市場營銷讀書筆記 -讀書筆記

其實我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記，

市場營銷讀書筆記

。其實，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說實話，我現在都已經忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要按照我現在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種幸福。

這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。

因為現在的職業，我需要惡補一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢，大部分上我也是這么認為的。但是，本小姐屬于學院派。不幸，我的老板也屬于學院派！哎，不知道這是我的幸還是不幸！終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4P理論”、“思維導圖”……我終于決定開始惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務。我很樂意迎接這樣的小挑戰。

于是，向營銷高手老同學請教，他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網上去查，發現這是本人生和營銷方面勵志類的書。看來跟人家高手還真不是一個檔次的啊。于是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足。”于是甩我一句，那隨便找一本大學營銷學教材就可以了。于是我倒網上一頓海查。終于在當當淘到這一本《市場營銷學教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜歡。

本來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過呢，鑒于要抓緊惡補理論知識，就只好先看這一本教材。但是，事實很讓我自己吃驚，我覺得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書，所以這次發現，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。

于是，我也懂了“4P理論”，還知道，現在“4P”都已經發展到“4C”，又發展到“4V”，又發展到“4R”，又有人豐富了“4P”到“11P”，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥，就不一一列舉了，

讀書筆記

《市場營銷讀書筆記》(http://salifelink.com)。現在看這樣的書學習，不會再停留在背定義，做論述題的層面上。而是會結合實際工作的經驗來思考，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義，但是，我會又另外層次上的理解。可能，以后慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂。豐富了我自己的那種快樂。

看書是一種很好的成長。

營銷管理的變遷：
1.從營銷人員從事營銷到人人都關注營銷的轉變
2.從以產品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉變
3.從自力更生到業務外包的轉變
4.從使用許多供應商到與少數供應商的“合作”的轉變
5.從維系過去地位到不斷創新的轉變
6.從通過廣告建立品牌到通過業績建立品牌的轉變
7.從強調有形資產到重視無形資產的轉變
8.從店面銷售到網絡銷售的轉變
9.從向每個銷售到向最佳最標市場銷售的轉變
10.從關注營利性交易到關注顧客終身價值的轉變
11.從關注市場份額到客戶份額的轉變
12.從本地化到全球本地化的轉變
13.從僅僅關注財務善到關注營銷善的轉變
14.從關注股東到關注所有利益關系方的變化

營銷管理的任務：
1.設計營銷戰略和計劃
2.聚集營銷視野
營銷調研是評估購買者需要和行為以及實際和潛在市場規模不可缺少的工具。收集環境信息的重要性還在于能衡量出市場潛量和預測未來需求。為了把戰略轉化為計劃，營銷經理必須在營銷費用、營銷組合和營銷資源分配上作出基本的決策。
3.聯結顧客
現代的營銷要對市場進行細分，評估每個細分市場，確定公司力所能及的目標市場。
4.建立強勢品牌
5.塑造市場供應品
6.提供價值
7.傳播價值
8.創造成功的長期成長

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