服裝店策劃書

時間：2024-10-18 03:32:41 策劃我要投稿

服裝店策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的服裝店策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝店策劃書

服裝店策劃書1

　　一、前言

　　“折扣服飾店”，說起來，現在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。

　　服飾呢，對于每個人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過季產品進行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進行折扣；也有的可以是在某些節假日進行折扣促銷，所以，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者。現在的人們，對于折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。

　　二、服裝總體市場分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

　　中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。服裝市場細分分析：

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。

　　2、年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚

　　有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　65 -：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產品屬類細分

　　我們將現有市場中主要服裝產品的.屬類進行劃分，他們包括：

　　a.商務正裝系列

　　商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　　b.高級時裝系列

　　高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

　　c.“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。

　　三、swot分析

　　a、優勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。

　　b、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店內的裝飾，或者說店內的環境這塊可能也會差點。

　　c、機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮據的消費者，這一部分消費者在現實的市場環境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。

　　d、威脅：折扣店的優勢是借助成本來顯現的，而在中國，這種成本優勢在短期內還將無法顯現；折扣店的現實發展受到來自同種業態競爭者、異種業態競爭者和潛在業態競爭者三方面的威脅。

　　四、市場推廣方案

　　（一）、產品策略：

　　由于經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商采取的是“低質低價”的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。

　　（二）、價格策略：

　　消費者對于商家定價的真實性、穩定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。

　　（三）、促銷策略：

　　促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

　　五、財務分析

　　1、宣傳單費用：5000元

　　2、廣告費用：15000元

　　3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元

　　4、總計40000人民幣。

　　六、小結

　　360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業，只要合適管理，適、當的市場分析，準確的市場定位以及良好的自我認知，在加上良好的機遇，你就能創業成功并找到你自己人生方向。

服裝店策劃書2

　　一、名稱

　　“衣衣不舍”校園服裝店

　　二、性質及內容范圍

　　銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在山東財政學院中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明山財后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

　　四、市場調查

　　創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數的80.1%(158名被調查者中有127人贊成)。總結原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較多，外出購物費比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

　　五、市場預測

　　價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏抵水平上。需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

　　六、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

　　七、店址選擇

　　創業在學校，店鋪可以租賃。創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，于是初步覺得選擇學生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

　　八、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

　　員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面不可預計費用：xxxx元門面轉讓費：10000元

　　資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據銷售情況）

　　故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協議達成，我們將在學校中的'西安商業銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創業計劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟效益評價：西科大有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

　　社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

　　投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“衣衣不舍”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

　　銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　十一、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

　　2、進貨渠道

　　各品牌折扣店，網購，洛口服裝批發市場

　　十二、服務原則

　　無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　十三、退出策略

　　采取轉讓措施。

服裝店策劃書3

　　一、概述

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，就可以使你的財產得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層。

　　二、流程

　　市場分析－商圈調查－選址－裝修－開業籌備－開張。

　　三、市場分析

　　1、目標客戶與定位

　　目標對象是18-45歲年齡段的女性群體。

　　18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好。

　　45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入水平較高，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　2、市場預測

　　把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；

　　②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；

　　③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　3、競爭分析

　　總體來說服裝這個行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。

　　4、進貨渠道

　　①、廣州、深圳等服裝批發市場（如廣州十三行等）

　　②、網絡渠道（如衣戀網等）

　　③、外貿貨為主

　　四、營銷策略

　　1、店面選址

　　暫定澳洲花園附近。本區有澳洲花園、澳洲假日、東城小區、理工大學宿舍區、醫學院宿舍區等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區。

　　該路段為本區住戶外出的必經之路，人流、車流很大。而且本區暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

　　2、店名（任選一個）

　　時代尺碼服裝店名,簡單明了

　　依芙莎女裝服裝店名,美感十足

　　希野個性服裝店名,個性/另類

　　衣見鐘情楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

　　3、產品定價

　　時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛、夸張。價位將定在中、高檔次。

　　4、店面裝修

　　巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。

　　裝修注意事項：

　　①、要找有裝修同類店鋪經驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的人員到同類型的店面去實地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。

　　②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球

　　③、室內燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合，衣服則會更加動人。

　　④、室內要有空調。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。

　　⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在1.2m以上。

　　⑥、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環節，所以一定要注意細節，特別是隱私問題。

　　4、進貨注意事項

　　①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。

　　②、所進服裝要新穎，符合當前潮流。

　　③、價格要合理，可以滿足顧客需求。

　　④、盡量是獨特的，至少是別人少有的`。

　　⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望。

　　5、促銷與宣傳

　　①、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機構、商店分發，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業時間等。

