2024年銷售方案（精選12篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的2024年銷售方案，歡迎閱讀與收藏。

　　銷售方案 1

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　二、活動主題：

　　圍繞“茶和世界共品共享”主題，傳承弘揚(yáng)茶文化，交流分享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，提高社會各界對茶產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度。

　　三、活動方式：

　　充分體現(xiàn)“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、專業(yè)、合作”的.活動特色，開展系列線上活動，將首個國際茶日辦成“數(shù)字茶日”“云上茶日”，實(shí)現(xiàn)“線上逛、云上購”。

　　四、舉辦單位

　　主辦單位：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、x省人民政府、聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織

　　承辦單位：xx市人民政府、xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對外經(jīng)濟(jì)合作中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國際交流服務(wù)中心、中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、農(nóng)民日報社、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會

　　合作單位：x華巨臣西博文化創(chuàng)意有限公司

　　五、活動內(nèi)容

　　1.茶宣傳。

　　邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)、xx省領(lǐng)導(dǎo)、xxx總干事、世界主要產(chǎn)茶國農(nóng)業(yè)部長、集團(tuán)高層錄制致辭視頻，邀請知名茶專家、文化名人、茶葉主產(chǎn)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、跨國茶企負(fù)責(zé)人錄制茶知識、茶文化和茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻，商請F(tuán)AO在華聘任國際茶日推廣大使并拍攝公益推廣短片，通過相關(guān)網(wǎng)站和新媒體投放；商請中國郵政集團(tuán)有限公司發(fā)行國際茶日紀(jì)念明信片；協(xié)調(diào)《農(nóng)民日報》開辟首個國際茶日專版，聯(lián)系農(nóng)影中心制作國際茶日專題節(jié)目，協(xié)調(diào)其他主流媒體同步報道。

　　2.茶扶貧。

　　與阿里巴巴集團(tuán)合作組建世界茶日愛心助農(nóng)團(tuán)，進(jìn)行貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)茶品直播帶貨，邀請貧困地區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)?shù)夭枞~代言；開展涉茶創(chuàng)業(yè)群體就業(yè)技能線上培訓(xùn)，助力重點(diǎn)產(chǎn)茶貧困地區(qū)經(jīng)營戶學(xué)習(xí)應(yīng)用線上運(yùn)營流程，分享新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧增收。

　　3.茶體驗。

　　組織名茶產(chǎn)區(qū)拍攝代表性茶園風(fēng)光、茶風(fēng)茶俗、制茶工藝等短片，在xxx網(wǎng)等在線開辟茶事體驗專欄；推動飛豬等旅游服務(wù)平臺上線更多茶相關(guān)生態(tài)觀光旅游景點(diǎn)、周邊民宿，帶動城鎮(zhèn)居民赴茶鄉(xiāng)賞美景品美食；推動品牌茶館開通線上門店直播，讓更多消費(fèi)者在線體驗茶生活。

　　4.茶消費(fèi)。

　　聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)設(shè)立國內(nèi)重點(diǎn)茶區(qū)、國際產(chǎn)茶大國線上茶品專區(qū)，鼓勵特色優(yōu)質(zhì)茶飲品茶美食商戶入駐，并開展形式多樣的促銷活動；組織開展評價活動，助力打造有信譽(yù)的線上茶品茶店品牌。

　　銷售方案 2

　　促銷時間：

　　12月21日—12月25日

　　促銷主題：

　　歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

　　說明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：

　　一、圣誕節(jié)氛圍營造

　　A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

　　二、促銷活動

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價銷售。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的.圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：20名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂。

　　手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

　　銷售方案 3

　　為轉(zhuǎn)變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。

　　一、銷售目標(biāo)任務(wù)：

　　職 務(wù) 銷售任務(wù) 運(yùn)營總監(jiān)、店總 50000元 銷 售 經(jīng) 理元 大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理 20000元 樓面主管、門迎主管10000元 吧 臺 主 管20000元

　　二、會員卡充值：

　　1、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。

　　2、充值≥5000元，≤50000元的，給當(dāng)事會員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。

　　3、充值≥50000元的，給當(dāng)事會員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請示店總。

　　三、會員卡銷售管理方法：

　　1、全部會員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財務(wù)部（收銀）管理。

　　2、銷售人員先到財務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。

　　3、顧客資料由銷售人員供應(yīng)，并由收銀做全面的登記。

　　四、會員卡銷售嘉獎?wù)�策�?/strong>

　　1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。

　　2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的`，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。

　　3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另嘉獎100元。

　　4、本次售卡的第一名，另嘉獎200元。 五、會員卡銷售考核方法：

　　1、樓面經(jīng)理、主管考核方法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。

　　2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨(dú)拿500元來做考核，方法同上。

　　六、會員卡使用細(xì)則：

　　1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

　　2、顧客消費(fèi)時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

　　3、顧客當(dāng)日購會員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必需為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購會員卡值的50℅。

　　4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。

　　5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。

　　銷售方案 4

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的`店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦！

