過高端的品牌入駐。

　　2.餐飲項目屬于長期穩定回報項目，建議投資人在項目初期根據當地市場價格和客源可以接受的價位起步，穩步發展，培養自己的固定消費人群。

　　六、項目策劃說明

　　1.項目策劃書只是項目策劃的基礎說明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內容，至于項目的具體實施規劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。

　　2.投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協議，明確雙方責任，時間節點，雙方義務及報酬。

　　3.項目開始運營前，投資人應和各項目運營團隊簽署項目運營合作協議，明確經營方式，經營理念，雙方責任及義務，任務目標等具體事項。

　　4.策劃人可向投資人建議有相關經驗的裝修公司及其他業務發生方，但不參與任何有關決策。

　　5.項目中所涉及的工商，稅務，消防，天然氣，衛生，文化等政府部門的營業手續均由投資人自行協調辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續時給予相關資料上的協助。

　　6.項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協商后，簽署相關協議形成文字性意見。

　　項目策劃書 15

　　一、項目背景

　　泡菜屬乳酸菌發酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發酵產酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經15-30天發酵，獲得泡菜成品。

　　國內泡菜企業多采用自然發酵工藝，該工藝的弊端有：

　　(1)發酵周期的相對較長，生產力低下;

　　(2)受衛生條件、生產季節和用鹽量影響，發酵易失敗;

　　(3)發酵質量不穩定，不利于工廠化、規模化及標準化生產;

　　(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實現大規模的工業化生產;

　　(5)異地生產，難以保證產品的一致性;

　　(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

　　而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務必要用水脫鹽，這樣必然會導致營養流失。有些企業在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。

　　即食泡菜的研發正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發酵，這對人體健康有益。另外，發酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

　　還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。

　　二、指導思想

　　將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術最后研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程序，同時還能夠隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為個性的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

　　因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，個性是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。

　　小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正好處上的工業化泡菜工廠。

　　此項目研發，不但思考了廣大消費者的利益，而且也思考了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本但是百分之三十。又如，日營業額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸能夠看出每年則需從市場購買(市場年缺口達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的.潛力所在。

　　此項目技術能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

　　三、資金投入

　　1、固定資產(此投資為先期小規模投入：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。

　　2、流動資金3萬元。

　　3、前期籌建金1萬元。

　　4、包裝物3萬元。

　　5、市場推廣(營銷費用2萬元。

　　6、不可預見費2萬元。

　　四、主要任務和步驟

　　(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

　　(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

　　(三)做市場應注意的問題(推薦

　　1、可采用多渠道并舉(包括電子商務的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展構成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

　　3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率。

　　4、逐步樹立品牌和企業形象。

　　5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

　　五、效益分析

　　(一)年產量：約150噸。

　　(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計。

　　(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

　　(四)純利率：約50%。

　　六、項目所需其它條件

　　人員：10人

　　廠房：100平方米以上

　　水：T/h

　　電：20KW

　　七、風險預測

　　此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續強有力的競爭力。

　　結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易構成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

　　八、產品發展設想

　　1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之構成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

　　2、以上所述產品系應對中檔消費群體。應對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

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