　　②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。

　　③、每次有新貨到了要發信息通知老顧客，與顧客保持聯絡，建立良好的關系。

　　④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。

　　⑥、顧客生日要記得，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。

　　⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有檔次。

　　五、風險與對策

　　1、無開店經驗，容易走彎路。

　　2、前期銷售風險

　　前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算,要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。

　　3、淡季風險

　　服裝行業都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。

　　4、貨物壓積風險，

　　面對服裝店貨物積壓問題,因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。

　　5、店鋪問題風險

　　有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧。

　　針對以上風險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數據系統，對各種數據進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。

　　六、經營中的注意事項：

　　①、服裝質量要好，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經濟能力的顧客，這類顧客很注重細節，對衣服也很挑剔。

　　②、導購一定要懂得銷售，有一定的專業技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯系，建立良好的關系。

　　⑤、增值服務。如裁剪、保養等。

　　七、費用預算

　　1、裝修費用

　　①、燈具、全身模特4個、半身模特4個20xx元；

　　②、店內裝修6000元（30平米左右）；

　　③、柜子、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。

　　2、房租

　　600元/月x6個月=3600元/半年。

　　3、員工工資

　　2人x1000元/月x6個月=120xx元/半年

　　2%的提成

　　18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年

　　4、稅、費

　　①、營業稅1200元/半年

　　②、水電、電話費300元/月x6個月=1800元/半年

　　5、廣告費用

　　6、流動資金

　　八、利潤分析

　　1、營業收入

　　①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：

　　3x200x30=18000元/月

　　18000元/月x6個月=108000元/半年

　　②、以每件衣服30%的利潤計算

　　108000x30%=32400元

　　③、除去固定資產投入的純利潤

　　32400元-120xx元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。

服裝店策劃書4

　　服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

　　一、宣傳拓展內容及對象

　　1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

　　2、目標拓展對象：

　　（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關系人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。

　　（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關系，不僅可以為以后服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的`顧客群體。

　　（3）商圈內各住宅小區

　　（4）商圈輻射范圍的人流

　　（5）服裝店周邊人群

　　（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系

　　二、宣傳拓展方式

　　服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

　　（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

　　（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

　　（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

　　（4）派發彩頁。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可采用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

　　（5）短信群發。適合對一定區域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

　　（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

　　（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

　　（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。

　　三、宣傳拓展原則

　　（1）重質重量，宣傳到位(專業連鎖理念宣傳為主)

　　（2）有規劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）

　　（3）互留聯系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

　　（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

　　開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之后兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關系的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日后的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發覺有社會影響力的客人與之交往。

服裝店策劃書5

　　【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節滿50減30

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈xx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿200減40。

　　五、xx、xx牌黃鉑金每克優惠15元。

　　六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。

服裝店策劃書6

　　一、需求分析及防盜安裝花銷對比

　　服裝作為人們生活必須品，其銷售市場趨勢為：一、單店競爭實力減弱、店面銷售趨向連鎖化；二、單個店面面積不斷擴大化；三、客戶服務不斷人性化，比如：在店內設置客戶休息室、試穿室等。

　　（1）單店面積的增加就會產生：

　　①顧客順手牽羊的偷竊行為就會增加，如果碰上專業偷竊隊伍那丟失更加嚴重。

　　②店員既要促銷，同時又要防止偷盜，二者不能兼顧，往往影響銷售，加重員工工作任務，降低員工工作情緒。從而降低銷售業績。

　　③店面面積增加，雇傭員工人數增加，管理開支增加。

　　④服裝丟失，營業員賠償損失，影響工作積極性，可能造成人員流動或者報復心理，也有可能加入到偷竊隊伍中，從而出現內盜現象。

　　（2）安裝服裝防盜系統好處：

　　①降低服裝丟失率：假如一個100平方米的服裝店，一個月少丟5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以節省3000元的衣服丟失

　　②節約員工開支：以一個400平方米的服裝店來說，一般需要雇傭10多個工作人員，一個員工按照800元工資計算，一年需要工資支出將近10萬元。安裝設備后只需要雇傭5-6個，可以省4-5個，可以節省將近5萬元。