　　銷售方案 5

　　活動主題：

　　郎才女貌對隊碰

　　活動時間：

　　2/14 15:00--17:00

　　活動地點(diǎn)：

　　一樓正門舞臺報名電話：

　　活動內(nèi)容

　　你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

　　獎項設(shè)置：

　　郎才女貌 x名 價值xx-x元的禮物

　　心有靈犀 x名 價值xx-x元的禮物

　　濃情蜜意 x名 價值xx-x元的禮物

　　參與獎 x名 價值xx元的.禮品

　　情人節(jié)一年一度，商場的促銷活動一定要緊扣"情人"二字，營造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷活動力求做到新穎、別致、與眾不同，促銷活動要具有刺激力，能刺激到目標(biāo)對象，給人一種不得不參加的欲望，這樣才能促進(jìn)銷售。xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動了嗎?

　　銷售方案 6

　　一、活動時間：

　　5.1-5.7

　　二、活動主題：

　　五一好運(yùn)“與日俱增”

　　三、活動內(nèi)容：

　　1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來xx珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

　　2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

　　四、活動宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的.參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五、活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.宣傳費(fèi)用約3000元;

　　2.x展架：85元;

　　3.總計：3000+85=3085元。

　　銷售方案 7

　　一、組織者：

　　營銷部總監(jiān)

　　二、負(fù)責(zé)部門：

　　市場營銷部，餐飲部

　　三、舉行日期：

　　20xx年7月20日至8月5日

　　四、活動目的：

　　1、通過這次活動，進(jìn)一步宣傳西苑，擴(kuò)大知名度

　　2、營造夏季清涼暢快的飲食文化。拉動夏季酒店的餐飲消費(fèi)

　　3、進(jìn)一步挖掘潛在客戶，增加客源

　　五、具體內(nèi)容

　　（一）籌備：

　　1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施

　　2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的'信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注。

　　（二）內(nèi)容：

　　1、舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)

　　2、服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求

　　3、在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進(jìn)行布置。消費(fèi)者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

　　（三）活動促銷：

　　1、以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費(fèi)量會很大，成為酒店酒水消費(fèi)的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費(fèi)者

　　2、每日推出三到五款特色菜品，擴(kuò)大特色菜品的接受度，并從中進(jìn)一步篩選，一便更為消費(fèi)者接受。

　　3、現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

　　（四）宣傳策劃：

　　1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。

　　2、夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動主題海報，電梯間宣傳海報，活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

　　3、短信群發(fā)，消息散播

　　（五）費(fèi)用預(yù)算：

　　1、媒體廣告宣傳費(fèi)用1000+宣傳單印刷夾報20xx+短信群發(fā)20xx=5000元。

　　2、贈送禮品費(fèi)用：按每天100元計算，合計：100x8=800元。

　　3、裝飾費(fèi)用橫副+金布+彩旗+氣球等（15天）+雜費(fèi)=3000元

　　銷售方案 8

　　一、活動目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的.利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　“國慶同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動時間：

　　9月28日——10月8日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備

　　銷售方案 9

　　策劃活動背景：

　　經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛情，德芙巧克力，只給最愛的人。

　　策劃活動的內(nèi)容

　　活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活 動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　活動時間：20xx年1月21日至2月14日

　　活動場所：xxC5樓下

　　具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

　　一、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

　　2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。

　　二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

　　三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

　　四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　項目實(shí)施和步驟：

　　在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

　　“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

　　(一)首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的`開始。

　　游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

　　主題： 我們的愛如此默契

　　所獲獎項：最佳默契情人獎

　　組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

　　責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

　　比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

　　游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

　　主題： 愛情的智慧魔力

　　所獲獎項： 最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可 以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

　　責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

　　監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

　　游戲三為合作猜字游戲

　　主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。

　　責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

　　(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

　　(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

　　責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

　　(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

　　負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員

　　目標(biāo)：保證每天派出200張

　　公眾對象分析：

　　消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永 遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

　　要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

　　一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

　　二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

　　三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費(fèi)用有：

　　一、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)

　　二、活動當(dāng)中用去的報紙費(fèi)用為10元

　　三、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費(fèi)用為180元60×3份)

　　陳列的海報需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

　　宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

　　效果預(yù)測：

　　這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

　　同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

　　銷售方案 10

　　一、社區(qū)推廣涵義：

　　對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗“三位一體”的新型營銷模式。

　　二、 推廣目的 ：

　　1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，提升區(qū)域銷售增長。

　　2、結(jié)合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

　　3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護(hù)客情。

　　三、活動推廣策略：

　　以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強(qiáng)活動參與性。

　　1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

　　2、紅酒酒品品嘗及售賣

　　3、互動游戲，抽獎活動

　　四、 活動主題：

　　情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

　　五、 活動時間：

　　20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

　　預(yù)熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

　　及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈

　　互動游戲可參照選擇如下：

　　六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容：

　　A、 現(xiàn)場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費(fèi)者。

　　B、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開展以下活動：

　　活動方式一：買二贈一（內(nèi)容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個）； 活動方式二：贈品活動。 （內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。）

