招商策劃集錦五篇
招商策劃 篇1
【摘 要】從招商引資的角度來講，工業項目策劃與包裝需要按照當地產業發展規劃，結合國家產業指導目錄與市場調研情況，編制出項目文本，以吸引國內外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究。
【關鍵詞】工業；招商引資；項目策劃；包裝
擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎性作用。針對招商項目進行科學包裝設計成為制定優惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設計是指按照國家產業政策導向，展開深入的市場調研，將項目調研、論證及立項等相關工作做好，然后利用文字、圖像等表現形式，經過設計與包裝將各類工業項目推出來。招商項目包裝設計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。
1 項目包裝設計原則
1.1 項目設計應有依據
符合國家產業發展政策是工業招商引資項目的首要依據，同時還要符合當地的產業發展規劃，將本地的資源優勢充分發揮出來，例如當地的物產優勢、人才優勢及交通優勢等。此外，項目設計還要有利于當地收入的增加，幫助當地解決就業問題，在實現以上目的的同時還要加強對環境的保護。總之，工業招商引資必須明確重點區域、重點地區及重點載體。
1.2 處理好各種關系
對于我
國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創收的項目或者稅收較少的產業項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經濟發展之間的關系處理好，學會利用發展的眼光來看待工業項目包裝這一問題。
1.3 完善項目運營機制
運營，從字面上理解就是運作和經營，主要是指包括工業項目培育、生成及推進的相關機制。首先，項目培育應保證組織領導得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責任明確。工業項目的生成機制包含很多基礎性工作，例如加快開發區與園區的建設步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優勢的方向、市場調研的途徑、產業結構的調整中尋找，利用支柱性產業對項目進行引導，從大型企業中尋找與項目的關聯，利用產學研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內容，項目庫建設調整、市級領導推進項目發展等方面內容必須協調進行。
2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題
2.1 缺少對項目包裝重要性的認識
項目包裝設計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設計是指按照市場規律，判斷項目是否與國家、地方產業政策相符合，看其是否可以將當地資源優勢發揮出來，是否有利于解決當地的就業問題、增加當地的財政收入等。因此，項目包裝并不是實現人們想當然的目的，而是一項系統性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。
2.2 項目建設運營機制不完善
項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設計及包裝等相關內容，組織包括項目有序推介及洽談等相關活動，而實施則重在進入項目以后的合同簽署、資金到位及開工投產等實質性工作，具體包括項目培養、項目產生及項目推進等相關機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯系
項目選擇時必須處理好各種關系，應堅持實事求是的原則對項目策劃、設計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環境與優惠政策制定的關系，將重點放在改善當地投資軟、硬環境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產業政策、本地資源優勢之間的關系處理好，以產業指導目錄作為主要參考依據，將當地的資源優勢充分發揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關系處理好，但是上述關系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。
3 項目招商引資策劃與包裝的策略
針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。
3.1 項目文本寫作要專業
要想將工業項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規范性和專業性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預算等部分，內容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現形式。通常會將文字性的結論放在前面，將具體的數字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業報告必須保證專業性，要與項目所屬行業的特點相符合，例如食品加工業通常要求在當地解決原材料，塑料機械行業通常要求有方便的交通等。商業報告中的競爭分析、投資預算及預測經濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當地的具體情況相符合，因此招商人員必須各方面素質過硬，應深入市場做調研，以提升項目對接成功率。
3.2 項目內容要豐富，數據應充分
3.2.1 項目計劃書的要求和內容
項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應清楚明晰，一看便知項目的`領域，例如“年產船用鍋爐300的項目”；②項目單位應詳細介紹企業的性質，當前的主導產品，同時還要闡述其生產經營與固定資產情況，明確現在企業的優勢等。
項目計劃書的主要內容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應包括以下內容：①項目的建設內容和規模，具體包括項目的生產規模、建設內容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預測與項目優勢，具體包括產品國內外需求情況及預測，同行業中生產廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優勢；④項目的建設生產條件，具體是指項目建設及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預計，將投資回收期、內部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯系方式。
招商策劃 篇2
招商會策劃方案
一、 活動主題
新招商政策介紹
二、 活動時間
20xx年5月26日晚17：30—19：00
三、 準備工作
1．前期準備：
1.1到會人數統計
時間：5月24日前
1.2請柬采購、填寫、發放
時間：5月25日前
1.3預定場地、冷餐會訂餐
時間：5月20日前
1.4桌花預定
時間：5月23日前
1.5抽獎箱、禮品獎品準備
時間：5月24日前
1.6發言稿、PPT、背景音樂、視頻
音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環播放
17:28—17:31 開場音樂，音樂總長5′
17:31—17:34 領導講話，無音樂33″
17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環播放；
17:56—結束輕音樂四支，循環播放
發言稿：主持人發言稿、張總發言稿、王總發言稿PPT：王總講解PPT
視頻：倒計時視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時間：5月20日前
1.7背景墻、臂貼
臂貼：200個
時間：5月24日前
1.8桌花、簽到簿、簽到筆
時間：5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請
LED布置：26日15點前布置完畢，彩排一次。播放內容包括背景主題布置圖像、商場開業視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛，當天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模擬彩排一次
時間：5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝
禮儀：
禮服：
工作人員服裝：
時間：5月24日前
1.11香檳
時間：5月24日前
2現場準備
1. 現場布置圖
2. 音響、燈光、LED大屏幕準備到位
時間：15：30前
3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位；
簽到桌：統一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：會場門外左側
簽約桌：統一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準備完畢，17:55開始擺放
椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統一椅子規格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細木工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細木工板已向裝修公司借用） 燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點提供
桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供