　　②降低員工任務、提供工作效率：安裝設備后，員工只管努力銷售服裝，搞好促銷，一旦有偷竊行為，客戶經過防盜出口時馬上報警。同時，員工也不會因為被罰產生工作情緒，從而增加了工作熱誠。

　　（3）連鎖化店面、人性化的客戶服務

　　一個成功的連鎖企業，不僅在管理上講究科學化的管理，而且要講究工作中服務的質量。沒有安裝防盜系統前，由于客流增加，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失，從而出現混亂、降低效率，同時由于缺乏實際性的證明，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決，從而造成客戶爭議，影響服務質量。由于防盜系統是聲光報警，客戶偷竊則報警燈亮，正常購買不用防范客戶，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產品服務上取得顯著的效果。

　　二、服裝防盜系統工作步驟

　　①將服裝防盜專用耗材――硬標簽鎖在衣服的邊角。

　　②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線。

　　③正常辦理交款手續的服裝通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝，設備不報警。

　　④未正常辦理交款手續的服裝（付著硬標簽的服裝）經過出口時，服裝防盜天線檢測并發出聲光警報，客戶補辦交費手續。

　　三、服裝防盜系統工作模式和設備選擇

　　1、總出入口法：

　　客戶在辦理交款手續時，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝經過防盜系統。有未正常辦理手續的服裝，防盜系統則報警。

　　防盜設備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強力和普通兩種）+硬標簽（有大、小，不同顏色區分）

　　四、南京雙北服裝防盜系統組成及特點

　　（1）組成說明

　　基本組成由電源、防盜天線（檢測門）、硬標簽三部分組成。輔助設備有開鎖器。

　　防盜天線（檢測門）：1個發射天線+1個接收天線構成單通道；1個發射天線+2個接收天線構成雙通道（發射放在中間）；

　　硬標簽：有大、小，顏色區分。當硬標簽通過檢測門通道即報警。

　　開鎖器：用于從衣服上取下硬標簽，有強力和普通兩種。

　　（2）南京雙北服裝防盜系統特點：

　　性能穩定、報警率高、設計高檔，單通道安裝寬度最大達180厘米，現大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地，適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。

　　具體說明：

　　最大通道寬度：單通道180厘米。

　　靈敏度高：專用微弱報警信號識別技術。

　　穩定性好：擁有世界上最先進的DSP（數字信號處理）技術和鎖相三環同步遞歸濾波技術，完美確保系統的穩定性與可靠性。

　　無誤報：全自動自適應、自檢測技術，自動增益控制技術，有效識別、過濾和抑制外界環境干擾，達到高報警、無誤報的理想效果。

　　外觀設計典雅時尚：外觀設計科技和典雅風范兼具，歐式外觀典雅時尚，象牙白色、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結合得相得益彰，完美彰顯當今以時尚典雅為主要訴求點的各大中小型商場、超市、精品服裝店等的賣場設計理念。

　　國際標準：符合美國聯邦通訊委員會（FCC）頒發的有關無線電頻率、信號強度、電磁干擾（EMI）、射頻干擾（RFI）規定。

　　五、南京雙北服務承諾

　　售前承諾：

　　1、我方保證所提供的產品性能和參數絕對真實可靠。

　　2、我公司保證為你推薦的產品的是產品是行業內最前端的產品。

　　3、我公司提供的相關產品保證貨品的質量，并保證在使用過程中對人體不會產生傷害。

　　售中服務：

　　1、我公司保證所交付的.設備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致，并提供使用說明、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應無條件更換。

　　2、我公司對使用人員提供業務范圍內的培訓及常見問題的處理方式。

　　3、我公司應保證準時發送甲方的訂貨，并考慮貨物在路途中的時間。

　　售后服務：

　　1、我公司相關產品售后服務詳細條款，按照《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國產品質量法》及其他有關法律、法規所規定的執行；

　　2、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內免費提供甲方所使用系統主機更換（人為、天然災害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當造成的維修費用及相關費用由甲方承擔），設備終身維護。

　　3、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時內響應。

　　4、我方對客戶購買的設備進行不定期的客戶回訪，如有問題將在第一時間內給予客戶回復。

　　5、我方開通8小時辦公客服電話、MSN：KEYPE、客戶留言解答服務外，還開通24小時不關機電話服務。

　　六、服裝防盜系統的作用

　　（1）防止失竊

　　服裝防盜系統改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛能力，使安全措施落實到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問題，安裝服裝防盜系統比沒有安裝服裝防盜系統的要降低60%-70%的失竊率。

