服裝創意促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先準備方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編精心整理的服裝創意促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝創意促銷方案1
一、活動主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間：
5月8日—5月10日
三、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷輔助活動：
1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動
活動時間：5月10日’母親節’當天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的.顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
服裝創意促銷方案2
活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明物品價值。
5、顧客在規定時間內所搶物品歸顧客所有，并根據所搶物品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種物品的'贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
服裝創意促銷方案3
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品(除配件)產品介紹：
x的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動地點：x奉節專賣店
(3)活動目的.：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對x服飾品牌的認知度和對x品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款x服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來x專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xVIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xVIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴x。
服裝創意促銷方案4
要想與狼共舞xx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.xxx的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現消費者個性化消費。
(5) 體現xxx夏季服飾已經全新上市;
(5) 體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：x月x日至x月15日
七、活動內容
(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的'活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5) 廣告語
a) 你火了嗎?
b) 你應該火了
c) 全世界無產階級聯合起來
d) xx時尚服務區
(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。
(8) 店堂終端布置
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
服裝創意促銷方案5
借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
雙節同驚喜無限多
二、活動時間：
XXXXXX
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：
（針對某某品牌專賣店）
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元—268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元—268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的.情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
服裝創意促銷方案6
活動主題：
感恩母親，母愛永恒。
活動目的：
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。
活動時間：
（5.5————5.11）
活動預熱：
大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間：
可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。
活動資料：
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有XXXX天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待：
（一）到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。
（四）活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。
（五）購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
（六）另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
四、活動期間應當注意的問題：
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列。可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的'服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常。
對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
六、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等。以免引起不必要的糾紛
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