琴行招生方案范文
為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的琴行招生方案范文，希望能夠幫助到大家。
一、項目簡介
琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經營各一。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如:星空琴行;百匯琴行;魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務為理念，結合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。
二、公司介紹
公司名稱：
經營范圍：音樂培訓、樂器銷售、音樂表演
公司宗旨：樂學、分享、關愛、責任
公司目標：全民音樂
三、運營規劃
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。
現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的'樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。
2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。
3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。“學海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。
前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班
補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部
招生計劃：
招生渠道：以校區點輻射周邊10公里
1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購
2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。
3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展
4、戶外廣告投放
5、商家聯合
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業培訓機構：鋪貨協議
2、酒店、酒吧
3、內部學員，以及學校樂器班學員購買
3、網絡：團購，淘寶，微店，等~
運營目標：
第一階段：5月份 — 9月初
1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。
2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的
3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。
4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。
5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定2017年市場規劃。
發展規劃：
一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）
三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。
四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。
四、場地配置
場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。
教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。
鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學電子琴：10臺
吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格
古箏教學區：
教師古箏：1臺
教學古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規劃：
高端鋼琴：若干
古箏產品：若干
吉他產品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。
教學布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺辦公區：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元
銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預計投入總費用為：111700
(其中教材、銷售區產品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用)
收益分析：
培訓收益分析：
按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完
每個學生一年課費盈利35*48=1680
按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名） 每個月學費盈利1680*10=16800
一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800
樂器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補課須知：
補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課
考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。
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