人員激勵方案（精選5篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的人員激勵方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　人員激勵方案1

　　針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

　　1、高單獎：(根據獎項的不同，將會于第二天直接給予現金獎勵)

　　即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的`獎勵，根據不同的中分類，特設立以下獎項：

　　傲勝專柜：5萬

　　床品、毛衫區：一等獎：2萬，二等獎：1萬

　　運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

　　2、連帶獎：(根據獎項的不同，將會給予不同的禮品)

　　活動期間，單筆銷售連帶達到以下數量的獎會給予獎勵：

　　一等獎：31件

　　二等獎：21件

　　三等獎：11件

　　3、夜場銷售達成獎：

　　內衣、床品、運動：一等獎：5萬

　　二等獎：3萬

　　三等獎：2萬

　　羊絨毛衫區：一等獎：10萬

　　二等獎：8萬

　　三等獎：5萬

　　兒童區：一等獎：3萬

　　二等獎：2萬

　　三等獎：1萬

　　以上中分類，根據不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

　　一等獎：50

　　二等獎：20

　　三等獎：10

　　4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據獎項的不同，將會于活動結束后給予現金獎勵)

　　在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項：一等獎：完成銷售計劃的150%50元

　　二等獎：完成銷售計劃的130%30元

　　三等獎：完成銷售計劃的100元。

　　人員激勵方案2

　　根據公司業務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法：

　　一、分工與具體事務

　　根據公司業務人員特點，公司設內勤二名，主管一名，內勤根據業務特點分對外業務、對內管理各一名，主管人員負責協調及監督管理作用。

　　對外業務內勤：xx

　　主要工作：

　　1、業務客戶日常正常工作聯系、客戶資源管理；

　　2、銷售產品的收發聯系、產品宣傳資料的收發聯系；

　　3、開票、應收應付款對帳，行政監管部門日常工作聯系

　　4、公司正常消耗品的'采購、水電費、電話費、物流費等費用支出、報銷。

　　臺帳記錄：

　　1、日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管人員口頭關于產品經營、監管部門文件通知、電話通知等關于公司日常工作、經營活動等記錄

　　2、業務收入、支出日記帳：對公司由于經營、日常工作需要產生的貨款收入、支出、業務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發生金額數量及相關票據附件和經辦人。

　　3、每月5日前對公司上月的業務經營情況，收入、支出、應收、應付款作出統計報表

　　4、統計每月客戶新增情況，原客戶業務量增減情況內部業務內勤：王新東

　　主要工作：

　　1、公司產品進銷存管理、倉庫報表統計

　　即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登記，并在每月5號出具上月的倉庫統計報表。

　　2、對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理，和公司日常經費開支的監督。

　　即對公司對外內勤采購回用于辦公的消耗品進行登記審核、落帳登記，根據對外內勤發出的郵寄、自領要求，對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行臺帳登記。

　　3、人員考勤登記

　　對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。臺帳記錄要求：

　　1、考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況

　　2、產品驗收入庫情況登記本

　　3、出入庫臺帳、產品銷售臺帳

　　4、倉庫月報表（每月5日）

　　5、物資管理臺帳

　　二、工資結構

　　基本工資50%日常工作考核40%考勤10%

　　三、管理考核辦法

　　（一）考勤

　　1、時間規定

　　公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上班時間：上午8：00---11：30下午：13：00---17：00

　　2、遲到與早退

　　無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次扣結構工資的2.5%，當月發生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　3、請假與曠工

　　正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　（二）日常工作考核

　　日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份

　　1、工作完成度30%

　　對于本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業務開展過程中

　　發生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　2、工作紀律10%

　　在工作場地發生以下事件的一次扣5%

　　a、上班時間玩游戲

　　b、用辦公電話聊天

　　c、同事之間吵架、打架

　　d、其他與工作無關事件

　　四、獎勵辦法

　　（一）考核獎勵

　　1、季度內在上述考核中未發生處罰事件獎勵200元

　　2、半年內在上述考核中未發生處罰事件在季度考核基礎上再獎勵500元，即700元

　　3、全年內在上述考核未發生處罰事件在季度考核基礎上再獎勵1000元，即1200元

　　（二）進步獎勵

　　1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業務工作提出建設性意見，并形成文字方案，經公司采納使用并取得實際效果的，一次獎勵500元。