　　（2）簡化管理

　　服裝防盜系統能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務，提高工作效率。

　　（3）改善服裝店氣氛

　　以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺不自由，服裝防盜系統能給客戶創造良好輕松的購書環境，讓其自由地、無拘無束地購買服裝，大大改善服裝店和客戶之間的關系。

　　（4）威懾作用

　　服裝防盜系統以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權同時也維護了服裝店的利益，對偷盜者來說，服裝防盜系統在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭。

　　（5）美化環境

　　服裝防盜系統本身是一種高科技產品，它美觀的外型，精良的制作工藝，能與現代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達到”錦上添花“的效果，保護服裝同時，也美化服裝店的環境，是一個高檔次服裝店顯示經濟實力與科技含量的標志性設備，是現代化服裝店發展趨勢。

　　七、工程安裝規則

　　1、現場規則：

　　在收款臺處提供專用電源插座。并接有地線。

　　2、安裝規則：

　　①管線預埋：采用預埋25PVC管材。檢測門與電源用雙芯屏蔽線。

　　②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬U型槽在一個水平面。并要保證不出現漏線、塌洞現象。

　　③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型。

　　八、培訓

　　安裝后針對工作人員的培訓：

　　①防盜耗材的正確粘貼和注意事項。

　　②防盜輔助設備的正常使用，常見問題等。

　　③設備的正常使用和注意事項。

　　④設備常見故障和簡單的故障排除。

　　⑤設備報警后的正確處理形式。

　　南京雙北科技有限公司

　　EAS電子防盜事業部

服裝店策劃書7

　　一.項目選擇

　　服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值

　　二.產品的選擇

　　在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。

　　調查的項目可以分為這幾項：

　　1、客戶對服裝品牌的要求

　　2、客戶對服裝的心理價位是多少

　　3、客戶對服裝顏色款式的要求

　　4、客戶對服裝是否流行

　　5、客戶對服裝質量的要求

　　做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。

　　二.店面的選擇

　　產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。

　　選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。

　　三.店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　對門面裝潢的效果要求如下：

　　1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。

　　2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

　　在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

　　四.選貨和進貨

　　我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的`主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

　　選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

　　還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

　　還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

　　五.人力資源

　　在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

　　請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

　　六.服裝店面的投資分析

　　1. 服裝貨款

　　2. 店面租金

　　3. 銷售人員的工資

　　4. 流動資金

　　5. 日用資金

　　6. 其他資金(如突發事件等)

　　七.營銷策略

　　1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

　　2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

　　八.長期的發展策略

　　1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

　　2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

　　3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

　　4. 促銷方法：

　　① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

　　② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

　　③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

　　④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

　　⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

　　5. 了解客戶

　　比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

　　九.若開分店

　　你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。

　　以上就是我的創業策劃書，還有待到實踐中去檢驗。

服裝店策劃書8

　　一、項目背景

　　1、選題理由

　　網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善，網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列并且處于無可替代的地位。我將要做的項目是在網上開間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也結合自己本身的現狀，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業

　　2、項目背景分析

　　因為網絡的普及，越來越多的人們愿意在家中用電腦來購物，所以如果管理得當，在網上開服裝淘寶店是很有發展前景的。

　　3、項目定位（包括市場定位和客戶定位）

　　市場定位在不同風格，不同季節的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。

　　4項目團隊組建

　　這個項目的團隊共有六人，主要有兩個管理者，四個執行者。

　　二、項目市場評估

　　填寫項目相關的產品或者服務市場現狀

　　隨著網絡的發展和電子商務的發展，大多數的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇。我看過很多網上的淘寶商店，它們都有一個共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看，并且沒有很真實衣服實感，所以我的每件淘寶商品都會進行市場調查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務求達到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質“姻緣street”。

　　三、市場營銷計劃

　　對新老顧客進行不同的營銷計劃。對于新顧客來說，一件商品的可買性在于它的價格以及質量，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質量，我還打算采用團購的營銷模式，但是與團購不同的是，團購的商品價格已經是定下來的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多。對于老顧客來說，她已經熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當然對于新顧客來說款式也很重要，所以為了迎合這一需求，要及時更新每一件商品的款式。同時還要進行用戶調查，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況。

