網站銷售方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家收集的網站銷售方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網站銷售方案1

　　背景：網絡營銷概念的同義詞包括：

　　網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網絡營銷，、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

　　一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

　　二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的`人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　三，在我國，網絡營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網絡營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷。

　　到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國網民總數達到4.85億

　　營銷方案制定思路

　　一，網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案

　　網絡營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網絡營銷產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　二，網絡營銷計劃：

　　A，網絡營銷目標：尋找潛在客戶

　　B,企業實施網絡營銷的內容與方式

　　1 .E-mail營銷又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷：

　　l許可E-mail營銷的實施

　　l (1)確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃

　　l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l (3)針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容

　　2.搜索引擎營銷

　　職能

　　l (1)網站推廣。

　　l (2)擴大企業知名度塑造企業品牌。

　　l (3)促進銷售。

　　l (4)市場調研。

　　3.網絡口碑營銷

　　Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯網的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，為企業營銷開辟新的通道，獲取新的效益。

　　4.博客營銷的優勢

　　(1)更精準，更有效。

　　(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導網絡輿論。

　　5.網絡社區營銷

　　典型的網絡社區有：

　　(1)百度貼吧、

　　(2)天涯社區、

　　(3)貓撲大雜燴、

　　(4)西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社區等。

　　6.微博客營銷

　　l飯否(fanfou.com)

　　l騰訊滔滔(taotao.com)

　　l愛嘮叨(ilaodao.cn)

　　l做啥(zuosa.com)

　　l新浪微薄等。

　　7.網絡廣告營銷

　　(1),BBS

　　(2)導航器

　　(3)旗幟廣告

　　(4)圖標廣告

　　8，QQ群營銷，飛信群營銷

　　9.呱呱社區，新浪show ,uc營銷

　　10.病毒式網絡營銷的實施

　　l 提供有價值的產品或服務

　　l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

　　l信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散

　　l利用公共的積極性和行為

　　l利用現有的通信網路利用別人的資源。

　　常用的“病毒制造”：邀請推薦類。

　　C,網絡營銷任務分配

　　1.時間分配(1—2小時)

　　2.市場部全體員工(團隊營銷)

　　(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營銷

　　a,e-mail,博客，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　(2)領導幫助市場

　　(3)研發部審核資料真實性，準確性，提供技術支持。

　　3.督導三名(a,b,c)

　　a，領導監督戰略方向，

　　b,搜集潛在客戶反饋效果

　　c,對網絡營銷作指導顧問

　　4.執行力(a,b,c)

　　a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

　　b,找創新思路和方法

　　c，按時，有效率的執行計劃

　　D,注意事項

　　網絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力,做好網絡營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：

　　(1)文字表達能力

　　(2)資料收集能力;

　　(3)用戶體驗能力;

　　(4)動手能力;

　　(5)代碼了解能力;

　　(6)網頁制作能力;

　　(7)參與交流能力;

　　(8)資源利用能力;

　　(9)思考總結能力;

　　(10)適應變化能力.

網站銷售方案2

　　一、時間：

　　xx月1日—26月20日

　　二、年度目標：

　　1、完成品牌網站建設(改版)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的.監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、年度具體工作安排表：

　　我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

　　第一階段：6月1日—6月10日

　　1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10.每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　第二階段：6月10日—6月20日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、調整、優化付費廣告。

　　5、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務。

　　8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第三階段：6月20日—6月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

　　8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第四階段：7月1日—7月20日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X元

　　google預計：X元

　　搜索引擎關鍵詞優化：X元

　　品牌新聞發布預計：X元

　　網站建設費用：X元

　　中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X元

　　具體安排如下：

　　行業談季：

　　搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

　　行業旺季：

　　百度預算：X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

網站銷售方案3

　　互聯網時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了互聯網之路。

　　網絡營銷的本質還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采用了哪些網絡營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

　　一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

　　我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

　　a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

　　主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準備)

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網民匹配度分析(提高有效的訪問率)

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。

　　網絡營銷----網絡營銷手段：

　　二、網絡營銷的第一步----網站自身優化

　　網站自身的優化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網絡營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網站自身優化的主要幾個方面

　　a、商城用戶體驗優化(針對用戶的網站優化)

　　為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

　　b、網站的SEO優化(搜索引擎優化)

　　SEO優化主要是針對網站對搜索引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

　　1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據用戶的搜索行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網站的整個結構的優化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

　　3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

　　c、其他的優化(綜合優化)

　　網站相關行業的合作，自身客服建立管理。添加行業相關的友情鏈接，特別是成都本地的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優勢：

　　1、品牌優勢

　　2、市場優勢

　　3、模式優勢

　　4、產品優勢

　　5、服務優勢

　　熟悉了平臺優勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

　　那么，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。

　　四、網絡營銷---網絡推廣;

　　隨著電子商務的發展，網絡越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網絡推廣。

　　網絡推廣，因為網絡推廣是網絡營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜索引擎競價推廣

　　根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

　　CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員并不會很主動的'去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網站的有很好的幫助.同時,由于是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

　　五、網絡營銷第三步--效果指標分析;

　　網絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關鍵詞的搜索表現

　　關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

　　2、品牌關鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網頁。

　　3、媒體傳播量(軟文推廣)

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

　　4、論壇傳播量

　　在確定論壇上投放了多少次，被轉載了多少次。(體現曝光量的多少)

　　5、目標受眾影響人次

　　也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。

　　6、參與用戶量

　　如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

　　7、活動參與量

　　活動參與量體現了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

　　9、咨詢量

　　就是主動聯系你的目標客戶。比如：QQ聯系，電話聯系，郵件聯系等。

　　10、成交量

　　關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。

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