　　2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書后，公司獎勵500元。

　　（三）優秀員工獎勵，獎勵5000元

　　優秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。

　　人員激勵方案3

　　一、員工介紹客戶購車獎勵

　　為了增加展廳客流，促進展廳新車銷售工作，同時滿足全員營銷機制。

　　公司決定凡本公司員工（除銷售顧問以外）介紹新潛客到店賞車、試乘試駕、洽談并后期成交者，公司對該員工以現金方式進行獎勵，具體措施如下：

　　1、凡是介紹新潛客到展廳賞車的，每位獎勵10元

　　2、凡是介紹新潛客到展廳試駕并洽談的，每位獎勵20元

　　3、凡是引導奔馳車主置換評估或轉介紹親友到展廳賞車的，每位獎勵30元。

　　4、凡是介紹新潛客到展廳購車的，每臺獎勵300元

　　二、介紹客戶流程如下：

　　員工介紹新潛客到展廳賞車的，由前臺員工做好登記工作，并由介紹人簽字確認，接待、洽談及銷售工作由銷售顧問完成，凡是通過員工介紹成交的客戶，由銷售部統一報到公司，公司發放現金進行獎勵。

　　三、公司員工介紹新客戶購車的優惠措施：

　　凡是公司員工介紹的'新客戶成功購車的，除正常優惠以外再享1000元優惠。

　　四、奔馳車主轉介紹福利政策

　　凡是奔馳車主介紹親友購車者：

　　當年1臺：送A基礎保養1次及奔馳拉桿箱1個。當年2臺：送1000元油卡

　　當年3臺：送車主本人及配偶全身免費體檢1次當年5臺：送全家三口人海外游1次

　　以上產生的費用除禮品外都納入銷售成本。

　　人員激勵方案4

　　研發人員是企業的核心員工，是企業技術創新的源泉和發展的關鍵。其本質特征是他們擁有企業發展所需要的技術創新知識和創新精神，這種技術創新知識和創新精神與企業的其他資源相結合，能夠轉化為具有市場價值的產品和服務，為企業帶來利潤和市場。如何吸引和留住研發人員，并鼓勵和激發他們利用自己的技能為企業創造價值，是當今企業面臨的重大挑戰之一。

　　許多企業對與研發人員往往還采用以往的以崗定薪原則，通過績效考核來量化研發人員的績效。但是，研發工作具有很強的不確定性，影響研發項目成功的因素很多，產品和項目組成員構成越復雜，不確定性就越大，尤其對于基層研發人員。在這樣的情況下，希望考核結果準確和完全量化不現實，相反，如果將考核結果的準確和量化作為目標，可能會走入誤區，最后花費大量人力物力，卻收不到預期的效果。

　　因此，對于研發人員的有效激勵，企業應該基于研發人員的特征，根據自身的技術特點以及實際發展情況來選擇合適的激勵組合。首先我們必須承認，提高研發人員的薪酬是吸引和留住研發人員的主要方式，基于員工自身的能力讓薪酬與績效掛鉤。其次，對于研發人員，更為巧妙地留住他們的方式就是激勵，這就要求企業建立一個完善的薪酬激勵體系。對于研發人員的激勵主要有以下幾種方法：

　　1．采用效益提成、利潤分享、入股分紅、科研津貼以及獎勵期股等多種方式，促進研發人員的創新積極性。研發人員不僅需要實際的工資報酬去調動其積極性，還需要多種薪酬激勵方式來促進其創新積極性。要進一步改革分配制度，使研發人員能在創新與開發高新技術中得到較多的經濟利益。

　　2．機會型激勵。作為知識技術型員工，研發人員對是否有機會發揮個人知識專長，是否有獲得知識更新的機會都非常重視，所以機會激勵對于研發人員來說是一種有效的激勵措施。這里的機會是指各種學習、指導、培訓、交流以及獲得有挑戰性的工作的機會。挑戰性的工作可以有效地激發研發人員的工作興趣，而全面的學習培訓計劃，是企業對研發人員人力資本的投資，有利于研發人員知識的更新，能力的提高，從而保持企業核心技術研發能力的領先地位。在運用機會激勵時，要講究公平原則，即每位員工都有平等的機會參加學習、培訓和獲得具有挑戰性的工作，這樣才不會讓研發人員感受到不公平從而失去工作的積極性。

