商業招商運營方案范文（精選10篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的商業招商運營方案范文（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業招商運營方案范文（精選10篇）1

　　xxxx超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

　　公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

　　一、招商范圍：

　　1、食品類：

　　休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

　　2、生鮮類：

　　海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場制作、醬菜、干菜、蛋類。

　　3、百貨類：

　　洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

　　二、招商時間：

　　xx年4月15日——年5月30日。

　　三、招商對象及條件：

　　1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；

　　2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度；

　　3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督；

　　4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力；

　　5、能夠按規定及時交納各種費用。

　　四、合作方式：

　　1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：

　　①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價；

　　②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

　　2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

　　3、招租：

　　五、招商程序：

　　1、報名：

　　①報名時間：年4月15日，地點：

　　②報名需提交的有關資料：

　　A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的復印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的'授權代理書復印件及其它相關資料。

　　B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

　　C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

　　D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

　　E、提供必要的商品樣品(實物)。

　　2、報名者資質審查時間：年4月15日——年5月10日。

　　3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

　　通知時間：年5月10日——年5月12日

　　4、談判，確定供貨商或聯營伙伴，并以書面形式告知對方；

　　時間：5月12日——年5月18日

　　5、雙方簽訂協議并交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

　　時間：

　　招商電話：

　　5月18日——年5月30日聯系人：

商業招商運營方案范文（精選10篇）2

　　全市產業招商百日大會戰動員大會召開后，我局迅速行動，召開局辦公會和全局干部職工大會，傳達會議精神，在會上熊昌春局長詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面傳達了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領導在全市產業招商百日大會戰活動會議上的講話精神，決心以時不我待、只爭朝夕的精神，發起產業招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產業招商百日大會戰，力爭在較短時間內實現招商引資重大突破，為推動我市經濟實現趕超發展作出物價部門的應有貢獻。特制訂如下實施方案。

　　一、指導思想

　　百日大會戰是一場實現“保增長、保民生、保穩定”大局目標的主動仗，是一場力求實現**經濟趕超發展的爭奪戰，是一場力爭渡過金融危機這場“世紀大考”的攻堅戰。把認識和行動統一到百日大會戰的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時間和精力，開展產業招商、大項目招商，推進重大產業發展，增強經濟發展后勁。

　　二、會戰時間

　　產業招商百日大會戰時間段為5月上旬至8月下旬。

　　三、目標任務

　　1、引資完成年產3萬噸高嶺土深加工項目；

　　2、引進一個或一個以上符合“三區”要求3000萬元以上的固定資產投資項目（詳見項目表）。

　　四、組織保障

　　成立“產業招商百日在會戰”指揮部，由局長熊昌春擔任指揮長，黨組牛志堅任副指揮長，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員。“大會戰”期間，局長（指揮長）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負責聯絡指揮小分隊及各科室業務和招商工作；徐巧云、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商后勤、經費保障和考核獎懲工作。

　　五、責任措施

　　1、抽調精干人員組成招商小分隊，由局長熊昌春擔任招商小分隊隊長，副調研員閻杰州、收費科科長韓國棟、價格調控科副科長李崢為成員，聯絡員由李崢擔任。以分管領導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。

　　2、重點跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產業規劃和項目論證，組織招商小分隊進駐蘇州定點招商。

　　3、擴大前一階段招商引資成果，繼續加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯系，落實好建設項目，力爭引進資金做好“三區”的基礎設施建設。

　　4、做到“兩條腿”走路，一是產業招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風完成招商任務。

　　5、確保招商經費，將市政府下撥的3萬元招商經費全部專項用于招商工作，不足的從辦公經費彌補。

　　6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的'獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點任務的情況開始計算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務，主動向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。

　　六、幾點要求

　　1、加強領導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰”期間前往指定區域負責招商，在“大會戰”期間，不休工齡假，不直接參與其它業務管理。注重調動全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。

　　2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場招商引資攻堅戰。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發展的束縛，全力做好招商工作。

　　3、瞄準重點，定向招商。重點放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進發達地區，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產業的主攻方向。要進一步突出優勢，產業招商，充分利用與當地物價部門及老鄉等人際關系，加強聯系，做好長期在外招商的準備，努力實現產業招商百日大會戰的目標。

