暑期招生方案（通用7篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的暑期招生方案（通用7篇），歡迎閱讀與收藏。

　　暑期招生方案1

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

　　二、培訓對象：

　　4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的'課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：

　　（1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　　（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：

　　7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：

　　xxxxxx

　　七、培訓地址：

　　xxxxxxxxxxx

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

　　暑期招生方案2

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構的`校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

　　會議主講——最好是各個校區的校長主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

　　小學每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

　　暑期招生方案3

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

　　第八，找學校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學生名字及相關情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.

　　五、品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。

　　六、總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的'感覺。

　　學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由于學生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

　　暑期招生方案4

　　一、活動名稱

　　教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的`空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

　　暑期招生方案5

　　活動目標：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優秀的親子時光。

　　主辦方：

　　時間：20xx年6月15日

　　活動地點：

　　適合對象：2——6歲的小朋友及家長

　　場地布置：

　　（1）老師穿統一的工作服；

　　（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

　　（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

　　游戲互動環節：每位小朋友會發一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。

　　1、游戲名稱；《吹泡泡》

　　適合對象：2―3歲幼兒

　　場地材料：吹泡泡用具

　　游戲目的`：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。

　　2、游戲名稱：《快樂繞障礙》

　　適合對象：3―6歲幼兒

　　場地材料：瓶子，氣球

　　玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

　　3、游戲名稱：<<擊打多多瓶>>適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。

　　親子活動組織的各個環節：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲———活動———家長反饋———結束語（總結活動效果）

　　暑期招生方案6

　　1、活動介紹：

　　培養幼兒體智能全面發展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的`健康生活。

　　2、活動目標：

　　招募新生人數約50—80人

　　3、活動主題：

　　暑假一下快樂運動

　　4、活動時間：

　　20xx年4月1日—20xx年7月1號

　　5、活動推廣地點：

　　龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園

　　6、活動對象：

　　會員+非會員+未續費學員+同異業機構學員

　　7、參與人員：

　　全體教職員工

　　8、招生方式：

　　線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業合作（市場）+互動吧（市場）

　　9、優惠方式價格：

　　一、一百個贊抵學費200塊

　　二、4人抱團每人減200

　　三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！）

　　10、時間軸安排：

　　456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。

　　11、排課方式：

　　一周兩節

　　12、上課時間段為：

　　周一到周日

　　上午（2節課）9：30—10：30，10：30—11：30

　　下午（3節課）14：30—15：30，15：30—16：30，16：30—17：30

　　（12：00到14：30暫不排課員工休息）

　　晚上（2節課）18：30—19：30，19：30—20：30，20：00—21：00（待定）

　　13、活動細節：

　　1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

　　2、每個班級控制在5人，班級多開，人數不要超標。

　　14、暑假員工工作時間安排：

　　7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。

　　15、暑假課程

　　1、暑假增高班————（14節一周兩節）

　　2、暑假減脂班————（14節一周兩節）

　　3、幼小銜接班————（14節一周兩節）

　　4、綜合運動班————（14節一周兩節）

　　備注：

　　1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。

　　2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

　　3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、課程使用時間7月1號—8月18號。

　　暑期招生方案7

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負責督辦，z校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、z小學畢業生分別由z校長、z主任負責協助，z小學由z校長負責協助。

　　（2）z初中七年級招生由z同志負責督辦，z初中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業生分別由z、z校長負責協助。

　　2、六年級畢業生：

　　（1）坳駝駱小學139名畢業生、z小學16名畢業生由z同志負責督辦，z校長、z主任負責落實，坳駝駱初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入z初中。

　　（2）趙家灣小學46名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，坳駝駱初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學74名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳初中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（2）趙家灣小學由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的.學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。

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