　　3．情感型激勵。一般來說，知識型員工受尊重的需求程度相對較高，尤其對于研發人員來說，他們自認為對企業的貢獻較大，更加渴望得到尊重。因此，企業的高層管理者應該多與他們進行有效的溝通，征求他們的意見，讓他們參與企業的.決策討論，以增強他們的被認同感和對企業的依賴感、認同感以及歸屬感。情感型的激勵是留住和激勵研發人員的重要手段之一。

　　4．環境型激勵。企業內部擁有良好的技術創新的氛圍、企業全體人員對技術研發與創新的重視和理解，尤其是高級管理層對研發人員工作的關注與支持，都是對研發人員的有效激勵。而且研發工作的有效運行甚至成功與否都對外界資源具有較大的依賴性，創造良好的工作環境、配置較好的科研設備能夠使他們更加順利地從事研發工作。環境上的激勵對研發人員來說是一種特有的激勵手段。

　　5．多通道的研發生涯路徑設計。多重職業生涯路徑，滿足員工的多樣化職業需求，是發達國家企業組織中激勵和留住研發人員的一種普遍做法。首先，對于想要轉任管理層的研發人員，在組織中的職業進步就意味著個人被給予更高層次的管理責任，企業可以為他們設計研發轉管理生涯路徑。但對于很多員工來說，他們并不看重管理權力的獲得，因為這與他們的職業興趣并不符合。對于這些研發人員，企業應該給研發人員提供獨特的生涯路徑的升遷機會——研發生涯路徑。研發人員可以沿著這條路徑由低到高發展：研發員——研發工程師——研發代表——研發專家——高級研發專家——研發科學家。研發路徑與企業管理路徑的層級結構是平等的，每一個研發等級都享有與管理等級相同的地位和報酬，以達到公平。這樣既保證了對研發人員的激勵，又使他們能充分發揮自己的專業特長。

　　6．其他激勵。如彈性工作制，由于研發人員的工作自主性特點，寬松、靈活的彈性工作時間和工作環境對于保持創新思維很重要。對于做出特殊貢獻的研發人員，可以采取研發成果署名制度，這樣既讓署名的員工得到社會認可和聲譽提升而深受鼓舞，同時對其他員工形成鞭策，有利于激發他們的工作熱情。

　　企業研發人員的需要是多層次、多樣化的，各種激勵手段都有其特定的激勵效果和局限性，因此，企業應該根據研發人員的特點以及企業的自身現實條件狀況來選取激勵組合，發揮最大效用。目前，我國經濟水平比較低，薪酬、獎金等物質因素對研發人員仍具有很好的激勵效果。但從長遠來看，研發人員的收入水平達到一定層次后，物質激勵作用會逐漸減弱，個人的成長發展、精神上的滿足與愉悅才是研發人員的根本需求。

　　隨著高新技術的快速發展，高科技企業的成功比以往任何時候都更依賴于研發以及研發人員的技術、能力和表現。因此，對研發人員的激勵就顯得尤為重要。企業應該選擇合適的激勵方式，有效激勵研發人員，調動他們創造的積極性與內動力，最大限度地釋放他們的工作潛能，推動企業的創新活動，使企業達到更好的績效水平。