　　4、艱苦奮斗，勵行節約。在蘇州的“主戰場”中國高嶺土公司附近租用民房以節約住宿費；爭取自己動手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進娛樂場所，不去風景區游覽，最大限度降低招商成本。

商業招商運營方案范文（精選10篇）3

　　為進一步推進招商引資工作順利開展，強化招商措施，拓寬招商渠道，創新招商方式，優化投資環境，加速項目落地，擴大招商實效，根據《關于20xx年招商引資工作的意見》，本著招商工作項目化、項目工作具體化、具體工作責任化的原則，結合先進地區招商引資工作經驗，特制定本實施方案。

　　一、大干二十天，打好重點項目大會戰

　　從現在起，到4月10日，針對20xx年已簽約或洽談成熟、具備開工條件的項目，一個項目一套班子，從開工建設到建成投產，全過程跟蹤服務，及時解決項目實施過程中的各種困難和問題，縣委、縣政府主要領導每周聽取一次各套班子推進項目的落實情況，確保項目盡快啟動，全面開工建設。已開工但進展緩慢及近期計劃開工的項目責任領導、責任單位分工詳見附表。

　　二、切實執行“二分之一”工作法

　　各鄉鎮、開發區黨委書記確保用80%以上的精力抓招商引資，鄉鎮長用80%以上的精力抓項目服務。各招商引資單位外出招商負責人要全力外出招商，開發區、各有關部門在家主持工作的同志要隨時為招商引資搞好服務。從4月1日起，開發區、各鄉鎮、各招商引資重點單位的外出招商負責人每半個月至少用固定電話向縣委、縣政府主要領導和分管領導匯報一次招商情況；其他招商引資單位每半個月至少向縣招商辦匯報一次，必要時向縣主要領導或分管領導匯報。縣招商辦每半個月要向縣主要領導和分管領導了解各單位匯報的招商情況并匯總印發招商引資通報，不能主動向縣領導匯報的單位給予通報批評。項目洽談過程中需要縣領導出面的，縣領導隨時出面。

　　三、成立專業招商隊伍

　　從現在起，到3月底，組織人事部門從現有行政事業單位的財政供養人員中，選拔出12名在外關系廣、社交能力強、精通業務的同志組建專業招商隊伍，移交給縣經濟技術開發區管理。4月初，由開發區聘請專家對專業招商人員進行短期培訓，系統掌握全縣基本情況、招商優勢，同時制定出管理辦法、獎懲措施。4月10日左右，縣財政撥付專門資金，12名專業招商人員分三組赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地進行招商。在組織人事部門把專業招商人員選拔到位后，縣招商辦盡快出臺管理辦法、下達任務目標、制定考核獎懲措施，開發區做好配合。

　　四、狠抓宣傳策劃

　　為充分發揮我縣的資源優勢和產業基礎，全面展示成武的投資環境，縣加快發展辦公室要根據原有的《招商引資工作手冊》，借鑒外地先進經驗，4月底前組織專人編制出規范的《成武縣投資環境報告》，專門用于外出招商引資。同時，在全縣主要路段設立招商引資宣傳牌，營造招商氛圍。縣招商辦要在3月底前，對現有招商項目冊子進行梳理，重新編制出規范的對外招商項目冊子，力求每個項目都有可行性研究報告，能批復立項的盡量爭取批復立項。縣電視臺要繼續保持每天都有招商引資新聞的做法，進一步營造全民招商的氛圍。4月初縣電視臺要組織專人走出去，對在外創業的成武籍人士有重點的宣傳報道，5月份開播《他鄉成武人》專題欄目，從各方面引導他們回鄉創業，為家鄉經濟發展作貢獻。