　　四、融資方式及資金預算

　　融資方式為六個人每人除了要合資一萬的.人民幣外，那兩個管理者每人還要合資一萬，所以開網上淘寶店的資金預算為八萬。

　　五、項目前景收益分析

　　分析項目3-5年的經濟收益（用數據）和社會效益

　　包括銷售收入預測

　　未來3到5年間，我預測的經濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎，在這個基礎上，再后來幾年經濟收益也將達到15萬到20萬的巨大收益。

　　六、影響因素分析和風險規避措施

　　由于網絡的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下，產品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經質量好的衣服，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節省一大筆運輸的費用，而且還能最快的了解到市場的最近更新消息。此外，還要聯系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個更好物流途徑，務求達到雙贏。

服裝店策劃書9

　　1、做好促銷前的宣傳工作

　　也就是適時廣告。現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。

　　"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

　　對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　(1)、發揮附贈品的魅力

　　在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

　　(2)、集點消費

　　現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。

　　利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

　　(3)、注意創新

　　時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

　　如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

　　3、中后期的宣傳

　　在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

　　4、發放優惠券

　　優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

　　有三個方案可以爭取到更多新顧客。

　　方案一可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠劵派發，并結合優惠劵派發新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。

　　方案二可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的'傷害，通常阿里山，服裝店優惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三也可以與相關性服裝產品的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。

　　5、其它七夕促銷具體方案

　　(1)、精品促銷

　　精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

　　(2)、VIP招募

　　服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

　　(3)、網點淘寶

　　網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。

　　(4)、醒目活動

　　一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

　　(5)、社區互動

　　服裝店要始終服務于周邊環境，以便于經營。因此，社區互動必須積極參加，要主動聯系社區，爭取通過有效途徑為自己造勢。

　　(6)、直銷

　　直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

　　(7)、團購

　　團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

服裝店策劃書10

　　一.項目介紹

　　由于現在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。

　　二.店面選址

　　對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，并且在中心區附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協商我所租得店面是xxxx/月，大約70平米左右,。

　　三.店面裝修及設計

　　我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄好相應的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光。

　　（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西。

　　（2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

　　四.選貨及進貨

　　我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。

　　五.人力的規劃

　　因為創業初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店里的月營業額增加1%的提成。

　　六．價格定位

　　春季產品的價格定在50-300之間

　　夏季衣服的價格定在50-200之間

　　秋季衣服的價格定在100-300之間

　　冬季價格的衣服定在100-500之間

　　所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節的市場做相應的調整。

　　所有的衣服會根據季節的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。

　　六.投資金額的分析

　　（1）房租：每月xxxx/月，預交半年xxxxx元

　　（2）裝修：總共花費5000元

　　（3）第一次進貨：預計40000元左右

　　（4）其他費用：xxxx元

　　（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內

　　（6）備用的流動資金10000元

　　七.營銷策略

　　（1）在開業當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數據

　　（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣服，擴大自己的銷量。

　　（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

　　八.目標顧客分析

　　女性占我國人口的48.7%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費群，對自己的'身材很自信，追求時尚，表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。

　　九.SWOT分析

　　（1）優勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。

　　（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣

　　（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

　　（4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。

　　十.總結

　　由于現在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創業，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！

服裝店策劃書11

　　一、打造一流的質量，做到品質國際化。

　　有品質，才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現。

　　在這方面國內已經有一些企業做的比較優秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經過諸多關卡的嚴密監控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。

　　二、以市場需求為導向，切實做到以銷定產。

　　A、提高生產運轉效率。

　　雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業把面料與服裝的生產都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節約了費用，從而減少了中間環節，提高了生產運轉效率。

　　B、擴大銷售渠道，使銷售網絡與國際接軌。

　　中國的企業要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿于現狀，勇于開拓國際銷售網絡。通過與國外服裝企業的合資生產或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規避生產風險的目的。

　　C、加強信息化管理，落實以銷定產。

　　美特斯。邦威集團通過引進電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售一體的“信息化高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。據說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的`銷售情況，然后通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產，最終達到化解盲目生產的目的。

　　三、加強品牌意識，樹立國際知名品牌。

　　A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。

　　在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產品溢價能力，并能為產品銷往外國奠造基石。

　　廣東恒威集團，在80年代創業初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業始終以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的形象。

　　B、聘請國內外知名服裝設計師。

　　通過聘請國內外知名設計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設計師之名，來提高服裝的品牌價值，達到“借雞生蛋”的目的。

