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優秀銷售提成方案（精選10篇）
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的優秀銷售提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優秀銷售提成方案 2
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的`40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬，主管任務量=90萬×20%=18萬，銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬。
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×（3萬/13.5萬）×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%。
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）×8%×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬×100%—40%）×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例—80%）×1%×個人任務量+40%×8%×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%—80%）×1%×13.5萬+40%×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量/個人任務量）薪酬
1、獲取更多的回頭客，開拓客源
2、增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識
3、為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成.5000元以上的提4%
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
優秀銷售提成方案 3
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成：
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設定：
營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價乘1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）
方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵政策：
為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：
10萬—20萬元以內一次性獎勵100元。
20萬—50萬元以內一次性獎勵300元。
50萬—100萬元以內一次性獎勵500元。
100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元。
300萬元以上一次性獎勵2000元。
九、業務員激勵制度
為活躍業務員的.競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業務員的原固定客戶，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，并追究經濟損失。
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協調處理。
9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
優秀銷售提成方案 4
一、制定原則
1、公平、公正、公開。
2、對員工具有激勵作用。
3、遵循“終身制”原則。
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的.轉讓、出租。
2、外部企業入駐協會大廈的租金收益。
五、提成細則：
提成分為業績提成+績效提成。
級別及底薪提成：業務提成A、業務提成B：
六、發放形式：
業務提成按季度結算與薪資合并發放。
優秀銷售提成方案 5
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業績為不享受星級待遇。
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元。一星營銷員基本工資：xxxx元。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成
三星營銷員提成標準：3.0%；
二星營銷員提成標準：2.5%；
一星營銷員提成標準：2.0%。
四、業務應酬費用
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。
五、團隊業績
由2人協同開發業務視為團隊業績；主要開發者享受80%業績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協助開發者享受20%；主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協助開發者享受20%。
六、業績認定與提成發放
每月1日為計算上月業績截止日；以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準；財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。
七、激勵獎金
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放；年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。
優秀銷售提成方案 6
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的'底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推，沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。
5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
優秀銷售提成方案 7
結合公司目前業務開展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，標準營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實根底，特擬本方案。
一、薪酬組成：
根本工資+銷售提成+鼓勵獎金
二、根本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同根本工資：
三星營銷員根本工資：5000元
二星營銷員根本工資：4000元
一星營銷員根本工資：3000元
無星級營銷員根本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其根本工資80%發放。
三、銷售提成：
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編
制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同)；協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%)；協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、鼓勵獎金：
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
優秀銷售提成方案 8
為進一步擴大市場及加快公司的業務開展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結規定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、方案購置時間等相關業務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規定
銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業務招待費及其它
銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成〞制度。
2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的`底薪。
3、業務提成
〔1〕計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。
〔2〕單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
〔3〕訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的。追蹤回收。
〔4〕超過三個月回收貨款的業務提成規定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
〔5〕超出公司規定銷售原價成交的業務，超出局部的30%做為銷售人員獎勵。
〔6〕貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
〔1〕炒單的工程。
〔2〕虧本的工程。
〔3〕在工程未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售方案分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
〔1〕在制訂額定任務目標方案的同時，規定根本任務量為x萬元/月。
〔2〕銷售人員如連續三個月未完成根本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，那么公司給予降薪、或解雇等處理。
〔3〕新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額到達任務目標額，那么按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，那么超出局部營業額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類工程不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現〔包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓本錢及訂單執行費用的控制、報表情況等〕，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員〔分銷除外〕全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。
優秀銷售提成方案 9
為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章前方可生效。
1、嚴格按照規定的銷售區域及產品銷售價格銷售產品。執行公司銷售方案、拓展公司在當地的業務；
2、在負責的'區域內，建立良好的分銷渠道，并與主要經銷商和客戶保持良好關系，完成銷售回款任務；
3、負責接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網絡信息檔案，并交公司備案；
4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關工作；
5、調查、監控市場信息，與相關部門合作進行市場分析；
6、拜訪養殖單位，提供優質效勞，應經常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：
根本工資(根本銷售額xxx提成率xx%)+銷售提成(銷售額x提成率xx%)+超額銷售提成(超額度x提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額x提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬元以上，提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額xx萬元以上，提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額xx萬元以及以上，提成按xx%計算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處分，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。
四、公司所定產品單價，如遇市場因素本錢上升或下降，公司有權調整產品單價。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業務心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業務員必須具備以下三條要求：
1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、必須完成銷售額及以上，回款率達xx%及以上。
七、工資發放準那么：
1、根本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當月銷售額度的xx%結算，假設該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進行按時發放。
2、假設當月銷售額度未到達根本銷售額，那么按未完成額度的xx%從當月中的根本工資中扣除。
八、其它補充：
離職管理：假設15天內有回款照樣給予提成，超過15天那么不給予提成。
優秀銷售提成方案 10
一.總則
1.制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。
二.銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三.營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四.營銷過程
1.銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開發的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入為主”原則予以協調。
3.銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。
5.銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金)；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五.銷售價格
1.內部報價：
產品銷售：
A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。
B.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。
2.對外報價：
1)各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。
2)客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的`折扣權限，須報業務部門主管批準。
3)公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。
六.業務費用(含差旅費、公關費)
1.銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2.業務費用標準：
(1)銷售利潤率低于50%時，業務費用為銷售差價的3%；
(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業務費用為銷售額的5%；
(3)業務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
3.銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
4.新聘用業務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限)；
5.業務主管和業務經理有責任幫助其他業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。
6.本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責：
對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
七、兼職業務員管理條例：
1.公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2.業務提成計算辦法：業務項目凈利潤低于40%的業務，業務員提成為總業務額的10%；業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%～60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現)。
3.銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
業務提成：
1)除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。
2)有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
八、附則
1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
優秀銷售提成方案 11
1、目的
1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，為公司創造更大的業績。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。
4、權責
4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。
4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提交至總經理核準；
5、提成管理
5.1產品款項未收回的.剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業績。
5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發放；離職2個月內發放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成)：
5.4.1直接拓展提成
信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。
間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。
如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成
銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
老師：招商會授課老師(外請老師不計提成)。
總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。
會務人員：協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發薪日一起發放；業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待；此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準)；待業績上升后，薪資再做上調。
6、實施時間
自20xx年10月1日起開始實施
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