　　五、著力加快開發區建設

　　3月底前，開發區要對區內現有可利用土地摸清底子，把所處位置、地上附屬物、面積大小、權屬等情況匯總后制作成圖，交縣主要領導及分管領導，便于項目審查領導小組對入區項目進行審查論證、選址落地。同時，開發區要根據現有30個入區項目逐一排出配套服務責任人，全力推進項目建設進度。對入駐開發區的項目用地要求，自簽訂正式協議后，開發區要在投資商確定的開工日期前10日內確保把項目用地清理完畢，具備開工條件；項目必須在三個月內全面開工建設，否則收回土地；對固定資產投資5000萬元以下項目建設周期不超過一年，投資5000萬元以上項目不超過兩年且當年投入不低于總投入的一半。基礎設施建設方面，縣交通局、公路局要加快先農壇街東延伸段、文亭街東延伸段的施工進度，確保6月底前建成通車；濟南市幫扶建設的“一縱四橫”五條道路的綠化工作，3月20日前確定綠化方案，3月底前骨架樹木栽植完畢，同時，向濟南市領導做好匯報，爭取更多的.幫扶資金用于開發區基礎設施建設；縣供電公司負責的城北周店11萬伏變電站至開發區內供電線路的連接工作，5月底前全部完成，確保成武（濟南）工業園內項目生產用電。

　　六、廣泛開展招商活動

　　整體思路是：奮戰二季度、招引大項目，決戰三季度、突破大項目，再戰四季度、儲備大項目。從現在開始一直到年底，各級各部門要積極行動起來，進一步轉變招商觀念，明確招商導向，強化“招商”就是“商招”的認識，強化措施，拓寬領域，創新方式，集中時間、集中精力招引一批大項目。全年的招商活動分四個階段進行。

　　第一階段：集中招商階段。從4月初開始，拿出7-10天的時間，分別由縣委、縣政府主要領導和分管領導帶隊，在浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地，開展舉辦投資環境說明會、登門拜訪等一系列招商活動，為專業招商人員順利開展工作打下良好基礎，同時邀請當地客商參加牡丹花會。4月20日左右，借助舉辦牡丹花會的機遇，在縣內召開成武投資環境推介會，邀請在成武創業的外地客商，并請他們再邀請一批有實力的朋友到成武參加，同時有選擇地邀請在外創業的成武籍人員，動員他們返鄉創業，力爭在“打工招商”上實現突破，“鳳還巢”效應盡快顯現。

　　第二階段：跟蹤洽談階段。5月份、6月份，針對4月份招商活動中有合作意向的項目，哪個單位洽談的項目，哪個分管縣領導跟蹤聯系，集中出擊，確保洽談成功。6月下旬，對上半年招商引資進行初步總結，對沒有項目落地的單位給予黃牌警告，單位主要負責人在電視臺表態。

　　第三階段：外出招商與項目集中落地并重階段。7月份、8月份，要一手抓外出招商，一手抓項目落地，再掀招商引資新高潮。針對項目落地過程中的困難和問題，以現場辦公會議的形式集中解決，必要時進行一次集中奠基活動。9月底對招商引資活動進行一次現場督導。

　　第四階段：儲備項目、總結獎懲階段。10月份、11月份由縣委、縣政府主要領導和分管領導帶隊赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地集中開展招商引資活動，為明年招商引資儲備一批大項目。12月份對全年招商引資工作搞好總結，兌現獎懲。

　　12處鄉鎮分三組，開發區及縣直單位分四組（開發區及投資1000萬元以上項目任務的單位為一組，投資500萬元以上項目任務的縣直單位為一組，投資100萬元萬元以上項目任務的縣直單位為一組，上級駐成單位為一組），每季度末現場調度時，每組分別進行評比，排出名次，鄉鎮組第一名、縣直有項目落地且進展較快的單位，現場給予表揚，現場發放紅旗，完成任務快、項目規模大、形象進度好的項目單位負責人由組織人事部門及時考慮提拔重用。

　　七、大力優化投資環境

　　3月底前，優化環境辦公室要對20xx年度實交稅金過100萬元的企業和投資過1000萬元的項目，進行重點保護，發放保護牌，不經允許，任何單位和個人不得進企業檢查、查帳、收費，確需進企業檢查的要提前向優化環境辦公室報告。從現在起，重點保護企業進出貨物的車輛，各部門、各單位不得以任何理由查車收費，對于不涉及我縣企業的車輛也要從寬處理。各有關職能部門圍繞優化環境要在縣電視臺向全縣人民表態承諾，優化環境辦公室要設立專門舉報電話，開發區要設立24小時服務電話，自接到舉報電話后5分鐘內要趕到現場。具體操作辦法由優化環境辦公室制訂。