　　莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作，將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產品附加值，增強了品牌力。

　　C、多品牌戰略，通過副品牌有效提升品牌價值。

　　羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經典高級女裝、羅冠高級商務休閑男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的。

　　四、打造強勢產業集群，創立中國服裝之都。

　　一個好的區位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業越發達的地區，分工也越細越復雜，相關的行業也越發達。要打造強勢產業集群，只有當產業集群的優勢和能力被業界認可時，區位品牌才能形成；而相應的，一旦區位品牌形成，又會對產業集群產生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。

服裝店策劃書12

　　一、YLS定位

　　1.市場定位

　　同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。

　　2.客戶定位

　　隨著社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。

　　3.產品定位

　　通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的采購以及銷售行為。

　　備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。

　　二、大數據營銷

　　任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那么誰就會贏得越強的競爭力。

　　1.客戶登記（待修改）

　　2.客戶類別

　　1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。

　　策略：密切關注這類高價值客戶，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。

　　2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。

　　策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

　　3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。

　　策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產品的層面上，主動影響和培養客戶的興趣，擴大其購買規模。

　　4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。

　　策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。

　　3.第一次購買時間

　　通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。

　　4.最近一次消費情況

　　通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客戶的.流失。

　　5.年度以及累計消費情況

　　通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據。

　　6.客戶信息備注

　　文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習慣，喜好，職業等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關系，投其所好，促成成交。

　　三、營銷推廣

　　一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。

　　推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。

　　推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。

　　推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。

　　四、營銷執行

　　1.視覺營銷

　　建議：

　　1.利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）

　　2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。

　　2.體驗營銷

　　建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。

　　3.產品促銷

　　“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的營銷活動中。

　　促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。

　　促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。

　　單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關注度，加深店鋪在客

　　戶心目中的印象，提高到訪量。

　　活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產于度。

　　方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。

　　小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內實現去化分擔庫存壓力。

　　大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。

　　例如:推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。

　　4、口碑營銷（客戶維護）

　　如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。

　　（1）建立客戶檔案，做好客戶關懷工作。

　　會員生日月特殊折扣。

　　會員消費積分兌換獎勵。

　　重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。

　　大客戶年終回饋。

　　（2）同客戶保持緊密的互動和聯系。

服裝店策劃書13

　　隨著經濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

　　我的品牌

　　童樂樂

　　我的使命

　　讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！

　　我的定位

　　是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。

　　我的目標

　　前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網絡

　　店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的'店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。

　　店面的裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。

　　2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。

　　3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　貨物來源

　　和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

　　人力規劃

　　我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架。

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。

服裝店策劃書14

　　一、市場分析

　　（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網絡購物，開始了爆發性增長！

　　當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。

　　據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

　　（二）市場調查

　　（1）網絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。20xx年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網絡購物市場交易規模延續20xx年高速增長的態勢，并且網絡購物用戶規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。20xx年中國網絡購物市場交易規模接近8000億，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元，同比增長42．8%，環比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在20xx年左右。現在在淘寶創業并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

　　（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網絡購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的'目標。

　　（三）SWOT分析

　　優勢（S）：

　　（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。

　　（2）買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

　　（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

　　劣勢（W）：

　　（1）由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

　　（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。

　　（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。

　　（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售后處理等問題還不是專業。

　　機會（O）：

　　（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。

　　（2）網購的客戶群越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。

　　（3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。

　　（4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。

　　威脅（T）：

　　（1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。

　　（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。

　　網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

　　二、網店運營模式

　　（一）進/發貨模式。此種進/發貨模式的優點在于：

　　1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。

　　2）便于管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。

服裝店策劃書15

　　1、店面的選址：

　　租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發展成為固定的顧客群。

　　2、店面的裝修：

　　店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

　　3、購置設備：

　　縫紉機及有關其它設備。

　　4、服務人群：

　　特殊體形的人。

　　5、市場定位：

　　胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

　　隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。

　　6、人員招聘與：

　　招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。

　　7、準備材料：

　　很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

　　8、廣告宣傳：

　　對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。

　　9、建立自己的顧客檔案：

　　定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

　　10、業務承接：

　　也可以自己開門面承接業務，然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的.服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。

　　11、制作程序：

　　先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。

　　12、風險：

　　胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

　　盡管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

　　據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人群的需求。

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