招商策劃五篇

招商策劃 篇1

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及企業實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

　　c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

　　(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

　　六、招商會細節安排

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

　　(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　(7)對現場簽單的`經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　(8)會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　(1)電話跟蹤回訪

　　(2)營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶的返程事宜

　　(2)總結此次招商會的得失

　　(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內容(演講)演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鐘

　　3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商策劃 篇2

　　一、項目名稱：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。

　　四、建設單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設條件：

　　項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依托京津冀、服務環渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現代制造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

　　1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的'輻射空間。

　　2、交通優勢：海、陸、空立體交通網絡發達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

　　3、資源優勢：在濱海地區有1199平方公里可供開發建設的荒地、灘涂和少量低產農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

　　4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。

　　5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。

　　六、效益評估：

　　本項目一期預計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產后，可實現產值10個億，創稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）

　　七、準入條件：

　　嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。

　　八、優惠政策：

　　1、享受園區制定的招租優惠政策。

　　2、供地價格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協調解決相關建設問題；

　　3、其他優惠實行“一事一議”。

　　九、前期工作進展情況：

　　已取得土地使用權及完成詳細規劃。

　　十、聯系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。

招商策劃 篇3

　　一、外廣場：

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動內容：

　　戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。

　　禮品贈送地點：

　　招商部門口禮品發放處。

　　操作細則：

　　禮品發放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。

　　二、招商啟動會活動：

　　活動時間：年x月25日上午10：00（暫定）

　　活動地點：xx酒店會議廳

　　活動內容：

　　9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的`位置優勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。

　　贈送地點：

　　xx酒店接待處

　　操作細則：

　　禮品發放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。

　　備注：

　　產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。

招商策劃 篇4

　　中國的化妝品市場一直處于群雄割據的混戰場面。許多企業為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產品通路的方式，往往能出其制勝讓企業突出重圍。

　　企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步為營。

　　第一步：認清目標

　　招商第一步，認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。

　　還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。

　　第二步：找準定位

　　一個企業要招商成功必須走自己的路，應找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。

　　對于化妝品企業來說，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶，挑選不同的產品，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

　　所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優勢兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品。其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。

　　因為招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷，這樣才有可能真正成就企業的好市場。

　　最后，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實到實際中無法執行或沒有執行到位，都是徒勞的。

　　第三步：選好模式

　　建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。

　　另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。

　　第四步：規避風險

　　招商成功與否，風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。

　　企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的`職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。

　　其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。

　　企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

　　成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。

招商策劃 篇5

　　委托人(甲方)：_________

　　受托人(乙方)：_________

　　為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規的規定，經雙方充分協商，訂立本委托代理合同。

　　第一條 委托事務

　　乙方以甲方名義對外推薦_________開發區，并進行獨立招商活動。

　　第二條 委托期限

　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　　第三條 轉委托(第_________項)

　　(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務。

　　(二)乙方委托第三人處理委托事務的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務，須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。

　　第四條 費用及支付

　　(一)具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔。具體有：_________。上述款項支付方式及時間：_________。

　　(二)乙方在處理委托事務中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。

　　第五條 報告情況

　　乙方每(星期/月/季/半年/年)應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

　　第六條 委托事務成果的交付時間、方式

　　(一)乙方在處理委托事務過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內向甲方報告，并且向甲方提供相關的一切資料。

　　(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方，并積極協助配合甲方招商引資的相關工作。

　　第七條 報酬及支付

　　乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據，具體為：_________。

　　上述款項支付方式及時間：_________。

　　第八條 雙方的權利和義務

　　一、甲方的義務：

　　(一)甲方向乙方提供南潯經濟開發區的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調整，甲方應及時通報乙方。

　　(二)甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備。具體有：_________。

　　二、乙方的義務：

　　(一)乙方在招商活動中必須嚴格執行我國的有關招商政策。

　　(二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。

　　(三)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

　　(四)乙方引進的`項目必須符合_________開發區產業發展規劃。

　　(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業務。

　　第九條 本合同的解除條件

　　(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應補償乙方的相關開支和費用。

　　(二)在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。

　　第十條 違約責任

　　(一)若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

　　(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關規定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

　　第十一條 合同糾紛的解決辦法

　　因履行本合同發生爭議，雙方協商或向合同簽訂地法院起訴。

　　第十二條 其他

　　本合同未盡事宜，由雙方協商補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。

　　本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執一份。

　　甲方(蓋章)：________ 乙方(蓋章)：________

　　代表人：______________ 代表人：______________

　　________年____月____日 ________年____月____日

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