商業招商運營方案范文（精選10篇）4

　　根據文件精神要求，為進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七里站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》

　　一、強化全員招商意識

　　強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現與獎勵辦法》執行。

　　二、建立招商項目專人跟蹤負責制

　　由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關手續的全部資料，街道全程代辦，并在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設中遇到的問題，并及時向分管領導反映解決。

　　三、建立招商項目建設服務網絡體系

　　建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的.招商項目服務網絡體系，及時幫助企業解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。

　　四、建立招商項目領導聯系責任制

　　對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協調解決項目在落戶、建設中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導匯報，限時解決。

　　五、建立招商項目建設例會制

　　街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。

　　六、建立服務效能問責制

　　由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開展一次督查，并將督查結果及時向黨政主要領導匯報，對嚴重違反本規定的部門、個人實行“取消年終評優”和“一次查實待崗”的處罰。

商業招商運營方案范文（精選10篇）5

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為統領，以縣委全體（擴大）會議精神為指導，緊緊圍繞“重大項目集聚年”工作主題，搶抓中國國際水晶節和全國地方金融論壇舉辦契機，瞄準目標，快速推進，強勢突破，力爭簽約一批，開工一批，儲備一批，實現招商引資項目總量上臺階，體量大突破，質量大提升，確保提前完成全年招商引資任務，并為明年招商引資工作奠定堅實基礎。

　　二、目標任務

　　以《中國國際水晶節邀請客商及簽約項目任務分解表》為目標任務分解體系，通過集中開展“百日招商會戰，百個項目簽約”活動，實現簽約過5000萬項目2個以上，其中過億元項目數1個以上。

　　三、活動步驟

　　1、宣傳發動階段。分管工業的副鄉長同志為副組長的領導小組，并制定活動的實施方案，積極安排部署工作，利用網絡、廣播、報紙、張貼標語口號等強有力的宣傳，把“百日招商會戰”活動的意義、目的滲透到每個角落，形成全員參與、自覺招商共識，積極營造深厚的招商引資氛圍。

　　2、組織實施階段。結合實際，積極“走出去”，瞄準重點區域，以商會商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時“請進來”，參加重要活動，以會引商，現場考察，盡快達成協議，確保在談項目早簽約、簽約項目早結果。

　　3、總結匯報階段。活動結束后，對任務完成情況及時進行總結。

　　四、保障措施

　　1、加強組織領導，成立以鄉黨委書記為“一把手”的`活動領導小組，并結合鄉實際制定活動方案，加大人力、物力、財力投入力度，確保活動取得實效。

　　2、組織專門力量，挖掘和傳遞招商信息。鄉黨委抽出專門人員，專職從事招商信息的收集、分類、匯總，定期上報鄉活動領導小組

　　3、優化服務環境。認真落實《縣年鼓勵投資扶持政策》，進一步提升項目服務水平，提高辦事效率，實行重大項目全程幫辦制，主動靠前，主動服務，讓外來投資者順心、安心、放心地投資興業。

　　4、圍繞產業規劃，全面“走出去”、“請進來”招商。以本鄉工業集中區主導產業和農副產品深加工產業進行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲備一批有實力、影響大、質量高的大項目，并及時“請進來”參觀考察，力爭早日達成意向。

　　5、依托四營工業集聚區為載體，放大園區集聚效應。不斷完善園區的基礎設施和功能設施配套建議，進一步提升項目承載能力，推進園區共建共用。著力引進符合園區定位和產業發展的優質項目，進一步彰顯園區特色優勢。

商業招商運營方案范文（精選10篇）6

　　為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

　　一、招商人員架構

　　1.招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員后到崗2.招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成3.整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