　　活動前期準(zhǔn)備（現(xiàn)場陳列生動化包裝）:

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費(fèi)者注意來講有較強(qiáng)的視覺沖擊力。

　　保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。

　　②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　　③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容等。

　　④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望。

　　⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

　　⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的'感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴，利于二次消費(fèi)。并可作為消費(fèi)累計卡使用，設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。

　　B、小區(qū)選擇：

　　首批選擇(從施家花園社區(qū)開始）

　　5個消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00；

　　C、直銷活動宣傳預(yù)熱方式。

　　預(yù)熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

　　及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供xxx干紅一瓶，進(jìn)行活動預(yù)熱。

　　①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強(qiáng)化促銷信息的傳遞；

　　②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳的影響力；

　　③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。

　　D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

　　①提前對臨時導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。對導(dǎo)購員

　　進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。 活動中，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。

　　②要求導(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。

　　③要求導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，立即鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷點(diǎn)20米范圍內(nèi)對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。

　　④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　⑤要求導(dǎo)購員每天活動結(jié)束后匯報當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。

　　費(fèi)用評估：費(fèi)用占比不超過銷售額的20%

　　七：目標(biāo)銷量：xx元

　　工作要以市場需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進(jìn)行調(diào)整，要占到陳列面的70％。同時通知業(yè)務(wù)員，邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看。

　　在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價格、促銷、費(fèi)用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣，作為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。

　　銷售方案 11

　　一、活動目的：

　　以"國慶節(jié)"為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；同時，充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關(guān)懷。

　　二、活動時間：

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　三、活動地點(diǎn)：

　　歐尚超市

　　四、活動對象：

　　會員顧客

　　五、活動主題：

　　"歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天"

　　六、活動宣傳：

　　1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機(jī)上，說明活動的項目、活動的相關(guān)信息。

　　2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報。

　　3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強(qiáng)顧客的記憶。

　　5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

　　6、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

　　7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計好個別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。

　　8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的`飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動。

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動，同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。

　　2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）。

　　3、會員在國慶期間累計消費(fèi)超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動。

　　4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎活動。

　　5、凡是會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動。均有機(jī)會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會員，獲得超市50元購物卡。

　　6、歡慶國慶購物抽大獎

　　10月7號憑當(dāng)天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費(fèi)抽獎。

　　特等獎：數(shù)碼照相機(jī)一臺（1名）

　　一等獎：超市600元購物卡一張（5名）

　　二等獎：微波爐一臺（10名）

　　三等獎：毛巾一條（35名）

　　安慰獎：飲料一瓶（100名）

　　八、危機(jī)處理：

　　如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦？

　　1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

　　2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個小禮物，糖果，巧克力

　　3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演，請顧客上臺輔助魔術(shù)師表演。

　　九、活活動預(yù)

　　1、傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳2000元

　　2、發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發(fā)，共250元。

　　3、活動幕紙及舞臺的搭建5000元

　　4、活動當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費(fèi)共計1萬元

　　合計：29450元

　　銷售方案 12

　　一、活動主題：

　　元宵節(jié)營

　　本次活動以元宵節(jié)營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣點(diǎn)作為副題。

　　二、活動時間：

　　20xx年2月14日—2月20日。

　　三、活動目的：

　　以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過元宵節(jié)營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)（vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

　　四、活動內(nèi)容

　　活動主要包括以下內(nèi)容：

　　（一）元宵節(jié)營銷產(chǎn)品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

　　1、元宵節(jié)營銷。自助服務(wù)送好禮

　　（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

　　（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2、元宵節(jié)營銷。卡慶雙節(jié)

　　（1）活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

　　（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

　　刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

　　3、元宵節(jié)營銷。速匯通優(yōu)惠大放送

　　活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

　　（二）元宵節(jié)營銷。產(chǎn)品歡樂送網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

　　以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展元宵節(jié)營銷。產(chǎn)品歡樂送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：

　　1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

　　2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

　　3、活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

　　4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的.柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

　　5、切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

　　（三）元宵節(jié)營銷。產(chǎn)品歡樂送社區(qū)活動。

　　1、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　抓住元宵節(jié)的有利時機(jī)開展元宵節(jié)營銷。產(chǎn)品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

　　（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

　　學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

　　（2）切實(shí)促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

　　個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲蓄存款。抓住元宵節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷個人通知存款，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點(diǎn)營銷教育儲蓄存款，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。元宵節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

　　活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

　　在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

　　（三）元宵節(jié)營銷。產(chǎn)品歡樂送活動。

　　以本次活動為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶元宵節(jié)期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī)，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

　　1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

　　2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

　　3、元宵節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行漫游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保總行v客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

　　五、活動目標(biāo)

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在1月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

　　2、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年1月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在1月份基礎(chǔ)上有所上升；

　　3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

　　4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比1月份增長10%。

　　5、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。

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