社區營銷的簡單方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的社區營銷的簡單方案，希望對大家有所幫助。

　　社區開發及社區客戶資源連鎖開發對一個證券營業部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網為我們大股東的背景優勢，積極挖掘電網系統的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰略性資源，這些資源的開發價值是多方面的。

　　為了能有力的加強我部在電力系統的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優勢發揮出來，現根據公司統一安排，結合營銷部已有的市場經驗，特制定本次營銷活動方案，本方案主要執行部門在營銷部，其他部門應當提供必要的支持。

　　一、活動目的：

　　公司在國家電網入駐以后，無論從資本實力還是市場效應都有本質的變化。本次營銷活動的主要目的就是向廣大電力系統職工宣傳我部與國家電網的關系，充分宣傳“XX證券，我們自己的證券”，利用國家電網作為我部大股東背景的優勢，加強我部與廣大電力系統的聯系，提高我部在電力系統中開拓業務的能力。在與電力住宅小區物管進行良好溝通的基礎上，到住宅小區中進行駐點宣傳，同時推出我部具有競爭力的營銷優惠措施，盡最大的可能爭取電力系統員工或家屬來我部開戶進行證券交易。

　　二、活動對象：

　　本次活動的針對性很強，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數都具有較好的經濟收入，因此對各種投資信息會有較大興趣，同時由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動效果有效的延伸。

　　三、活動地點和時間：

　　活動地點選擇得當會事半功倍。經過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業管理的聯系與溝通的基礎上，我們將本次活動方案的實施地點選擇在江西省電力公司最主要的四個住宅小區：省電力公司住宅小區、湖畔明珠苑小區以及永外正街住宅小區。

　　1、青山湖湖畔明珠苑小區：位于湖濱東路上。在小區的3棟和4棟之間有一個大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個小區的中心，容易受到各棟用戶的關注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。

　　2、省電力公司居民小區：位于湖濱東路66號。小區緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環境來看，人口素質較高，而且有較強的經濟基礎。根據現場查看，擺放駐點的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。

　　3、永外正街電力小區：位于永外正街246號省電力科學研究院內。在進院左邊的7棟位置附件有一個通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個通道是通向內院的必經路，因此，在此駐點可以使宣傳受眾面擴大。

　　4、市電力公司疊山路小區：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區是一個較老的電力小區，居住人員很多。在小入口門衛處可以考慮設置駐點，進行橫幅的懸掛和宣傳單的發放。

　　本次活動的時間安排10個工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動的成效性，同時充分考慮到電力系統工作時間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時段安排為上午至xx，下午至xx。

　　四、活動準備：

　　1．人數與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區入口出發放宣傳單，同時引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。

　　2．道具的準備：每個駐點需要準備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報數張、橫幅、客戶信息調查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。

　　五、活動內容安排：

　　a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點氣氛，吸引客戶注意，同時快速提示客戶活動的內容，以利于客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個駐點必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點的上方，紅底白字，內容為“XX證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：X。b)設置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個駐點放置2個易拉寶宣傳架，內容我們盡量設計得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示XX證券的大股東背景，業務涵蓋的范圍以及本次活動提供的優惠措施等。其具體內容見附件1。.

　　c)張貼海報：貼海報可以讓電網小區的客戶隨時了解我們此次活動的安排，同時也可以通過海報使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的優惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區里的宣傳欄或報刊欄、電梯等顯眼處。海報的具體內容主要就是我們本次活動的時間和活動期間的優惠措施以及禮品贈送等。參見附件1。

　　d)散發宣傳單：發放宣傳單有利于客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度，從而愿意在駐點進行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點發放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業務的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業務的流程以及工行電話銀行轉賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網上交易的示意圖。

　　本次宣傳單的發放安排為：在駐點固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區交通要道派發這些宣傳折頁同時進行的方式。發放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對于有興趣的客戶則直接引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。

　　e)現場演示：現場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢，主要包括：24小時委托下單、全國通買通賣、免費短信服務等，以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解，加強客戶來我部交易的信心。

　　f)現場咨詢：提供客戶現場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質記錄。

　　g)填寫客戶意向調查表：對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調查表，這樣就有機會讓客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優勢和一些增值服務以及本次活動的優惠措施，用專業的話術打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實現營銷成功。

　　本次駐點營銷的相關資料

　　活動的主題：

　　“XX證券，我們自己的證券”

　　宣傳要點：

　　1．我們的大股東是國家電網，與電網是一家人。

　　2．本次活動中辦理深A、滬A股東代碼卡完全免費；

　　3．辦理轉托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；

　　4．開戶或者辦理轉托管有專人專車陪同協助辦理；

　　5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調和油）

　　6．我們有免費的咨詢指導以及理財短信服務，即使你沒有時間我們也會幫你關注股市，給您即時指導的。

　　在電網小區展開營銷活動的開發過程中，應注意以下問題：在對方不愿意接受宣傳資料或對此不感興趣的情況下，不要硬塞。在保證發放質量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。

　　在小區中開發一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應盡可能的利用營業部的相關資源和優勢，如開戶、轉托管有專人專車陪同協助辦理，開戶均贈送調和油（升，價值元）等。

　　駐點宣傳的基本工作要做得仔細，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點人員一定要和物管人員搞好關系，遵守電網小區的規章制度。

　　附件一：XX證券宣傳單附件一：

　　XX證券有限責任公司前身為蔚深證券有限責任公司，1995年經中國人民銀行批準設立，1996年4月15日在深圳正式開業，20xx年經中國證監會批準，公司完成了增資擴股并將公司名稱由蔚深證券變更為XX證券。目前，XX證券注冊資本為12億元，國家電網公司為公司第一大股東。

　　為慶祝全球500強（第26位）企業國家電網公司入主XX證券有限公司，同時為回報各位股民對XX證券公司的支持與厚愛，XX證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動內容：

　　凡在活動期間開戶或轉托管至我部的客戶，均可享受我部提供的多項優惠措施：

　　1、免費辦理深A、滬A股東代碼卡；

　　2、辦理轉托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；

　　3、轉托管由專人專車陪同協助辦理，

　　4、所有開戶者均贈送調和油（升，價值元）

　　5、專人為您提供免費咨詢指導以及理財短信服務！

【社區營銷的簡單方案】相關文章：

營銷方案營銷方案05-23

營銷方案餐飲營銷方案04-06

[精選]營銷方案04-21

營銷方案07-31

市場營銷營銷方案04-27

市場營銷產品營銷方案01-14

關于市場營銷營銷方案05-24

關于市場營銷的營銷方案05-30

營銷考核方案04-26