禮品茶銷售提成方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的禮品茶銷售提成方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

禮品茶銷售提成方案范文1

　　為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構成

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

　　2、發放月薪=底薪+提成。

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設定

　　營銷人員試用期工資統一為xxxx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

　　五、銷售任務提成比例

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度

　　1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的`比例設定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成

　　方案1：銷售提成=合同總價x1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤x20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策

　　為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

　　九、業務員激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　7、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失。

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。

　　9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

禮品茶銷售提成方案范文2

　　1.總則

　　1.1目的

　　為了規范公司銷售業務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業績以及工作的用心性，特制定本制度。

　　1.2適用范圍

　　本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業務提成管理工作。

　　2.銷售業務提成比例

　　2.1公司根據產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經理審批，提成方案的具體資料如下。

　　2.1.1公司依據成熟銷售員銷售業績來設置標準銷售業務量，平均每月15個件。提成底薪20xx元月，底薪發放有四個標準：銷售業績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎確定如下底薪發放標準。

　　（1）若完成銷售業務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業務量，則依據所完成的業務量占標準銷售業務量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則20xx×60%×（10÷15）=888.88元。）

　　（2）公司依據成熟銷售員的標準，設置每個業務員每月的.客戶資料收集量100個（暫定，數量依據當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據相應比例而定。（例如：若完成50個，20xx×20%×（50÷100）=200元。）

　　（3）市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據

　　表的資料和數量做出相應的考核。

　　（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。

　　3.提成申報審批程序

　　3.1銷售業績的申報

　　（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報表”。

　　（2）總經理審核完“銷售業績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業績。

　　3.2銷售業績提成報表的編制和審核

　　（1）人力資源部根據財務部審核透過后的“銷售業績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業績提成報表”。

　　（2）財務部審核完“銷售業績提成報表”后，報財務總監審核、總經理審批后簽字確認。

　　3.3財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業務提成和底薪。

　　4.提成發放規定

　　當月發生的銷售任務流程務必全部收回后方可發放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發放提成。

　　5.附則

　　5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

　　5.2本制度經總經理審批透過后，自頒布之日起執行。

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