　　人員激勵方案5

　　為進一步完善XX公司系統的治理結構，規范企業運作，健全XX公司系統經營層高管人員的激勵和制約機制，從而提高企業的工作效率和經營效益，特制訂本方案

　　一、適用范圍

　　本方案適用于XX公司或分支公司董事會董事會聘用的下列員工：

　　1.各分支公司總經理；

　　2.各分支公司副總經理；

　　3.其他經董事會聘用的經營層高管人員

　　二、考核形式及收入構成

　　1.收入形式

　　以上人員均實行年度薪酬制度（以下簡稱年薪制）。

　　2.收入構成

　　高管人員年薪收入由基準年薪、風險收入兩個部分組成。

　　三、考核指標及基數

　　1.考核指標

　　考核指標以凈資產收益率為主，結合考核發展進度、職工收入等指標。

　　2.指標基數

　　（1）凈資產收益率：7%；

　　（2）發展進度：當年實現主營收入高于上年主營收入；

　　（3）職工收入：職工當年人均收入比上年增加5%

　　四、基準年薪標準

　　在完成以上考核指標基數的前提下，各類高管人員基準年薪標準如下：

　　1.總經理：12萬/年

　　2.副總經理：7.2萬/年

　　3.其他：6萬/年

　　五、風險收入考核辦法

　　風險收入=凈資產收益率對應計提的風險收入×（1-復合指標扣減率）

　　1.總經理考核辦法

　　（1）凈資產收益率：低于7%折算所產生的利潤率按0.6%的比例扣減基準年薪；超過7%部分折算所產生的利潤率，超過額度在1000萬元之內的，按0.5%的比例計提；超過額度在1000萬元以上的，按1.2%的比例計提。

　　（2）發展速度：若公司當年實現主營收入低于上年實現主營收入，扣減風險收入的5%。

　　（3）職工收入：若職工當年人均收入比上年增長低于5%，扣減風險收入的.10%。

　　2.副總經理及其他經董事會聘用的經營層高管人員考核辦法

　　上述人員的風險收入根據各人工作績效情況在總經理實得風險收入總額的比例幅度內由董事會進行評估考核計提（或扣減）。

　　各人比例幅度如下：

　　（1）副總經理：50%——60%

　　（2）其他經董事會聘用的經營層高管人員：45%——55%

　　六、單項獎罰考核辦法

　　XX公司系統經營層高管人員在任期內實現了公司效益顯著或貢獻突出的（如重大投資、招商引資、配股成功等），可由董事會確定對相關人員另行實行一次性單項特殊獎勵；如投資、經營決策、招商引資等事項造成重大失誤或損失，則予以單項扣罰。

　　七、年薪收入評估考核程序

　　1.各分支公司（機構）在年度末，財務部門根據財務決算情況，計算出本年度凈資產收益率，發展進度比例及職工收入指標等數據，上報XX公司企管小組；

　　2.企管小組組織財務人員對以上數據進行審計后，做出評議意見，確定復合指標扣減率，提高XX公司董事會；

　　3.董事會根據測評意見對評估對象進行評估審議后，確定各人風險收入金額；

　　4.董事會對評估考核結果按規定予以說明。

　　八、其他事項

　　1.經營層高管人員年薪收入實行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數為基準年薪的3倍，下限保底數為當地的最低工資標準，年薪考核實行一年一清，不結轉下一年度；

　　2.經營層高管人員實行風險抵押，風險抵押金為風險收入的30%，當抵押金累計達到基準年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；

　　3.經營層高管人員年薪在計提的工資總額（效益工資）中列支；

　　4.總經理離任時要進行離任審計，如發現有出入要對其以前年度考核年薪進行調整，超過（或不足）部分應從當年年薪或風險抵押金中扣除（或補發）。任期未滿而無正當理由辭職的，抵押金不與返還；

　　5.經營層高管人員如兼任其他職務的，以其實際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨意選擇和多頭兼得；

　　6.年薪酬工資支付采取月度預發，年度結算的辦法。月度預發的金額按基準年薪月平均數計發，并單獨建立發放臺帳；

　　7.經營層高管人員實行年薪制后，將于本系統其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規定取得經考核的年薪收入外，一律不得另外領取其他各種名義的工資、獎金等；

　　8.本方案的年薪均含稅。按國家規定應由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險、公積金等費用，均由本人自負；

　　9.如遇國家政策重大調整，或發生人力不可抗拒的其他重大情況，本方案將及時做出適當調整或提前終止；

　　10.本方案的基準年薪可考慮地域和物價差異，但上下浮動控制在8%之內，并必須由董事會審議通過，方可實行。

　　九、本方案實施時間為20xx年12月31日——20xx年12月31日

　　十、本方案經董事會審議通過后生效。

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