　　二、招商提成方案（個人建議）

　　方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

　　招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

　　招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商專員按4元/方提成

　　招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。

　　在招商部授權的價格范圍內（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

　　三、人員獎勵（個人建議）

　　1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵

　　招商經理權限

　　租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。

　　位置：所有區位共享，先簽先得。

　　年限：初步合同期限定為3-5年。

　　出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意后可適當調整。

　　招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯系，保證招商的時效性。

　　結合領導意見制定本方案2：

　　招商專員提招商面積月租金的5%招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500

　　以6月為例，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

　　招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

　　以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

　　鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

　　吳標意見：

　　注：建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。

　　取消招商經理的提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的`面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。

　　吳芳意見：

　　注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的業績，動向，并給與幫助。

　　四、考核辦法

　　1、工作完成任務的認定

　　2、與商戶簽訂合同。

　　3、經營期限在規定時間內。

　　4、租金或相關費用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。

　　6、每月超額完成任務招商業績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

　　7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月獎勵。

　　8、沒有完成任務的，并且業績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

　　9、連續三個月沒有完成任務，并且業績連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。

　　10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

　　11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。12、考核兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。

　　五、招商部具體獎勵細則

　　有下列情況的，給予部門內部表揚：

　　1、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；

　　2、遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；

商業招商運營方案范文（精選10篇）7

　　為認真貫持全縣開展“招商引資”活動的有關精神，確保完成縣委、縣政府下達的招商引資目標任務，特提出如下工作方案。

　　一、招商引資工作思路

　　招商引資工作總體思路是——強化招商引資工作領導力量，增強招商引資的實效性。以五大產業為主線，重點以精選輕紡電子、機械制造、現代服務業為突破口。

　　二、總體目標

　　完成縣委、縣政府下達500萬元的任務。

　　三、招商方式

　　招商活動主要采取以商招商、推介招商、產業招商為主要形式，增強實效性；對上述所列的重點招商項目，主要采取小分隊招商為主要形式，增強自主性；以探索異地招商新途徑為抓手，推行代理招商，實現招商引資新突破；以全面完成年度招商引資任務為目標，鼓勵各企業積極采取“走出去、請進來”等各種靈活多樣的招商方式，實現引資工作新跨越。同時，采用現代化手段，提高招商水平，推行網絡招商，充分發揮優勢，為全縣招商引資工作提供信息和服務，并定期向網上發布有關招商信息，搞好經常性的網上招商。

　　四、工作措施

　　（一）拓寬招商渠道，加大招商引資力度

　　1、落實優惠政策，實施政策招商。在落實全縣有關招商引資優惠政策的基礎上，加大對各類優勢及招商引資優惠政策的`宣傳力度。

　　2、依托產業優勢，實施產業招商。發揮我縣生態、資源和交通優勢，依托我縣現有產業基礎，有針對性地引進一批農副產品加工、果品加工等企業，發展一批農產品出口基地、綠色無公害基地等農業產業基地。依托我縣生態環境優勢，重點引進集生態保健旅游和休閑觀光于一體的產業項目。

　　（二）精心組織，確保招商成效

　　1、積極“走出去”、“請進來”，大力開展農業產業招商。要組織專門的招商分隊走出去，有針對性地到發達地區開展專題招商活動，同時邀請外地客商在我縣實地考察，推介項目。著力引進輻射面廣、科技含量高的項目。

　　2、切實做好落戶招商項目的協調和服務工作。加大對簽約和在談項目的跟蹤落實力度，招商項目跟蹤服務責任制貫穿洽談、引進、建設、投產、達效全過程，確保項目順利實施并正常運轉。

　　（三）加強領導，為招商工作提供有力保障

　　成立機構，加強調度。開發辦成立招商工作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室主任由兼任，辦公室負責全局招商引資工作進展情況的收集匯總等，承擔領導小組交辦的日常工作。