警戒線：與韓洋聯系完，用時找韓洋取，安保可幫忙運送 時間：15：30前
4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準備完畢
桌布：統一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉臺
冷餐桌布：統一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標準；
側面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；
冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠
地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉彎后直線距離15米 時間：16：00前
5. 冷餐準備，香檳塔準備、四周圍擋準備完畢
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統一放置到員工餐廳 陳列物品：西餐店提供
杯塔：西餐店提供
時間：16：30前
6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設備、燈光調試完畢 時間：16：30前
7. 禮儀小姐準備完畢
時間：16：30前
8. 準備香檳塔、香檳
時間：17：00分前
9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準備
時間：17：00前
10.簽約桌擺放
時間：17：55
11.會議結束后發放禮品
時間：19：00
招商策劃 篇3
本次交流會組織工作將采取協會主導與企業贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業在會議期間將享有以下服務：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業廣告；
4、在會場播放冠名企業宣傳片；
5、會議前組織所有外商優先參觀冠名企業展臺；
6、活動中提供10分鐘發言時間；
7、獲得主辦方提供的'會議資料；
8、根據企業要求，免費提供翻譯服務
9、以冠名企業的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會專題網上送對聯廣告一個（一個月）。
（二）、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業作為活動贊助企業。贊助費為1萬元。活動贊助企業在會議期間將享有以下服務：
1、在會場擺放1塊贊助企業宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優先參觀贊助企業展臺；
3、在會場播放冠名企業宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據企業要求，提供翻譯服務
6、參加會議晚宴（限2人）
7、在展會專題網上送LOGO廣告一個（一個月）。
（三）、參會企業
根據采購意向，除冠名企業和贊助企業外，本次交流會將邀請30-40家企業參加交流活動。會議會務費為20xx元。參會企業將享有以下服務：
1、根據企業要求，提供翻譯服務；
2、安排采購商團到企業展臺參觀或參加企業的相關活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯系人：
電話：
招商策劃 篇4
開業前期的活動方案：
第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。
第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。
第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。
第五：公司活動主題：
（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。
（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。
（3）每年大型的店慶活動。
活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。
開業期間的活動方案：
把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.
具體促銷活動策劃如下:
（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。
（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。
印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。
（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的`禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。
（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。
（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。
（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。
（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。
詳細招商計劃:
五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.
1.招商準備工作
a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.
b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.
c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.
d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.
2.招商策略
a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.
b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.
c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.
d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.
e.制定針對三種類型商戶的套餐方案
(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.
(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.
(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店
當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.
(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
招商策劃 篇5
一、前言
大學是學生由學校走向社會的入海口，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙于學習之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。
二、宗旨
為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關系，提倡理論與實踐相結合;為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。
三、指南的發展方向：
由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。
四、指南的發展目標：
《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜志。
五、市場分析
在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。
2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的'決策權力，他們的消費導向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。
3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。
4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客群打下了堅實的基礎。
據我們調查，學生消費的熱點主要是:
1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。
2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。
3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。
4、美容美發: 集中在化妝用品，護膚品，美發用品和美甲等。
5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。
6、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。
耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。
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