商業招商運營方案范文（精選10篇）8

　　一、經銷商所具備的資格

　　1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。

　　2、無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

　　3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；

　　2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。

　　3、商議的.其它方式。

　　三、支持經銷商

　　1、廠家對經銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。

　　2、廠家負責培訓經銷商從業人員。

　　3、廠家負責對經銷商所在的區域市場提供銷售方案。

　　4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

　　5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

　　四、首批進貨激勵（不含裸價）

　　1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

　　2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

　　3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

　　4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

　　5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

　　6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

　　五、年終大獎（不含裸價）

　　銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

　　縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

　　地級：獎價值150000元小轎車一輛；

　　省級：獎價值250000元小轎車一輛。

　　六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利

　　1、信譽保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

　　2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

　　3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

　　4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

商業招商運營方案范文（精選10篇）9

　　白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

　　招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

　　區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

　　媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；

　　招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

　　招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

　　考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

　　考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

　　考察應招者的物流能力，服務能力；

　　綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

　　4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

　　5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的'動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與應招者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。

　　用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為應招者考慮是雙方共同發展的基礎。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

　　保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓應招者全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行培訓式的講解，以使應招者了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的后遺癥。與應招者簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

商業招商運營方案范文（精選10篇）10

　　為積極承接沿海產業轉移、促進我省加工貿易發展，xx省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxxx（深圳）承接產業轉移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxxx（深圳）承接產業轉移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。

　　一、秘書處組織機構

　　秘書長：向力力

　　執行副秘書長：李國軍

　　副秘書長：劉權

　　秘書處下設綜合協調部、招商部兩個工作部。

　　（1）招商部：部長：周越

　　主要負責指導各分團項目開發、推介和前期洽談，協助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負責省團領導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯系和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統計工作，負責承辦秘書處交辦的其它工作。

　　招商部下設客戶組和活動組。

　　①客戶組：龔道華、張守萍

　　職責：主要負責指導各分團進行項目開發、推介和前期洽談，負責協助各分團進行客戶的聯絡和邀請。

　　②活動組：周章生、符亮

　　職責：協助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領導在活動周期間參加各分團活動的.安排、聯系和銜接工作，負責各分團各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統計工作。

　　（2）綜合協調部：部長：彭爭

　　主要負責省團的會務工作，包括經費的預算與管理、會議期間省領導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。

　　綜合協調部下設會務組和宣傳資料組

　　①會務組：

　　楊明偉、劉旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張麗

　　職責：負責省團的會務工作，主要包括經費預算與管理、會議期間省團領導及工作人員的食住行安排及接待工作。

　　②宣傳組：李再高、彭繼紅

　　職責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關重要活動的錄播、新聞發布會的組織、與新聞單位的聯系和銜接及省團隨團記者的管理服務工作，負責參會手冊的編印工作。

　　③資料組：龍吟、王增明

　　職責：負責領導講話稿、招商活動周的總結等重要文字材料的起草工作，領導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。

　　二、主要活動安排

　　1、20xx年xx·益陽（深圳）承接產業轉移招商推介會

　　時間：20xx年7月7日下午地點：深圳

　　承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務廳

　　2、20xx年xx·郴州（香港）承接產業轉移招商推介會

　　時間：20xx年7月8日下午地點：香港

　　承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務廳

　　3、20xx年xx·衡陽（深圳）承接產業轉移暨“深圳工業園”招商說明會

　　時間：20xx年7月9日下午地點：深圳

　　承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務廳

　　4、20xx年xx·永州(深圳)“藍寧道加工貿易區”招商推介暨重大項目簽約儀式

　　時間：20xx年7月10日上午地點：深圳

　　承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務廳

　　5、20xx年xx·湘潭(深圳)承接產業轉移推介暨對口合作懇談會

　　時間：20xx年7月10日下午地點：深圳

　　承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務廳

　　6、20xx年xx·株洲（廣州）承接產業轉移招商推介會

　　時間：20xx年7月11日下午地點：廣州

　　承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務廳

　　三、工作進度安排

　　六月：

　　1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。

　　2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。

　　3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地協助相關的市州邀請客戶。

　　5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。

　　6、編印《xx省加工貿易政策介紹和辦事程序》。

　　7、完成大會宣傳片的制作。

　　8、整理和編印《xx省承接加工貿易產業轉移情況介紹》。

　　七月：

　　1、舉辦深洽周新聞發布會。

　　2、匯總各分團組織的各類招商活動。

　　3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

　　4、做好活動周的成果統計及總結工作。

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